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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 策劃方案：想成立一個(gè)集設(shè)計(jì),、加工,、組裝,、調(diào)試一條龍的公司 [打印本頁(yè)]

作者: okyu329 時(shí)間: 2013-1-18 00:21
標(biāo)題: 策劃方案：想成立一個(gè)集設(shè)計(jì),、加工、組裝,、調(diào)試一條龍的公司
我現(xiàn)在想成立一個(gè)集設(shè)計(jì),、加工、組裝、調(diào)試一條龍的機(jī)電股份公司,。這只是我現(xiàn)在的一個(gè)構(gòu)想,，成
立公司是否可行，我想在論壇里找到答案,。有些問題想請(qǐng)教大家,，請(qǐng)大家各抒己見。,。,。。

我覺得,，我的這次嘗試能否成功有幾個(gè)重要條件：
1.可靠的訂單量（人脈）
2.資金
3.技術(shù)力量
4.運(yùn)作

1 訂單量
先自我介紹一下，本人在青島某公司擔(dān)任機(jī)械工程師,，工作內(nèi)容主要是非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì),。公司大
約4-5000人。我們公司有好幾家機(jī)械供應(yīng)商,，我查過(guò)我們公司對(duì)2家供應(yīng)商08年的采購(gòu)量（包括：設(shè)備,，模
具，工件等等）一個(gè)大約在300萬(wàn)人民幣,，另一家500萬(wàn),。只要我成為我們公司的供應(yīng)商，每年應(yīng)該可
以拿到100萬(wàn)的單子,。
然而,，成為供應(yīng)商是我成立公司的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，能否成為供應(yīng)商的關(guān)鍵是人脈,。
2 資金
我打算再找3人入股,，最終集100萬(wàn)資金。
大股東-我的親戚-50萬(wàn)  （掌握人脈,。他是公司能否成立的最關(guān)鍵因素,，只要他答應(yīng)參與，這事
已經(jīng)有8成了）3 a1 |3 G* y, z2 s* ]/ l0 b
小股東-本人-30萬(wàn)
小股東-朋友-10萬(wàn) （是電氣工程師,，專業(yè)能力很強(qiáng)）
小股東-朋友-10萬(wàn) （是機(jī)加工領(lǐng)班,，專業(yè)能力很強(qiáng)）

3.技術(shù)力量
   1）機(jī)械設(shè)計(jì)3人（本人+招聘2人）：本人能做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)計(jì)，供應(yīng)商能做的設(shè)備我都可以設(shè)
計(jì),，包括,，自動(dòng)插針機(jī) （600轉(zhuǎn)/分鐘），電檢查設(shè)備,，視覺檢查設(shè)備,，包裝設(shè)備，等等
   想再招聘2人做設(shè)計(jì)
   2）電氣2人（小股東+招聘1人）：小股東可以做自動(dòng)設(shè)備的所有程序,，包括,，視覺檢查,，機(jī)器
人程序等等，能力很強(qiáng),。
   3）機(jī)械加工（小股東+招聘領(lǐng)班1人+機(jī)師）：小股東對(duì)各種加工設(shè)備都很了解,，包括線割、放電
,、加工中心等數(shù)控設(shè)備也都很熟悉,。
   總體來(lái)說(shuō)，技術(shù)力量不亞于我們現(xiàn)有供應(yīng)商,。
4.運(yùn)作
   如何運(yùn)作是我想了解的,。
我的問題- H  R: |4 V8 O$ x! V! _( U
1.怎樣說(shuō)服我的親戚成為我的大股東？
2.100萬(wàn)資金是否能夠,？能建立多大的機(jī)加工,？
3.怎樣來(lái)運(yùn)作？
4.
5.
問題很多,，后續(xù)再加上,。。,。

謝謝大家,。。

作者: ame0624 時(shí)間: 2013-1-18 08:00
你想多了,。,。。

作者: wort 時(shí)間: 2013-1-18 08:16
100萬(wàn)的單子你投這么大,，我只能說(shuō)膽子真大

作者: okyu329 時(shí)間: 2013-1-18 08:39

wort 發(fā)表于 2013-1-18 08:16
" R6 F# O1 I" F& L9 p4 {# j+ p100萬(wàn)的單子你投這么大,，我只能說(shuō)膽子真大

100萬(wàn)的單子是我的保守估計(jì)，而且這只是一個(gè)公司的固定單,，如果要做,，肯定會(huì)開發(fā)新客戶。

作者: 周benbendage 時(shí)間: 2013-1-18 11:00
2樓說(shuō)的對(duì),。想多了,！但是又很不夠。呵呵,，矛盾呀,。

作者: lxg1980 時(shí)間: 2013-1-18 11:02
青島目前機(jī)械工程師月薪大概多少？

作者: yanpeng2010 時(shí)間: 2013-1-18 11:22
初期最好是找一家有加工實(shí)力的工廠,騎驢! 因?yàn)閯傞_始干一切都還沒有定數(shù),一下子投100W,風(fēng)險(xiǎn)比較大,而且要是計(jì)劃買 CNC,，100W只能是一個(gè) 小規(guī)模的,！

作者: ゞ海颩ヅ 時(shí)間: 2013-1-18 11:45
想多了
你只要掌握了客戶
可以入股任何一家公司
其他運(yùn)作都不用管

作者: sunyuanyou 時(shí)間: 2013-1-18 12:15
機(jī)加部分不如外包

作者: 五民 時(shí)間: 2013-1-18 13:06
感覺比較難，你可以讓你親威開公司你加入這可行

作者: whwjfrank 時(shí)間: 2013-1-18 13:07
我個(gè)人認(rèn)為你的計(jì)劃還是有欠缺。
第一,，你是否計(jì)算過(guò)你現(xiàn)在有把握的100萬(wàn)訂單利潤(rùn)大概有多少,？即你的成本大概有多少？包括：你現(xiàn)在計(jì)劃的8個(gè)職員一年薪酬是多少,？你的房租,、水電、物料,、業(yè)務(wù),、管理等費(fèi)用一年是多少？等等,。,。。,。,。。
第二,，你的先期投資100萬(wàn)元可能不夠，因?yàn)槟愕耐顿Y要包括辦公設(shè)備,，生產(chǎn)設(shè)備,，開辦費(fèi)用，流動(dòng)資金等,。其中最大的費(fèi)用應(yīng)該是生產(chǎn)設(shè)備的投資,，如果你能說(shuō)服設(shè)備供應(yīng)商分期付款，這一塊資金占用量還能小一點(diǎn),。而流動(dòng)資金也不能忽視,，因?yàn)槟愕目蛻艨隙〞?huì)有一定時(shí)限的付款賬期，這就需要你準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金,。
第三,，你是否計(jì)算過(guò)你的投資回報(bào)收益，即投資回收期有多長(zhǎng),？
如果你能把這些東西詳細(xì)考慮一下,，拿出讓人信服的數(shù)據(jù)和測(cè)算。我相信你的親戚還是會(huì)考慮的,。
另外,，我個(gè)人認(rèn)為如果要操作這個(gè)項(xiàng)目，你不必操之過(guò)急,�,？梢韵葟脑O(shè)計(jì)及調(diào)試開始，先不要上太多加工設(shè)備，加工可以外協(xié),。等訂單逐步穩(wěn)定后再增加人員和設(shè)備,。這樣雖然保守點(diǎn)，但在目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太理想的情況下,，還是有好處的,。
最后，預(yù)祝創(chuàng)業(yè)成功,，旗開得勝�,。�,！

作者: 三立zml 時(shí)間: 2013-1-18 13:32
不是吧,，投資100萬(wàn)，平均一個(gè)月幾萬(wàn)塊產(chǎn)值,，除掉原材料,，雜七雜八的，利潤(rùn)有多少啊,，還要好幾個(gè)股東分,，你們還是占小頭，就算訂單是現(xiàn)金支付,，你那大股東親戚仔細(xì)核算一下,，恐怕也不愿意拿這么多錢來(lái)投資吧。

作者: biggunner 時(shí)間: 2013-1-18 13:44
集設(shè)計(jì),、加工,、組裝、調(diào)試一條龍的機(jī)電股份公司
這規(guī)模小不了

作者: 機(jī)動(dòng)無(wú)限 時(shí)間: 2013-1-18 14:15
敢闖的精神,，值得贊一個(gè),！

作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2013-1-18 15:46
只問一個(gè)最簡(jiǎn)單的問題：若公司成立，樓主那100萬(wàn)的單子又拿不到,，試問你如何處理,？

作者: leftwall 時(shí)間: 2013-1-18 16:23
流程比較長(zhǎng)
不怕被拖垮啊~

作者: okyu329 時(shí)間: 2013-1-18 17:21
本帖最后由 okyu329 于 2013-1-18 17:25 編輯

謝謝大家提出的問題和給的建議。
現(xiàn)在的問題點(diǎn)就是,，投資多大,，回報(bào)不多，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大,。,。。,。
我舉個(gè)例子,，
   2010年,，我們有了一家新的供應(yīng)商，它成立的時(shí)間是2010年,。他們的老板下狠本把幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給搞定了,，然后搞的公司，他家的機(jī)加工規(guī)模不小,，CNC就有7 8臺(tái),，總投資是我的好幾倍。現(xiàn)在就我知道的每年對(duì)他們下的單大約有250-400萬(wàn)（包括自動(dòng)化設(shè)備,，沖壓注塑模具等等）,。他們的自動(dòng)化設(shè)計(jì)人員3人，電氣2人再加其他人員共6-70人吧,。他們公司現(xiàn)在的狀況還不錯(cuò),。換句話說(shuō)，只要我們公司不倒,，他們至少不會(huì)餓死,，當(dāng)然他們現(xiàn)在吃的很飽。

   我想走的路基本想和它一樣,，只是規(guī)模小一些,，人脈關(guān)系能比他們好打通一些。換句話說(shuō),，只要我們能做進(jìn)來(lái),，至少不會(huì)餓死，這也是我能下決心的原因,。

補(bǔ)充一點(diǎn)，
   目前青島這個(gè)行業(yè)和深圳等南方地區(qū)差距很大,，應(yīng)該說(shuō)青島在這面剛剛起步,，機(jī)會(huì)還是很多的，不像南方地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

作者: 機(jī)械一條瓜 時(shí)間: 2013-1-18 21:15
樓主勇氣可嘉,，表示敬意。不過(guò)拿100w投進(jìn)去卻只用十之八九的可能性拿到訂單,，這樣很難說(shuō)服其他朋友

作者: zhuxuwei8 時(shí)間: 2013-1-18 22:35
我也認(rèn)為樓主的首次投入金額偏大了些,，就按前面幾層樓說(shuō)的，起步時(shí)機(jī)加外協(xié),，等到掌握到穩(wěn)定的客戶,、有了穩(wěn)定的訂單之后再擴(kuò)大規(guī)模，在機(jī)加設(shè)備上下血本真不值,，那些東西只會(huì)貶值,。,。。
還有,，樓主說(shuō)是要學(xué)習(xí)前一家的方式,，走人家走過(guò)的路，這個(gè)不太好吧,，除非你與人家相比有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。。,。

作者: kptang 時(shí)間: 2013-1-18 22:45
個(gè)人認(rèn)為盡量保證公司的現(xiàn)金流,。可以外協(xié)加工的盡量外發(fā),，小小利潤(rùn)讓出去沒什么關(guān)系,，最重要還是要把公司給運(yùn)作起來(lái)�,；ㄥX的地方確實(shí)太多,，工資不說(shuō)，還有員工福利,，廠房要租一個(gè)吧,，配幾臺(tái)電腦吧，買材料吧,。員工方面是否高低搭配會(huì)好一點(diǎn)呢,。

作者: 無(wú)心2010 時(shí)間: 2013-1-19 08:10
呵呵，我也在醞釀中,，有個(gè)問題,，不知樓主考慮過(guò)沒有，按你的設(shè)想設(shè)計(jì)及管理人員就8個(gè)人外加一個(gè)機(jī)師,，按平均6000元/月/人（工資,、保險(xiǎn)、福利,、不可預(yù)計(jì)的人工費(fèi)用）計(jì)算,，單人工費(fèi)用就648000元/年，你的訂單利潤(rùn)能否承擔(dān),？設(shè)想有1000萬(wàn)的訂單,，則要考慮只有100萬(wàn)時(shí)，怎么辦,？你在青島哪里,？

作者: gogameover 時(shí)間: 2013-1-19 12:14
很天真的想法，100W只夠你開家皮包公司,。

作者: seobe2010 時(shí)間: 2013-1-19 15:18
什么都不要想,，找個(gè)公司合作,，錢也不用投，每次你設(shè)計(jì)完成后,，把單一下,，等著收錢，找我們公司也可以,。不過(guò)我們?cè)趶V東,。

作者: 黃種人12345 時(shí)間: 2013-1-19 16:55
左技術(shù)要有這種精神

作者: chch8848 時(shí)間: 2013-1-19 17:06
建議你先拿一個(gè)單先做試一試，自己做方案報(bào)價(jià),，找?guī)讉€(gè)兼職或朋友幫忙做結(jié)構(gòu),，電氣，投點(diǎn)錢關(guān)系搞通,，然后加工外包,，你經(jīng)過(guò)自己報(bào)價(jià)就知道要投入多少，利潤(rùn)是多少了,，自己積蓄不夠就拉你親戚先投一點(diǎn),，前提是你要把單個(gè)項(xiàng)目的賬算清楚，這樣你親戚就知道到底能不能投了,，當(dāng)然,，算出來(lái)的和實(shí)際不太一樣，所以最好是把第一單做完了,，再回頭看看,，這時(shí)你在決定要不要注冊(cè)

作者: 學(xué)徒A 時(shí)間: 2013-1-19 22:14
我也只能說(shuō)你想的太多了。攤的太多了,，一項(xiàng)都不見得搞的定,，實(shí)際點(diǎn)先選其中一樣做。

作者: littleda 時(shí)間: 2013-1-21 15:48
這太可行了啊,，100w是總投資吧,，注冊(cè)資金可以多步到位。不過(guò)操作上,，我還有些拙見。
不用說(shuō)服你親戚投錢,，而是給他些股份分紅唄,，拿到單子維持是關(guān)鍵。你給50%的股份,，算的挺好,，首先人未必愿意投錢，就算愿意了,，將來(lái)有糾紛你們咋辦,？
公司3個(gè)人,，忙活一百萬(wàn)的單還是比較輕松的，初期就你們自己外協(xié),，采購(gòu),，裝配，調(diào)試唄,。單多了,，再考慮擴(kuò)張的事兒。
LZ做的設(shè)備其實(shí)我也想做,，缺錢缺關(guān)系啊,。。

作者: 逍遙的歪歪 時(shí)間: 2013-1-22 14:34
如果你能說(shuō)服你們現(xiàn)有公司負(fù)責(zé)工程的老大加進(jìn)來(lái)的話,，估計(jì)你就是個(gè)皮包公司也能通過(guò)供應(yīng)商的評(píng)審,，

作者: 無(wú)錫錫通 時(shí)間: 2013-1-22 19:16
兄弟創(chuàng)業(yè)艱難做好三年辛苦的準(zhǔn)備
首先：做好老婆思想------兩年內(nèi)沒錢貼補(bǔ)家用，說(shuō)不定有時(shí)候還要從家里拿,，你準(zhǔn)備好了沒,？
再者：你的那些客戶跟你的關(guān)系怎么樣？能否確定你開始干了他們有訂單給你做,，如果沒有你怎么辦,？
再者：小股東之間的關(guān)系怎么樣？你們相互了解到什么程度（主要的還是人品）,，如果出現(xiàn)意見相左怎么辦?
再者：公司地點(diǎn)的選擇,，在人生地不熟的地方創(chuàng)業(yè)受到很多方面的制約（廠房、用電,、員工吃住,、工商稅務(wù)等等）
再者：投資的基本設(shè)備型號(hào)、價(jià)格,、性能等等一系列配套的東西考慮了沒,？
主要：創(chuàng)業(yè)很孤獨(dú)的，嘿嘿~~

一切考慮清楚了那么不要停留在思考要積極落實(shí)到行動(dòng) 行動(dòng)中才能發(fā)現(xiàn)不足

加油吧

作者: 用力微笑 時(shí)間: 2013-1-23 10:55
關(guān)鍵是你有沒有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)公司最主要的是管理,，你有客戶，有技術(shù),，但是經(jīng)營(yíng)不善還是不行的,！建議您讓你你親戚開這個(gè)廠，你參股,，到時(shí)你經(jīng)驗(yàn)豐富了再自己干

作者: gtgazi 時(shí)間: 2013-1-24 09:29
以我的經(jīng)歷,，不要等萬(wàn)事俱備以后才開始干，差不多有50%就可以了,，車到山前必有路,，想的太多反而不好,。

作者: gtgazi 時(shí)間: 2013-1-24 09:29
以我的經(jīng)歷，不要等萬(wàn)事俱備以后才開始干,，差不多有50%就可以了,，車到山前必有路，想的太多反而不好,。

作者: 外號(hào)德帥 時(shí)間: 2013-1-24 11:21
初期搞設(shè)計(jì)接外包吧,。。,。100w加工,。。,。實(shí)在有點(diǎn)玄,，就算地皮廠房全部免費(fèi)，100w能買幾樣工具,。,。。

作者: yifeng0904 時(shí)間: 2013-1-29 13:18
你想大了,，慢慢來(lái)吧,！可以先外發(fā)試試，別整這么大,，100w確實(shí)有點(diǎn)膽大,！

作者: jy0202020 時(shí)間: 2013-1-29 14:21
{:soso_e117:}100萬(wàn)，不是小數(shù)目了,。,。。

作者: 3alibaba3 時(shí)間: 2013-2-22 09:18
關(guān)鍵是設(shè)備,，場(chǎng)地到什么規(guī)模才能接單,。普通銑，車,，小平磨要不了多少錢,，要是CNC，加工中心就費(fèi)錢了,，但做設(shè)備一般用不上加工中心,。人員可以簡(jiǎn)化，如果前期設(shè)備不繁雜,，技術(shù)人員不用管太多其他業(yè)務(wù)事情的話，機(jī),，電設(shè)計(jì)可以先不招人,，鉗工一定要有個(gè)好的,，可以在裝配調(diào)試時(shí)頂半個(gè)設(shè)計(jì)。電氣布線可以找個(gè)小電工,。這樣人員工資壓力小很多,。

作者: 凡人一個(gè) 時(shí)間: 2013-2-22 10:47
100萬(wàn)，利潤(rùn)算他50萬(wàn),，如果4個(gè)人平均分,，每人12.5萬(wàn)。
比拿工資高不了多少,！

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