亚洲欧美日韩国产一区二区精品_亚洲国产精品一区二区动图_级婬片A片手机免费播放_亚洲国产成人Av毛片大全,男女爱爱好爽好疼视频免费,中文日韩AV在线,无码视频免费,欧美在线观看成人高清视频,在线播放免费人成毛片,成人网站在线视频A片 ,亚洲AV成人精品一区二区三区

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 推廣自動設(shè)備的時代，已經(jīng)到來 [打印本頁]

作者: xiangwang654321 時間: 2012-9-29 02:19
標(biāo)題: 推廣自動設(shè)備的時代,，已經(jīng)到來
   推廣自動設(shè)備的時代，已經(jīng)到來了,。自動化設(shè)備，分為ATE（輔助測試工程）和AME（輔助制造工程）,，以下僅就AME展開討論,。

   我們從事自動貼標(biāo)設(shè)備，屬于AME范疇,，典型的減員增效工作,。
   目前自動貼標(biāo)機(jī)器的行業(yè)，都沒有超過100人公司雇員的原因所在,，沒有專門為電子,、電器服務(wù)行業(yè)，目前的,，基本在瓶子類的貼標(biāo)設(shè)備為主,，集中在醫(yī)藥、日化洗滌用品,、飲料,、罐頭、食品等行業(yè),，因?yàn)楫a(chǎn)能單一和量大,，好處：這類產(chǎn)線的投資也大，相對于電子廠更不會太多的計(jì)較成本,。

   我們專門為電子,、電器行業(yè)服務(wù)。要求：兼容的標(biāo)簽種類多,、產(chǎn)品品種多,，要求換線頻繁，兼容難度更高,。

      過去的自動化,，是為了解決兩個問題：1）對人身健康及安全,，有影響,、危害的工作；2）人工作業(yè)容易出差錯或做不到的工位,。這些已經(jīng)做完的差不多了,。
   現(xiàn)在的自動化，一個主流趨勢：減員增效,！以減少普通作業(yè)員工為重點(diǎn)對象,，基本上是定制非標(biāo)設(shè)備。工業(yè)國家所走過的路，我們正剛剛開始著,。
   要實(shí)現(xiàn)減員增效的自動化目標(biāo),，首先整個社會行業(yè)必須迎來了經(jīng)濟(jì)拐點(diǎn)，就是采用設(shè)備或繼續(xù)人工作業(yè)的利益平衡點(diǎn),。用工荒和工資成本的增高,，并且到了一定的時候，這個節(jié)點(diǎn)帶來了,。我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還沒有到達(dá)劉易斯拐點(diǎn),，但是用工荒已經(jīng)來臨，人口紅利享受完了,。功也是計(jì)劃生育,，過也是計(jì)劃生育，整個社會的合格勞動力供應(yīng)不足了,，我們的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還處于很低層次的競爭,，即邁克爾.波特提出的低成本競爭策略階段。我們整體勞動者的素質(zhì)還有待繼續(xù)努力提高,，這不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的,。
   首先我們來說說為什么電子電器業(yè)界很少自動貼標(biāo)的設(shè)備。
   這是因?yàn)槎际欠菢?biāo)的,，而且需要快速換拉,。而目前的很多相應(yīng)設(shè)備供應(yīng)企業(yè)的機(jī)械能力很強(qiáng)，但是電子設(shè)計(jì)方面的水平,，總體水平不足,，頂多就是用個PLC，不能做到快速換拉,，不能兼容快速不同的標(biāo)簽和貼標(biāo)工,。自然就影響了推廣的程度，

   下面從采購方和提供者兩方面來分析,。

   要實(shí)現(xiàn)減員增效自動化的目標(biāo),，采購方必須有以下幾個方面的認(rèn)識：
   1）自動化，英語簡寫為AME,，來自三個單詞,，輔助制造工程的英文單詞開頭第一個字母，而不是自動制造工程的英文單詞開頭第一個字母組合,，不是智慧型產(chǎn)品,，不能替代人的思維，這是首要認(rèn)識,，不要期待全智能的,，有思想的,。

   2）實(shí)用為上的原則，解決實(shí)際問題為上,，切忌盲目自動化,。

   3）練好基本內(nèi)功，
   首先,，要做到的是IE的問題,，計(jì)算好基本工時，這是一切管理的基礎(chǔ),，包括自動化,；
   還要，有素養(yǎng)的人力資源管理,，只有在正常的人力資源管理認(rèn)識下,，才能正確的認(rèn)識到自己工廠的的普通員工的每年總雇傭成本，才能知道自己的人力資源管理和成本與同行相比如何,。如果僅僅計(jì)算支出的工資和加班費(fèi)的話,，那么這個企業(yè)沒有做好基本功。
   現(xiàn)在很多的企業(yè)說他們雇傭一個員工是2700-3000元一個月（這僅僅是小廠的工資+加班費(fèi)）,，這純粹是瞎說,，一般來說，雇傭成本是直接付出的工資+加班費(fèi)之和（員工收到現(xiàn)金總數(shù)）的1.5至2倍,，一些特殊崗位的另計(jì),。保守的根據(jù)如下；
   A）薪水：工資和加班                               100% （每年以10-15%的遞增）
   B）食,、宿方面                                           10% （按薪水的10%保守折算）
   C）個人情緒,、請假等和管理水平的損失    10% （按薪水的10%保守折算）
   D）年終獎勵                                              10% （按薪水的10%折算，屬公司自愿,，福利好一些的公司都有）
   E）五險一金                                              15%    （法定強(qiáng)制的,，按薪水的15%保守折算，加班費(fèi)也計(jì)入,，是企業(yè)和老板的基本責(zé)任）
   F）培訓(xùn)和離職成本                                  10%    （根據(jù)HR行業(yè)有相關(guān)統(tǒng)計(jì),，按流失率為10%計(jì)算）
      總計(jì)約：155% （至少需要這么多）
   另，說明：
a）每年工資支出遞增10-15%,，未計(jì)入其中,；
b）個人所得稅納稅部分和工傷意外風(fēng)險概率，均未計(jì)入其中,；
c）以上數(shù)據(jù)均來自2009年的人力資源方面統(tǒng)計(jì),；
c）華南區(qū)還沒有將加班費(fèi)和獎金計(jì)入五險一金的基數(shù),，各位別得意的太早,，這是遲早的事情,，上海已經(jīng)先行了。
以2012年為例,，華南區(qū)小廠的雇用成本在4.5萬元至5.5萬元,，大廠要差不多6萬元，每年在10%-15%的遞增,。

      4）必須設(shè)定合理的設(shè)備回收周期,，從投資回報(bào)的角度去理解，建議在不超過60%的會計(jì)分?jǐn)傊芷趦?nèi)完成,。投資回報(bào)周期設(shè)在2-3年內(nèi),，為合適。一般的設(shè)備,，會計(jì)分?jǐn)偲跒?-8年,。不要期望在半年或一年內(nèi)回收完，對于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，有可能,，比如電子線材的剝線機(jī)等小型的單一功能的設(shè)備，主要是因?yàn)檫@個設(shè)備已經(jīng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)了,，成熟,。非標(biāo)定制的產(chǎn)品，是不可能的,。

      5）必須樹立等值交換的概念,，如果沒有這個概念的話，是不能交易的,，一切的交易都是建立在等值交換的前提和基礎(chǔ)上,。節(jié)約下來的人工成本去交換非標(biāo)設(shè)備，在合理的回收周期內(nèi),。

      6）合理的提出要求,，比如，功能,、性能,、工效和工期等。

      7）必須樹立多贏的概念,，少了誰的利益都不可能良好的交易的,。

      8）需要重視前期的準(zhǔn)備工作，以及后期的維護(hù)成本,。

      只有具備了前面提到這幾個基礎(chǔ),，才有可能順利實(shí)施自動化升級。
      假如按5萬元每年的總雇傭成本計(jì)算,，如果節(jié)約一個人工,，那么兩到三年內(nèi)要能回收投資,，這臺設(shè)備的購買價應(yīng)該在10萬元是值得的，最高不要超過15萬元,。
      對于非標(biāo)的設(shè)備,，都是定制的，所以成本很高,，舉個例子,，現(xiàn)在大街小巷流行的自動麻將機(jī)，現(xiàn)在售價就是在5000元左右,，有的到8000元,，那是經(jīng)過10多年的努力，成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品了,，才有這個成本,，假如讓我們重頭開發(fā)，從無到有,，估計(jì)50萬都搞不掂的,，諸君不信的話，可以自己回去試試,，我們的社會,，還有許多的東西等待大家去創(chuàng)造。
      我經(jīng)常遇到很讓人哭笑不得的問題,，很多的單位的頭,，他們的想法很值得玩味，一個10萬元的小型設(shè)備,，希望在半年內(nèi)回收投資,。問他有什么依據(jù)，為什么這么樣要求的呢,？他們不知這個半年時間是如何得來的,，純屬隨口而出的數(shù)據(jù)。這樣的工廠,，這樣的領(lǐng)導(dǎo),，做不到基本的務(wù)實(shí)，是如何來管理好工廠的呢,？
      管理,，就是利益再分配的過程和結(jié)果。通過多角度的溝通,、協(xié)調(diào)和恰當(dāng)?shù)耐讌f(xié),，盡可能的平衡相關(guān)利益關(guān)系，尊重事實(shí),，把握事物規(guī)律的發(fā)展趨勢或前瞻性,，理順關(guān)系,，分清主次，為不斷修正和為實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)或愿景而努力的過程,。
      如果沒有做到以上幾點(diǎn)的話,，那么這家工廠,，至少在短期內(nèi)不適合引進(jìn)自動化設(shè)備,，也不可能成功。
我們經(jīng)常會遇到類似于有人說：從這里去廣州天河體育館兩個小時（假設(shè)在深圳福田）,。我經(jīng)�,；貞�(yīng)的是，不可能,！為什么不可能,，看官自己去思考吧。

      對于設(shè)備供應(yīng)者,，需要注意以下事項(xiàng)：
      1）重視前期的溝通,，磨刀不誤砍柴工，一般的非標(biāo)定制設(shè)備,，前期都要進(jìn)行8-10次FACE TO FACE的溝通,，一定要先搞清楚需求，將方案圖通過并要完善,，再動工,，這也是成本的，否則失敗的幾率很大的,，除非是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備了,。大多數(shù)的失敗，都是禍起于此,。即使雙方都認(rèn)可的方案,，也僅僅有50%成功率，因?yàn)槿狈?xì)節(jié)的思考,，缺乏從使用者和維護(hù)者的角度去思考,。
      2）要在思維方式上把握設(shè)備的方案，所有的機(jī)械和電子等,，都是為實(shí)現(xiàn)思想而存在的,，不可依樣畫瓢和刻舟求劍。
      3）一定要發(fā)揮群策群力,，集體的智慧,，集思廣益。再聰明的個人,，也僅僅在某一個細(xì)分知識點(diǎn)上先知道多點(diǎn)點(diǎn),。如果有某個員工將某一點(diǎn)點(diǎn)的技能私藏起來,，那么一定會吃虧的，建議要有壯士斷臂的勇氣,，我們就吃過這種虧,。
      4）一定要好好考慮好售后服務(wù)的成本，凡事,，都是有服務(wù)半徑的,；
      5）一定要使用者的角度去思考方案，如何能便利些,；
      6）不可貪多求全,，為了接單，什么都答應(yīng),，有些會超出能力范圍的,，那是愚蠢的；只做自己熟悉的領(lǐng)域,，稍微延伸和整合些,，不可太寬了；
      7）多吸取同行的優(yōu)點(diǎn),，三人行,，必有我?guī)煛Ｅe個例子來說明,，同樣是上料盤的張力控制部分,，不同的行業(yè)就有不同的處理方式：繞線機(jī)行業(yè)的，多數(shù)采取一個42的步進(jìn)電機(jī)+打滑皮帶的方案,，還有的采用永磁鐵的吸附力來做控制,；而在包裝覆膜行業(yè)，則大多采用磁粉產(chǎn)生吸附力+（彈簧+杠桿）的形式,；在專業(yè)做貼標(biāo)的企業(yè),，采用彈簧頂著上料盤的側(cè)面，利用摩擦力來實(shí)現(xiàn)張力控制,，這個做簡單,，但是可靠性差；我們則在中心軸上做文章,。以上各種方式,，各有利弊。
   8）數(shù)量太少的單,，不要接,，超出服務(wù)能力的單不要接，否則會后悔的。這就是為何目前自動貼標(biāo)機(jī)器的行業(yè),，都沒有超過100人公司雇員的原因所在,，而且都是區(qū)域性的。沒有專門為電子,、電器行業(yè)服務(wù)的,。目前，基本在瓶子類的貼標(biāo)設(shè)備為主,，好處：產(chǎn)能單一且量大,，這類產(chǎn)線的投資也大，不會太多的計(jì)較成本,。
   9）針對于貼標(biāo)機(jī)器的提供者,，在產(chǎn)值上,，和采購方相比較,，自然弱勢，店大欺客,，客大欺主,，亙古不變的，不是今天有,。過去有,，現(xiàn)在有，將來還有,，即使在天堂也不例外（自我感覺相對大公司的朋友們,，看了不要拋磚喲，因?yàn)閮?yōu)勢一方很自然的潛意識的自我優(yōu)越感會蹦出來,，比如日本一家繞線機(jī)公司,，占了世界40%的份額，他們的業(yè)務(wù)員就是牛氣）,，同時,，不同階發(fā)展段的管理成本也不一樣。所以必須積累起自己的優(yōu)勢,，在特定的環(huán)境下,，往往方案是唯一的。多向?qū)＠砉咀稍�,，不會有壞處的�?font class="jammer">4 y0 }! \0 [; J2 Z
   10）針對小型定制設(shè)備,，一定要考慮一定的兼容性，比如標(biāo)簽的兼容,，產(chǎn)品形狀的兼容,，否則也會失敗的。而大型設(shè)備，相對,，不大可能換拉,。

   以下幾種情況的AME采購單位，需要謹(jǐn)慎,，很容易搞成瞎子點(diǎn)燈：
   1）貪多求全,，盲目追求自動作業(yè)者，這一類,，一般是做不成的,；
   2）缺乏合理的IE認(rèn)識，不能正確的設(shè)定投資回報(bào)周期的公司,；
   3）缺乏明確的等值交換的操作理念的,；
   4）缺乏成本意識者，比如只算物料成本,，不算人工成本：設(shè)計(jì),、溝通、售后等成本,。在這類形成不了批量的產(chǎn)品,，一切都是成本，無法分?jǐn)偟矫恳粋€產(chǎn)品至忽略單獨(dú)計(jì)算,。這一類的,，也是做不成的。

      要能做成業(yè)務(wù),，乞求是沒有用的,，僥幸也枉然，自大和狂妄也是白搭,，做好基本功吧,。
   從下面3個原則做好功課吧：
   1）談判實(shí)力對等原則，英文是BARGIN POWER,，講的是談判雙方的談判實(shí)力必須是勢均力敵的,。只有勢均力敵的談判才需要技巧和耐心。只有這樣的談判,，雙方才都有勝算,，否則實(shí)力差的一方很難有勝算。這時,，實(shí)力差的一方,，必須在談判前做好功課，找些增強(qiáng)自己談判實(shí)力的東西,，談判實(shí)力雄厚的一方,，則是盡可能的將這種優(yōu)轉(zhuǎn)化為獲得更多利益,。所以，從理論上來說,，無論哪一方,，都要做足功課，知己知彼,。這里所說實(shí)力的,，不完全從產(chǎn)值的角度，比如專業(yè)的角度,，等等,。
   2）多贏的原則，WIN-WIN-WIN,；有人家吃的,，才有自己的吃的，客戶都是我們的衣食父母,。供應(yīng)鏈管理的基本概念：大家都是一條線上蚱蜢,，要彼此善待啊,；
   3）談判妥協(xié),，英文是COMPROMISE,，學(xué)會適當(dāng)?shù)耐讌f(xié),，去換取更大的利益目標(biāo)；

   我們不尋求全面開花,，我們的實(shí)力不夠,。但是我們在努力可以實(shí)現(xiàn)某一點(diǎn)的重點(diǎn)突破，以達(dá)到實(shí)力對等的目標(biāo),，若錐處囊中,，鋒芒畢露。

      我們真誠的對待每一次機(jī)會,，將成本和利潤曬都在陽光下,，讓客戶覺得我們的成本和利潤是合理的，也是增強(qiáng)信任,。
   我們堅(jiān)持自動貼標(biāo)簽的方案,，服務(wù)于電子、電器行業(yè),。

作者: Top璀璨 時間: 2012-9-29 08:59
推廣自動設(shè)備的時代到來咯

作者: zhumao6011 時間: 2012-9-29 11:15
樓主說的不錯,，我也做貼標(biāo)機(jī)，有機(jī)會交流交流

作者: 長江漂流 時間: 2012-9-29 13:20
我也是做非標(biāo)設(shè)備的,，樓主的分析很專業(yè),，向你學(xué)習(xí)。

作者: stockred 時間: 2012-9-29 13:47
寫得很好，我們經(jīng)理上次去談了個方案,，為了拉到單子,，什么都答應(yīng)人家，現(xiàn)在我們賠本做,，真夠郁悶的

作者: luotianpeng1981 時間: 2013-3-2 13:52
大時代的到來,。將會造就一批新富翁

作者: whb0712 時間: 2013-3-6 09:49
我也是做非標(biāo)設(shè)備的，樓主的分析很專業(yè),，向你學(xué)習(xí),。

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/)

^{<track id="3hvyv"></track>}

^{<abbr id="3hvyv"></abbr>}^{<abbr id="3hvyv"></abbr>}