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標(biāo)題: 吃回頭草的客戶,，搞得我挺煩 [打印本頁]
作者: 品豐-程    時間: 2013-6-17 14:42
標(biāo)題: 吃回頭草的客戶,，搞得我挺煩
一個客戶，五月初就簽了合同（預(yù)付30% 貨到付款）,，非標(biāo)定制的產(chǎn)品,，說是要貨到付款,。后來俺沒答應(yīng)，他外面也沒問到價格比我低的,，本身就沒什么利潤不高興做了,，電話里口氣都弄得挺不開心的,。過了10幾天他外面也沒問到價格比我低的，也沒有人能達到他的技術(shù)要求,，電話又過來了,，假裝問我貨有沒有做好，我回了句你不是找別人做的嗎,。$ V0 V# R5 M% f) o
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他又說,，你這人做事真是不上路。我就火了,，要做就全款過來,，別墨跡了。這次鬧得更不開心了,，心里想,，丟了客戶丟就丟吧，反正也賺不到錢,。喜劇的一幕又出現(xiàn)了,，過了幾天他又電話過來說，我給你全款打過來,，你趕緊和我做吧,。沒過兩天款子也過來了，這時已經(jīng)是五月末了,，沒倆天就6月了,。后來想想做就做吧，多少能賺一點點,。誰知當(dāng)初合同簽的是14天,，剛好趕上端午，包括各種周末休假,，廠里也不上班�,，F(xiàn)在也沒能交出貨。  ]7 ^/ u, c0 p
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他那一個電話催啊,，急啊,，少一天，就要項目扣一天的錢啊,。時間緩的時候牛啊,，罵你啊，做銷售的一點尊嚴(yán)也沒有啊,，客戶想著你不做總有人做啊,，結(jié)果沒人做的出啊，價格高啊�,，F(xiàn)在就拼了命打電話催啊,。剛又來了個電話互罵了兩句,。怎么感覺現(xiàn)在的客戶做事,，前面不急慢慢比價格,，不考慮工期，不考慮質(zhì)量,，后面催人,。- J1 S) C; Y) G. {) ~: T

( b3 k& v" T. O& T0 X9 a# O各位銷售有遇到過嗎？
作者: 水掉哥頭    時間: 2013-6-17 14:52
這樣的情況多了啊,，我們公司就是這樣的,，只是我不是搞銷售的。
作者: 上海狐飛    時間: 2013-6-17 14:55
這樣的事很多,，我們公司就經(jīng)常碰到,。要數(shù)據(jù)時慢慢搞，數(shù)據(jù)一到,，很快就要貨,。
作者: lyanli    時間: 2013-6-17 16:08
唉,呵呵,不瞞你說,我們這邊就是這么做的,雖然是聯(lián)系外協(xié),但是實質(zhì)類似,其實,我很不愿意這么做,就是老板太猶豫,總覺得被人虧了他似的,其實,人家給的已經(jīng)是最低價格了,就是這么一猶豫下來什么都耽誤了,工期,質(zhì)量,各方面都保證不了,到后來還合作不愉快,真的很不喜歡這樣子,弄的自己的信譽不好,還誤事.我認(rèn)為這是個判斷力,和決策的問題.說到本質(zhì),還是自己沒把握,拿不準(zhǔn).
作者: jutzg    時間: 2013-6-17 17:24
生意都是這樣的，
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蘋果NB不,，先認(rèn)證個半年到一年,，要貨時一個月內(nèi)開始供貨，2個月內(nèi)完成訂單,，那都是超級大的單子呀,，小點的公司就根本玩不起。
作者: 鄭躍斌    時間: 2013-6-20 22:36
這種客戶遇多了......   
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所以我一般都是在談單的時候也著重談了一下 時間 問題!!!  對于這種拖到最后才定下來的, 都是要他在我能做得出來的情況下才接單   否則直接拒絕.            一般急單我都會加價錢,得加班加點,得多付點工資......
作者: tsar1987    時間: 2013-6-21 09:38
很多人都這樣的,，時間夠的時候四處比價,，著急的時候又猛勁地催啊
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2013-6-21 18:40
jutzg 發(fā)表于 2013-6-17 17:24
& r& L- K# q/ |生意都是這樣的，7 d* F- x7 L( ~5 ?

# N/ l5 x: Y5 @$ B/ x蘋果NB不,，先認(rèn)證個半年到一年,，要貨時一個月內(nèi)開始供貨，2個月內(nèi)完成訂單,，那都是超級 ...

9 z8 G2 N6 }4 g6 V2 `  y然后富士康就有人跳樓了,。。,。
作者: qq281696675    時間: 2013-6-25 20:30
我覺得我像你所說的那個客戶,，我要買一個東西，首先,，我不會沖動就定下來,，其次，我要貨比三家．為什么后繼工作不好做,，那都是你自己的事．自己沒把握好,，如果前期你價格提高一下,，或者是后期爭取自己主動，延長物貨,，減少違約成本,，那樣，你也就不會被動了．本身,，我認(rèn)為你心態(tài)不好,，說人家是回頭草，你要知道,，這種客戶才是最值得開發(fā)的,，因為他認(rèn)同你．當(dāng)然，我也覺得這種客戶也很扣．
作者: 一重科技    時間: 2013-6-26 09:40
這種事兒很平常的啊…………
作者: 品豐-程    時間: 2013-6-26 12:19
一重科技 發(fā)表于 2013-6-26 09:40 9 w! e7 j+ j6 L+ l
這種事兒很平常的啊…………

& x. T  W+ a7 F  V$ d' [( C" S* N. u的確是很平常,，但是客戶的確不夠尊重我們，上次給你發(fā)的資料,，都沒回音了,，還想做做你們生意呢
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作者: 一重科技    時間: 2013-6-27 09:14
品豐-程 發(fā)表于 2013-6-26 12:19
4 R* B: L1 q- A1 ^! v* b( Q0 C的確是很平常，但是客戶的確不夠尊重我們,，上次給你發(fā)的資料,，都沒回音了，還想做做你們生意呢

( s+ H9 [( X8 T我都登記了,，老板一直在外面忙,，還沒找我要資料呢，等他開始弄的時候會和你聯(lián)系的�,�,！
作者: bailian    時間: 2013-6-27 09:23
     市場行情的巨大的變化，給了眾多的商家發(fā)展的機遇,，同時也給了眾多的商家很大的挑戰(zhàn),，面對著行情的變化，要不斷的改變著自己才可以促使自己不會被淘汰,。凱宇顆粒包裝機不愿落后,，不愿被行情的變化所打倒，積極的應(yīng)對著時勢的變化,。凱宇顆粒包裝機在經(jīng)過了十幾年的發(fā)展中,，積累了自己的經(jīng)驗，深刻的明白了自己的價值,，深刻的認(rèn)識到自己對客戶有很大的重要性,。不斷的提高對客戶的服務(wù)價值是星火顆粒包裝機應(yīng)該做到的，與此同時,，也是對自己進行負(fù)責(zé)任的變現(xiàn),。
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           隨著經(jīng)濟的迅速的提升,，科學(xué)技術(shù)的迅速的提高。顆粒包裝機實效的實現(xiàn)了自己的價值,。不斷的為眾多的企業(yè)創(chuàng)造著價值,。顆粒包裝機應(yīng)該始終以“質(zhì)量立世、信譽立世”的信條,，全心全意的為社會奉獻自己,，全心全意的展示了自己的夢想,，不斷的加快自己的發(fā)展步伐,，給顆粒包裝機帶去新的血液，不斷的打造新時代的包裝設(shè)備,。顆粒包裝機行業(yè)應(yīng)該走上正規(guī)化,、技術(shù)化的軌道，在國內(nèi)市場上有著很好的名聲,，打造出了屬于自己的品牌,。追求著品質(zhì)卓越的顆粒包裝機必定是市場的寵兒。在巨大的越來下,，顆粒包裝機只有結(jié)合市場的需求,，制造適合自己的策略。在不斷的堅持自主創(chuàng)新的過程中,，迅速的制定自己的發(fā)展的計劃,。走向智能化發(fā)展道路是顆粒包裝機必定做到的事情。智能化的包裝設(shè)備定會給企業(yè)帶來更多的收益,。
作者: 一休哥一    時間: 2013-7-4 11:28
這事情太普遍了,，下單前是賣的催，下單后買方催,。習(xí)慣就好,，
作者: 洛陽小伙子    時間: 2013-7-10 08:33
有的客戶，就是這樣子,，很無語的說,，反正，按章程來就行了,。
作者: Atlantisxhj    時間: 2013-7-12 09:34
哎,，哪里都一樣，各行有各行的苦,，各職務(wù)有各職務(wù)的煩



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