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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 搞了一臺(tái)某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，如何開拓市場,？ [打印本頁]
作者: fansey    時(shí)間: 2013-9-24 11:51
標(biāo)題: 搞了一臺(tái)某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，如何開拓市場？
小弟和兩人搞了一臺(tái)某行業(yè)的生產(chǎn)型小機(jī)器,，機(jī)器現(xiàn)狀：目前市場上無此類適應(yīng)多種型號(hào)產(chǎn)品機(jī)器,，經(jīng)過小批量的生產(chǎn)驗(yàn)證，樣機(jī)在技術(shù)上無問題,，結(jié)構(gòu)需部分優(yōu)化。
9 M5 v: \! I2 n3 k6 W# \( j目前想咨詢一下各位大俠關(guān)于如何開拓市場,。1 X6 J) P6 `# g0 J3 f& }& |& T& G
銷售資源現(xiàn)狀： 本人做軟件及電器方面的技術(shù),，無市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。兩個(gè)合作者均為機(jī)械設(shè)計(jì),，其中一人做過市場,，且其朋友做市場的較多,。/ @* g- X' \0 D/ C! Z
市場現(xiàn)狀：
1 f3 x$ K) E: ^, {+ _2 C1 初步評估的市場容量在400臺(tái)左右，機(jī)器能覆蓋的范圍為50%左右,，即200臺(tái),。- `/ ?# H+ o7 `/ b
2 機(jī)器目前能替代3個(gè)人工，且能控制產(chǎn)品的一致性,。. N" T: ?5 a9 E8 T- ?
3 目前市場上有針對單一產(chǎn)品的非標(biāo)機(jī),，且某些功能不健全。! G; {, s- c5 z8 c3 X8 L
4 目標(biāo)客戶相對集中,。在200公里范圍內(nèi),。
+ V) L3 X9 ?  `4 u) v+ D( E) U1 c尋找目標(biāo)客戶：
7 I" B; C* l6 [: J; i# F1 直接找目標(biāo)客戶的上游供應(yīng)商合作，讓其宣傳,，推廣,。給予5~10個(gè)點(diǎn)的提成。
; o: @. ~9 l! C' Z) a2 客戶行業(yè)內(nèi)的銷售人員合作,。提成同上,。- F$ ]* w2 s( X- |! U$ w- S
3 客戶下游的采購人員合作。提成同上,。+ j% y; K% U1 U5 _4 Z4 l; H7 q/ ~
4 客戶行業(yè)內(nèi)的工程師等相關(guān)人員,。提成同上。  K5 u5 U9 N& c
5 合作團(tuán)隊(duì)從網(wǎng)上及黃頁等渠道尋找整個(gè)行業(yè)中的客戶,，發(fā)送資料,，電話聯(lián)系，預(yù)約看樣機(jī),。. ?) R# K! `) S6 V) ]/ g
產(chǎn)品銷售策略：
) l6 \" i8 T! I( U目前市場上開發(fā)此類機(jī)器廠家有不少于5家,，如果機(jī)器投入市場后不能短期內(nèi)搶占市場，則其他廠家模仿之機(jī)器很快會(huì)在市場上出現(xiàn),。* Y  M: ]5 Z2 P9 }/ {
1 現(xiàn)在的模式是客戶看樣機(jī),，了解客戶購買意向，給客戶進(jìn)行性小批量的試生產(chǎn),，在公司進(jìn)行,。
# b7 e% I/ T5 V8 Q+ d5 Z% T: ~2 意向客戶積累到一定客戶，一次性做5到10臺(tái),，出完5臺(tái),，補(bǔ)10臺(tái)，然后準(zhǔn)備降價(jià),。% V& |& ?% m  e+ N6 n; T
3 市場上如果出現(xiàn)仿制同類型機(jī)器,，機(jī)器價(jià)格降到低利潤的水平，維持公司日常運(yùn)營,。5 c9 X9 Q9 H8 m, D- ?0 ~  x
目前的想法就這些,。請大家多多指點(diǎn),。謝謝。& }8 H8 y/ n- ?8 d% p0 W+ i! X

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7 c( t7 ]( d5 z8 o, C' V0 ^6 X7 X( U9 r5 g  P
補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:20):
' P  W9 w8 j3 H7 H( t為LCD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備,。市場上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一下比較關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn)。但是如果推向市場,，則改技術(shù)點(diǎn)很快就能被別人模仿,。2 y. }7 N0 z0 s2 J

1 K: H# ?& L7 }( j補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-25 15:51):+ N" Z! i' i! n& G/ a
為LCD背光源貼側(cè)邊膜的設(shè)備。市場上已有類似設(shè)備,，該設(shè)備解決了通用性等一些比較關(guān)鍵的技術(shù)點(diǎn),。如果機(jī)器推向市場，則該類技術(shù)點(diǎn)很快就能被別人復(fù)制,。
作者: 桂花暗香    時(shí)間: 2013-9-24 12:14
這個(gè)確實(shí)糾結(jié),！不過社區(qū)高人多一定會(huì)有辦法！
作者: 徐三哥    時(shí)間: 2013-9-24 12:41
招個(gè)銷售人員推廣,。
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0 G  v( B% W$ d9 o) O& T0 M9 f補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):
0 T' `: p% S0 Q: `: z) d申請個(gè)專利,！防身。
作者: das13    時(shí)間: 2013-9-24 14:53
徐三哥 發(fā)表于 2013-9-24 12:41 + ^0 q+ e* w' S' ^; b
招個(gè)銷售人員推廣,。
0 Q1 e" g! k" b  [- U2 F! S- [, c% T0 G2 F! P
補(bǔ)充內(nèi)容 (2013-9-24 14:36):

5 {) k5 q: h# ]8 V8 |. R7 w3 u防什么身,？' w; M# L- l9 j7 {
作者: hacjg0807    時(shí)間: 2013-9-24 15:01
好的機(jī)器還怕什么
作者: luiw    時(shí)間: 2013-9-24 15:30
提醒各位同學(xué)，目前環(huán)境下專利不能防身,，有很多因素不確定,，本人試過被人侵權(quán)，投訴無門,，要找齊很多政據(jù),，一頭霧水，自己放棄,。亦試過將人專利吃透后,，加入自己元素，被人告,，廣州中院開庭,，有外國觀察員，說調(diào)查中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況,，但被我一堂反勝,，但說心里話，那肯定是抄襲,，但有改進(jìn),。
作者: 天天他爸    時(shí)間: 2013-9-24 15:35
路過
作者: 桂花暗香    時(shí)間: 2013-9-24 16:33
luiw 發(fā)表于 2013-9-24 15:30
* \& h( V: A2 ?提醒各位同學(xué)，目前環(huán)境下專利不能防身,，有很多因素不確定,，本人試過被人侵權(quán)，投訴無門,，要找齊很多政據(jù),， ...

/ J. |9 X5 f  }! t1 H0 D但被我一堂反勝，但說心里話,，那肯定是抄襲,，但有改進(jìn)。( ]; M" v& k" s% d# j6 Q
在心里沒底的情況下一堂反勝,，厲害呀,！
作者: luiw    時(shí)間: 2013-9-25 09:35
律師的作用很大！
作者: 瑾亭機(jī)械    時(shí)間: 2013-9-25 11:23
兄弟,，,。，便當(dāng)?shù)脑�,，可以加我QQ,，，519165440
作者: 廬山面目    時(shí)間: 2013-9-25 11:40
沒有看懂你是什么機(jī)器,，用于什么行業(yè)
作者: 前景錢    時(shí)間: 2013-9-25 13:41
都不知道是什么設(shè)備,，不好發(fā)言啊



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