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矽遞科技主要為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具,，幫助硬件產品原型投入生產和市場推廣。他相信矽遞生產的開源硬件（包括內置程序,、電路原理圖、材料清單、設計圖等）將因此不同于現(xiàn)有的工業(yè)形態(tài)：今后的產業(yè)主流，或許是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的混合體,，不再依附大型供應鏈和廉價工業(yè)區(qū)，而是分布式制造,，小批量產品快速迭代,，高度定制化貼近客戶。
從某種意義上說,，潘昊踩準了“造物運動”復興的步點,。這場運動的主角是充滿造物精神的創(chuàng)客（maker），一個努力把各種創(chuàng)意轉變?yōu)楝F(xiàn)實的群體,�,！叭绻f，創(chuàng)客們生產一款電子產品,，擁有皮膚,、骨架、內臟和靈魂,，那么,，3D 打印加速了前兩項產品研發(fā)，開源軟件解決了最后一個問題,；剩下的就留給了開源硬件,。”
潘昊透露,，硬件項目以前從概念到成熟,，為期7-8 年；實現(xiàn)開源后,，平均在2-3 年內即商業(yè)化,。
這是因為對于開發(fā)者而言，無須再從零開始,，接著開源內容改進即可,；對于使用者而言,，缺乏專業(yè)背景的人也可以擺脫束縛，更直接地造物來滿足自己的需求,。硬件創(chuàng)業(yè)的門檻將越來越低,，甚至門外漢也可以通過開源硬件實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
生產出世界上第一批開源汽車的Local Motors,，只用了18 個月就將Rally Fighter 車型推向了市場,，研發(fā)費用區(qū)區(qū)300 萬美元。對比一下通用汽車,，開發(fā)沃特6 年間,，耗費了65 億美元；而來自硅谷的特斯拉電動汽車公司,，也在敞篷汽車Roadster 上磨足6年時間,，研發(fā)費用高達2.5 億美元。加速創(chuàng)新,，正是造物者的熱情所在,。“起初專利制度是為了鼓勵創(chuàng)新,，而后來卻逐漸走向自己的反面,，開始更多地作為大公司的武器阻礙更小規(guī)模的創(chuàng)新者�,！迸岁徊粷M于此。
大學畢業(yè),，潘昊進入英特爾在成都的公司工作,。他去了英特爾的生產部門：在龐大的英特爾眼里，本科生還不是從事研發(fā)的“最佳學歷”,。入職13 個月后,，潘昊又不顧父母反對，執(zhí)意離開這家大公司,。從英特爾出來后,，潘昊沒有選擇直接就業(yè)。他騎著自行車,，在中國大地上轉悠了幾千公里,。潘昊回憶說，騎行的那三個月時間,，他思考了很多,，也排除了再為大公司打工的可能。
當騎到北京時,，潘昊停了下來,。潘昊開始嘗試在一家只有兩人的迷你公司打拼,。這是一家外蒙古的外貿公司�,！巴饷晒判枨蠛軓V泛,，于是那家公司在北京設了一個辦事處。我是那里唯一的員工,。當時什么都需要采購,，從除草劑、鋼管,、PDA 到打印機,；什么事也都只能自己搞定�,！迸岁皇斋@了國際貿易的經驗,。 “業(yè)務太雜，最終沒能做下去,�,！�2008 年，辦事處撤銷,，不過,，潘昊已經不像第一次離職時那樣糾結于隱隱約約的未來�,！皩Υ蠊静桓信d趣,，也沒有合適的小公司，那就創(chuàng)業(yè)吧,�,！保c評：國內的老板都是這樣起家的，連打工都沒的可能了）
在那家外貿公司工作時,，潘昊最感興趣的還是IT 設備,。“在尋找創(chuàng)業(yè)項目的過程中無意中看到了開源硬件這個概念,�,！币婚_始，潘昊是從國內的博客上聽說這一概念,，然后再尋藤摸瓜,，找到Arduino 的論壇。Arduino 創(chuàng)始人Massimo Banzi 也遇到過缺乏電子元件的困境：在設計學校當老師時,，他的學生們經常抱怨找不到合適的微控制器驅動他們的機器人項目,。于是，Banzi 聯(lián)合幾人，創(chuàng)立了Arduino,。其實,，這也是很多開源硬件公司興起的共因。
在Arduino 的網(wǎng)站上,，任何人都可以找到其全部商業(yè)秘密 ——圖紙,、設計文件，以及Arduino 電路板配套的軟件,。任何人都可以依樣畫瓢,，自己生產Arduino電路板，而且不會有專利權困擾,。只不過,，如果你基于開源硬件進行設計，你的最新設計也必須保證自由和開放,，并且不能使用別人的品牌,。這是唯一的約定。潘昊試著在論壇上留言,，大家很快根據(jù)自身需要,，提出一大串改進建議�,！皼]想到有那么多創(chuàng)客的造物需求仍得不到滿足,。”潘昊整理出頻繁被提及的13條建議,，決定著手改進創(chuàng)造出了Seeeduino 并開放設計文件,。
大規(guī)模生產的優(yōu)勢是重復制造和標準化，但個性化不足,；而純粹的個人化產品,，很多時候則顯得過于昂貴，所以潘昊挑出了有可能實現(xiàn)小批量定制生產的,，“達到100 個的數(shù)量，矽遞就生產銷售”,，潘昊解釋說,，如果模塊所需的元件能被多個創(chuàng)客項目共用，就可以降低成本,。2008 年7 月,，潘昊揣著幾千塊積蓄，南下深圳,，開始正式生產開源硬件,。在他看來，深圳的硬件創(chuàng)新基礎要遠遠優(yōu)于北京，甚至硅谷,�,！爱敃r與我一起來的還有我同學的弟弟繆建國，雖然沒有讀過大學,，但人很聰明好學,。于是，他做工程師,，設計,、焊接、加工,，我就負責采購和物流,。”兩人租了一戶高級農民房,，付完房租,，潘昊又背著包，只身前往華強北采購電子元件,，余錢所剩無幾,。
矽遞科技很快就收回了成本。這毫不意外,，對于硬件創(chuàng)業(yè)來說,，只要售價高于成本，而且能銷售出去,，盈利便不成問題,；而采用開源方式，矽遞基本不需要投入大量研發(fā),�,！暗谝荒辏覀儑@著社區(qū),，圍繞著需求,，實現(xiàn)了盈利。社區(qū)就是最好的營銷渠道,�,！� 歐美是其主要市場。當時,，矽遞已經擁有了七八名員工,。第二年，潘昊認識了荷蘭創(chuàng)客Ian Lesnet,。IanLesnet 十分鐘情于開源的硬件開發(fā)工具,，常出沒于國外DIY 網(wǎng)站，將自己的創(chuàng)客經驗和小項目教程分享給其他人。2009 年,，潘昊找到了他,，希望將其研發(fā)的原型制成小批量產品。沒想到,，這種產品一星期就賣出上千件,。
于是，Ian Lesne 順勢在美國成立了Dangerous Prototypes 公司,，通過矽遞,，把自己的大部分原型變成了小批量產品。至此,，矽遞科技商業(yè)模式成熟：一方面矽遞滿足顧客需求,，提供模塊，幫其實現(xiàn)原型,；另一方面把此類原型做成小批量產品,。
目前，矽遞已經開發(fā)出700 多種各種功能的模塊,�,！艾F(xiàn)在，你能想到的需要,，很多就能在我這里買到,。如果客戶有什么創(chuàng)意，我們還會向他建議,，到底在已有的模塊中,，哪個能助其實現(xiàn)最佳效果�,！�
潘昊說,，對于大部分設計者而言，生產是一個需要考慮很多細節(jié)的復雜過程,，同時他們也缺乏組織相關生產資源的能力,，“通過與我們合作，設計者更能將精力集中于產品設計和技術支持上,�,！�
與所有創(chuàng)業(yè)者一樣，潘昊也遇到過模仿者,。一次，潘昊發(fā)現(xiàn)華強北出現(xiàn)了65 元人民幣的盜版Arduino,，而矽遞代理的官方版本售價達到了200 元,。但矽遞的生意并沒有受到影響。
潘昊總結說，模仿者生產的多是銷量較大的模塊,。因為與軟件無成本的模仿不同,，硬件涉及物流、倉儲,、前期固定投入,，即便是小批量，也有其成本的平衡點,。這又導致模塊種類不全,，進而難以支撐整個生態(tài)系統(tǒng)，信息時代的硬件產品并不僅僅是冷冰冰的電路板,。
矽遞科技正依靠自己的生態(tài)系統(tǒng)抵御模仿者的競爭,。你可以在矽遞的官網(wǎng)上看到這樣一個活躍的用戶社區(qū)。Bazaar 是一個自由集市,。在這里你不僅能淘到滿足你項目需要的各種各樣的材料,，同樣你也還能發(fā)現(xiàn)令人眼前一亮的創(chuàng)意產品。他們不光光出自矽遞之手,，更多是來自社區(qū)其他用戶的設計,。
Wish 則是一個創(chuàng)意收集平臺。任何人都可以在這里提出自己的創(chuàng)意,，還可以和其他社區(qū)用戶一起討論自己的創(chuàng)意,，或許還有人來實現(xiàn)你的創(chuàng)意。Wiki 是一個信息協(xié)作平臺,，陳列了在 Bazaar出售的產品的相關文檔資料,。你還可以對其進行補充和矯正，也可以將自己的項目拿出來展示,，將你的知識和其他社區(qū)用戶分享,。
Nathan 曾兩赴深圳拜訪矽遞。有一次回美國后,，他在自己的網(wǎng)站上抒發(fā)感慨說,，看到矽遞的樣子，就想起了Sparkfun 初創(chuàng)時的模樣：模塊裝在硬紙箱里,，貼上一張標簽就算分類,；到處都堆著原型的半成品。
潘昊也正為此煩惱,。最近,，他決定著手解決企業(yè)的管理問題。經過四年半的發(fā)展,，矽遞目前已有100 多余員工,，而平均年齡僅26 周歲,，這簡直就是兩個大學生班級�,！拔覀兲贻p了,，我們需要經驗�,！迸岁桓袊@說,，自己從來沒有帶過那么大的團隊，現(xiàn)在全憑之前不多的工作經驗和不斷摸索在管理矽遞,。
這不是長久之計,。去年年底，潘昊開始與一家風投接觸,，“這是最讓我尊敬的一家,，有耐心，有遠見,�,！蹦托呐c遠見，對這家開源硬件制造商來說非常重要,。在潘昊看來,，小的生態(tài)系統(tǒng)正在慢慢進化，這個生態(tài)系統(tǒng)將在很長的時間內與原有生態(tài)系統(tǒng)共存,。
點評：
其實這家公司的生產模式與那些出口企業(yè)并無二致,，設計在外，銷售在外,，這就是典型的兩頭在外的外貿模式嗎,， 拿個創(chuàng)客的概念做噱頭，各位如何看,。
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發(fā)表于 2013-3-20 18:06:10
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