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標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境,，求友們幫助 [打印本頁]
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 10:44
標(biāo)題: 工業(yè)冷水機(jī)目前銷售的困境,，求友們幫助
[attach]285197[/attach] 我是從事銷售工作的，也是剛?cè)肼氁粋�(gè)月,，銷售上海翰勃仕冷水機(jī)組的,，在機(jī)械行業(yè),，大家這個(gè)名稱應(yīng)該不是很陌生，能用在化工,、化纖,、塑料、電子,、電鍍,、印刷,、涂裝、食品,、制藥,、鍍膜、旅游等行業(yè),。但是目前都是從事的網(wǎng)絡(luò)銷售,，而網(wǎng)絡(luò)銷售需要的就是做推廣（老板有推廣自己的官網(wǎng)，其他網(wǎng)站需要我們自己注冊,，但都是免費(fèi)的那種,，哪里有那么多錢做會(huì)員推廣啊）,，面對同行的推廣,，競爭壓力更大。想去找潛在的客戶,，去工廠面談,，但也又不知道如何去采集這些信息，有親愛的友友教下我嗎,？或者有友友的公司在用冷水機(jī)的嗎,，給我提供的信息。我發(fā)個(gè)圖片給大家看一下,，以便大家能明白一點(diǎn)......$ Y- Z$ b! C) l" ?" K: b7 Z& P4 A, K
一個(gè)很迷茫的小白銷售
作者: 2266998 時(shí)間: 2013-5-31 10:57
教你一下賺銀子的辦法：
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冷水機(jī),，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè),，8 \6 Z& I" y/ d& ~+ G# c: g7 m3 X- I
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煉鐵高爐,，鼓風(fēng)要脫濕，就是要脫掉鼓風(fēng)中的水分,，當(dāng)然方法有幾種，一種就是采用冷凍干燥,，1080的高爐,，每分鐘處理3200立方左右，大的高爐要大的多,，要建一個(gè)‘脫濕站’,，你賣設(shè)備，給人家做方案,，畫設(shè)備圖,，包括廠房都設(shè)計(jì)好，人家看你勤快,，負(fù)責(zé),，就用你了,，0 `4 d9 ~4 \4 h, r! n9 W7 }
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還有，石化行業(yè)也用大的冷水機(jī),，比鋼鐵行業(yè)利潤高3倍,，但對可靠性要求也高多了，
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說一個(gè)題外話,，你老板不是真玩東西的,，你混一陣就該離開了，這樣下去,，你不會(huì)有出路的,，真正的老板，對你這樣一無所知的家伙,，要花銀子培訓(xùn),，告訴他們怎么與廠家打交道，怎么談基本技術(shù)問題,，怎么做一個(gè)工程,，他什么都不告訴你，讓你從網(wǎng)上找吃的,，無異于自取滅亡,，哈哈，網(wǎng)上只能賣點(diǎn)零碎東西,，假冒產(chǎn)品,，不可能做大型產(chǎn)品交易，因?yàn)槿思覜]法確定你是誰,，
作者: hblengdong 時(shí)間: 2013-5-31 11:15
2266998 發(fā)表于 2013-5-31 10:57 
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教你一下賺銀子的辦法：
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冷水機(jī),，你必須要知道哪里要最大的型號(hào)的，還要知道人家公司怎么玩這個(gè),，
老板安排有技術(shù)人員對我進(jìn)行過培訓(xùn),，就是相關(guān)的機(jī)械產(chǎn)品的參數(shù)，原理和專業(yè)術(shù)語等,。相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)參數(shù)等我都了解了,，也知道如何去做。就是我搜集不到客戶,，聯(lián)系到客戶就好了,，因?yàn)榭蛻舳夹枰敿?xì)的了解該產(chǎn)品，是否符合他的需求,，還有價(jià)格質(zhì)量等問題,，然后客戶會(huì)要求要有人員來他們當(dāng)?shù)厝デ⒄劇Ｎ椰F(xiàn)在的困境就是找不到客戶,。
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作者: zsuh1091 時(shí)間: 2013-5-31 13:14
你有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的可以跳槽去特靈,，去艾默生都可以啊
作者: choeyee 時(shí)間: 2013-5-31 22:49
找個(gè)做除濕系統(tǒng)的廠家把,，別人做工程，你們供設(shè)備,。我們提供融資,，負(fù)責(zé)項(xiàng)目EMC/BOT，哈哈
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