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標(biāo)題: 公司安排我去項目洽談,，面對的是知名專家,，怎么辦 [打印本頁]

作者: 吶喊yu彷徨 時間: 2013-4-10 20:59
標(biāo)題: 公司安排我去項目洽談，面對的是知名專家,，怎么辦
公司安排我出差去項目洽談,，別人是某個領(lǐng)域的知名專家,，想和我們公司合作，我作為公司的技術(shù)代表,，只身一人前往,，但是這是我第一次做這樣的事情,，有點(diǎn)不知道談什么？
請大家給點(diǎn)建議

作者: 老鷹 時間: 2013-4-10 21:34
什么知名專家,，都是虛名,。自己好好準(zhǔn)備一下，注重細(xì)節(jié),。

作者: 孤若流星 時間: 2013-4-10 21:39
嘿嘿,，，按自己知道的說唄

作者: ttlegyq 時間: 2013-4-10 21:45
本帖最后由 ttlegyq 于 2013-4-10 21:46 編輯

首先將此專家的經(jīng)歷學(xué)歷被熟,，主要著作要清楚,，接著按照專家的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和生活經(jīng)歷極力找些共同點(diǎn)，比如老鄉(xiāng)啊,，同所學(xué)校啊，認(rèn)識銅一個人啊,，或者三姑婆的大姨媽的兒子的表妹是共同的親戚,。反正得編一些。
在然后要明白專家的心理,，喜歡吹牛逼和瞎扯淡,，那你要聽并不住點(diǎn)頭，要感嘆自己的無知,，虛心向?qū)＜覍W(xué)習(xí),，一個勁的承認(rèn)受益匪淺，但千萬不要直白的稱贊專家,。
其它就隨機(jī)應(yīng)變,，記住如果專家的著作很有名，一定要買一本讓他簽名,。

作者: 小蝦的大海夢 時間: 2013-4-10 22:05
樓主榮幸呀公司真么好的機(jī)會給了你難得的學(xué)習(xí)機(jī)會
專家談?wù)摰亩际怯猩疃鹊膶I(yè)知識

作者: jutzg 時間: 2013-4-10 22:49
謙虛點(diǎn),，談點(diǎn)項目中你知道的，了解清楚專家的需求,；

打前站的,，說不定是你老板讓你出面糊弄一下專家而已。

作者: myllmore418 時間: 2013-4-10 23:24
磚家不磚家都上嘛,，自信點(diǎn)

作者: xisuiji 時間: 2013-4-11 09:16
專家也是人,，把他當(dāng)朋友看就行！

作者: jesuisdj 時間: 2013-4-11 15:29
真正的專家一般都為人坦誠,，謙和,，就害怕那種偽專家，狐假虎威,。,。,。。

作者: wxg_1984 時間: 2013-4-11 15:50
4樓說的對極了,。

作者: 無獨(dú)有偶 時間: 2013-4-11 18:12
細(xì)節(jié)很重要,，你可以很多東西不懂，但一定要對一兩項東西非常懂,，講得通透,，來龍去脈，時間地點(diǎn)人物,。
不論誰都會不敢怠慢你

作者: kptang 時間: 2013-4-11 18:53
說明你也是你公司的專家,，專家VS專家，大不了兩敗俱傷,。,。哈哈

作者: 復(fù)蘇之風(fēng) 時間: 2013-4-11 22:18
既然是磚家，就多帶幾塊有分量的磚送給他

作者: 橋明 時間: 2013-4-12 08:07
之前也有過此類的經(jīng)歷,，單不是去談項目的,。去鑒定產(chǎn)品之類的。專家感覺吧,，謙虛些就行了,。他也不會問很深奧的問題的，在說了他也沒有在工廠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，有點(diǎn)也是很少,。不匹配..

作者: surfacer 時間: 2013-4-12 08:14
磚家也是人，不是神,，是人就有欲望

作者: du_best 時間: 2013-4-12 08:28
從市井小民到國家主席,，坦誠、虛心,、不卑不亢都是對的,。
管他什么專家呢。

作者: 西北風(fēng)zlh 時間: 2013-4-12 09:17
準(zhǔn)備充分點(diǎn),，信心足一點(diǎn),，專家也是從零開始的。

作者: 看海的小羽 時間: 2013-4-12 09:47
有什么說什么,，不要裝懂也不要賣弄,，實(shí)實(shí)在在就行，不懂的就謙虛的請教,，一般真正有實(shí)力的專家都是會很熱心的跟人講解的,，至于那些所謂的偽專家總是一副高高在上的感覺，真正真才實(shí)學(xué)的人一定是那些有內(nèi)涵，能理解他人的人,。樓主不必證明什么,，就像平時接待客戶那樣泡聊泡聊就行，給予人應(yīng)有的尊敬就行,。

作者: luxiang821 時間: 2013-4-12 10:56
本帖最后由 luxiang821 于 2013-4-12 11:00 編輯

別迷信專家,，現(xiàn)在偽專家太多了，我們廠去年請過一個某高校院長（頭銜是鑄造行業(yè)的專家）跟我們講座,，我有事沒去成,，聽他們聽講座回來的說，沒有講到啥有技術(shù)含量的,，大部分時間在吹去過幾個國家,，見過別人什么設(shè)備。很失望啊,。而且我們廠還有很多外聘專家,，一年來不了幾趟，來了就是報銷差旅費(fèi),，講座也是把其他企業(yè)的東西跟我們講講,，然后再拍點(diǎn)我們的東西帶走。一句話隨機(jī)應(yīng)變,，看客下菜,。

作者: tao810311 時間: 2013-4-12 11:46
找個洗浴中心意思意思,，

作者: CHICLYXU 時間: 2013-4-12 12:42
老板安排你,，看來你也不是一般人
又不是參加比賽，你心里怕什么,。
談合作項目,，就是談如何合作，爭取利益,。
還有一點(diǎn),，你們老板跟那個專家說：我派我們公司的技術(shù)總監(jiān)去的
他不是更有壓力

作者: xlf63 時間: 2013-4-12 12:50
專家也是人，再說你代表你們企業(yè)出去,，也是不一般的人,。
人，多有長板短板,。

作者: hp5rfpq6 時間: 2013-4-12 14:33
其實(shí)這些東西,，沒有落在自己頭上，說起來容易,，是因?yàn)榇蠹叶枷胱龊�,，對于與專家的對話和技術(shù)交流以，會對后期項目開展有成敗關(guān)系,，會有些緊張,。不管怎么樣,，可讓他多說，先說,，你多聽,，時時的回應(yīng)，也可以吹吹牛,。

作者: hp5rfpq6 時間: 2013-4-12 14:34
其實(shí)這些東西,，沒有落在自己頭上，說起來容易,，是因?yàn)榇蠹叶枷胱龊�,，對于與專家的對話和技術(shù)交流以，會對后期項目開展有成敗關(guān)系,，會有些緊張,。不管怎么樣，可讓他多說,，先說,，你多聽，時時的回應(yīng),，也可以吹吹牛,。

作者: 閥門球體 時間: 2013-4-12 14:37
haohao gan

作者: 我是天空 時間: 2013-4-12 15:49
隨機(jī)應(yīng)變啊，誠實(shí)點(diǎn)么

作者: david1973 時間: 2013-4-12 16:17
不要怕,，在你們廠,，你也是專家；而且你是甲方,，應(yīng)該是他捧著你才對,。所以
放好心態(tài)，不卑不亢 ,；
積極合作,，提供對方需要的資料；
多請教工作中常見的問題,，也可以看看磚的成色,。

作者: bryde243 時間: 2013-4-12 22:08

jesuisdj 發(fā)表于 2013-4-11 15:29
真正的專家一般都為人坦誠，謙和,，就害怕那種偽專家,，狐假虎威。,。,。。

這個強(qiáng)烈贊同

作者: 斗志 時間: 2013-4-12 22:38
專家過來談的技術(shù)讓人理解半個專家過來吹牛吹到讓人不敢信

作者: 昔憶 時間: 2013-4-13 12:52
讓你談項目主要是經(jīng)濟(jì)效益，不是學(xué)術(shù)研討會,，不用飚知識,，你的優(yōu)勢是知道這個技術(shù)在實(shí)施時候有什么問題需要什么技術(shù)資金解決。主要是談合作,。

作者: icegoods 時間: 2013-4-14 10:58
靜待樓主與專家會晤的下文,，建議樓主寫3000字以上的報告，好歹對得起公司領(lǐng)導(dǎo)委任的重大責(zé)任,。

作者: ninggq2002 時間: 2013-4-14 15:27
我差點(diǎn)被人家搞過一把,，看有沒有料，你小心點(diǎn)就好,，對人禮數(shù)到,，對實(shí)事求是就好。

作者: 吶喊yu彷徨 時間: 2013-4-14 15:59

老鷹發(fā)表于 2013-4-10 21:34
什么知名專家,，都是虛名,。自己好好準(zhǔn)備一下，注重細(xì)節(jié),。

這兩天在出差,，一直沒有看論壇
這個人是從一個公司出來的技術(shù)總監(jiān)，這家公司主要做某個產(chǎn)品,，而且是全球最好的,，現(xiàn)在不做技術(shù)了，我們有意合作
但是我不知道我作為技術(shù)代表去談什么,，關(guān)于技術(shù)上的合作如何去展開

作者: 這都被搶注 時間: 2013-4-15 12:02

隨機(jī)應(yīng)變

作者: 在右邊_》》》 時間: 2013-4-15 12:40
對呀,！知道多少說多少，不然會死的很慘,！

作者: 天山雪蓮 時間: 2013-4-15 13:17
本帖最后由天山雪蓮于 2013-4-15 13:34 編輯

吶喊yu彷徨發(fā)表于 2013-4-14 15:59
這兩天在出差,，一直沒有看論壇
這個人是從一個公司出來的技術(shù)總監(jiān),，這家公司主要做某個產(chǎn)品,，而且是全球 ...

   首先你要搞明白老板讓你去談合作的意圖，是跟專家個人合作,？還是和專家所代表的公司合作,？或者是借合作之名去和對方進(jìn)行一次技術(shù)交流，進(jìn)而幫助或改善公司目前產(chǎn)品性能,？
   如果是和專家個人合作,，你作為技術(shù)代表，盡量去了解專家的真實(shí)水平如何,？專家能否為你們公司的技術(shù)革新帶來什么效益,？專家是否有誠意和你們公司合作？如何合作？等等
   如果是和專家所代表的公司合作,，要了解對方公司實(shí)力如何,？是否有誠意合作，如何合作,？對方公司在技術(shù)方面的優(yōu)勢在哪里,？有沒有可以合作的切入點(diǎn)？
   不管是個人合作還是公司合作,，作為談判的代表人物,，首先要不卑不亢，要對自己和公司表現(xiàn)的非常有信心,，盡量展示自己公司的優(yōu)勢（技術(shù)核心方面點(diǎn)到為止,，盡量做到保密），盡量去了解并學(xué)習(xí)對方或?qū)Ψ焦镜囊恍┛蓪W(xué)之處（尤其是技術(shù)難關(guān)攻克或技術(shù)創(chuàng)新方面）,。
希望對你有幫助

作者: hujiaozouqi 時間: 2013-4-15 15:38
是專家還是磚家�,。�

作者: 探究者 時間: 2013-4-15 19:38

ttlegyq 發(fā)表于 2013-4-10 21:45
首先將此專家的經(jīng)歷學(xué)歷被熟,，主要著作要清楚,，接著按照專家的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和生活經(jīng)歷極力找些共同點(diǎn)，比如老鄉(xiāng) ...

贊,！

作者: meadow 時間: 2013-4-15 21:00
這年頭專家都是虛的,，技術(shù)員才是實(shí)的，要辨清虛實(shí),。

作者: 引擎的節(jié)奏 時間: 2013-4-15 22:03
磚家而已,，自己先補(bǔ)習(xí)一下行業(yè)知識，見面時要自信,。

作者: cxykl 時間: 2013-4-16 10:30
合作各取所需,，看看對方要什么，自己能提供什么

作者: wdennisw 時間: 2013-4-16 11:13
多聽,，少說

作者: 阿甘阿濤 時間: 2013-4-16 13:13
4樓說的對

作者: 俠之大者 時間: 2013-4-16 15:28

作者: 自學(xué)成才DE 時間: 2013-4-16 21:46

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