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機械社區(qū)

標題: 替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣 [打印本頁]

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-11 10:36
標題: 替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣
我們是一家俄羅斯公司,，專業(yè)生產液壓泵和馬達,，有著九十多年的制造歷史，曾經生產戰(zhàn)斗機螺旋槳和航天器的液壓設備,。二戰(zhàn)期間榮獲蘇聯(lián)保衛(wèi)獎,。50年前轉行制造液壓泵和馬達,，如今俄羅斯市場占有率已達80%，因此我們打算開拓新的國際市場,。70年代初我們經過力士樂的授權開始生產柱塞泵,，因此我們的產品可以完全替代力士樂。我們沒有很多在中國做市場推廣的經驗,，現(xiàn)在我們想提高產品知名度,，做一下市場推廣，不知在中國制造企業(yè)如何做推廣,，因此想向各位專業(yè)前輩請教經驗,。

我們已經打算這么做：
1.在中國尋找有實力里經銷商代理我們的品牌。我們正在隆重招商,，有興趣的經銷商可以聯(lián)系我們,。
2.我們也考慮在中國進行本土生產，雖然我們的供貨周期已縮短至二個月,，但是我們還是希望在中國本土生產或者建立倉庫,，這樣可以更加方便國內客戶。正在尋找愿意做OEM的廠家,。
3.我們已經于中聯(lián)重科進行了配套,，因此也希望能為其他工廠進行配套。

在市場推廣方面,，您還有更好的辦法嗎,？歡迎各位同行洽談合作,。

作者: 2266998 時間: 2012-10-11 10:51
毛子的液壓產品在中國沒有推廣的余地，可能性非常小,，

首先,，中國是規(guī)模經濟，低貨值運轉模式,，舉例說,，俄羅斯棒、線廠現(xiàn)在還建30萬噸規(guī)模的呢,，中國沒有這個規(guī)模的,，都大許多，因為是低附加值的經濟,，必須是連續(xù)高速運轉模式,，運轉時間是個極其重要的參數(shù)，俄羅斯產品沒有這個能力,，

高檔的液壓設備,，俄羅斯又不行，必須用米,、德,、日的，

矛盾在這里,，

作者: universal 時間: 2012-10-11 11:34
航天液壓又名一次性液壓,，存著還行，用久了就掛,，設計思想不適用于一般民用,。國內老拿航天唬人，其實照比航空液壓差得不是一點半點,。

作者: everfree 時間: 2012-10-11 13:17
國內工程機械的配套液壓件市場空間還是很大,，只要性價比有競爭力，配上套問題不大,。傳統(tǒng)國產相當一部分是蘇聯(lián)產品的后代,，制造方式則是天朝的了，質量,、壽命可想而知,。做OEM的風險很大的，控制不了質量,，還是自己設廠生產才行,，但是俄羅斯管理不是強項，玩不了天朝人,，因此在中國設廠的風險也很大,。還是在俄國生產出口到中國更可行。德,、意,、美、日的生產主要還是在原地,，是有原因的,。

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-11 13:49
嗯，多謝大家的寶貴意見,，尤其是樓上的,，同意您的看法。我個人認為我們的產品在國內還是有市場的,。我們的質量應該不是很大問題,，畢竟在俄羅斯的市場占有率已經有80%，已經用在幾百萬臺的挖掘機,、裝載機,、攪拌機等工程機械上面，在俄羅斯是有口碑的,。而國內幾乎所有的工程機械廠家都希望把產品出口到俄羅斯,，因此配套方面我們也許有優(yōu)勢，而且我們現(xiàn)在已經跟中聯(lián)配套上,，跟中國船舶的齒輪箱子公司也組成了配套系統(tǒng),。當然，價格方面也比德國的有競爭力,，交貨期也盡量在縮短,，我們現(xiàn)在中國銷售量也逐漸增長，即便做我們的經銷商,，利潤空間也會相當不錯,。所以，我絲毫不懷疑我們在中國的市場前景,，我們現(xiàn)在缺少的不是對質量的質疑,，而是產品的知名度和品牌的識別度，因此在國內市場我們要加大市場宣傳力度,，只是目前我們對中國市場的推廣模式不太熟悉,，因此想向各位請教，多謝,！

作者: hf097834 時間: 2012-10-11 14:15
貌似國內一些機器制造廠用的液壓泵還是蘇聯(lián)時期設計的產品

作者: everfree 時間: 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面,。
配套市場，既然已經進入中聯(lián)了，進其他大廠方式也基本相同,，照樣來就行,，進中聯(lián)本身就是說服力很強的廣告。
配件市場,，就是通過經銷商和廣告,。
既然公司規(guī)模這么大，為什么不透露一下名稱呢,？在社區(qū)投放個廣告就更好啦,。{:soso_e113:}

作者: 開心 時間: 2012-10-12 20:17
是否能夠替代不二越的泵?

作者: 長江漂流 時間: 2012-10-12 21:55
我想還是替國內的液壓件生產廠家出出主意吧，我們的社區(qū)有這么多的資源,，液壓件廠家何不把攻關的問題發(fā)到網上來呢,？發(fā)動大家的力量總會有那么一、二個產品在質量上面突破一下吧,？
臺灣廠家的一些工程師也是進行集體攻關,，把別家的產品N多次地拆了裝，裝了拆之后多少會有收獲的,。

作者: y_bond 時間: 2012-10-14 09:44

everfree 發(fā)表于 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面,。
配套市場，既然已經進入中聯(lián)了,，進其他大廠方式也基本相同,，照樣來就行 ...

大俠，能科普一下么,？
什么事配件市場,，什么事配套市場。

作者: treasure 時間: 2012-10-14 18:55
搞半天家門都沒報,，你這樣做銷售會歇菜的,。
我用力士樂配件也不少，不妨說說有沒有替代A20VG泵&MCR系列馬達的配件,。

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-15 11:22
本帖最后由 Sashawgh 于 2012-10-15 14:27 編輯

部分的替換型號如下,，請各位參考，

PSM-HYDRAULICS®       Bosch Rexroth       Samhydraulik       Parker       Sauer
Fixed displacement bent-axis hydraulics pumps and motors
310.12                               A2F12                H1C12             F11-14       -
310.2.28                            A2F28                H1C30             F12-30       -
310.3.56                            A2F55                H1C55             F12-60       -
310.3.80                            A2F80                H1C75             F12-80       -
310.3.112                         A2F107             H1C108          F12-112       -
310.3.160                         A2F160                H1C160          F11-150       -
310.3.250                         A2F250       -       F11-250       -
410.0.56                            A2FM56       -       -       -
410.0.107                         A2FM107       -       -       -
411.0.56                            A2FO56       -       -       -
411.0.107                         A2FO107       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics pumps
313.3.55 (56)                   A7V5                   H1V55       -       -
313.3.80                         A7V0                   H1V75       -       -
313.3.107 (112)             A7V107             H1V108       -       -
313.3.160                      A7V160             H1V160       -       -
313.3.250                      A7V250       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics motors
303.2.28                         A6V28       -       -       -
303.3.56                         A6V55                H2V55                   V12-60       51D60
303.3.80                         A6V80                H2V75                   V12-80       51D80
303.3.112                      A6V107                H2V108                V14-110    51D110
303.3.160                      A6V160                H2V160                V14-160    51D160
303.3.107                      A6VM107       -       -       -
Integrated pump units
333.3.55                      A8VO55       -       -       -
323…112                      A8VO107             HDV108       -       -
333…112                      A8VO107             HDV108       -       -
Swash-plate hydraulic pump
416.0.90…Y2…P…       A4VTG90…HW       -       -       SPV23
416.0.90…Y3…P…       A4VG90…HW       -       -       -
416.0.90…Y2…HD…    A4VG90…DG       -       -       -
416.0.90…Y3…HD...       -       -       -       -
416.0.28                      A4VG28       -       -       -
416.0.71                      A4VG71       -       -

這里不方便做廣告,，不過我們會逐步加大廣告宣傳力度,。我到這里來不是為了做產品廣告銷售產品的，我是想跟大家探討一下液壓泵和馬達如何做中國市場,。多謝各位關注,！

作者: 892809295 時間: 2014-7-28 00:15
PSM液壓，是吧,，你們要技術服務跟的上,，做個合同都要半個月,，一個技術問題沒有10天不會回復。不清楚中國的國情,，怎么做呢,？那個合同條款有8頁，全是俄文,。誰愿意去推廣,？

作者: ylan 時間: 2014-8-19 15:13
霹靂馬公司的吧

作者: w91678 時間: 2014-8-19 22:37
價格較高,，不如買原裝的,，但是他們的產品低溫性能應該不錯

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