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標題: 銷售抱怨定價高,，老板要我降成本 [打印本頁]

作者: zhuxiaohua 時間: 2013-6-15 18:09
標題: 銷售抱怨定價高,，老板要我降成本
來了新公司一年多了，工作很辛苦也很努力,，第一個產(chǎn)品出來了,，剛剛測試了2個月,，基本上沒有出現(xiàn)問題,，這個星期開參加銷售會議,，銷售人員都說定價太高，叫我們降成本,。

還是先說書這個產(chǎn)品吧！

這個產(chǎn)品主要技術(shù)來源于歐洲了,，說來慚愧,，其實我也是抄襲他們的，我見到老外的產(chǎn)品用到了潛艇上面了,，價格也需要8000~9000美金吧,，現(xiàn)在我們批量成本可以做到3500~3600美金這樣了，定價4500-5000美金,，產(chǎn)品性能我敢說超過老外的90%,。主要是鍛件和鑄件沒有老外那么好，但是我們也是找最好的鍛件和鑄件廠做的,，軸承和密封件全部是進口,。其他的零件材料全部用好的，在加工方面基本上用的設(shè)備都是日本和德國的加工中心做的,。

現(xiàn)在這個產(chǎn)品主要定位在歐美和南美市場,，這兩個市場的用量很大。
但是銷售人員反映過來的,，老外沒有一半的差價不會考慮的,。

今天老板說：想想辦法把成本降下來。

我的回答:不需想辦法,，把軸承用國產(chǎn),，把鍛件改成圓棒料，把鑄件用差的就可以了,。
老板思考了一會說：這不是你做事的風(fēng)格啊,。
降成本：可以從工藝考慮，也可以質(zhì)量考慮,，這個平衡點讓我這個做技術(shù)的很煩惱,。

作者: hf097834 時間: 2013-6-15 18:41
本帖最后由 hf097834 于 2013-6-15 18:43 編輯

鑄件還是不要用差的,，試樣的時候用什么牌號還得用什么牌號，否則性能差太多了,。不過鑄件的話還可以考慮換下鑄造廠報下價格,，我所知道地區(qū)的鑄造價格相差還是比較大的，比如上海的鑄造和我們浙江的鑄造價格還是有好幾塊一公斤差價,，并且質(zhì)量一樣,，如果你產(chǎn)品鑄造毛坯比較重的話這是一方面，當(dāng)然如果毛坯分量不大,，占總成本很小一部分的話就算了吧

作者: 東北制造 時間: 2013-6-15 18:45
降完價之后呢………………

作者: 老鷹 時間: 2013-6-15 18:45
中國式悲劇,，誰也不怨。買主沒錢,，喜歡便宜的,，銷售必然抱怨，老板也只好降成本,。惡性循環(huán),。

只有政府給企業(yè)創(chuàng)造寬松環(huán)境，有做百年老店的愿望,，才能慢慢轉(zhuǎn)入良性循環(huán),。

作者: c529700414 時間: 2013-6-15 18:49
不會是動態(tài)攪拌器吧

作者: 八合 時間: 2013-6-15 19:14
什么事都有啊..

作者: 痛并快樂著 時間: 2013-6-15 19:22

只有降價，沒有漲價

作者: 上海狐飛 時間: 2013-6-15 19:30
銷售不拿低價,，回扣從哪里來,？

作者: g2096 時間: 2013-6-15 19:33
老外產(chǎn)品的價格8000~9000美金，估計其成本2500.

作者: 掃街 時間: 2013-6-15 19:44
你說我做的東西性能不比歐美洋貨差,，哼,，不信，就是不信,，中國制造就應(yīng)該便宜,，不便宜不買，怎么著,。

作者: muzhijmlh3717 時間: 2013-6-15 20:03
貴有貴的道理,，低有低的想法，凡事都要有個度

作者: ttlegyq 時間: 2013-6-15 20:04
基本上讓老外愛上中國的產(chǎn)品,，便宜但到時間要換,。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-6-15 20:16
我有一點不甚明白，產(chǎn)品性能超過老外的百分90,，你自己空口說的還是有第三方權(quán)威機構(gòu)檢測過的,？就憑你這點，比老外貴一倍都成啊

作者: 天天向上li 時間: 2013-6-15 20:43
銷售其實是在跟你踢皮球,，產(chǎn)品賣不出去,，就抱怨價格高,，這是通常的借口。應(yīng)該讓他們開動腦筋,，加大銷售的力度,，而不是單純的降價。你大可做做樣子,，在保證質(zhì)量的前提下稍微降低成本,，再把皮球踢過去就行。
或者用第二個辦法,，讓公司也做一款經(jīng)濟實用型的,，盡量把成本降低，給銷售去打市場,，等客戶接受了你們的經(jīng)濟實用款之后再告訴客戶：我們還有更好的,，你要不要?這在銷售叫：先有次好后放大。

作者: 把刀用好 時間: 2013-6-15 20:55
首先你得詳細分析你的成本分布情況,，抓大頭對癥下藥,。沒有成本分析你無從下手進行改善降成本。打個比方,，就說軸承好了，產(chǎn)品中所有的軸承價格如果只占成本的0.5%,，你換成國產(chǎn)的又能降多少,？算白送你，你的成本也不過降個0.5%,。但如果你的加工成本占20%的話,，你把加工成本降低25%，那你的總成本就可以降5%了,。所以,，首先要進行成本分析，找出幾個大戶,，然后把他們蠶食了,。

作者: 燕客 時間: 2013-6-15 21:13
能用在潛艇的, 要不是高壓空壓機頭, 或水泵

作者: liu_gy174 時間: 2013-6-15 22:58
還是在打價格戰(zhàn)。,。,。。,。,。中國企業(yè)走出的老路

作者: 圈泥子 時間: 2013-6-15 23:37
關(guān)鍵點不是如何降低成本！
為什么老外不到一半的差價不予考慮,？這才是問題的根源,。
國人已經(jīng)是落后的標榜,，去還為了些許蠅頭小利，把做人的根本忘了,。
老外精明,，國人怎么都是傻子呢？
鬼子一說要i半價,，下人就屁顛屁顛的跑來降成本,？至少有一種可能，按國人“常規(guī)”的降成本方式,，一年后這個廠就不存在了,。
自己不會說：老子的價格就是你的78.6%，你愛要不要,，反正要的人多了去了,。

作者: crazypeanut 時間: 2013-6-16 01:15
定價高？,？高了多少,？？

先讓銷售拿份詳細的市場調(diào)研報告來,，明確一下,，多少的價格是客戶可以接收的，然后再由技術(shù)設(shè)法降本,。只會在哪里空喊價格高,，沒有明確依據(jù)，做不出市場調(diào)研,，不知道開拓市場的銷售,，要來何用

作者: 891154223 時間: 2013-6-16 10:29
干銷售的應(yīng)該從機械做起，就知道說定價高,，想自己拿回扣

作者: wugamp 時間: 2013-6-16 13:29
LZ不要被忽悠了,。什么“沒有一半的差價不會考慮”，談生意的話你也信,？有的客戶就是盲目亂壓價,，也有的銷售胡言亂語欺騙自己的技術(shù)人員的。
究竟是保證質(zhì)量,，還是壓價丟質(zhì),？這個決定要領(lǐng)導(dǎo)做。LZ要做的就是講清后果：你要壓價也可以,，但是質(zhì)量肯定要下降,，這個后果別讓技術(shù)人員承擔(dān)！
技術(shù)人員都比較老實，往往被迫答應(yīng)壓低成本,，出了質(zhì)量問題又當(dāng)替罪羊,。可憐�,。,。�

作者: 孫建si 時間: 2013-6-17 09:58
降價沒有最低,，只有更低,，呵呵呵，管理層面的價格無形給制造增加了很多壓力

作者: dymeaststar 時間: 2013-6-17 10:05
中國企業(yè)做東西就是把東西做得沒錢賺,。
記得以前看過一篇文章：說本田和鈴木做摩托車,。本田開發(fā)了一款3000美金的摩托車，性能和質(zhì)量很好,，但是很貴,。人們咬咬牙，說買了,，可以用,。鈴木看見了，大家開會說,，我們做的東西要比他好,，比他性能強，價格也要高,，這樣才能有檔次,。于是鈴木開發(fā)了一款5000美金的。人家一看,，哇,，這個肯定更爽,，于是又都去買了,。本田不干了，說老子跟你卯上了,，于是組織工程師開發(fā)了一款,，動力更強勁，質(zhì)量更好,，但是要賣8000美金,。人們一看，哇,，這個更好,，咬咬牙又都買本田的了。
我想。這個就是中國企業(yè)越做越爛,，人家企業(yè)越做越精的道理所在吧,。

作者: du_best 時間: 2013-6-17 12:59
"產(chǎn)品性能我敢說超過老外的90%。"
你這句說的精辟,！

作者: 北京首豐 時間: 2013-6-17 15:48

yourk 發(fā)表于 2013-6-15 19:10
又要馬兒跑又要馬兒不吃草,，呵呵，真討厭

講的很好啊

作者: 純粹的感情 時間: 2013-6-17 22:50
怎么感覺和模具行業(yè)的情形那么的相似

作者: 平歡 時間: 2013-6-18 16:44
我兩年前也是樓主相同觀念,，認為在設(shè)計開發(fā)時在成本方面已充分考慮,，在保證質(zhì)量下可降成本已非常低。
非常幸運碰到一位良師,，現(xiàn)覺得自己還是知識面不夠?qū)拸V,。以樓主的產(chǎn)品件為列提幾點建議大家共勉。
原材料方面：優(yōu)化零件輪廓,、是否可精密鑄造,，精密鍛造等。
加工工藝方面：要求不高的部位直接鑄造成型不再冷加工,、加工刀具,、加工程序改善等等。這方面?zhèn)€人以為要與現(xiàn)場溝通協(xié)作解決,。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面：裝配自動化,、規(guī)范化、在線自動檢測等
加工裝配運輸流程方面：這方面可能更多了~~~
可計算下每道工序加工,、裝配,、運輸、原材料等能減少成本,。多少呢,？

作者: 遙遠的考拉 時間: 2013-6-18 18:43
自國外注冊公司完成最后一步的組裝或者簡單工藝，然后銷售,，如果市場好的話,，就不用降價了

作者: 小一克sheng 時間: 2013-6-19 18:12
在中國這就是道理。降到做不下去的時侯也就是絕望的時侯就完了

作者: 朔洄 時間: 2013-6-19 22:42
便宜無好貨

作者: xtw77wh 時間: 2013-6-23 12:43
這些銷售盡在自己人身上找原因,。已經(jīng)很低的價格了,。還要降，,，太沒道理了,。老外說什么就是什么嗎，照他們的說法,，我們肯定被玩完,。,。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2013-6-23 15:05
實體企業(yè)里，銷售和技術(shù)生產(chǎn),，永遠是貓和狗,，永遠都混不到一起，又得在一個院子里玩,。

這是永遠的話題,。

就像我們做設(shè)計的讓客戶在三個方案中選澤，玩一樣的辦法呢,？雖然累點,，但不會有尾巴被人踩。

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