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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急 [打印本頁]

作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-10-23 15:50
標(biāo)題: 做了四個(gè)月銷售，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著,，心理有點(diǎn)焦急
各位機(jī)械社區(qū)的朋友你們好，我是最近從環(huán)保技術(shù)轉(zhuǎn)行做了機(jī)械銷售,，實(shí)際就是閥門銷售,。以前做技術(shù)的時(shí)候,，工資比較穩(wěn)定,，屬于餓不死型的，但肯定是富不去來的（也跟自己年齡觀點(diǎn)有關(guān)）,。

干了差不多接近兩年，由于不滿足于現(xiàn)狀,，想做點(diǎn)對自己有挑戰(zhàn)的事情,。轉(zhuǎn)行做了銷售，偶然的朋友推薦就做了閥門銷售,。但入行接近4個(gè)月了,，連有質(zhì)量的客戶都沒摸著，心理有點(diǎn)焦急,。故來到社區(qū)向機(jī)械行業(yè)的前輩們求助,，怎樣有效的尋找目標(biāo)客戶呢？謝謝各位前輩了,！

作者: angel1399793 時(shí)間: 2013-10-23 16:23
資深銷售大色貓大俠曾說過,，動腿（掃街）是基礎(chǔ)，動腦是關(guān)鍵,。
我剛畢業(yè)那會也跑過銷售,，挺辛苦的，后來又去做技術(shù)去了,。
若是樓主真有毅力，不妨先從“掃街”開始

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-10-23 16:34
銷售,，在中國實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，

做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘項(xiàng)目’,，這個(gè)才是根本，

在工業(yè)區(qū),，要知道哪里新建工廠了,，在城市，一定要知道哪里蓋大樓了,？

順這個(gè)線去找,，誰是總包？誰負(fù)責(zé)項(xiàng)目,？誰設(shè)計(jì)的,？圖紙的‘點(diǎn)名費(fèi)’是多少？

你先把這些弄清楚了,，才有活路,，假如是與石化打交道的，你公司還要有‘號’,，哈哈,，就是醫(yī)院掛的那個(gè)號，沒有‘號’沒法簽合同,，沒法走帳,，

鐵路的，還要給‘咨詢公司’交銀子,，要懂這些道道,，才能有生意，

作者: karlmayerdesign 時(shí)間: 2013-10-23 16:41

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 * w5 R7 ?6 I6 z
銷售,，在中國實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，; ^0 ?4 y( G. T. R* R! `2 ~8 C% r

* ~3 x% }( P( m/ }# D做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

大師秘籍

作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-10-23 16:47

angel1399793 發(fā)表于 2013-10-23 16:23 # S, O% l5 B5 S" T( h' e
資深銷售大色貓大俠曾說過，動腿（掃街）是基礎(chǔ),，動腦是關(guān)鍵,。
% S! G i4 s$ k$ t1 p1 t我剛畢業(yè)那會也跑過銷售，挺辛苦的,，后來又 ...

謝謝！銷售是挺辛苦的,，但是只要有些許回報(bào),，我還是愿意繼續(xù)干下去。

作者: qq280658318 時(shí)間: 2013-10-23 16:50

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 t" B: B8 q" H |& s V2 M% z3 i
銷售,，在中國實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨，6 m Q% a8 s! |0 w- f# W

8 |# K1 z* d& c9 n! H/ m3 \3 q6 q做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

謝謝,，您說了好多專業(yè)詞語啊，其實(shí)也一知半解您說的,�,？磥砦乙龅氖且獔�(jiān)持！

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2013-10-23 18:11

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34
1 }6 [9 G: J8 c7 Q9 [* D* ~銷售,，在中國實(shí)際是‘賣自己’,，許多家伙不了解這些，以為他是在賣貨,，
- p5 b# l% J: O5 z
5 z/ }( ~6 v$ _% ^$ T* W做泵閥銷售,，一定要打聽哪里有‘ ...

998大俠你好，小弟是賣軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢,？

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-10-23 18:22

品豐-程發(fā)表于 2013-10-23 18:11
: a0 @1 z; }, E- \5 R$ P% @998大俠你好，小弟是賣軸承的,，可否也指點(diǎn)一二呢,？

哈哈，我設(shè)計(jì)軸承廠的,，有幾點(diǎn)建議,，

1，對你個(gè)人而言,，從生活角度考慮,，不摻雜什么‘愛國，國貨’等因素,，盡可能做進(jìn)口軸承生意,，

2，玩大不玩小,，一個(gè)1米的回轉(zhuǎn)支撐軸承,，進(jìn)口的大概9萬多，用你的了,，以后備件也是你的,，省下很多心思，干5年以后,，坐屋里就有生意,，

3，玩國產(chǎn)的,，要‘成線’,，比如知道給哪個(gè)線配什么類型的,？抓住線，一賣就賣一大批,，比單打有效益,，

4，再就是配套,，吃住幾個(gè)廠子,，供應(yīng)配套件，比滿街跑有效益,，

5,，再就是‘順手牽羊’，我玩項(xiàng)目,，把我同學(xué)買辦的東西都‘躉過來賣’,，就是‘打包銷售’，一條線的東西都吃掉,，甭管什么電機(jī),，軸承，包括螺栓,，統(tǒng)統(tǒng)吃掉,，哈哈，

你可以學(xué)這個(gè),，順手就賣東西,，就來銀子，哈哈

作者: njqsldq 時(shí)間: 2013-10-23 19:04
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作者: 2266998 時(shí)間: 2013-10-24 09:55

njqsldq 發(fā)表于 2013-10-23 19:04
2 F0 b3 J$ m& t, Z: ?+ Y大俠,，對緊固件方面的銷售有何見解,？望指點(diǎn)一二

緊固件，討論過好多次了,，技術(shù)問題不談了,，

玩國產(chǎn)緊固件，基本沒啥出路,，都是大路貨,，大家拼價(jià)格，質(zhì)量不敢恭維,，你看大家討論的問題,，結(jié)構(gòu)斷裂，破壞,，車體的變形,，基本都與緊固件的質(zhì)量有關(guān)系，特別是國內(nèi)高等級緊固件的問題,，用一段時(shí)間,，材料就‘松弛’了，結(jié)構(gòu)就損壞了,，

假如你做緊固件生意,，要賣一部分進(jìn)口產(chǎn)品，有些利潤,，而國內(nèi)的,，只能靠走量了，其它說不上,，

我自己玩過高級緊固件的所有流程,，包括冶煉到最后的試驗(yàn)機(jī)，都玩過了,，有技術(shù)問題可以聊聊

作者: njqsldq 時(shí)間: 2013-10-24 12:52
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: kokoxu 時(shí)間: 2013-10-24 12:56

2266998 發(fā)表于 2013-10-23 16:34 $ h- q# h6 t; f8 g9 B4 r+ Y
銷售,，在中國實(shí)際是‘賣自己’，許多家伙不了解這些,，以為他是在賣貨,，
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0 p& b1 C1 [& s) Z& q做泵閥銷售，一定要打聽哪里有‘ ...

多多學(xué)習(xí)了,！

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