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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我們?cè)搶⒆詈玫漠a(chǎn)品賣給客戶嗎？ [打印本頁(yè)]

作者: duanyz 時(shí)間: 2013-7-7 22:54
標(biāo)題: 我們?cè)搶⒆詈玫漠a(chǎn)品賣給客戶嗎,？

讀書時(shí)學(xué)過(guò),，萬(wàn)惡的資本主義社會(huì)的資本家，寧可將最好的牛奶倒掉也不給窮人,，還有將最好的產(chǎn)品藏起來(lái),，只出售利潤(rùn)高的低端產(chǎn)品。

最近不斷的碰到這樣的事,，心覺(jué)不安,，不知該如何抉擇，請(qǐng)教下各位前輩,。

初接觸機(jī)械這個(gè)行業(yè),，最近受另一機(jī)械同行朋友的轉(zhuǎn)介紹幫一家小企業(yè)開(kāi)發(fā)一種專機(jī)，考察企業(yè)實(shí)際需要后，覺(jué)得如能幫企業(yè)做出一臺(tái)配套的全自動(dòng)機(jī)器,，那效果是最好的,，但要是全自動(dòng)的就只能賣一臺(tái)，如果是半自動(dòng)的,，效率低了,，估計(jì)能賣個(gè)5臺(tái)，利潤(rùn)會(huì)是全自動(dòng)的2倍,。

在我的心里,，總是想給客戶最好的東西，但是那個(gè)機(jī)械朋友卻多次要求只做半自動(dòng)的就好了,，全自動(dòng)的留著兩年后再賣一次,。

我困惑了！想來(lái)未來(lái)的路上,，我們都會(huì)不斷遇到這樣的問(wèn)題,，該怎么抉擇才是正確的呢？

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2013-7-7 23:11
你朋友非常正確,，,，，,，,，，,，,，，,，

作者: 逍遙處士 時(shí)間: 2013-7-7 23:26
所以說(shuō)為私的終將這個(gè)世界推入末路,。
你碰到了一個(gè)人生的大問(wèn)題：我們活著到底是應(yīng)該為他，還是為我,？
為我思想發(fā)展開(kāi)來(lái),，他就不賣對(duì)客戶最有利的產(chǎn)品，而只賣對(duì)自己來(lái)講最賺錢的,，再發(fā)展下去,，他就琢磨配件，讓客戶源源不斷的購(gòu)買配件來(lái)輸送利益一一人人都為著自己利益的最大化,，于是世界最終就變成了今天這個(gè)樣子。諸多的不合理,，諸多的不可思議,，都這樣存在著。

作者: 好方案 時(shí)間: 2013-7-7 23:28
一些血汗工廠,，很簡(jiǎn)單的輔助機(jī)械就可能替代一條拉三分之一的工人,，可是老板不干,，為什么？

作者: 萬(wàn)戶門徒 時(shí)間: 2013-7-7 23:30
你的朋友在玩危險(xiǎn)的平衡游戲,，如果另外一個(gè)公司一次性提出自動(dòng)化方案,，你的朋友將永遠(yuǎn)失去一批客戶

作者: fmdd 時(shí)間: 2013-7-7 23:57
直接與客戶討論，告知你的兩套方案,，由客戶根據(jù)其投資預(yù)算來(lái)取舍

如果有可能,，當(dāng)然要做最好的

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么�,？诒�,、還是眼前更高的利潤(rùn)。
當(dāng)然,，這兩個(gè)也不是絕對(duì)地矛盾,。這要看你怎么報(bào)價(jià)，怎么考慮售后的成本了,。

一臺(tái)和5臺(tái),，哪個(gè)出問(wèn)題的幾率高？
不要像我隔壁的老板,，價(jià)格賣的是夠高的,。然后隔三差五地跑過(guò)去修這換那的。
把利潤(rùn)都涂在高速公路上了不說(shuō),，還讓客戶極不滿意,。

我的話，能造多好就設(shè)計(jì)多好,。
準(zhǔn)備三個(gè)不同檔次的方案,，并附上相關(guān)參考資料，讓客戶選,。
這樣,，既能鍛煉自己的營(yíng)銷水平，又能讓客戶滿意,，又能使自己心安理得,。

掙錢，不就是為開(kāi)心嗎,？掙得不安心,，我就不掙了。

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2013-7-8 06:52
最好的未必是最適合的,，最適合的未必是最需要的,，最需要的未必是你賺錢的。
所你是做設(shè)備，客戶是生產(chǎn)的,，你是配套的,，所以還是讓客戶決定。

作者: angel1399793 時(shí)間: 2013-7-8 07:19
這要考慮該企業(yè)具體實(shí)力,。你可一先提出半自動(dòng)的方案,，看企業(yè)能否接受，不接受可以再談

作者: angel1399793 時(shí)間: 2013-7-8 07:21

Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2013-7-8 06:30
這要看你重視的是什么,�,？诒⑦€是眼前更高的利潤(rùn),。
當(dāng)然,，這兩個(gè)也不是絕對(duì)地矛盾。這要看你怎么報(bào)價(jià),，怎 ...

大俠說(shuō)的在理,。如果設(shè)備天天出問(wèn)題也不好搞。LZ應(yīng)提交所有方案,，并陳訴方案的優(yōu)劣,。

作者: 程泰車銑-朱南華 時(shí)間: 2013-7-8 08:22
這要考慮該企業(yè)具體實(shí)力。你可一先提出半自動(dòng)的方案,，看企業(yè)能否接受,，不接受可以再談

作者: 小雞快跑 時(shí)間: 2013-7-8 08:55
這個(gè)東西我覺(jué)得應(yīng)該聽(tīng)你朋友的！
首先,，該項(xiàng)目的起因是你朋友的介紹,，你和你的朋友組成了一個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)小團(tuán)隊(duì)；
從工作職責(zé)上來(lái)說(shuō),，他是你的營(yíng)銷人員,，他的策略決定了你們這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)。

請(qǐng)從以上觀點(diǎn)考慮,，你就會(huì)想開(kāi)了,！

作者: 中午吃點(diǎn)兒啥 時(shí)間: 2013-7-8 09:18
客戶永遠(yuǎn)是上帝，讓客戶自己選擇,，我們只提供最好的方案和服務(wù),。

作者: qdtruck 時(shí)間: 2013-7-8 09:33
出幾個(gè)方案，讓客戶自己選擇,！
再找別的客戶,，介紹你們的產(chǎn)品。

作者: rogerxqz 時(shí)間: 2013-7-8 09:35
對(duì)企業(yè) 你那機(jī)械朋友的做法是正確的萬(wàn)事留一手

你覺(jué)得不把最好的給客戶自己理虧而客戶不知情不會(huì)這么想!

一個(gè)iphone5和一個(gè)iphone3放你面前價(jià)格差距不大你選哪個(gè)?
很顯然大多數(shù)人選iphone5!
但是不發(fā)售iphone5 你沒(méi)有選擇沒(méi)有比較只有iphone3可以買

這種營(yíng)銷手法叫什么術(shù)語(yǔ)我不知道但確實(shí)被廣泛使用來(lái)著當(dāng)中的理由有技術(shù)層面的也有利潤(rùn)方面的

我們行業(yè) 在歐洲的展會(huì) 同樣的廠商可能和國(guó)內(nèi)展出的玩意存在差距
很顯然他們懼怕中國(guó)人仿冒于是不愿意把新的技術(shù)在中國(guó)展現(xiàn) 一旦有國(guó)人研制成功一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)將會(huì)被毀
而在當(dāng)?shù)?是有嚴(yán)格的專利條款保護(hù)的中國(guó)么大家懂的

這是技術(shù)層面上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù) 而樓主你朋友應(yīng)該優(yōu)先從利潤(rùn)角度考慮的吧
不用多說(shuō)了賣兩次總比賣一次多但要保證的是質(zhì)量過(guò)關(guān)競(jìng)爭(zhēng)較少

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2013-7-8 09:46
說(shuō)了N遍的一句話:市場(chǎng)決定技術(shù)

作者: ztf198887 時(shí)間: 2013-7-8 09:56
學(xué)習(xí)了

作者: 小白丶經(jīng)典 時(shí)間: 2013-7-8 10:00
按庫(kù)戶需求來(lái)了,、

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2013-7-8 10:23
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2013-7-8 10:26 編輯

小雞快跑發(fā)表于 2013-7-8 08:55
這個(gè)東西我覺(jué)得應(yīng)該聽(tīng)你朋友的,！
首先,，該項(xiàng)目的起因是你朋友的介紹,，你和你的朋友組成了一個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)小團(tuán) ...

對(duì)朋友介紹過(guò)來(lái)的單子,，我的原則是：

1）朋友負(fù)責(zé)和設(shè)備用戶的一切聯(lián)系和風(fēng)險(xiǎn)，我不參與和設(shè)備用戶的商談,。
即,，朋友就是我的客戶，而不是用戶,。是朋友買我的設(shè)備,，而不是用戶買我的設(shè)備。
我只針對(duì)朋友提出來(lái)的要求設(shè)計(jì)和制造設(shè)備,，設(shè)備用戶無(wú)權(quán)向我直接提出要求,。

2）朋友就是中介人，單子成了,，給傭金,。其他，朋友一概不插手,。

我最討厭的,，就是三角戀，一旦有事,，扯不清,。
又傷朋友感情、又丟客戶,、又傷害自己的口碑,。

作者: 那丶些年 時(shí)間: 2013-7-8 10:53

逍遙處士發(fā)表于昨天 23:26
所以說(shuō)為私的終將這個(gè)世界推入末路。
你碰到了一個(gè)人生的大問(wèn)題：我們活著到底是應(yīng)該為他,，還是為我,？
為我思想發(fā)展開(kāi)來(lái)，他就不賣對(duì)客戶最有利的產(chǎn)品,，而只賣對(duì)自己來(lái)講最賺錢的,，再發(fā)展下去，他就琢磨配...

很好的原則,，為人處事劃分清楚才能更好的生存,。

作者: 桂花暗香 時(shí)間: 2013-7-8 11:43
人性的善與惡。彭宇案那位法官就說(shuō) 你沒(méi)有碰她為什么扶她 ,。其實(shí)那位法官就是鳩山的說(shuō)法：“人不為己天誅地滅,。”

作者: tsar1987 時(shí)間: 2013-7-8 12:32
如果看短線肯定是利益至上,，但是你們的產(chǎn)品不是很牛逼替代很多的話,，我感覺(jué)還是推薦最好的上,，正面積極的效果很多，也是一個(gè)廣告,。

作者: wolf-huang 時(shí)間: 2013-7-8 12:59
自動(dòng)與半自動(dòng),，最好是根據(jù)客戶生產(chǎn)的具體情況，比如產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性,、,、生產(chǎn)設(shè)備、工人的操作水平等等,；
有時(shí)候全自動(dòng)未必比半自動(dòng)效率高,；適合用戶需要的，未必是你認(rèn)為最好,！
所謂“充分理解用戶的需要”,，應(yīng)該是這樣吧？

作者: 秸稈打捆機(jī)521 時(shí)間: 2013-7-9 13:59
確實(shí)是一個(gè)十分糾結(jié)的問(wèn)題,，但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。還是堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則吧。

作者: cblchen 時(shí)間: 2013-7-9 22:37
有的老板自己會(huì)要求半自動(dòng),，這樣風(fēng)險(xiǎn)低,。除非技術(shù)含量低，否則這也是種開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì),，把你的想法變成現(xiàn)實(shí),，不是更好。而且也是個(gè)你的形象工程,。.

作者: 505249929 時(shí)間: 2013-7-10 17:19
還是得了解客戶需求,，客戶真正需要的是什么，,。

作者: 505249929 時(shí)間: 2013-7-10 17:22
怎么回復(fù)的沒(méi)有了,。。

作者: mdl1952 時(shí)間: 2013-7-11 14:13
不過(guò)還是應(yīng)該從技術(shù)和商務(wù)兩個(gè)方面考慮問(wèn)題,，不可偏廢,。

作者: 面具藝人_Leon 時(shí)間: 2013-7-11 14:34
如果是我的話、還是會(huì)把兩套方案都介紹,、自己推薦的話還是會(huì)推薦好的,、損失一些利潤(rùn)、但會(huì)換來(lái)再次合作的可能,�,？傁肜麧�(rùn)看齊是會(huì)摧毀我們的價(jià)值觀的、我們總要堅(jiān)持自己的信條,。

作者: jsxggx 時(shí)間: 2013-7-11 15:03
展現(xiàn)出來(lái)才可以不斷追求完美

作者: zhujiu860413 時(shí)間: 2013-7-12 16:30
以客戶要求決定,，客戶要求至上,，還要對(duì)得起良心！

作者: 夢(mèng)相隨hh 時(shí)間: 2013-7-13 13:44
搞錢才是硬道理

作者: 無(wú)敵小蔣 時(shí)間: 2013-7-13 23:19
樓主所言有一定道理,，但是老板不開(kāi)心

作者: 喜歡在悉尼覓食 時(shí)間: 2013-7-14 10:53
solo0352 “行大道”,，順應(yīng)潮流，如果客戶及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都未到全自動(dòng)的程度,，則可以分步走,，先半自動(dòng),，再升級(jí),，既配合了產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)，也可滿足了你的私欲,。判斷要準(zhǔn),，要知道肯定有競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)了,，就成了貪婪,，將被市場(chǎng)無(wú)情拋棄。,。,。。,。,。老師傅說(shuō)的在理，頂,。

作者: windsun 時(shí)間: 2013-7-14 14:35
經(jīng)常會(huì)遇到這種問(wèn)題,，搞技術(shù)的與市場(chǎng)的介入點(diǎn)，有時(shí)候也只有把好東西存儲(chǔ)起來(lái)了,。市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng),，技術(shù)很無(wú)賴！真是那句話：虎落平原遭犬欺,！中國(guó)市場(chǎng)基本是純粹的價(jià)格戰(zhàn),！

作者: 自學(xué)成才DE 時(shí)間: 2013-7-14 21:11

萬(wàn)戶門徒發(fā)表于 2013-7-7 23:30
你的朋友在玩危險(xiǎn)的平衡游戲，如果另外一個(gè)公司一次性提出自動(dòng)化方案,，你的朋友將永遠(yuǎn)失去一批客戶

很有道理,。。,。

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