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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械巨頭的國際化惡戰(zhàn) [打印本頁]

作者: treasure 時(shí)間: 2012-6-26 19:38
標(biāo)題: 機(jī)械巨頭的國際化惡戰(zhàn)
機(jī)械巨頭的國際化惡戰(zhàn)
經(jīng)過多年打拼和國際金融危機(jī)催化，中國工程機(jī)械行業(yè)收獲了兩大機(jī)遇：第一，全球重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心移到中國,；第二，陷入危機(jī)的跨國巨頭,，向中國企業(yè)伸出被并購的橄欖枝。
排在中國工程機(jī)械三巨頭末位的三一重工,，如何抓住稍縱即逝的機(jī)遇,？并購德國普茨邁斯特,，內(nèi)幕是什么,？是否陷入國際并購的“陷阱”？并購后,，還有哪些危機(jī)在等候它,？
策劃/本刊編輯部執(zhí)行/沈偉民蘇龍飛

　　文 / 沈偉民蘇龍飛

　　2月29日，歷經(jīng)10多個(gè)小時(shí)的飛行,，諾伯特·肖毅（Norbert Scheuch）再次飛到長沙黃花國際機(jī)場,。過廊橋時(shí)，他對布滿四周的中聯(lián)重科的廣告,，毫無表情地掃了一眼,。就在2個(gè)月前，這位德國普茨邁斯特公司（因生產(chǎn)“大象”泵車聞名,，以下提及簡稱“大象”）的全球CEO,，還在梁穩(wěn)根（三一集團(tuán)董事長）與詹純新（中聯(lián)重科董事長）之間，為挑選誰是他的新老板舉棋不定,，但現(xiàn)在,，他是梁穩(wěn)根陣營里的人。
   梁穩(wěn)根告訴諾伯特·肖毅,，每年3月1日是集團(tuán)的“三一節(jié)”,。這天全員放假，但按慣例,，前一天要舉行兩場重大活動(dòng),。白天，集所有一把手，召開年度高層會(huì),；晚上,，則為員工舉辦表彰晚會(huì)。但今年,，高層會(huì)成了對諾伯特·肖毅的歡迎會(huì),。會(huì)上，諾伯特·肖毅再次申明：“三一是普茨邁斯特的唯一選擇,。我也將迎接新的挑戰(zhàn),。”正是30天前的此地,，梁穩(wěn)根正式宣布,，旗下三一重工聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)投資基金，以3.6億歐元共同收購大象100%股權(quán),。其中,，三一重工通過子公司三一德國，出資3.24億歐元占股90%,，而中信產(chǎn)業(yè)投資基金出資3600萬歐元占股10%,。這一幕，震動(dòng)了全球工程機(jī)械行業(yè),，也打得競爭對手措手不及,。

　　當(dāng)時(shí)，“隱形冠軍”概念的提出者—赫爾曼·西蒙,，及時(shí)給三一重工送上了“玫瑰”：“通過戰(zhàn)略并購,，三一重工成為工程機(jī)械行業(yè)全球第一�,！钡髅稍捯粑绰�,，三一重工麻煩就接踵而至。不僅被購方的中,、德公司發(fā)生了員工抗議,，同時(shí)也遭到湘江彼岸另一家中國工程機(jī)械巨頭—中聯(lián)重科，關(guān)于“路條”的炮轟,，更有甚者,，認(rèn)為三一重工在買一頭“病象”。

　　高調(diào)的三一重工,，為什么這次并購行動(dòng)前毫無征兆,？中聯(lián)重科炮轟三一重工是否有理？普茨邁斯特究竟是不是“病象”,？與跨國公司“初婚”,，如何應(yīng)對整合,？懸問，讓三一重工這次國際并購變得動(dòng)態(tài)萬千,。

　　兵敗CIFA  地位受損

　　對大象的整個(gè)并購期,，應(yīng)從2011年12月20日，諾伯特·肖毅到長沙拜訪梁穩(wěn)根算起,，至今年1月21日,，雙方在德國簽約為止，歷時(shí)僅33天,。以如此短促時(shí)間,，梁穩(wěn)根就掏巨資對前者實(shí)施并購，在近年中國企業(yè)跨國并購中,，確為一宗罕見的“閃購案”,。梁穩(wěn)根出手何以如此迅速？

　　讓我們先把視線調(diào)回到2008年,。這一年在中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)生了一起重大事件,。據(jù)當(dāng)年財(cái)報(bào)，一直是行業(yè)老二的三一重工在規(guī)模上被中聯(lián)重科反超,。

　　三一重工緣何輸給中聯(lián)重科,？《經(jīng)理人》研究發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)重科當(dāng)年做了一件震動(dòng)全球工程機(jī)械行業(yè)的大事：聯(lián)手弘毅投資,、高盛和曼達(dá)林基金,，以總額5.11億歐元,，對全球混凝土機(jī)械行業(yè)排名第三的意大利CIFA公司,，實(shí)施了全資收購。其中,，中聯(lián)重科占股60%,。

　　CIFA是一家什么公司？這是一家擁有80年技術(shù)沉淀的世界頂級混凝土機(jī)械公司,，且是全球第一臺混凝土泵車的發(fā)明者,。其市場主要分布在歐洲。在意大利,，CIFA泵車擁有超過70%的市場份額,，在其他歐洲國家也有超過15%的市場份額。CIFA出賣緣由是,，因過度依賴歐美市場,，受2008年金融危機(jī)影響，出現(xiàn)約6000多萬人民幣虧損,，控制人—私人股權(quán)投資基金Magenta和另兩家私募基金,，無力回天,，決意出售。（如表1）

　　詹純新曾就中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展,，說過一個(gè)重要觀點(diǎn)：“將來誰在國際市場上做得好,，誰就是老大，只守在中國市場就會(huì)憋死,�,！币虼耍珻IFA出賣的信息一出,，詹純新立馬跟進(jìn),。但是，于1995年就與CIFA提過合作計(jì)劃的梁穩(wěn)根,，更希望把CIFA攬入懷,。梁穩(wěn)根和詹純新都知道自己要什么：誰得到CIFA，意味著誰在打開歐洲市場大門,、獲取最頂端的品牌和技術(shù)上,，占據(jù)主動(dòng)。從2007年泵車業(yè)務(wù)在兩家公司營收上的比重看,，三一重工近60%,，而中聯(lián)重科約40%。泵車業(yè)務(wù)系兩家公司的核心業(yè)務(wù),，爭奪CIFA,，實(shí)為一場“泵車之戰(zhàn)”。

　　但CIFA最終被中聯(lián)重科摘走,。當(dāng)年,，中聯(lián)重科在泵車業(yè)務(wù)上，同比增長33.4%,，達(dá)到46.8 億,。從這一年開始，中聯(lián)重科對三一重工的核心業(yè)務(wù)發(fā)起真正的競爭,。除此,，中聯(lián)重科還在技術(shù)上發(fā)力，推出一款融合CIFA技術(shù)的優(yōu)勢產(chǎn)品—“52-6RZ”,，這款產(chǎn)品獲得次年中國工程機(jī)械行業(yè)的最高獎(jiǎng)“金手指”,。三一重工怎么會(huì)在這次收購CIFA的“泵車之戰(zhàn)”中輸給對手？

　　三一集團(tuán)總裁唐修國向《經(jīng)理人》表示,，第一次“泵車之戰(zhàn)”,，系三一重工在最后時(shí)刻主動(dòng)退出。中聯(lián)重科是一家什么樣的公司,，怎么會(huì)讓梁穩(wěn)根,、唐修國,、向文波這些以“嫉慢如仇”著稱的人主動(dòng)讓步？

　　和梁穩(wěn)根等人1989年創(chuàng)業(yè)相比,，中聯(lián)重科的成立晚了3年,。時(shí)任長沙建設(shè)機(jī)械研究院（下稱“長沙建機(jī)院”）副院長的詹純新，當(dāng)時(shí)拿了院里給的50萬,，帶領(lǐng)7名同事,，以泵車為主業(yè)，成立了中聯(lián)重科,。此后,，中聯(lián)重科經(jīng)歷了與長沙建機(jī)院的業(yè)務(wù)合并、上市和股東改制等三個(gè)基礎(chǔ)階段,。2007年,，詹純新提出“產(chǎn)業(yè)鏈中間裂變，上下延伸”的戰(zhàn)略后,，在國內(nèi)發(fā)起連環(huán)并購,，在資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)上迅速膨脹，由此成為三一重工家門口的對手,。中聯(lián)重科有兩大特點(diǎn)：第一,，因其國資背景（實(shí)際控制人為湖南國資委），容易獲得政府支持,；第二,，自走上“并購即發(fā)展”的擴(kuò)軍道路后，中聯(lián)重科一躍成為行業(yè)并購戰(zhàn)中最具威脅的一股力量,。
   據(jù)唐修國介紹,，當(dāng)時(shí)三一重工也對CIFA進(jìn)行競標(biāo)，但如果彼此不讓步,，糾斗下去,，即使成為最后的贏家,，也勢必承擔(dān)高額收購成本,。后來，省發(fā)改委找雙方協(xié)調(diào),，希望其中一方做出妥協(xié),。三一方面的代表是唐修國。唐與梁穩(wěn)根,、向文波等人商議后提出不再報(bào)價(jià),，但希望和中聯(lián)重科聯(lián)合收購CIFA，卻遭中聯(lián)重科拒絕,�,！鞍l(fā)改委給了我們一個(gè)態(tài)度,，這次就把機(jī)會(huì)讓給中聯(lián)重科，如再有并購機(jī)會(huì),，三一優(yōu)先,。”唐修國表示,，三一重工在這一年試圖打破自主投資的藩籬,，增添并購戰(zhàn)略，但未果,。

　　三一方面有怨,。2010年11月，三一重工總裁向文波與中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅,，就前次并購CIFA的代價(jià)是50億還是20億,，發(fā)生了一場口舌戰(zhàn)。郭學(xué)紅爆料：“當(dāng)時(shí)三一方面提出,，愿以1億歐元代價(jià),，向其買斷并購資格�,！笔胝媸爰�,，這已是一宗迷案，但雙方在國際化并購戰(zhàn)上的火拼,，不僅此一幕,。

　　鐘情“優(yōu)質(zhì)的弱象”

　　梁穩(wěn)根和詹純新都很清楚，在全球混凝土泵車領(lǐng)域的冠亞季排名上,，只剩下兩家德國公司：積50多年歷史,，生產(chǎn)“大象”牌泵車的普茨邁斯特；其次是施維英,。其中,，施維英已被徐工鎖定，只剩普茨邁斯特這個(gè)懸念,。
擋在三一重工面前,，不僅有徐工，在2008年“泵車之戰(zhàn)”后,，又多了一個(gè)梁穩(wěn)根最不愿看到的對手中聯(lián)重科,。2011年全球各大工程機(jī)械公司排名（針對2010年?duì)I業(yè)收入）上，在中國公司中,，最靠前的分別是：第7名徐工集團(tuán),、第8名中聯(lián)重科、第9名三一集團(tuán)（如表2）,。這個(gè)整整掛了一年的排名,，令梁穩(wěn)根團(tuán)隊(duì)很不爽,。《經(jīng)理人》發(fā)現(xiàn),，在三一官網(wǎng)上,，一直堅(jiān)稱自己是全球第六。

　　從徐工,、中聯(lián)重科的高速擴(kuò)張路徑看,，無一不是通過國際、國內(nèi)的雙重并購實(shí)現(xiàn),。對此,，唐修國表示，如果當(dāng)初能夠獲取CIFA,，三一至少將并購戰(zhàn)略的落地提前4年,。

　　老天弄人，誰會(huì)想到,，被赫爾曼·西蒙研究了26年,、在全球?qū)Ｗ⒂诨炷帘密囶I(lǐng)域的“隱形冠軍”—普茨邁斯特，會(huì)在4年之后,，緊隨CIFA的腳步,，到中國尋找買家？

　　普茨邁斯特由卡爾·施萊西特于1958年創(chuàng)立,，在上世紀(jì)70年代以大象為品牌,，在全球混凝土泵車業(yè)務(wù)上成為單項(xiàng)冠軍，其經(jīng)典案例是,，“大象”曾在25前的切爾諾貝利核電站事故中一顯身手,。上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國，一度擁有絕對話語權(quán),。但和CIFA一樣,，也因過度依賴歐美市場，在2008年出現(xiàn)第一次虧損,，成為失血但擁有頂尖混凝土泵車技術(shù)的“優(yōu)質(zhì)病象”,。另外，隨著全球重型機(jī)械產(chǎn)業(yè)重心東移,，在中國,，三一重工、徐工和中聯(lián)重科等中國公司對其構(gòu)成強(qiáng)大的壓力,，令其在中國始終未能突破10%的占有率。為延續(xù)企業(yè)生命,，施萊西特決意出售,。

　　2011年12月初,，正值隆冬。一位自稱是摩根士坦利的高級雇員來到三一總部,，告訴梁穩(wěn)根,，受普茨邁斯特之托，欲尋找并購買家,，并透露說,，普茨邁斯特會(huì)派遣全球CEO諾伯特·肖毅，到潛在中國買家中逐一考察,。

　　“大象”之于梁穩(wěn)根,，或是未來5年內(nèi)再也難覓的機(jī)遇。

　　首先是借此在國際化上扳回對手一局,，為三一艱難的國際化打開新通道,。三一重工2009～2011年（上半年）海外銷售收入占整體銷售收入比重，已連續(xù)出現(xiàn)下滑,，分別為9.02%,、6.46%、3.98%,，這一下滑趨勢雖與中聯(lián)重科相似,，但和徐工相比，差距巨大,，徐工占比近14%（如圖1）,。因此，利用這次并購,，收獲“大象”分布于全球110多個(gè)國家和地區(qū)的市場,，借此甩開中聯(lián)重科，和徐工拼國際化,，具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值,。

　　其次是獲得來自普茨邁斯特全球頂尖的質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程,、制造技術(shù)和工藝,，“這將是三一獲得的最重要的‘資產(chǎn)’，并購幫助三一重工提升自有品牌產(chǎn)品的技術(shù)制造,、穩(wěn)定性和可靠性”,，中國三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略管理組首席研究員劉巳洋如此分析。

　　再次是品牌,。普茨邁斯特成立于1958年,，是全球混凝土機(jī)械第一品牌，被業(yè)界譽(yù)為“大象”。三一重工的產(chǎn)品同樣以混凝土機(jī)械為主,，但并不是世界級品牌,，并購之后的“雙品牌”運(yùn)作將有效提升公司的品牌實(shí)力和知名度。

　　就三一與“大象”的技術(shù)差別,，記者問詢了唐修國,，他表示：“雖然我們過去在中國擊敗‘大象’，在海外市場成為它的競爭者,，但技術(shù)上還是和它有差距,，主要是細(xì)節(jié)！”唐修國以兩家公司的產(chǎn)品,，在去年救援日本福島核泄漏中的技術(shù)表現(xiàn)為例：“產(chǎn)品只有在使用中才能看出高下,，從臂架震動(dòng)控制和泵送持久性能上的數(shù)據(jù)顯示，‘大象’超越三一,�,！�

　　因此，在當(dāng)面聽到“大象”要出售的消息后,，梁穩(wěn)根驚得從座椅上跳起來,，在確信對方所言不虛的情況下，立刻找來唐修國,、向文波等幾位創(chuàng)業(yè)元老,，連夜商討。作為占集團(tuán)90%以上業(yè)務(wù)來源的三一重工,，總裁向文波立刻表示,，無論花多少代價(jià)，必須收購,。接下來,，梁穩(wěn)根轉(zhuǎn)頭問唐修國：“諾伯特·肖毅此行并非只看三一，還要去調(diào)研中聯(lián)重科,，我們有沒有把握,，做到先入為主？”

　　唐修國表示：“諾伯特·肖毅到三一調(diào)研,，正好給他看看三一實(shí)力,。”梁穩(wěn)根和向文波等人彼此會(huì)心一笑,。他們知道諾伯特·肖毅要看什么,，他們能展示什么。

　　采訪唐修國之前,，《經(jīng)理人》特意到其工廠走訪,，目的是驗(yàn)證赫爾曼·西蒙的說法—“那次（2009年）參觀給我留下極為深刻的印象”,，是否真實(shí)？果如其言,，三一的泵車搭載的不僅有奔馳,、沃爾沃的卡車底盤,，還有道依茨柴油發(fā)動(dòng)機(jī),、博世力士樂液壓系統(tǒng)和西門子控制系統(tǒng)。另外,，記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn),，還有其自主研發(fā)的卡車底盤和動(dòng)力機(jī)械。除此,，在車間內(nèi),，還有赫爾曼·西蒙未提到的自動(dòng)機(jī)械手以及作業(yè)環(huán)境：綠化、噴泉和歇息用的咖啡臺,。
這些都是表面,，記者真正發(fā)現(xiàn)了三一的核心—整個(gè)生產(chǎn)流程，幾乎是豐田精益模式的翻版：每個(gè)產(chǎn)品的加工裝配區(qū)都設(shè)置了一臺控制電腦,，上面顯示每個(gè)操作動(dòng)作圖像,，一旦超出完成時(shí)間或動(dòng)作有異，主管就會(huì)接到手機(jī)短信,，前去查驗(yàn)和調(diào)整,。《經(jīng)理人》問一位工人,，這套精益模式何時(shí)建立,、誰在管？他表示,，始于2008年,，公司招聘了約50位日本精益管理專家，在這里開發(fā)和輔導(dǎo)他們,。

　　除此,，在總部辦公大樓的底層還有一間“控制中心”，記者見到,，在控制中心的電腦上,，顯示每臺銷售出去的工程機(jī)械在遠(yuǎn)方的情況，據(jù)陪行人員介紹,，三一在每臺機(jī)械上都裝載GPS和電子眼,，“控制中心”可遠(yuǎn)程了解每臺機(jī)械的運(yùn)作、使用范圍,，及時(shí)為客戶提出的任何難題做出應(yīng)急,。

　　以上只是記者看到的部分,。唐修國表示，給諾伯特·肖毅展示的就更全面,�,！�2011年12月20日，諾伯特·肖毅如期來到三一后,，我們用實(shí)力證明自己是普茨邁斯特唯一的選擇,。”

　　但戲劇性的事發(fā)生了,。正如摩根士坦利方面所稱,，諾伯特·肖毅考察對象并非只有三一，次日,，諾伯特·肖毅過湘江,，去考察了中聯(lián)重科。
并購“路條”之爭

　　之后,，摩根士丹利向包括三一,、中聯(lián)重科在內(nèi)的企業(yè)正式發(fā)出并購競標(biāo)，這意味著中聯(lián)重科與三一重工將要為并購對象展開新一輪爭搶,。此時(shí),，攔在他們面前的是國家發(fā)改委有關(guān)“路條”的規(guī)定。

　　2009年6月,，國家發(fā)改委發(fā)布了一則《關(guān)于完善境外投資項(xiàng)目管理有關(guān)問題的通知》,，要求“有關(guān)企業(yè)在項(xiàng)目對外開展實(shí)質(zhì)性工作之前，即境外收購項(xiàng)目在對外簽署約束性協(xié)議,、提出約束性報(bào)價(jià)及向?qū)Ψ絿遥ǖ貐^(qū)）政府審查部門提出申請之前,，境外競標(biāo)項(xiàng)目在對外正式投標(biāo)之前，應(yīng)向國家發(fā)展改革委報(bào)送項(xiàng)目信息報(bào)告,，并抄報(bào)國務(wù)院行業(yè)管理部門,。”此規(guī)定俗稱“路條”,，即要進(jìn)行海外并購必須先拿到國家發(fā)改委的“路條”,。

　　豈料，中聯(lián)重科已搶先一步,，向發(fā)改委提交了并購申請,，試圖先取得“路條”。

　　并購“大象”,，梁穩(wěn)根團(tuán)隊(duì)志在必得,。如果三一重工也提交“路條”申請，那么獲得“路條”的概率有多大,？再次失手,，又會(huì)如何,？顯然，梁穩(wěn)根不愿再想,，決意越過“路條”,，把棋子定在了直接客戶“大象”的身上。

　　就在中聯(lián)重科還在為拿到“路條”而高興之時(shí),，這邊已經(jīng)傳出消息,，三一重工跟“大象”簽署了合同。三一重工來了個(gè)先斬后奏,，先跟對方簽了合約再說,。失手的中聯(lián)重科惱羞成怒,，公開質(zhì)疑三一重工此項(xiàng)收購的有效性,，因?yàn)槠湮茨苁孪全@得國家發(fā)改委的“路條”。

　　對于三一重工是否一定要先獲得發(fā)改委的“路條”方能簽署海外收購協(xié)議,？國家發(fā)改委外資司司長孔令龍表示：“這不一定,，主要是企業(yè)需進(jìn)行信息報(bào)告，讓主管部門知曉,�,！�

　　唐修國表示，當(dāng)初湖南省發(fā)改委給過他們的一句話—“再有并購機(jī)會(huì),，三一優(yōu)先”,，至今記憶猶存。另外,，唐修國強(qiáng)調(diào),，這次并購不同于對CIFA的并購戰(zhàn)。

　　首先,，創(chuàng)始人施萊西特12年前已退休,，退休前，把公司99%的股份交給了名下一家社會(huì)基金,，自己則持有1%,，因此并購價(jià)格雖然重要，但不是施萊西特的第一選擇,，即使中聯(lián)重科要打并購價(jià)格戰(zhàn),，對施萊西特誘惑不大；其次,，施萊西特重視誠信,，他通過摩根士坦利傳話，對中國買家有“君子協(xié)定”,，規(guī)定一對一,，對方不能向任何第三方泄露信息,。

　　2011年圣誕節(jié)后，梁穩(wěn)根給施萊西特寫一封“情書”,，大意是向?qū)Ψ奖硎尽皭勰健�,。看來,，這位80歲的德國老頭喜歡這種體面方式,，隨后通知梁穩(wěn)根在德國見面。在飛往法蘭克福的飛機(jī)上,，梁穩(wěn)根摸著手表,，希望航行時(shí)間能夠縮短。這是一塊他兒子用第一份工資給他買的勞力士,。

　　施萊西特在駐地等候多時(shí),。梁穩(wěn)根告訴施萊西特，1995年,，他在北京的一個(gè)工地,，為見大象泵車等了1個(gè)多小時(shí)，然后用相機(jī)拍下多幅照片后,，回公司告誡下屬,，哪天我們能造出這樣的泵車就好了。施萊西特告訴梁穩(wěn)根,，除三一之外,，普茨邁斯特不再接觸任何一家中國企業(yè)，可以安排雙方人員進(jìn)行談判,。

　　此時(shí),，中聯(lián)重科還在等待“路條”。約一周之后,，“路條”發(fā)到了詹純新手上,，但摩根士坦利通知他，“大象”已和一家中國企業(yè)進(jìn)入了談判程序,。詹純新很清楚它是誰,。

　　談判桌上的博弈

　　雖然三一重工并購“大象”歷時(shí)很短，但據(jù)唐修國描述,，卻異常艱苦,。梁穩(wěn)根全權(quán)交給向文波處理。除向文波之外,，三一方面參與談判的還有：三一德國董事長賀東東,、三一重工副總經(jīng)理蔣向陽，以及一名德國律師,。談判地是在一家事務(wù)所內(nèi)進(jìn)行,。

　　向文波告訴《經(jīng)理人》,，80歲的卡爾·施萊西特和他一樣，堅(jiān)持11個(gè)小時(shí),。為什么是11個(gè)小時(shí),？彼此爭論的焦點(diǎn)是什么？

　　唐修國表示,，在整個(gè)談判前,，包括梁穩(wěn)根、向文波以及他自己,，均未提及到“大象”工廠考察的要求,，甚至沒有找審計(jì)公司核實(shí)對方財(cái)務(wù)�,！耙皇菦]有必要,，因?yàn)槲覀冄芯苛怂?8年，競爭了10年,，我們想對方都想瘋了,，現(xiàn)在有了機(jī)會(huì)，無需繁復(fù)禮節(jié),；二是為了節(jié)省時(shí)間�,！比蝗詫χ新�(lián)重科有戒備,，必須用最快速度談妥并購。

　　向文波的心跳在加速,。根據(jù)唐修國描述,，期間任何一個(gè)人提出休息、或打一個(gè)電話,，談判就會(huì)暫停,，任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)爭議，也會(huì)等待各自談判團(tuán)隊(duì)的商量結(jié)果,。重大爭議是什么,？

　　除了品牌留用、工廠保留,、高管留用,、人員不裁、供應(yīng)鏈整合等環(huán)節(jié)之外,，重大的焦點(diǎn)有兩條：第一,，“大象”提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不真實(shí)或紕漏怎么辦？第二,，如歐盟,、中國政府不批怎么辦,？

　　“為了這次并購，我們交了1億歐元保證金,。如我們主觀退出或協(xié)議簽訂,，最終未獲本國政府批準(zhǔn)，這錢就是賠償,，當(dāng)然,，是對方原因也有相應(yīng)賠償條款。在法律責(zé)任上應(yīng)承擔(dān)多少,、具體到細(xì)節(jié),，實(shí)際上是本次談判核心�,！碧菩迖嬖V《經(jīng)理人》,，法律內(nèi)容的談判時(shí)間，經(jīng)過彼此股權(quán)和運(yùn)營協(xié)議的商定,。

　　1月21日,，雙方終于在法蘭克福簽署協(xié)議，至此,，三一重工并購“大象”即成,。1月30日，雙方移師長沙,，聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì),。會(huì)上梁穩(wěn)根和施萊西特相互換表，給這次并購平添了戲劇味,。

　　“后并購”懸念

　　2月20日,，在知悉三一重工并購“大象”獲得歐盟通過的消息后，最失望的是中聯(lián)重科,，因?yàn)槟菑垺奥窏l”之于對手的約束,，已無價(jià)值。

　　三一重工將重新奪回領(lǐng)先優(yōu)勢,。將三一集團(tuán)和“大象”2010年銷售收入相加,，整個(gè)三一集團(tuán)的收入將超過550億。唐修國告訴《經(jīng)理人》,，去年三一集團(tuán)的整體收入實(shí)際已達(dá)802億,。但初嘗國際并購的三一重工，整合過程中許多挑戰(zhàn)仍是新的課題,。

　　在國際化戰(zhàn)略競爭中,，三一與中聯(lián)重科互有勝負(fù)，但中聯(lián)重科對CIFA的并購標(biāo)桿已顯：不僅使CIFA出現(xiàn)贏利，而且在2011年1～9月,，含CIFA在內(nèi)的業(yè)績同比增長39%,，除此，在核心泵車業(yè)務(wù)上,，科技領(lǐng)先速度明顯加快,，在三一重工推出86米世界最長臂泵車紀(jì)錄后，一向落后的中聯(lián)重科,，也推出80米碳纖維臂架泵車�,，F(xiàn)在雙方不僅要打并購戰(zhàn)，而且一場科技戰(zhàn)即將掀起,。

　　中聯(lián)重科項(xiàng)目管理主管工程師劉明,，對《經(jīng)理人》堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)—“中聯(lián)和徐工是行業(yè)前兩名”，但最后還是承認(rèn)“壓力挺大”,，并表示“對手的高度決定了你的高度”,。看來,，即使這次三一對中聯(lián)重科進(jìn)行反超,，但中聯(lián)重科仍會(huì)卷土重來。

　　與此同時(shí),，作為上市公司的三一重工,，需要回答投資人關(guān)注的問題：收購值不值？據(jù)公開信息顯示,，“大象”2007年的銷售收入約為10.9億歐元,，受金融危機(jī)影響，2011年收入跌到5.6億歐元,。

　　但唐修國說，這頭大象造血功能仍在,�,！啊笙蟆^去戰(zhàn)略偏重歐洲，它的命運(yùn)和歐洲經(jīng)濟(jì)波動(dòng)相關(guān),，2003至2007年全球增長期間,，它一度達(dá)到歷史高點(diǎn)的10億歐元，2008年之后,，歐洲經(jīng)濟(jì)大幅下滑,，‘大象’才出現(xiàn)衰退。這家公司不是產(chǎn)品出現(xiàn)問題,，而是戰(zhàn)略出現(xiàn)問題,。”

　　除財(cái)務(wù)疑問之外,，三一重工更需要探索自己的國際化整合之路,。關(guān)于整合,，唐修國提出了一個(gè)新思維：“并購后，三一仍是‘大象’的學(xué)生,，相反,，我們正在考慮讓諾伯特·肖毅進(jìn)董事會(huì)，請他向三一輸入財(cái)務(wù),、技術(shù),、管理。未來,，在海外市場上以‘大象’為主,，讓‘大象’和所有對手競爭，三一要做的是,，盡快豐富‘大象’的產(chǎn)品線,，使得這個(gè)隱形冠軍在混凝土機(jī)械領(lǐng)域，拉長產(chǎn)品線,�,！憋@然，這是一種與吉利并購沃爾沃相仿的戰(zhàn)略思維,，三一不想讓“大象”的全球品牌價(jià)值打折,。

　　在羅蘭貝格大中華區(qū)副總裁、工程產(chǎn)品行業(yè)中心執(zhí)行總監(jiān)夷萍看來,，雖然最近中國企業(yè)海外并購頻繁,，但中國企業(yè)在海外擴(kuò)張和管理企業(yè)的管控經(jīng)驗(yàn)上還是缺失，因此這種不以股權(quán)凌人,、讓被并購的國際企業(yè)反向整合自己弱項(xiàng)的做法,，比強(qiáng)力整合對方更現(xiàn)實(shí)。

　　三一重工重奪并購戰(zhàn)勝者地位,，但能否讓“大象”和自己共同實(shí)現(xiàn)2015年3500億的預(yù)期目標(biāo),，留下了一個(gè)懸念。

作者: 斯巴達(dá)克斯-007 時(shí)間: 2012-6-26 19:56
頭腦清醒,，分析透徹

作者: yangmumu1988 時(shí)間: 2012-6-26 21:41
挺三一重工哈感覺梁穩(wěn)根不錯(cuò)哈

作者: suzuki884206 時(shí)間: 2012-6-27 09:10
樓主辛苦

作者: xiaoshxin 時(shí)間: 2012-6-29 14:58
三姨對工人太狠,，就是資本家

作者: treasure 時(shí)間: 2012-7-2 22:02

xiaoshxin 發(fā)表于 2012-6-29 14:58
$ ]1 F1 ?7 \9 x6 m* m三姨對工人太狠，就是資本家

你只是道聽途說,。

作者: 乘風(fēng)飛翔 時(shí)間: 2012-7-3 15:50
才并購大象不久就裁員了,。

作者: treasure 時(shí)間: 2012-7-4 06:21
國內(nèi)做這行的不裁員的公司可能有。但是我沒有聽說過,，有的裁員近半數(shù),。普遍現(xiàn)象。

作者: hrs 時(shí)間: 2012-7-4 11:34
競爭激烈啊

作者: wgg6765 時(shí)間: 2012-7-5 13:14
見識了~~~~~~~~~~~~~~

作者: qq5655980 時(shí)間: 2012-7-7 19:50
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 心似藍(lán)天 時(shí)間: 2013-6-22 06:42
拿錢能買來技術(shù)？吹的吧,，3.1現(xiàn)在就是垃圾代名詞了,，裁人，得罪了好多人

作者: ztf198887 時(shí)間: 2013-6-22 07:58
這么老的帖子都被挖出來了

作者: treasure 時(shí)間: 2013-6-22 20:53
本帖最后由 treasure 于 2013-6-22 20:55 編輯

心似藍(lán)天發(fā)表于 2013-6-22 06:42 3 D( S" p/ ?; P2 v- B7 M8 {+ I$ [/ @
拿錢能買來技術(shù),？吹的吧,，3.1現(xiàn)在就是垃圾代名詞了，裁人,，得罪了好多人

真是眾口鑠金,，在國進(jìn)民退的大潮中難道容不下一個(gè)非公有制企業(yè)？
危機(jī)環(huán)境下國資背景的公司大規(guī)模兼并擴(kuò)張,，私企危在旦夕,，真的又倒退30年回到國企計(jì)劃經(jīng)濟(jì)這是我們希望的么？
現(xiàn)在都說高價(jià)油受不了,，歸結(jié)為國有壟斷,，要是工程機(jī)械再次出現(xiàn)壟斷是我們樂見的么。
從微觀來看,，有人裁員,，有人樹敵；但是大環(huán)境不好沒有國家背景沒錢不裁員干什么,，沒有比三一裁員更兇的企業(yè)么,？沒有比三一更累的么？你所不知道的還很多,。
我所去過的行業(yè)三一是唯一重視技術(shù)且發(fā)揮價(jià)值最好的公司,，列幣驅(qū)逐良幣在不完善的環(huán)境下是很正常的，如果沒有真正去過了解三一,，請要保持獨(dú)立思考的能力,。

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