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機械社區(qū)

標題: 各位老鳥來吹下“銷售”和“技術” [打印本頁]

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作者: 冷水黃金    時間: 2013-4-19 00:06
標題: 各位老鳥來吹下“銷售”和“技術”


  D& _' k# _5 V老話題了,，網(wǎng)上搜了下，感覺說的都不清楚,，不全面,。
9 n8 \) S* Y0 R( _4 Q" q2 Q
% b2 E, G) Y3 s* R; c) A& M有人問是搞技術還是搞銷售。
' X6 g% F! h/ r) e: ^1 f
  u& i' E2 g0 i有人問企業(yè)是銷售領隊還是技術打頭,。
' s' }6 d; B) J4 |, h
" E# c2 u3 s/ M+ R) ^還有人問,，兩個合伙人一個技術一個銷售，利益是對半還是不同,？

' C0 D. q6 n% h7 W. Y全球最大的技術公司IBM好像是以銷售為龍頭的,。
  d" y; K. e. o6 _! W3 E; d
, ]( [0 G! \8 r9 m7 K
中國首富：曹德旺好像也是以銷售為龍頭才能發(fā)展到現(xiàn)在這么強大。
8 q! O8 s$ D$ g3 Z, G( s) F
3 n% \$ b: Q- `2 F
各位認為呢,？

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作者: zerowing    時間: 2013-4-19 03:05
對于面對非專業(yè)性客戶群體,，"純銷售"人員沒有問題，足夠擔任銷售的角色,。特別是這一類人群對于客戶心理把握絕佳,，又能言會道，很容易抓住客戶心理,。使得產(chǎn)品銷售能夠順利開產(chǎn)和進行,。而這里說的非專業(yè)性客戶群體諸如廣大的電子產(chǎn)品采購者�,？梢赃@么說,，99%的這類采購者，也許略懂一二,，但是在商家眼里都是懵懂之童,。99%的"純銷售"人員足以應付。
對于面對專業(yè)性客戶群體,，"純銷售"人員就必須懂得進退,，甚至必須由"技術"人員來做了。原因很簡單,，"純銷售"人員技術素質一般中等偏下,，面對對面的技術方面的尖子、"專家"，很容易就讓別人牽著鼻子走了,。這種時候,，只能以牙還牙，以眼還眼,。這里說的專業(yè)性客戶群體諸如廣大的生產(chǎn)單位的負責技術總工們,。當設計采購所需設備時，往往這些人就是客戶群,。
! h1 I( {1 L+ }2 k$ T+ a當然,，這只是劃分的一個層面。還可以按照產(chǎn)品的技術含量劃分,，按照產(chǎn)品的銷售批量劃分,。

總的來說。一般發(fā)家成為舉世有名的大公司的,，一般是以銷售為主,。因為其公司結構都必然趨向于批量化、規(guī)�,；�,、模塊化、自動化,。因此,，這類公司多數(shù)時間面對的客戶群體都屬于不需要或者很少需要技術人員介入的。而作為公司唯一經(jīng)濟來源的銷售,，自然就成了公司龍頭,。但是，里外其實也很多,。

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作者: ttlegyq    時間: 2013-4-19 07:10
小鳥來說幾句,。
機械行業(yè)銷售技術第一，吹牛第二,，回扣第三,。
做行業(yè)老大，想都沒想過,。
在本行業(yè)不懂技術,，或者說不懂產(chǎn)品的銷售怎么能銷售產(chǎn)品？怎么能做老大,？
當然現(xiàn)在很多公司讓＂小白＂打前站,，技術做后主力，其實這里的技術就是在做銷售,。

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作者: crazypeanut    時間: 2013-4-19 07:49
銷售忽悠,，技術較真,，基本上是沖突的

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作者: 宇宙立方    時間: 2013-4-19 07:58
IBM，胡扯,，你當全球首屈一指的軟件服務商是靠銷售吹出來的嗎,？賣玻璃靠銷售很正常，因為中國沒有技術,，都是外國引進的,。

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作者: xlf63    時間: 2013-4-19 08:11
非標制造多是銷售當聯(lián)絡員，技術負責交流詳細情況,。
此時到底誰在為主,？。,。。呵呵
8 ]- r2 H8 e# \6 H+ {8 b/ m6 i實際上很多情況下,，遇到大一點的復雜一點的項目多是以技術為主導,，銷售當聯(lián)絡員。
但國內(nèi)常見企業(yè)多是以銷售為主,，到底生存利潤是第一位的,，有活才是硬道理。但后面沒有技術作支撐,，也只能忽悠一時,。。,。呵呵

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作者: zerowing    時間: 2013-4-19 08:16
這個,，有些人較真了。再好的服務,，再好的技術,，再好的產(chǎn)品，不靠銷售永遠不能轉化為現(xiàn)金,！
也許IBM不是靠銷售吹的,，但是如果IBM只做技術不做銷售，那早就胎死腹中了,。
2 l: ]& r' o9 V3 Z; c還有那個對我說的批量化有異議,。呵呵，無論你是IBM,，還是SONY,，還是MICROSOFT， 只有產(chǎn)品批量化,，才能降低成本,，走集約型貿(mào)易,。像勞斯萊斯這種，不餓死都是見鬼的事,。
少年,，銷售可也不是你說能搞就能搞的。搞銷售的不能看不起搞技術的,。反過來一樣,。

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作者: ttlegyq    時間: 2013-4-19 10:29
銷售和技術只是側重點不同，銷售不一定懂技術,，但他必須了解產(chǎn)品,，從另一方面來說，銷售也要學產(chǎn)品技術,，即使是表面的,。
. U& e, l* H' s9 i+ u3 `你軟件銷售員如果連自家軟件優(yōu)點或能干什么都不知道，難道要客戶向技術了解這方面信息嗎,？
/ Y' K: z0 {2 @; Y/ l銷售重要性不言而喻,，個人認為銷售直接面對客戶，如果懂技術就能對產(chǎn)品使用得到第一手資料,，對客戶的需求會更了解,。
# ?% N$ s! B/ N1 [, A; Z懂技術的銷售就不是單純的銷售了，應該是＂銷技＂,，就叫小雞吧,。

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作者: 人生豪邁-jx    時間: 2013-4-19 10:59
來增加見識的。
各自側重不同吧,，不是同一陣線的,，沒法比較。
都是人的角度也沒法比,，性格不同,，專業(yè)不同，即使是智商,，也是很多區(qū)別吧

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