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標題: 客戶要來看機器，飯桌上說些什么呢 [打印本頁]

作者: 思瑞達王曉 時間: 2013-3-25 16:19
標題: 客戶要來看機器，飯桌上說些什么呢
   你們誰有招待客戶的經(jīng)驗�,�,？我們是做印刷機械的,，有這么一個客戶要來我們廠看機器,。這客戶去年買過一臺機器,，是通過電話談成的,，今年要再添一套設備,，由于涉及的金額較多,，所以要親自來我們廠考察。聽說客戶要來,，我是既興奮又緊張,，興奮的是，有可能又一筆生意,，緊張嘛,，就是不知道該怎么招待客戶，能給客戶一個好印象,。

   招待客戶肯定少不了吃飯的,，那么在飯桌上都該說些什么啊,？都知道咱中國人喜歡在飯桌上談事,，但我覺得在飯桌上談生意還是不合理，畢竟吃飯是放松,，談事情會增加壓力的,，還會影響客戶食欲，不好,。那么應該具體說些什么�,。拷探涛�,，給點建設性的建議啊......

作者: ttlegyq 時間: 2013-3-25 16:32
這個我可以說兩句,，必須的。
首先確認這個客戶是不是老板,，看樣子應該是老板,。
由于已有一次買機經(jīng)驗，(雖然是電話銷售的).這次他來公司碰面,，說明他對你們的產(chǎn)品比較認可,，所以回頭客都是一彈一個準(騙子除外)。
所以你無需緊張,，只要你不發(fā)瘋,，都是沒問題的。
那么客戶上門考察的主要目的一般就兩點:便宜一點,，付款期長一點,。
這個你們要做好備案,，底線得統(tǒng)一。

接著是吃飯,，可以聊當?shù)孛朗筹L景,，有機會有利潤可以在附近轉轉，業(yè)務就在辦公室彈,。所以一般的訣竅就是姿態(tài)要高,，態(tài)度要好哦。

作者: g2096 時間: 2013-3-25 16:42
我認為你不必緊張,。我以前一家公司每周有幾批外商來看機器,，就是操作并打開機器給他們看。

作者: Scott_科平 時間: 2013-3-25 17:32
請他們吃飯,，飯桌上千萬不要談機器的合同問題,，可以談一談機器的市場以及客戶的滿意度；吃飯以后帶他們到周圍的地方轉轉,，特別是旅游景點,，記住呀，要自己掏腰包吶{:soso_e179:}祝你成功,！

作者: mmjtsy 時間: 2013-4-28 10:28
技術性的談半個小時足夠了,，以后的談風花雪夜，呵呵

作者: 郭的剛 時間: 2013-5-9 17:24
樓上都是高手,，看來都很有經(jīng)驗,。

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