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標(biāo)題: 中國式合伙,，造就中國式拆伙 [打印本頁]

作者: 掃街 時(shí)間: 2013-5-27 16:45
標(biāo)題: 中國式合伙,，造就中國式拆伙
從新東方三大佬，到萬通六兄弟,，到聯(lián)想柳傳志與倪光南,，真功夫內(nèi)斗,、國美之爭等，江湖義氣,、不合理的股權(quán)設(shè)置,、利益分配不平衡、合伙人角色轉(zhuǎn)變,、理念沖突,、功高蓋主是中國式拆伙的一些關(guān)鍵詞。

和君咨詢公司創(chuàng)始人王明夫在《高手過招》一書里提及,，最早新東方學(xué)校是個(gè)雜亂無章的大攤子,，一塊大牌子底下擱著一群個(gè)體戶,，盡管名師輩出，但學(xué)校老師如同地方諸侯割據(jù),、各自為政,，有人把持了托福班和GRE、有人把持了雅思和GMAT,，誰能多開班,，就能多分錢，校方只管拆帳,，其余幾乎不管,，導(dǎo)致老師們?yōu)榱俗陨砝娉霭l(fā)，互相擠兌攻擊,，搶課程,、搶學(xué)生，對新東方品牌產(chǎn)生了負(fù)面作用,。

直到2000年俞敏洪找到王明夫,，制訂出一套統(tǒng)一戰(zhàn)略，慢慢把權(quán)力重心從“地方諸侯”手上收回“中央”,，對學(xué)校進(jìn)行股份制改造,。王明夫形容，當(dāng)時(shí)各方利益難以平衡,，俞敏洪安撫了這個(gè)又得罪了那個(gè),，最后核心團(tuán)隊(duì)辭職的辭職、栽贓的栽贓,、跳槽的跳槽、另起爐灶的另起爐灶,，爭權(quán)奪利到了白熱化程度,，連創(chuàng)始大佬間都?xì)夥栈鸨?br />
熟識新東方三大佬的人士說，三人因?yàn)橛袆?chuàng)業(yè)的革命情誼在,，許多沖突是在一方覺得對方應(yīng)該能理解,、支持的情況下，發(fā)生了期待的落差,，導(dǎo)致嚴(yán)重的失落感,，使彼此間的沖突放大、更加難以收拾,。一次俞敏洪得知徐小平竟然帶領(lǐng)內(nèi)部教師進(jìn)行“革命”,，反對他的新政，心中憤怒不解,，直接讓人把徐小平的辦公室占了;隔日徐小平上班一看,，見到自己的辦公室里坐著別人,，幾乎說不出話來。但是在熟悉雙方的人士看來,，徐小平也有私下為俞敏洪化解集體沖突的想法,，并不是單純?yōu)榱朔磳τ崦艉椋八麄兊氖�,，反正說不清,。”類似的沖突持續(xù)進(jìn)行了四到五年,，王強(qiáng),、徐小平以淡出新東方收場。

萬通六兄弟在1991年創(chuàng)立海南農(nóng)業(yè)高科技投資聯(lián)合開發(fā)總公司,，此后六兄弟陸續(xù)離去,，直到2003年王功權(quán)離開公司，剩下馮侖為止,，歷時(shí)12年時(shí)間,。馮侖在《野蠻生長》中以“梁山模式”形容萬通六兄弟，“座有序,、利無別”,，股權(quán)利潤完全平分，如同梁山泊好漢在海南聚義,，是水滸的現(xiàn)代翻版,。結(jié)果商業(yè)合伙的關(guān)系中，兄弟情義往往凌駕了合伙關(guān)系,。
商業(yè)關(guān)系終究是商業(yè)關(guān)系,，必須回到商業(yè)經(jīng)營的層次就事論事。王石第一次跟馮侖見面時(shí),，就預(yù)言六兄弟早晚要碰到利益沖突,，馮侖當(dāng)時(shí)不以為然，直到第一次拆伙前夕,，六兄弟之間對于企業(yè)經(jīng)營理念,、決策、資源分配的意見沖突不斷,，兄弟情義反而成為最難以跨越的一道障礙,，“我住在保利大廈1401房間，潘石屹住樓下,，我們很痛苦地討論著,，等待著，就像一家人哪個(gè)孩子都不敢先說分家,，誰先說誰就大逆不道,�,！�
據(jù)說，他們最大的分岐在于錢往哪兒投,。馮侖說,，全部是經(jīng)營思想上的不同，你想往東我想往西,，沒有利益上的紛爭,。大家說不到一塊去，于是爭吵就不可避免,�,！按蠹s有一年時(shí)間，我們一開會就吵,，幾乎天天吵,。”潘石屹說,，吵到無法調(diào)和時(shí),，剩下的只有分手。現(xiàn)在看來,，以“水滸模式”起家的萬通,，梁山眾好漢打下一定的江山后，分解是必然的,。

1994年聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始元老倪光南狀告柳傳志事件尤其具有代表性,。
倪光南是技術(shù)派，柳傳志是銷售派,。柳傳志曾經(jīng)在公司宣稱,，“只要老倪說的都對，老倪是有效數(shù)字1,，別的科技人員都是0,，這些0只有跟著倪光南干才能出成績�,！绷鴤髦臼沁@樣說的，也是這樣做的,。倪光南在香港開發(fā)聯(lián)想286主板,，事前，柳傳志再三叮囑負(fù)責(zé)生產(chǎn)的周曉蘭：“設(shè)計(jì)出來的主板一定要再三審查清楚,，再去生產(chǎn),，批量生產(chǎn)后，再發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,，損失就太大了,�,！蹦吖饽系炔坏脮r(shí)間，強(qiáng)令周曉蘭投入批量生產(chǎn),，結(jié)果出了錯(cuò),。周曉蘭和倪光南發(fā)生爭執(zhí)。最后,，柳傳志不得不出場,，硬著心腸對周曉蘭吼：“和老倪發(fā)生的任何矛盾，都是你的不是,。做這件事情,，出了成績，是倪總的,，有錯(cuò)的話,，你就得擔(dān)著。不行,，將你調(diào)回北京,。”最終,，柳傳志將周曉蘭調(diào)回了北京,。
但是，最終兩人對公司經(jīng)營的理念到了最后南轅北轍,，聯(lián)想退出倪光南主導(dǎo)的漢卡市場,，柳傳志并且否決了倪光南申請的大筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)，倪光南在聯(lián)想的主要項(xiàng)目幾乎停擺,。

蔡達(dá)標(biāo),、潘宇海，昔日攜手創(chuàng)業(yè)的兄弟,，共同打造了全國餐飲連鎖企業(yè)真功夫,；他們，前者是真功夫的董事長,，后者是真功夫的副董事長,，但他們擁有同樣47%的股權(quán)；他們都不排斥真功夫的IPO上市計(jì)劃,；但前者已身陷囹圄,；后者欲借機(jī)重掌公司大權(quán)。自2006年蔡達(dá)標(biāo)與潘宇海姐姐潘敏峰離婚后,，蔡潘家族的矛盾便日漸升級,。不過，一位真功夫子公司的高層稱,，真正促使蔡潘翻臉的是蔡達(dá)標(biāo)啟動的一系列“去家族化”改革,。
在“去家族化”改革的進(jìn)程中,，真功夫多位中高層離職或被辭退，尤其是與潘宇海關(guān)系密切的原董事周明,、華南區(qū)總經(jīng)理易正偉等的離職,，使潘宇海進(jìn)一步被“架空”。不過,，初始股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)置不合理也被認(rèn)為是內(nèi)斗的根本根源,。初始，真功夫曾由蔡達(dá)標(biāo),、其妻弟潘宇海和一家蔡潘兩家共同擁有的公司“雙種子”共同持有,。這樣平均分配的股權(quán)結(jié)構(gòu)，對于投資人來說,，并不是一個(gè)合適的結(jié)構(gòu),，“如果兩方意見一致還好，不一致就很難辦”,。

1993年3月,，大學(xué)畢業(yè)分到山東萊蕪鐵礦的孫成綱迷上了股票。很快,，他編制的程序在286微機(jī)上運(yùn)行成功,，這就是“神光預(yù)測系統(tǒng)”的雛形。經(jīng)過幾次“幾乎賠進(jìn)去全年工資”的挫折,，1994年10月,，孫成綱創(chuàng)立了山東神光咨詢公司的前身—神光工作室。當(dāng)時(shí),，弟弟孫成旗師范畢業(yè)后在一個(gè)山區(qū)中學(xué)當(dāng)老師,，每月工資幾十塊錢。父母親對孫成綱說,，你帶著兄弟,，一起干吧。孫成綱二話沒說,，就把對證券業(yè)一竅不通的三弟孫成旗帶進(jìn)了浮躁的股票市場,。1996年注冊成立了山東神光鐘英證券咨詢公司。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為,，孫成綱50%,，孫成旗40%，董琳10%,。資金全部由孫成綱墊支。
后來神光證券成為山東省第一批三個(gè)被授予經(jīng)營權(quán)的證券公司之一,，在國內(nèi)也處于領(lǐng)先地位,。孫成綱負(fù)責(zé)全局和技術(shù),，在臺前拋頭露面，沖沖殺殺,；弟弟孫成旗負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù),，在后面穩(wěn)穩(wěn)的掌著舵。相互制約,、相互提醒,，大事小情，哥倆商量著來,，配合相當(dāng)默契,。當(dāng)企業(yè)走過初創(chuàng)期，累計(jì)資產(chǎn)達(dá)到2億人民幣的時(shí)候,，兄弟之間卻出現(xiàn)了對企業(yè)經(jīng)營理念的分歧,，成綱堅(jiān)持多元化發(fā)展與成旗對本行業(yè)做深做專的思路格格不入，兄弟間的矛盾不斷凸顯,。直到由于弟弟與另一股東董琳結(jié)婚后,，造成兄弟雙方所占股權(quán)都是50%的時(shí)候，沖突終于全面爆發(fā),。

1996年陳曉（微博）一手創(chuàng)建上海永樂家電,，2005年10月，陳曉率永樂在香港上市,。國美電器于2006年并購永樂家電,，此后陳曉擔(dān)任國美電器總裁。很多人把“黃陳之爭”看做創(chuàng)始人與職業(yè)經(jīng)理人的斗爭,。
但有PE投資者提出：陳曉不是職業(yè)經(jīng)理人,，他是創(chuàng)始人！陳曉創(chuàng)業(yè)十余載,，創(chuàng)始人的基因,、性格、行事模式,，已在他多年的企業(yè)掌舵生涯中留下了烙印,，被國美并購之后，陳曉要從企業(yè)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)身成為企業(yè)的管理執(zhí)行者,，這對其本身而言,，就是一個(gè)極為艱難的挑戰(zhàn)。
被并購之后,，陳曉的職位是CEO,，按照現(xiàn)代公司治理的分工，CEO是代表管理層與董事會溝通和協(xié)調(diào)的角色，是企業(yè)的主要管理執(zhí)行者,，這個(gè)角色往往被認(rèn)為是更多帶有“打工”的色彩,。在這位PE人士看來，國美并購永樂之后,，黃光裕用陳曉為CEO,，這本身就是一個(gè)錯(cuò)誤�,！斑@也注定陳曉一有機(jī)會,，就會爭取自己可以在“相當(dāng)于創(chuàng)始人”的位置上去按照自己的想法行事”�,？v觀大多數(shù)企業(yè)并購的案例,，尤其是實(shí)力差距不是太大的企業(yè)之間的并購，但凡被并購的企業(yè)的創(chuàng)始人,，在新公司都是呆不長的,。

當(dāng)年在伊利，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略指揮的是鄭俊懷,，作為二把手的牛根生扮演著實(shí)戰(zhàn)家的角色,。隨著牛根生屢建戰(zhàn)功，在員工中的威信越來越高,，逐漸形成了對鄭俊懷功高蓋主的局面,。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn),。鄭俊懷擔(dān)心,，如果按照牛根生的思路發(fā)展，自己就會對伊利失控,，這是他絕對不允許發(fā)生的,。1998年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁,，自己在伊利做了16年,，最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，調(diào)動很小的一部分資金,，也有眾多部門來掣肘,。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生和不信任,。最后牛根生不明不白地以“外出學(xué)習(xí)”的名義離開了伊利,。后來創(chuàng)辦蒙牛，從伊利跑過去幾百名員工,。

導(dǎo)演陳可辛也曾有合伙失敗的經(jīng)理,。1990年代初，陳可辛和曾志偉等五個(gè)人做UFO電影公司。陳可辛說,，最初因?yàn)槊恳粋€(gè)人單獨(dú)的實(shí)力不夠,，想要在電影圈里面有話語權(quán)我們就要集結(jié)一班人一起做。當(dāng)然中間也有一大堆問題,，那些關(guān)于電影的問題更尖銳，更明顯,。
在利益分配上,，曾志偉是老大，雖然他不干活,，但因?yàn)樗蔷耦I(lǐng)袖,，他有話語權(quán)，利益分配一定是他拿大頭,。電影就由陳可辛等幾個(gè)年輕人拍,，賺了錢就平分，因?yàn)椴黄椒謹(jǐn)[不平,。但是慢慢的,，賺了錢平分的方式就開始不平衡了。
陳可辛說,，當(dāng)時(shí)UFO這個(gè)大范圍的合伙矛盾里面,，其實(shí)還有一個(gè)更小范圍合伙矛盾是陳可辛跟李志毅，UFO頭兩部賣座的戲都是陳可辛和他聯(lián)合導(dǎo)演的,，聯(lián)合導(dǎo)演賺錢了怎么分,？這里的利益分配就會有矛盾。
經(jīng)歷過UFO之后,，陳可辛后來跟另外2個(gè)朋友合伙,，一開始就講清楚三個(gè)人怎么分，但結(jié)果還是散了,。

很多事情,，有了中國特色就能自圓其說了，就是一種跟世界邏輯不一樣的東西,�,！敝袊胶匣铮瑒t是公私不分,。他自己也做不到把生意變成像打球,，球打完之后，就喝酒,。合伙制是西方的提法,，中國不存在這種概念，做生意一般都是從最親密的關(guān)系開始，史玉柱是跟老婆,，柳傳志和早年摯友倪光南,，馮侖跟朋友，里面裹挾很多情感,，最后,，大多數(shù)都分了�,！�

點(diǎn)評：
江湖義氣,、不合理的股權(quán)設(shè)置、利益分配不平衡,、合伙人角色轉(zhuǎn)變,、理念沖突、功高蓋主是中國式拆伙的一些關(guān)鍵詞,，但歸根到底,，是社會生態(tài)沒發(fā)展到工業(yè)社會生態(tài)。所以,，千萬不要跟朋友合伙開公司,，否則最后連朋友都做不了。

作者: 大色貓 時(shí)間: 2013-5-27 16:51
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作者: 2266998 時(shí)間: 2013-5-27 16:58
根本惡性在于私心太重,，這是歷史遺留問題,，對于任何承諾、條約,、說過的話,，出爾反爾，但這種行為不被社會譴責(zé),，反而成為大家效仿的榜樣,，就促使后面的人不停地重復(fù)這個(gè)循環(huán)，

弱小的時(shí)候,，滿嘴跑舌頭,，事成重謝，搞到最后,，明明一個(gè)可信的都成了不可信,，因?yàn)闆]有信任的環(huán)境了，

現(xiàn)在做事,，我都先問,，閣下知道我是誰？他說知道,，我說,，我必須知道你是誰,，這樣才能做事，

當(dāng)今,，別合伙,，無論與誰，大家都按合同辦事,，假如能履行了合同,，那就是一個(gè)不錯(cuò)的家伙，一般人做不到這個(gè),，

作者: 河豚會吹泡泡 時(shí)間: 2013-5-27 17:24
現(xiàn)在跟一個(gè)小老板合伙搞非標(biāo)設(shè)備,。感覺還好，只是裝配人員太少,。進(jìn)度慢。

作者: ldf9766 時(shí)間: 2013-5-27 18:41
中國人大部分只能“共苦”不能“同甘”

作者: 猛禽2012 時(shí)間: 2013-5-27 19:01
同感

作者: 949457130 時(shí)間: 2013-5-27 21:25
多謝樓主整理資料,，學(xué)習(xí)了,！

作者: Michael0576 時(shí)間: 2013-5-27 21:31
不要和最好的兄弟開公司。

作者: Michael0576 時(shí)間: 2013-5-27 21:39
國人愛耍小聰明貪小便宜,。這件事得聽勞資的,，不能安妮的那套來，合伙人誰都不服誰的話,，就容易引起內(nèi)訌,。另外一個(gè)人不甘示弱，當(dāng)初若沒有老子你能有今天,，你丫現(xiàn)在還在干什么什么的,。。,。,。故而耍手段謀私利

作者: 浪跡天涯的潘潘 時(shí)間: 2013-5-27 23:01
問題還是思維混亂了，中國的江湖義氣和西方的商也文明的取舍,！

作者: 一重科技 時(shí)間: 2013-5-28 09:02
中國人有時(shí)候太重感情了,，其實(shí)做企業(yè)就是應(yīng)該規(guī)范起來，什么事情都有個(gè)規(guī)章制度在那里就會好很多�,。,。�

作者: 自覺 時(shí)間: 2013-5-28 09:48
所見過的幾個(gè)合伙干的大都分了,，有一個(gè)未分是因?yàn)榇蠊蓶|長年另有自己單獨(dú)的一塊生意要忙,。

作者: 路邊砂礫 時(shí)間: 2013-5-28 22:19
中國特色

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2013-5-29 11:13
合久必分，分久必合,。,。,。。,。這就是真理

作者: chenxinwang 時(shí)間: 2013-7-29 09:42
呵呵,，掃街大俠說的都是事實(shí)，在合伙中不管親人朋友還是什么,，開開心心合,，不歡而散分。
但是掃街大俠可沒說另一部分,，在這合了又分當(dāng)中,，這些人都積累了，成長了,，至于事后還能不能做朋友,，實(shí)在是各人交情或情商的差異了。
合伙讓你啟步了,，成長了,，還要求什么了，難道合伙的目的是友誼,。
我一個(gè)朋友和親戚合伙,，也是搞到劍拔弩張，我也這樣開導(dǎo)他的：不管怎么樣,，合伙讓每個(gè)人得益了,，這才是主要的。具體分配多少與公平與否實(shí)在是各有各有理,，真吃虧的有,，得了便宜還賣乖的也有，要有平常心,。

作者: 豪哥0825 時(shí)間: 2013-7-30 20:05
原來《中國合伙人》這部電影是以俞敏洪為原型拍的啊

作者: 天藍(lán)藍(lán)海闊闊 時(shí)間: 2013-8-2 11:05
總結(jié)的深刻

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2013-8-2 13:03
本帖最后由吟嘯徐行于 2013-8-2 13:05 編輯

有的分說明還是成長了,。合久必分，分久必合
剛開始合一起是為了開始,，中間分是為了各自的方向和理念,。未來合還是基于共同的利益。
好聚好散,，談的來就合談不來就散,，別傷感情。

中國改革開放不過三十年,，很多合伙都還是在第一代,，都是在摸索和沖突中前進(jìn)的，寬容點(diǎn)吧,。
國外買個(gè)公司賣個(gè)公司都很簡單商業(yè)的事情,，東亞都是基于情感,，怎么著怎么著的

作者: 東吳一書生 時(shí)間: 2013-8-26 23:14
說的很對

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