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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 采購(gòu)與銷售的怪現(xiàn)象 [打印本頁(yè)]
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-17 22:29
標(biāo)題: 采購(gòu)與銷售的怪現(xiàn)象
內(nèi)容提要：本人剛?cè)胄凶鲣N售，由于作為廠家銷售所以沒有提成,，俗話說(shuō)愛買不買,；這周發(fā)生了一個(gè)煩心事,，一直在檢討問(wèn)題出在哪里但是沒有很好想明白,，還望各位賜教,。2 n. D3 s9 D, e) I4 m  p
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以下內(nèi)容為本周總結(jié)：
* f1 ~% G- f2 w1 b3 l7 j% H, p) M! a6 M  t( u- i. @
遇到一個(gè)郁悶的事情。
* a' r4 F% b9 T6 N一個(gè)沒做成過(guò)生意的經(jīng)銷商打電話來(lái)詢價(jià),，因?yàn)閷?duì)方是個(gè)小女生而且問(wèn)得又是比較通用的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，我很快就報(bào)出一個(gè)面價(jià)還打了個(gè)優(yōu)惠折扣過(guò)去。
. z- Y; I, m) q! ?5 {4 ?6 y3 F+ S結(jié)果半個(gè)小時(shí)之后我們的代理打電話過(guò)來(lái),，他們有個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)到比價(jià)階段了，其中有這個(gè)產(chǎn)品在里面,。我給出的價(jià)格比他們的價(jià)低很多,，這樣可能影響到他們已經(jīng)快簽約的項(xiàng)目,。' W2 s  r" s+ S. j' b
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最后我給那個(gè)到處詢價(jià)的小女生推說(shuō)少了個(gè)配件，報(bào)價(jià)加了50％過(guò)去,。
4 r! J# @2 e( B7 ?8 O本來(lái)東西我愿意賣低價(jià)出去的,，結(jié)果被你這種不懂事的人亂詢價(jià)硬把東西價(jià)格推高了。" k  `+ n# [/ d  I. G9 b
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各位采購(gòu)你們以后小心了,，要詢價(jià)詢一條直線上的貨要先想好是不是必須多詢幾家,，不見得貨比三家就能便宜。有時(shí)候就是因?yàn)槟愣嘧鞂?dǎo)致價(jià)錢高了,。
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作者: wwwfffhhh    時(shí)間: 2012-3-17 23:15
這個(gè),，，,，,，確實(shí)是怪現(xiàn)象。
作者: 起航2012    時(shí)間: 2012-3-17 23:30
呵呵,。,。。有意思,。,。。,。非常有意思,，中國(guó)模式的銷售。,。,。
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。
作者: myz9    時(shí)間: 2012-3-17 23:42
我廠買東西從來(lái)不比價(jià)，只要給要買的型號(hào)一樣,，能達(dá)到使用要求就行
作者: 極速北極光    時(shí)間: 2012-3-18 00:48
我們公司也是要貨比三家,，選報(bào)價(jià)最低的
作者: lbl618    時(shí)間: 2012-3-18 01:19
我們公司也是的，從來(lái)就問(wèn)價(jià)格的,，
作者: xuwu5566    時(shí)間: 2012-3-18 01:35
采購(gòu)貨比三家很正常吧,，誰(shuí)都想物美價(jià)廉，lz說(shuō)的這現(xiàn)象倒是很好的經(jīng)驗(yàn)
作者: 今生無(wú)悔    時(shí)間: 2012-3-18 03:32
后來(lái)代理成交了嗎,？有些代理亂來(lái)的
作者: jidianweixiu    時(shí)間: 2012-3-18 07:54
做過(guò)采購(gòu)的人知道業(yè)務(wù)是自已最大的對(duì)手也是合作伙伴,，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)會(huì)優(yōu)先找廠家報(bào)價(jià)。同時(shí)根據(jù)配件的實(shí)際情況,，如專用還是通用,。絕不會(huì)讓同一條鏈上的人來(lái)圍價(jià)格,。
作者: 成形極限    時(shí)間: 2012-3-18 08:22
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
  A: {7 f  \. B! ?2 `2 Z你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。
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沒錯(cuò)。不過(guò)銷售都是拿提成,，就瞎搞的多,，看客殺雞的多
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 12:14
今生無(wú)悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
- @( u* H1 I" |6 q0 }后來(lái)代理成交了嗎？有些代理亂來(lái)的

; B8 W( F' R7 A7 q  y不一定是代理成交了,，他們有個(gè)很大的單子,，就是說(shuō)寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家,，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品,。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 12:16
phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41 7 ^/ ~7 V" ^! W* A
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商,，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià),。

* ^9 O0 U) @) J* W3 K( h1 K- A做非標(biāo)的吧？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬,。所以沒所謂破壞價(jià)格體系,。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨嶅X，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的,。
作者: hongxing516    時(shí)間: 2012-3-18 14:35
又具中國(guó)特色' Z: C3 [. F: e$ A' n$ }
�,。。,。,。。,。,。�/ P9 B$ X( t6 r6 s, Y
一般有采購(gòu)都是選 最低價(jià)
作者: 白石道人    時(shí)間: 2012-3-18 17:17
代理和他們客戶就有貓膩很正常,，采購(gòu)的回扣在里面,。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國(guó)特色的銷售模式,！你們工廠銷售沒有提成就沒有動(dòng)力,。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 17:44
白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17 $ u" A6 l1 u" e3 m% a
代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購(gòu)的回扣在里面,。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的,！這就是中國(guó)特色的銷 ...

+ S( S5 A* T* X# f" q你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買,，是我不肯賣,。
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作者: datafield    時(shí)間: 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂,，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-18 21:38
datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10 $ k/ |! X4 ]7 t7 n0 e6 Q, V
價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次,，以后沒有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品,。

+ _! L9 A; J3 D) |* N大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細(xì)看,。
+ i, s) L% O# w) x0 s7 u- @代理他的單子沒報(bào)備的,，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了,，只是那邊的采購(gòu)到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西,。
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作者: machine_益點(diǎn)    時(shí)間: 2012-3-18 23:02
情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格，沒買,。然后繼續(xù)詢價(jià),，詢到代理商那里，代理商報(bào)了高價(jià),，然后客戶跟代理商說(shuō)：你丫的瘋了吧,？廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂(lè)意了打電話給廠里說(shuō)：兄弟啊,，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢,，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn),，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了,。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價(jià)客戶,，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn),。）& l4 L. A, h& A: _: a
         有點(diǎn)繞。,。,。
作者: xiaoyetongxu    時(shí)間: 2012-3-18 23:57
詢價(jià)保護(hù)，區(qū)域保護(hù),。等等,，一般都會(huì)有做備案，只能說(shuō)你公司管理混亂,。
作者: 互通有無(wú)    時(shí)間: 2012-3-19 12:59
是你們公司管理有問(wèn)題,，有代理商的公司不能直接對(duì)客戶。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-19 13:03
互通有無(wú) 發(fā)表于 2012-3-19 12:59
* s8 W0 v+ a4 J/ T7 e. z8 H1 Y是你們公司管理有問(wèn)題,，有代理商的公司不能直接對(duì)客戶,。

' X2 r8 p. M# k7 S/ A. W賣機(jī)械的不是賣汽水的,，代理本身也賣我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的,？全國(guó)就沒有,。
作者: 互通有無(wú)    時(shí)間: 2012-3-19 13:17
itwotwo 發(fā)表于 2012-3-19 13:03 8 }* J) O5 z* E( c% _
賣機(jī)械的不是賣汽水的，代理本身也賣我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，有幾家非標(biāo)的把所有銷售權(quán)都判給代理的,？全國(guó)就 ...

' D. h: i" P+ g5 U2 X1 G對(duì)代理商應(yīng)該是有要求的。比如,，銷售量,，優(yōu)惠幅度等等；看你們公司和代理商怎么定的,。
作者: itwotwo    時(shí)間: 2012-3-19 20:25
互通有無(wú) 發(fā)表于 2012-3-19 13:17
$ o6 M: n' n1 [! g/ d' o. @5 P! g2 f對(duì)代理商應(yīng)該是有要求的,。比如，銷售量,，優(yōu)惠幅度等等,；看你們公司和代理商怎么定的。
: W8 j) Y4 J( a) O% {6 q# c
應(yīng)該是這樣,，但是機(jī)械行業(yè)的銷售好像比較混亂,，除了特別大的幾個(gè)品牌有嚴(yán)格制度管理以外，其他都是看實(shí)際操作的,。不幸我們公司是個(gè)小品牌,。
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作者: 極速尖兵    時(shí)間: 2015-5-20 16:45
采購(gòu)就喜歡這么做。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-5-21 09:08
工廠銷售沒提成,？我建議你把終端客戶直接介紹給經(jīng)銷商做多好,。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-5-21 09:09
你們那邊底薪多少？



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