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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 規(guī)模殺死利潤(rùn)——山寨制造的2012 [打印本頁(yè)]

作者: 掃街 時(shí)間: 2013-1-7 11:02
標(biāo)題: 規(guī)模殺死利潤(rùn)——山寨制造的2012
2012年的最后幾天,，許多山寨手機(jī)公司都是在清庫(kù)存中度過(guò)的,。各種促銷活動(dòng)在全國(guó)的手機(jī)賣場(chǎng)鋪天蓋地地展開(kāi),�,！白罱謾C(jī)行業(yè)的甩貨已經(jīng)到了不計(jì)成本的地步了，許多400塊錢的手機(jī),，200塊錢就賣了,。”尼彩手機(jī)董事長(zhǎng)盧洪波告訴記者,，大部分手機(jī)公司的老板望著堆積如山的庫(kù)存,，以糟糕的心情結(jié)束了這個(gè)他們?cè)俱裤侥艽筚嵰黄钡哪攴荨?br />
2012年初，國(guó)內(nèi)許多山寨手機(jī)廠商都將市場(chǎng)基調(diào)定位為“犧牲利潤(rùn)搶市場(chǎng)”,。一些大的手機(jī)廠商希望,，通過(guò)規(guī)模獲得在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價(jià)權(quán)。他們堅(jiān)信，只要出貨量和市場(chǎng)份額起來(lái)后就一定能夠賺錢,。在這樣的背景下,，中國(guó)的智能手機(jī)在10月份以后出現(xiàn)了嚴(yán)重的生產(chǎn)過(guò)剩。
有規(guī)模無(wú)利潤(rùn),，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在2012年的主旋律�,，F(xiàn)在看來(lái)，許多廠商仍然沒(méi)有從片面強(qiáng)調(diào)規(guī)模誤區(qū)中走出,。
2012年,，中國(guó)智能手機(jī)銷量的增長(zhǎng)堪稱“罕見(jiàn)”。這一年,，中國(guó)迅速超越美國(guó)成為世界上最大的智能手機(jī)消費(fèi)國(guó),，整個(gè)市場(chǎng)售出的智能手機(jī)接近2億部，智能手機(jī)的滲透率也直追歐美,。

為迎接這歷史上罕見(jiàn)的一次換機(jī)潮,，大部分手機(jī)廠商在2012年定下的策略是不惜一切代價(jià)搶占市場(chǎng)份額。從結(jié)果來(lái)看,，以中興、華為,、聯(lián)想,、酷派（簡(jiǎn)稱“中華酷聯(lián)”）為代表的大型廠商的銷量都猛增。

“對(duì)于品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),，過(guò)于強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額是一個(gè)誤區(qū),。”在手機(jī)行業(yè)從業(yè)十多年的青橙手機(jī)董事長(zhǎng)王迅指出,，目前國(guó)內(nèi)強(qiáng)調(diào)沖規(guī)模的大型手機(jī)廠商,，毛利都在10%-15%之間，這僅僅能夠覆蓋公司的日常運(yùn)營(yíng)成本,。

王迅指出,，犧牲利潤(rùn)換規(guī)模的最大風(fēng)險(xiǎn)在于庫(kù)存，當(dāng)企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)沖高規(guī)模時(shí),，許多貨壓給了渠道,，但沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中，最終變成了庫(kù)存,。此外,，許多手機(jī)廠商為了沖規(guī)模，會(huì)強(qiáng)調(diào)增加產(chǎn)品品類,，最后也容易變成庫(kù)存,。由于手機(jī)是跌價(jià)特別快的產(chǎn)品，許多公司最后都死在庫(kù)存上。

運(yùn)營(yíng)商的集采是推動(dòng)許多廠商沖規(guī)模的原始動(dòng)力之一,，其中又以“中華酷聯(lián)”四大廠商最為典型,。一些大廠商用賣通信設(shè)備一樣的方式來(lái)賣手機(jī)，希望以規(guī)模,、低價(jià)來(lái)殺死其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，然后以更高的市場(chǎng)份額最后在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語(yǔ)權(quán)。

“手機(jī)行業(yè)和DVD,、微波爐行業(yè)不同,，不是你有了規(guī)模，就能把別的廠商玩死,�,！蓖跹刚J(rèn)為，因?yàn)槭謾C(jī)畢竟是一個(gè)個(gè)人消費(fèi)品,，消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常拿它出去Show,，消費(fèi) 者需要多樣的選擇，所以這個(gè)行業(yè)不大可能出現(xiàn)少數(shù)廠商壟斷的局面,。他指出,，即使在諾基亞最鼎盛的時(shí)期，所占全球份額也只有百分之三四十,，歷史上很強(qiáng)大的摩托羅拉,、三星、蘋果,，也沒(méi)有把其他手機(jī)廠商都?xì)⑺馈?br />
國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商強(qiáng)調(diào)規(guī)模并非完全沒(méi)有道理,。因?yàn)樵谑謾C(jī)行業(yè)，一旦規(guī)模上去,，單款手機(jī)的研發(fā)費(fèi)用,、營(yíng)銷費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用將會(huì)被大幅攤低,，企業(yè)還可能在產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得話語(yǔ)權(quán),。

在 3G數(shù)據(jù)卡時(shí)代，華為曾經(jīng)可以依靠龐大的出貨量從上游芯片廠商高通那里獲得話語(yǔ)權(quán),，要求高通的供貨價(jià)格比其他廠商便宜幾美金,。然而到了智能手機(jī)上，這些廠商不再能夠依靠規(guī)模獲得話語(yǔ)權(quán),。王迅表示,，高通出貨給大小手機(jī)廠商的芯片價(jià)格相差只有幾十美分，這是因?yàn)楦咄ㄐ枰獣r(shí)刻提防其對(duì)手聯(lián)發(fā)科挖走那些對(duì)價(jià)格歧視不滿的手機(jī)廠商,。

而“中華酷聯(lián)”等廠商將規(guī)模沖上去之后,，也同樣沒(méi)有在運(yùn)營(yíng)商那里獲得話語(yǔ)權(quán)。這是因?yàn)樵S多參與運(yùn)營(yíng)商集采的廠商只是渠道品牌，而無(wú)法在消費(fèi)者那里形成強(qiáng)大的消費(fèi)者品牌,，因此無(wú)法像蘋果的iPhone那樣從運(yùn)營(yíng)商那里獲得溢價(jià),。

在沒(méi)有止盡的殺價(jià)中，手機(jī)廠商的利潤(rùn)越來(lái)越低,。

中興副總裁何士友告訴記者,，指望依靠規(guī)模把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩死的做法不可取�,！皢渭兡阍谝粋€(gè)局部市場(chǎng)采用這種過(guò)激的玩法肯定不行,，你肯定扛不住�,！焙问坑阎� 出,，“這種行為非常危險(xiǎn)，中國(guó)只是全球市場(chǎng)的一環(huán),�,！彼麖�(qiáng)調(diào)必須從全球市場(chǎng)的總體局面出發(fā)是獲益的，才能彌補(bǔ)一個(gè)局部市場(chǎng)的得失,。

作者: crab22 時(shí)間: 2013-1-7 12:23
說(shuō)不上山寨制造,，山寨手機(jī)已經(jīng)沒(méi)落，現(xiàn)在是巨頭之間之間的絞殺,。
但中國(guó)制造能把創(chuàng)造一個(gè)個(gè)暴利神話的手機(jī)行業(yè)（以前的諾基亞,，現(xiàn)在的蘋果、三星）,，變成一個(gè)大家都無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)真是令人唏噓嘆息

作者: chenqibin 時(shí)間: 2013-1-7 13:21
利潤(rùn)的平均化正是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。

作者: 小車不倒 時(shí)間: 2013-1-8 08:45
便宜的把自己飯碗砸了

作者: dymeverstar 時(shí)間: 2013-1-14 11:22
中國(guó)的企業(yè)很牛B,，牛B就牛在能夠把人家放眼賺錢的行業(yè)做得虧到死

作者: luotianpeng1981 時(shí)間: 2013-1-16 11:24
沒(méi)有山寨就沒(méi)有中國(guó)的人手一兩部手機(jī)的盛況,。

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