農(nóng)機行業(yè)分析（1）：小微企業(yè)應(yīng)專注于特定地區(qū)和小眾需求

孫啟明

      前幾天，鷹大要求寫一篇行業(yè)分析,，一直沒有合適的時間。今天抽空把這篇補上,。

    很多人問,，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的冬天是不是來到了？還有人說,，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)馬上就終結(jié)了,。我個人認為，這是大家對這個行業(yè)不很了解的緣故,。下面我就為大家分析一下農(nóng)機行業(yè)的現(xiàn)狀,。

    首先，隨著我國市場的開放,，國外企業(yè)的確進來不少,，也占領(lǐng)了一部分市場。但是,，看事情都要一分為二,。國外企業(yè)是搶去了一部分市場，而且是高端市場,，是利潤豐厚的市場,。不過，這也給國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)帶來了一股新生力量，使我們看到了與國際同行業(yè)的差距,，有了追趕的目標,，而不是一味地以低質(zhì)低價去搶市場。合資企業(yè)也給業(yè)內(nèi)提供了學習的榜樣,。國內(nèi)龍頭老大也在奮起直追,，比如奇瑞重工。當然,，不肯追趕的,，后果只能是被淘汰。相對比國外企業(yè)來說,，國內(nèi)企業(yè)就像是羊和狼在競爭,。但是如果沒有狼，羊就只能退化,。

    其次,，我國的地緣遼闊，東西南北差異很大,，種植條件和耕作方式各不相同,，作物種類也是成百上千。所以,，適應(yīng)的農(nóng)業(yè)機械就會多種多樣,。任何一家企業(yè)不管他有多大，技術(shù)實力有多雄厚,，他都不可能占據(jù)整個市場,，甚至是一種產(chǎn)品的整個市場。所以說,，農(nóng)機行業(yè)永遠不會被毀滅,，被毀滅的只是那些不注重產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)。一個大型企業(yè),，做好一種或幾種產(chǎn)品中的幾個型號就可以很好地生存發(fā)展下去,。一個小型或微型企業(yè)，只要有幾個或一兩個型號的好產(chǎn)品,，就可以衣食無憂,。

    第三，大企業(yè)有大企業(yè)的強勢,，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)點,。大企業(yè)資金、市場,、技術(shù)等方面都是優(yōu)勢,，但是效率低下,，技術(shù)與實際脫節(jié)就是劣勢，更不可能針對某一地區(qū)的需求去開發(fā)一個數(shù)量不大的產(chǎn)品,。小企業(yè)恰好相反，船小掉頭快,，可以及時靈活地抓住市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。這就好比開轎車和騎電動車,，哪個更有優(yōu)勢得因事而論,。

    第四，市場放開后,，給企業(yè)會帶來更多的機遇,。在這里，我建議小微企業(yè)專注某種產(chǎn)品,，針對某一地區(qū),，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品或配套部件，當然最好是有領(lǐng)先優(yōu)勢的,，否則陷入低價競爭的怪圈里就徹底完了,。對于大企業(yè)，我這里只是希望能做出在國際市場上能站得住腳的精品來,，去分享那塊利潤豐厚的大蛋糕,。

    本來想了很多，但是在打字過程中有事情打擾,，說的不全,，還望各位海涵。不足之處,，還望各位大俠補充,。不對之處，歡迎拍磚,。
    真誠希望大家參與討論,。

老鷹

版主不愧農(nóng)機行業(yè)資深人士,，分析得很好,。期待系列后續(xù)。大家只有在正確認識行業(yè)中才能找到商業(yè)機會和正確的職場方向,。

2266998

大蝦辛苦了,，說的挺好的，但,，

1,，你說機會是否有,？現(xiàn)在肯定是沒有，一點都沒有,，

2,，啥時候有？要明確土地私有化以后的10年到15年,，那時也許有,，也許沒有，

3,，為啥說沒有,，那就是你要看米國,，俺跑過那國家很多地方,，米國，你不能覺得它航天飛機和芯片玩的好,，其實,，它農(nóng)業(yè)是世界第一的，這個我們沒得比,，你出去跑一陣就知道了,，

4，土地私有化,，一定伴隨更加開放,，否則沒有意義，

5,，一開放,，鬼子進來了，米國佬,，以色列,，法國佬，都進來了,，

6,，俺20多年前，吃的草莓醬都是以色列產(chǎn)品,，你一琢磨,，就害怕，在鵝卵石的荒灘上,，用米國1/50的水,，中國數(shù)百分之一的水，生產(chǎn)的東西,，大敗法國產(chǎn)品,，

7,，大農(nóng)業(yè)，我們完全沒有經(jīng)驗,，就這個經(jīng)驗,，要40年才能建立，

8,，以現(xiàn)在的價格發(fā)展,，10年以內(nèi)，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品就完全沒有競爭力了,，就像小鼻子的大米,，高麗的白菜，完全沒有競爭力,，

9,，再就是模式化，我們不掌握這個模式,，從種子到采集的全流程環(huán)節(jié),，當你在這個模式外面跑，就談不上機會,，

上周,，我們花幾天時間談?wù)摿诉@個，許多環(huán)節(jié)對我們都是‘死環(huán)節(jié)’,，

luzy77

按樓主所說,，小微企業(yè)做這種設(shè)備,，必須到現(xiàn)場調(diào)研,，如果量不大的話，收益不會太大,。最多做點像中央十臺,，《我愛發(fā)明》中的一些農(nóng)用非標設(shè)備

solomoon

現(xiàn)在農(nóng)機可能要迎來發(fā)展機會了。農(nóng)機的待遇在機械行業(yè)里也能到中上吧,，

wanghuang2015

市場整合我覺得很重要,。

wuhongqi

孫大分析得太好了,，學習了。

孫啟明

2266998 發(fā)表于 2013-11-15 11:32
大蝦辛苦了,，說的挺好的,，但，

1,，你說機會是否有,？現(xiàn)在肯定是沒有，一點都沒有,，

大俠所站的高度與我們不同,，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題,，自然結(jié)果各不相同,。所謂橫看成嶺側(cè)成峰，就是這個道理。相對于大企業(yè)來說,，的確在開放后所受的沖擊比較大,，但是同時也是一個學習和進步的機會。對于小微型企業(yè)來說,，這種情況要好得多,。因為每家外企都不會把目標放在銷售量較小、使用面積較少的產(chǎn)品上,，那樣它的利潤不會大,，甚至會沒有。還有他所針對的都是通用型機械,，對于非通用型機械在市場上就不那么靈光了,。第一，他不可能對每一個區(qū)域,、每一種作業(yè)方式,、每一種作物都了解，所以占有的市場就非常有限,。第二,，他的成本要高出很多，售價自然更高,。在當今我國的農(nóng)村購買力還很弱,，許多高級的東西是沒有市場的。不信我舉個例子,，1997年在北京的農(nóng)業(yè)博覽會上就有德國的橡膠履帶式拖拉機（120馬力）,，售價是160萬元,，第一天就被新疆的一家大型農(nóng)場買下了,。但是，后續(xù)的銷售還有嗎,？沒有,。假設(shè)，一件東西很好,，賣10萬元,，可以掙8萬元，但是一年也賣不了一件,。同樣的東西,，質(zhì)量比他差，但是還可以使用,，售價是3萬元,，一年可以賣50臺。作為企業(yè)主，你會選擇哪一種,？
關(guān)于質(zhì)量,、性能、成本,、售價,、市場等問題，每個企業(yè)家都會有自己的考慮,，不盡相同,，所以才有了市場經(jīng)濟�,？偠�言��,，需求才是市場的根本。比如,，在中國,，四行播種機你賣100萬元看看，有幾人會買,？即使是有幾個人買,，那得給買主多少回扣？你懂得的,。

2266998

孫啟明 發(fā)表于 2013-11-15 14:57
大俠所站的高度與我們不同,，你是站在國際高端產(chǎn)業(yè)的角度看問題，我是站在中國農(nóng)村的底層看問題,，自然結(jié)果 ...

哈哈,，大蝦，你還是沒有算過細賬啊,，或者說你沒有自己操持過一個企業(yè)或一個項目,，再或者說，玩的東西沒有連續(xù)性,，

1,，你必須計算一個‘落地成本’，就是那個成本是絕對不能再降低的,，否則,，那東西就沒得玩了，

2,，你大概沒有考慮銷售以后的‘后續(xù)成本’,，你賣東西了，你維護嗎,？假如是‘售出不管’,，以后怎么玩？隨時改公司的稱號？

3,，你沒有考慮同行競爭,，

4，舉一個例子,，你的‘落地成本’是4萬塊,，絕對不能再降了，但人家仿冒你東西,，就賣15000,，因為油缸是灰鐵的，密封是‘回收橡膠’的,，人家因為就沒有考慮什么售后,，沒有那個概念，賺1塊是一塊,，但人家貼你的商標,，你怎么辦？你就是去解釋那東西不是你生產(chǎn)的,，這個都需要成本,，你是否有這個成本？沒有,，就不能維持,，

5，農(nóng)機,，需要一個‘迅速維修’,，你維修速度跟不上，以后怎么賣東西,？米國是專業(yè)維修公司,，開那種特大的‘維修車’，發(fā)動機是先換新的,，再修理,，人員是乘‘塞斯納’的，這就是速度,，農(nóng)業(yè)設(shè)備，沒有速度,，沒有一切,，

綜上這些東西，你怎么玩,？我給人家咨詢,，有模型，有計算，有成本分析,，明明白白,，說的他們心服口服，乖乖掏銀子,，

玩任何一個東西,，一定是說的通，才能往下走,，

我給人家開發(fā)東西,，設(shè)計東西，制造東西,，有些東西用10年了,，今天都負責維修，這樣,，人家才信你,，才有后續(xù)買賣，否則,，你怎么開價,，人家怎么覺得你可以信？不信你,，就沒有價碼,，擺地攤，就只能低價,，低價就沒有服務(wù),，沒有服務(wù)就沒有信譽，沒有信譽,，就沒有后續(xù)的一切,，

哈哈，大蝦,，你覺得俺說的對嗎,？俺看過國外的整個服務(wù)流程，說的是一清二楚,，這樣才有客戶的,，

hacjg0807

樓主分析到位