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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我碰到的德國(guó)極品客戶 [打印本頁(yè)]

作者: wsh_30 時(shí)間: 2012-12-15 10:36
標(biāo)題: 我碰到的德國(guó)極品客戶
客戶是純種德國(guó)人,，在德國(guó)某知名企業(yè)工作多年,。去年離職與我們共同開(kāi)發(fā)某種新型產(chǎn)品,。說(shuō)他極品原因如下：

一,，做事不緊不慢，拖拖拉拉,，猶豫不決。從去年談到現(xiàn)在一年了,，方案改了無(wú)數(shù)遍,，到目前為止還沒(méi)有定下究竟用哪種方案。來(lái)來(lái)回回折騰了十幾次,，時(shí)間,、鈔票、人力……等等的投入足夠做一臺(tái)樣機(jī)了,。

二,，中國(guó)的東西就應(yīng)該是便宜的。談好的配置,，一報(bào)價(jià)就喊NO,！減配,，降本，重新報(bào)價(jià),，減配后看看某些功能沒(méi)有了,，不行還要重新加上，如此折騰了幾個(gè)來(lái)回,，配置與功能沒(méi)減,，而價(jià)格直線的往下掉。最后還在最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上打個(gè)大大的折扣,，給你個(gè)“客戶理想價(jià)位”,，靠他媽的，骨頭都砍斷了,。他們算樣機(jī)成本的方法真的是不敢茍同,，比如一件產(chǎn)品在德國(guó)做成本要100萬(wàn)，售價(jià)是150萬(wàn),。如果完全在中國(guó)做,，他會(huì)這么與你算：“材料成本省20萬(wàn)，人工成本省20萬(wàn),，關(guān)稅省30萬(wàn),，你的成本只有100-20-20-30=30萬(wàn)，他40萬(wàn)從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬(wàn),，你可以賺毛利共16萬(wàn)）,，經(jīng)他轉(zhuǎn)手100萬(wàn)把設(shè)備賣到歐洲。蒼天呀,，有這么搞的嗎,，太黑了！成本能差這么多嗎,？中國(guó)的鋼鐵與國(guó)外的鋼鐵能差多少呀,，鐵礦石的價(jià)格全球都統(tǒng)一了。一個(gè)力士樂(lè)油泵他給你算4000,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)花1.6萬(wàn)也要等上半年呀,，就是買國(guó)產(chǎn)的油泵也要七八千的。崩潰了,，自己賣六七千人民幣的配件,，只給幾百元讓我們給他做,這幾百元也只夠買材料的，{:soso_e127:},。

三,，有問(wèn)題向外推，亂找替罪羊,。一個(gè)很簡(jiǎn)單的項(xiàng)目談了一年還沒(méi)有進(jìn)展,，反反復(fù)復(fù)的修改,，眼看著一年的時(shí)間浪費(fèi)了，他說(shuō)你把時(shí)間拖后了……,，天呀究竟是誰(shuí)的問(wèn)題呀,，郁悶！�,�,！

四，做事不專心,，凈搞一些沒(méi)用的,。這次談的是A項(xiàng)目，A項(xiàng)目還沒(méi)有相互溝通完畢呢,，下次見(jiàn)面他給你談B項(xiàng)目,，等你把B項(xiàng)目的事情整理的差不多了，下次見(jiàn)面他又給你談C項(xiàng)目了,，等你把C項(xiàng)目也準(zhǔn)備好了,，他回頭又與你談A項(xiàng)目了，但是他最重要的卻是B項(xiàng)目,！媽的他放一個(gè)屁,，我要忙活一個(gè)禮拜，做方案,，找供應(yīng)商,，出圖紙，合計(jì)成本……,。今年就這么被他拖到了現(xiàn)在,，一件正兒八經(jīng)的事情也沒(méi)有干，崩潰了�,。,。�,！他最熱衷的事情是要圖紙,，要價(jià)格，我給他的圖紙估計(jì)都能塞滿他的大大的旅行箱了,。

碰到這樣的老外真是無(wú)語(yǔ)了……

作者: ゞ海颩ヅ 時(shí)間: 2012-12-15 10:47
極品了
只也只是個(gè)例
大部分德國(guó)佬做事嚴(yán)謹(jǐn)

作者: everfree 時(shí)間: 2012-12-15 10:49
這個(gè)德國(guó)鬼子真是把中國(guó)人看透了。有才,！

作者: rzy_zh 時(shí)間: 2012-12-15 10:55
我估計(jì)這個(gè)項(xiàng)目最后是不會(huì)成功的,，

作者: wanglin31857 時(shí)間: 2012-12-15 11:13
路過(guò)

作者: 541598766 時(shí)間: 2012-12-15 11:14
他是過(guò)來(lái)玩的~~

作者: jeffhu2006 時(shí)間: 2012-12-15 11:27
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: bearboy88 時(shí)間: 2012-12-15 12:13
這種人不值的合作，

作者: solo0352 時(shí)間: 2012-12-15 13:09
本帖最后由 solo0352 于 2012-12-15 13:16 編輯

為了證明德國(guó)人做事是很嚴(yán)肅認(rèn)直的,，請(qǐng)看這個(gè)故事：
行刑的日子到了,，３個(gè)囚徒——一個(gè)法國(guó)人,、一個(gè)英國(guó)人和一個(gè)德國(guó)人一一被提出牢房，送上斷頭臺(tái),。
　　法國(guó)人第一個(gè)被領(lǐng)上臺(tái)階,，當(dāng)他被問(wèn)及是愿意仰臥著還是俯臥著受刑時(shí)，他回答道：「我過(guò)了一輩子完滿美好的生活,，享受了法國(guó)最好的葡萄園的美酒,、可口的奶酪、美味佳肴以及令人銷魂的法國(guó)美女,。我沒(méi)有別的希望,，也無(wú)所畏懼。因此我要仰面朝天,。
　　他于是仰臥在斷頭臺(tái)上,，他要看著鍘刀落下。鍘刀被放開(kāi),，開(kāi)始全速下落,，在離頭頸僅半英寸的地方，鍘刀突然停住了,。
　　站在一旁的行刑官無(wú)法解釋,，只好說(shuō)這是上帝的旨意，并釋放了那囚徒,。
　　第二個(gè)受刑的是英國(guó)人,，他也被問(wèn)了同樣的問(wèn)題。他回答道：「我在帝國(guó)各地忠誠(chéng)地為女王服務(wù),。我按照優(yōu)雅的英國(guó)紳士的傳統(tǒng)在世界上傳播我們偉大的英國(guó)文化,，我在危險(xiǎn)面前從沒(méi)有退縮過(guò)。因此我視死如歸,，我要仰面朝天,。」
　　他仰臥在斷頭臺(tái)上,，鍘刀松開(kāi),，開(kāi)始下落：同樣，在最后的一瞬間,，鍘刀突然停在他喉嚨以上半英寸處,。這次又被解釋成上帝的旨意，所以他也自由了,。
　　最后德國(guó)人被送上斷頭臺(tái),，剛一問(wèn)他同樣的問(wèn)題，他立刻打斷了問(wèn)話者,，說(shuō)：「在回答你的問(wèn)題之前,，我要讓你知道,，你不把那鍘刀修好，我就拒絕躺在它下面,！」
　　德國(guó)人畢竟是德國(guó)人,。他是有條件的……先要修好斷頭臺(tái)！

作者: 我是天空 時(shí)間: 2012-12-15 13:12
雙方觀念上差這么多還怎么溝通,，不行就讓他找別人,，有些事做不了就趁早轉(zhuǎn)

作者: 619341834 時(shí)間: 2012-12-15 13:42
{:soso_e113:}

作者: ghao0108 時(shí)間: 2012-12-15 13:45
林子大了什么鳥都有的……

作者: 彭躍坤 時(shí)間: 2012-12-15 13:52
真是極品了

作者: 麥兜11 時(shí)間: 2012-12-15 14:15
真是一個(gè)極品啊

作者: 活的自在 時(shí)間: 2012-12-15 14:36
應(yīng)該個(gè)例吧

作者: everfree 時(shí)間: 2012-12-15 14:36
如果完全在中國(guó)做，他會(huì)這么與你算：“材料成本省20萬(wàn),，人工成本省20萬(wàn),，關(guān)稅省30萬(wàn)，你的成本只有100-20-20-30=30萬(wàn),，他40萬(wàn)從你這里買設(shè)備（他給你算好了加上退稅約6萬(wàn),，你可以賺毛利共16萬(wàn)），

==========他這計(jì)算基本靠譜,，否則樓主老板不會(huì)接受,。當(dāng)然具體數(shù)字他算得有些夸張（可能是樓主自己夸張的）。國(guó)產(chǎn)泵與力士樂(lè)進(jìn)口價(jià)格差比樓主說(shuō)的要大,。

作者: qdtruck 時(shí)間: 2012-12-15 14:44
沒(méi)掌握好會(huì)談進(jìn)程,，不能他想談啥就談啥！

作者: 紫萍 時(shí)間: 2012-12-15 16:39
這項(xiàng)目做成要到猴年馬月呢

作者: leftwall 時(shí)間: 2012-12-15 17:16
你老板愿意玩也沒(méi)辦法

作者: 云消霧散 時(shí)間: 2012-12-15 17:31
你就不要發(fā)牢騷了,，再麻煩也是周瑜打黃蓋吧,，還是你樂(lè)意。換成我的脾氣,，早讓他滾他娘的了,，折騰半天，成給他打工了,，我呸,。

作者: 慢速成形8 時(shí)間: 2012-12-15 17:46
先確認(rèn)/解決現(xiàn)有的問(wèn)題雙方都滿意后再進(jìn)到下一個(gè)。其間我該干什么別的還干什么別的,。

作者: 408238355 時(shí)間: 2012-12-15 17:47
精明的德國(guó)人,。

作者: yanxinzhu 時(shí)間: 2012-12-15 18:16
國(guó)情使然！

作者: 打鐵的 時(shí)間: 2012-12-15 23:32
如果他是老板比較注重的客戶,，那你的正事就是陪他折騰,，把工作進(jìn)展和情況定時(shí)匯報(bào)即可，不用擔(dān)心老板認(rèn)為你不務(wù)正業(yè),。安了,，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)。

作者: 機(jī)械一條瓜 時(shí)間: 2012-12-15 23:48
林子大了什么鳥都有,。這是國(guó)際通用的

作者: 湖南佳益板房 時(shí)間: 2012-12-16 09:56
我的故事怎和你差不多{:soso_e109:}我還在談啊,一段時(shí)間這樣品,一段時(shí)間那樣品.一年多了,快堅(jiān)持不住了.

作者: yzgzy 時(shí)間: 2012-12-16 11:06
德國(guó)佬就這樣,，沒(méi)什么奇怪的。

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2012-12-16 12:55
你上當(dāng)了,，這是典型的國(guó)外二道販子,，也是皮包公司，就是從你手里套取各種方案和報(bào)價(jià)的,，好去忽悠他的客戶,。

作者: 島主0 時(shí)間: 2012-12-16 13:56
{:soso_e129:} 純種

作者: du_best 時(shí)間: 2012-12-16 16:58
中國(guó)式的德國(guó)人！

作者: hqy718 時(shí)間: 2012-12-16 19:18
{:soso_e100:}正常,，不是所有老外都是人才

作者: 豪豪寶貝 時(shí)間: 2012-12-16 21:55
騙取資料吧,，關(guān)鍵你們老板夠憨的。

作者: xmpho 時(shí)間: 2012-12-17 08:23
我的老板也很極品,，估計(jì)跟你說(shuō)的德國(guó)人有得一拼

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2012-12-17 10:04
把你的想法與上司多溝通一下,；

作者: wsh_30 時(shí)間: 2012-12-17 11:59
圣誕到了，今年是沒(méi)有希望了,，看明年吧,。

作者: 往事隨風(fēng)蕭 時(shí)間: 2012-12-17 23:46
這種人不值得合作啊，與客戶交流也是有技巧的,，不能意味退讓,，要有理有節(jié)！

作者: 徐小名 時(shí)間: 2012-12-18 09:48
我方要求嚴(yán)正交涉,！{:soso_e128:}

作者: 天天工作室 時(shí)間: 2012-12-18 11:42
林子大了,，什么鳥都有啊，老外也一樣啊,。

作者: tldscanwill 時(shí)間: 2012-12-18 11:52
你被他看透了,，在他面前你顯得太被動(dòng)，生意是雙方,，求著做的東西,，沒(méi)錢賺還容易被玩。要擺正自己的位置,，強(qiáng)勢(shì)談判,。

作者: 一棵小白菜 時(shí)間: 2012-12-18 13:46
德國(guó)人做事還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹�,。,。我們公司的德�?guó)佬，在裝機(jī)器設(shè)備的導(dǎo)軌時(shí),，反復(fù)吊裝,，搞了半個(gè)月，始終未達(dá)到他的理想標(biāo)準(zhǔn)。,。,。我們boss都快沉不住氣了。,。他還是按他的節(jié)奏來(lái),。。,。最終搞好了,。�,！,，F(xiàn)在這臺(tái)設(shè)備用了5年了。,。精度依然很高,。

作者: 叫我赤腳大仙 時(shí)間: 2012-12-18 19:25
白忙活

作者: jx靜賢 時(shí)間: 2012-12-18 22:41
德國(guó)人做事還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 綠無(wú)藍(lán) 時(shí)間: 2012-12-19 10:33
其實(shí)作為人的個(gè)體中國(guó)和德國(guó)都差不多。都有干脆的磨嘰的,，聰明的愚蠢的之分,。
但形成團(tuán)體后中國(guó)人和德國(guó)人之間的整體差異就出來(lái)了。

作者: 英雄愛(ài)美女 時(shí)間: 2012-12-19 17:28
德國(guó)人的設(shè)計(jì)是很好哦,。奔馳寶馬都是德國(guó)人的哦,。你中國(guó)的什么產(chǎn)品值得驕傲？都是用了幾年就不能用了,。光講時(shí)間效率,？質(zhì)量呢？

作者: luochx 時(shí)間: 2012-12-20 06:25
的確少見(jiàn),。,。。

作者: 1號(hào)沖鋒 時(shí)間: 2012-12-20 10:14
地域風(fēng)情不一樣,，做起事來(lái)也真墨跡,，，無(wú)語(yǔ)了

作者: 明月酒 時(shí)間: 2012-12-20 14:11
好球

作者: 優(yōu)勝侯 時(shí)間: 2012-12-20 19:15
也從某一方面警示國(guó)人不要只做廉價(jià)的東西要做高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品

作者: 只能一笑 時(shí)間: 2012-12-20 21:11
愿意伺候此等活神仙就別叫苦叫他滾回德國(guó)不就完了

作者: VIM威萌液壓 時(shí)間: 2012-12-20 23:32
極品

作者: 翊鈞越 時(shí)間: 2012-12-21 16:38
林子大了什么鳥人也有,，大部分德國(guó)人的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致是我們要學(xué)習(xí)的,，還有他們的高瞻遠(yuǎn)矚，別學(xué)日本鬼子的小心眼子,，沒(méi)半點(diǎn)出息

作者: 天山雪蓮 時(shí)間: 2012-12-21 16:42
好的策劃在做大的項(xiàng)目時(shí),，都有備胎的；同樣,，大的項(xiàng)目在談合作的時(shí)候,，也該為合作方找個(gè)備胎,，萬(wàn)一合作方最后沒(méi)誠(chéng)意，可以找下家{:soso_e113:}

作者: zhuomin 時(shí)間: 2012-12-22 09:01
只能說(shuō)你遇上高手了,。人家是有備而來(lái),，你準(zhǔn)備不足；只能認(rèn)他砍,。在則中國(guó)的企業(yè)不就是用低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)嗎,。這可是自食其果

作者: DULUOULUO 時(shí)間: 2012-12-22 16:39
畢竟是少數(shù)

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