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機械社區(qū)

標題: 非標機械公司,，客人不見樣機不下單,，怎么辦？ [打印本頁]

作者: E網(wǎng)情深 時間: 2013-1-25 20:35
標題: 非標機械公司,，客人不見樣機不下單,，怎么辦,？
非標設備，客人不見樣機不下單,，不付預付款,，怎么辦？我想客人是怕承擔風險,。還有就是沒有見到機器的實際效果,。這一點情有可原。但是站在非標設備公司想，如果開發(fā)出來客人不要怎么辦,？有沒兩全其美的辦法,？

作者: cvn_77 時間: 2013-1-25 21:36
這樣的客戶，如果你們并不是十分熟識的話,，就過濾掉好了

作者: bianjun68 時間: 2013-1-25 21:58
可預付一部分,，風險共擔，如果不愿擔,，只好作罷,！

作者: MechanicsD 時間: 2013-1-25 22:07
直接拜拜就行~除非是那種信譽度很高的大企業(yè)，才可以考慮降低預付~至于說見樣機,，讓他做夢去吧

作者: 午子仙毫 時間: 2013-1-25 22:20
至于說見樣機,，讓他做夢去吧

作者: 鷹毛 時間: 2013-1-25 22:30
至于說見樣機，讓他做夢去吧

作者: /huaix浪上飄 時間: 2013-1-25 22:49
把你們開發(fā)過相似的機器圖片給他們,，至于專門制作一臺樣機那就免了吧

作者: 三立zml 時間: 2013-1-26 04:40
這樣的事我們以前做過一兩次,，但那些設備后來有賣給客戶相同行業(yè)的企業(yè)也在用了，也不能叫非標了,，但最好是風險共擔,，如果一臺機器成本不高的話，客戶信譽口碑比較好,，也是可以做的,，可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔憂,比如你們的技術和能力問題,如果互相有合作過的,，就不存在這樣的情況,。

作者: hongxing516 時間: 2013-1-26 08:15
如果成本在一萬塊以下就可能做

如果成本太高，而客戶有不是那么有實力的話

你就不見訂金不開工

作者: hc2003 時間: 2013-1-26 08:50
直接說拜拜了吧,，他們看見樣機直接仿制

作者: hc2003 時間: 2013-1-26 08:50
樓主要慎重啊

作者: anthony1989 時間: 2013-1-26 09:01
分期付款,，三期付款能解決。

作者: 終結2013 時間: 2013-1-26 09:02
真不是把風險往自己身上攬嗎,，我就以前經(jīng)常看到一些公司這樣干,，反正到最后沒什么好結果,。一開始甲方說的天花亂墜的，什么什么量很大的,，然后人家模也開好了,，打樣也打了，東西也出來了,，結果要么是不要了,，要么是就要個幾臺，不但成本撈不回來,，還被公司里的那些師傅罵,，這根本就是吃力不討好的,。做銷售的碰到這種事情一定要權衡利弊，沒預付,，這種陌生人根本沒必要理睬,。

作者: liangh 時間: 2013-1-26 09:33
能讓他看下你們做的其他機器，哪怕是不同功能的,。增加點信心,。

作者: wangnanxiang 時間: 2013-1-26 10:31
這樣公司承擔的風險很大呀

作者: 叫我赤腳大仙 時間: 2013-1-26 10:50
看了更不會下單了

作者: 麥兜11 時間: 2013-1-26 11:58
直接拜拜不投入就像看回報哪有這種好事

作者: luyupei 時間: 2013-1-26 13:09
這要分情況，如果是單臺設備,，只有這家客戶會用,，那就只能放棄了，很難做,。如果同行業(yè)其他人還能用到,，也可以做做。

作者: woshiwsm 時間: 2013-1-26 14:18
讓他先付3成定金,，再開搞,，不然都這樣誰去做非標。,。,。

作者: E網(wǎng)情深 時間: 2013-1-26 15:12

三立zml 發(fā)表于 2013-1-26 04:40
) U+ \) O9 z6 ^/ y( @5 [這樣的事我們以前做過一兩次，但那些設備后來有賣給客戶相同行業(yè)的企業(yè)也在用了,，也不能叫非標了,，但最好是 ...

''可能你們第一次打交道，畢竟客人有他的擔憂,比如你們的技術和能力問題''

怎樣消除客人的這種擔憂,？剛創(chuàng)業(yè)怎樣突破這種局面,？

作者: 騎著龍看海 時間: 2013-1-26 15:27
估計要套你，千萬別做人不熟,。

作者: 合璧呢 時間: 2013-1-26 16:55
你的情況跟我們公司很相似,，針對這種情況，我們的做法是,，如果對方是信譽度,，并且值得你們長期發(fā)展的客戶，可以做些簡單的樣機,，驗證其原理,，如果對方是做一單的非長遠客戶，直接過濾

作者: 桂花暗香 時間: 2013-1-26 17:00
合作開發(fā)關系,，風險共擔,。

作者: 方圓2013 時間: 2013-1-26 17:04
標準的還可以，非標有風險。建議共承擔,！

作者: liushaobo1989 時間: 2013-1-26 18:43
三維軟件建立機器外形,，渲染下？

作者: 認真便輸了,！ 時間: 2013-1-26 20:27
不見訂金不開工.

作者: kaixinmaliu1 時間: 2013-1-26 23:30
先簽合同

作者: chenyao1981 時間: 2013-1-27 23:38
非標設備有樣機嗎,！我們廠里倒是有，但又要看客戶的需求在做,。

作者: du_best 時間: 2013-1-28 09:24
可以給他們做個類似的試驗,，收試驗費用！

作者: 亞古機床 時間: 2013-1-28 11:14
看客戶信譽,，但建議還是要付定金為好

作者: linkenergy 時間: 2013-1-28 14:51
這要從兩方面說：一方面是你的說服力要強的話,，計劃把核心技術都告訴了，那豈不泄露公司技術秘密,；另一方面如果不能口頭或樣圖說服他,，他一萬個不相信，這不是個真客戶,。

作者: 惘然 時間: 2013-1-28 23:47
做個動畫給他們看看好了,，如果還不行，那估計他們是真不想買機器

作者: 學者6 時間: 2013-1-29 13:00
居心不良,，樓主可要看好了

作者: 你我浮沉 時間: 2013-1-29 14:04
客戶的擔憂也很正常,，你可以帶他去考察參觀你們以前設計的產品，詳細說明下可行性,，再溝通溝通付點預付款

作者: danny-機械社區(qū) 時間: 2013-1-29 17:54
say ： good bye

作者: itwotwo 時間: 2013-1-30 10:19
簽訂使用要求合同,，不滿足合同退錢。不可能看樣板的,，除非他先下單買個展示用樣機,，之后再下單買產品。
這種公司本身就不需求非標的東西,，直接不接這種單就好了呀,。

作者: sdwflxj 時間: 2013-1-30 13:10
至于說見樣機，讓他做夢去吧

作者: biggunner 時間: 2013-1-30 17:45
非標總是有風險的,，完全不愿承擔風險的客戶還是謹慎

作者: 蟄蜂讜羽 時間: 2013-1-30 22:22
干公司就得有實力,，如果不差它這一單就不做，要不然就做,，也是對自己的一種檢驗,！我說得干,，你怎么看,！

作者: mayylang 時間: 2013-1-31 11:51
至于說見樣機，讓他做夢去吧

作者: t2930 時間: 2013-1-31 12:19
至于說見樣機，讓他做夢去吧

作者: 張強aiai 時間: 2013-1-31 16:04
這個一般不好辦,，跟客戶說清楚就好,！

作者: 大蘿卜 時間: 2013-2-1 08:36
非標設備不可能這樣操作的，

作者: yifeng0904 時間: 2013-2-1 12:51
呵呵,，哪有這等好事,。起碼也得付百分之三十的訂金。

作者: hwyang714 時間: 2013-2-1 15:46
把效果圖給客戶看看,，并把功能給客戶陳述清楚,！

作者: honyo2011 時間: 2013-2-1 16:22
做樣機才能簽合同，恐怕國內沒有人做了,！不過,，現(xiàn)在三維設計還是比較方便的，做出模型,，甚至做出動畫給客戶看看,，然后預付30%后開始實際生產，這個還是可以做的,。

作者: 聽雨的小雞 時間: 2013-2-2 09:51
其實你們可以拿其他的非標設備的圖紙和照片,，以及用戶使用報告給對方看，這些東西已經(jīng)可以證明你們有這個研發(fā)能力,。
如果對方還是堅持的話,，還是放棄這個客戶吧。

作者: DAIMU136 時間: 2022-3-24 09:44
這種基本就是沒有誠意的客戶,，不用太去糾結了

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