非標機械真不好做

雪碧摻可樂

       我現(xiàn)在公司做工廠非標設(shè)備,、流水線和機器人系統(tǒng)，是去年剛成立的新部門，我負責銷售，主要做上海市場，做一年多點感覺心很累,，個人之前做外地單品銷售兩年，不論在上海的人脈和行業(yè)經(jīng)驗都十分有限,，基本是從零開始,，入行之后才發(fā)現(xiàn)非標設(shè)備的競爭一點不比單品差，慢慢在上海都找到上百家專業(yè),、兼做非標設(shè)備的公司,，還不包括那些沒網(wǎng)站，私自接活的,，單品幾個品牌在那里,，也有實質(zhì)性的東西，性能參數(shù)非常清晰,，拿來就用,，談判周期很短就可以確定合同。

       做非標項目太TM坑爹了,，大公司都基本固定和外資設(shè)備商合作,，中小企業(yè)也有很穩(wěn)定的供應(yīng)商，現(xiàn)在碰到最多的是客戶有一個改造想法,，不僅做方案,、談判周期很長，幾周幾個月都有,，跟他方案,、報價過去大多就沒后戲了，里面大半是覺得預(yù)算多了,，公司不批準什么,，其實根本就不是公司定下來要做的項目計劃，說只是他一個想法,，找你玩玩,，他開心無所謂，但搞得我累死,。

       另外他們定下來要做的,，例如參與了的機器人焊接，單工位組裝非標機器,，有很多同行之前都和他們合作,，或者做過，我們公司現(xiàn)在團隊里機械,、電氣,、項目經(jīng)理、銷售十人左右團隊,，但和人家入行老的企業(yè)拼真沒法做,，老總意思是關(guān)系最重要，也許我真能力有限,，給我錢也搞不定,，做的好累，看論壇里大多是同行,，你們看新公司這種情況怎樣能突破,？求教！

sijiruchun

現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

liuyong453

做非標,，累死人了

雪碧摻可樂

sijiruchun 發(fā)表于 2013-3-29 13:24
現(xiàn)在不論什么都不好做了,狼多羊少,哪來的肉吃

以前我做單品，產(chǎn)品老出問題,，以為做系統(tǒng)總算是買配件,，質(zhì)量有保障，想不到比單品更難做

leungc

這個行業(yè)看似很火,，其實大部分很難

雪碧摻可樂

leungc 發(fā)表于 2013-3-29 13:35
這個行業(yè)看似很火,，其實大部分很難

嗯，認識幾個同行,，他們一樣,，現(xiàn)在利潤都很低，我做的幾個項目由于是和客戶初次合作,，總體算下來基本都是不賺錢甚至虧錢做的,，客戶還感覺你賺了很多，他們也知道同行太多了

三立zml

以前看到一篇文章,，做非標行業(yè)的-------就像瓶子里的蒼蠅,，外面看似一片廣闊天空，可就是沖不出,。

3alibaba3

關(guān)系肯定有用的，其實叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬�,，這不是賣快消品,，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找就有希望,。單品指的是什么,？車床銑床之類的標準設(shè)備么

雪碧摻可樂

3alibaba3 發(fā)表于 2013-3-29 14:11
關(guān)系肯定有用的，其實叫你們?nèi)フ勏敕ㄊ呛檬�,，這不是賣快消品,，成交一單得花不少多少時間精力，我覺得有人找 ...

是有案子談才有單子希望,，但成功率比單品低,，做單品起碼你知道人家今年肯定要買的，只是買誰家的問題,，做非標問題是他只是想法,，你要很大精力他不一定真會上，非標設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，周期也很長,。
以前做儀器儀表的,，我們習(xí)慣叫單品。如果是機床叫設(shè)備的多點吧

vic0vic

      其實這事情也很簡單：我們公司就是做非標的,，我們做的都是沒人愿意接的單,，因為我們的機器價格比同行高,。容易做的我們沒任何優(yōu)勢,，都是搞沒人愿意搞的。我這個做設(shè)計的很惱火,，老在抱怨：就不能接個正常點的單來搞下,。