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機械社區(qū)

標題: 機加工供應商請注意了,，沒生意全怪自己,！ [打印本頁]

作者: ghao0108 時間: 2013-12-21 17:11
標題: 機加工供應商請注意了,，沒生意全怪自己,！
現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，機械加工的更加是如此,�,？墒俏矣X得這些原因其實都是我們自己造成的。

本人今年3月份開始幫朋友在深圳這邊尋找供應商提供機械零配件加工,，朋友在日本注冊了個營業(yè)所專門接訂單,，然后托我發(fā)往國內(nèi)。

做了這么久發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題,，其實不是沒訂單做,，只是都被我們自己做死了。圖紙簡單和難的都有,，可是供應商這邊老是喜歡拖貨,，養(yǎng)成了習慣，搞得客戶想當?shù)膼阑稹?br />
試想一下,，結(jié)款的時候拖著你煩躁不,。接單的時候信心滿滿，到貨期了,，一拖再拖,。說實話訂單真的不用愁，只要你按時交上良品,，還怕沒貨,？我一家供應商就是，同樣的東西別人要800,，他要1200,，我寧愿給他做，交給他什么都不用操心,。這就是差距,。又不是很難的東西，只是要你準守合同（本人自己搞機械工藝,，所以加工時間不會離譜,，這個放心，交貨時間也是跟供應商商量好了再答復客戶的）,。

更搞笑的是,，半個月過去了，要交貨了,，跟我說報廢了很多要補做,，等客戶那邊連廢品也要見到的時候又說當廢鐵賣了。這樣的工廠怎么能做大,，又怎么能賺錢,？所以我想說,，不管什么東西，只要你接單了,，簽了合同了,，就是賠錢你也得出來，真賠了你放心,，客戶下次會照顧你的,。

這是我這大半年來跑供應商的一些個人看法，反正我覺得只要你認真對待,，訂單肯定不會少,。天道酬勤。

作者: orc_roll 時間: 2013-12-21 17:36
樓主的觀點很精辟,，的確是這么個情況,。很多廠子為了抓產(chǎn)值，抓效益,，不顧自己本身的能力瘋狂的接訂單,，接完之后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)能不夠或者自己的加工能力不夠，根本不能完成這么多活亦或是根本加不不了這么高精密的活,，同時又不想放棄這些所謂“金燦燦的金子”,，導致他們在無限期的拖貨，其實他們這是在毀自己的信譽,，砸自己的招牌,。

作者: g2096 時間: 2013-12-21 17:43
機械加工的難不是一點點。
這幾天我在廣西賀州跑生產(chǎn)線訂單,，土鱉老板那個牛啊,，感覺一條石板生產(chǎn)線沒有幾塊石板值錢。
一條人造石板生產(chǎn)線總噸位260噸上下,，100萬嫌貴了,。
1公分厚石板，市場價是多少,？一條線一小時300方,，按均價算6萬,。

作者: 天天喝水啊 時間: 2013-12-21 18:42
呵呵,，見慣不怪了

作者: 1600545011 時間: 2013-12-21 19:57
接單子之前要想好自己有沒有那個能力，既然接了就要準時把東西做出來

作者: gsbo88 時間: 2013-12-21 20:00

有人沒單有單沒人...

作者: 把刀用好 時間: 2013-12-21 20:07
話不可說得太絕對,。

作者: wzdybyqhtt 時間: 2013-12-22 00:13
嗯,，是得注意啊

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-12-22 10:11
說的對，能做好一件事的人很少,，嘴永遠不手簡單

作者: 品豐-程 時間: 2013-12-22 14:22
關(guān)鍵做事得上道

作者: 金色·曼陀羅 時間: 2013-12-22 15:09
的確,，是有不少這樣的事,，做生意最主要的還是講誠信。

作者: 黃海是我 時間: 2013-12-22 19:10
新聞上經(jīng)常有道路橋梁的豆腐渣工程的報道,。層層轉(zhuǎn)包的惡果,。從N多的皮包公司，和倒爺中樓主就應該明白,。誠信對這個民族來說是多么可笑的冷笑話,。當所有人都這樣的時候，除非你純出口,。否則,，認真你就輸了。
現(xiàn)在這種情況,，不是某些人某些事能夠解決的,。
不要驚訝，誠信在天朝直接等于笑話,。大家周圍的事例太多了,。不勝枚舉。

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2013-12-22 20:25
欲速則不達,！古訓總是那么管用,！貪得無厭，很難讓人抵抗�,�,！總之，這個世界好多事情都太熱了,！

作者: 纏繞指間的煙 時間: 2013-12-23 00:38
精辟

作者: 老屈 時間: 2013-12-23 07:58
做不好很大部分是廠家的問題,，我自己也做機械加工廠，深有體會了,。
很多農(nóng)村出來的師傅學做加工10年左右后99%就是這樣的思想,，最后萬事也做不好，解釋還說客戶要求沒有那么高吧,。
草,，人家按圖紙來驗貨的，還說沒有那么高要求,，特別是還說我公關(guān)做不到位,，媽的這樣的事情如果我?guī)状魏罂蛻暨€會信我嗎。

作者: sammer 時間: 2013-12-23 09:22
我覺得這方面是能力的問題,，成本,，設計……都是以能力為前提的，國內(nèi)以“騙”為主，吹的牛哄哄的,，耍些小聰明,，結(jié)果把自己騙了。

作者: 面包出爐 時間: 2013-12-23 09:54
我這邊也是做加工的,，樓主說的問題同樣的也存在,，至于原因，有幾個方面：
1,、企業(yè)沒有正確評估自己的產(chǎn)能（主要是生管沒能把控好）,；
2、接單時沒有正確評價訂單的加工難度(材料,，工藝,，報廢率等等)
3、單價過低,，接單時為了搶單過度降價,，然后單是接過來了，但是利潤低又不想做或者只想在不忙的時候再生產(chǎn),，
我估計這個原因占了很大的比例,。

作者: 孤獨的長跑 時間: 2013-12-23 11:38
能否發(fā)個零件圖看看，我也是弄機加工的,，目前主要是鋼鐵業(yè)的配件,，今年行情特糟糕。

作者: 一重科技 時間: 2013-12-23 12:58
現(xiàn)在國際的行業(yè)都這樣子的,！

作者: 小李飛刀樂呵呵 時間: 2013-12-23 14:03
俺在深圳干的就是機加工供應商的事,。
但我不喜歡樓主的抱怨：有一定道理，但其實沒道理,。
很簡單：你自己干機加的,，認為給別人的價格、交期,、付款,、交貨質(zhì)量等都很合理，你干嘛自己不開一個機加廠自己干,，不利潤更高,？
說白了：你肯定質(zhì)量要求自己都搞不清，有陷阱所以質(zhì)量不穩(wěn)定或瞎挑剔,，其次所謂工時很合理不過是用大批量的工時要求來做打樣小批量,，價格低。至于付款,，沒幾個個人老板爽利的,。
我碰過不少日本商家,，對中國貨挑剔再挑剔,，除非周邊就你規(guī)模大些價格最低,，那他就乖乖地按使用要求合理要求。要不就一個外觀永無止境,，隨時不合格報廢,。比對日系內(nèi)部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品挑剔多了。

作者: 黃亨瑞 時間: 2013-12-23 16:52
到期交不了貨,，
主要三個方面的原因,。
1.供應鏈管理
2.技術(shù)能力
3.過程保障能力

1.供應管理主要是供應商的選擇和協(xié)作等，
涉及內(nèi)外部的管控能力,，
評價的指標主要有采購提前期,、供貨質(zhì)量和采購成本等。
影響訂單交貨的主要是前兩個指標,，
改善的途徑在于規(guī)范的采購控制流程,，
減少人為因素，
提高內(nèi)部信息的傳遞——主要是銷售需求的傳遞,。

2.技術(shù)能力是決定了你能吃什么飯的問題,，
首要解決的是成熟與否，
體現(xiàn)在經(jīng)濟,、可靠和快速的實現(xiàn)方法,，
關(guān)鍵在產(chǎn)品和工藝設計能力。
對于一個規(guī)模企業(yè),，
除了要求成熟的技術(shù)人員,，
關(guān)鍵還要有技術(shù)管理專家——主要是人員專業(yè)分工、協(xié)作,、流程管控等,，
方能提高技術(shù)可靠性和反應速度，
需要建立相應的技術(shù)規(guī)范,。
不要把訂單生產(chǎn)當成產(chǎn)品試制,，
到處失火、臨陣磨槍……

3過程保障能力是圍繞生產(chǎn)線的計劃,、質(zhì)量,、設備和人員的綜合管理能力，
涉及面廣,，
不一一說了,。
對小企業(yè)而言，
糊口飯吃,、差距很大,，
只能做些低成本的東西去生存，
對他們而言——管理是個很奢侈的東西。

說到底在于人的因素,，
主要是管理人員,，
位置越高，
責任越大,。
在職業(yè)化程度不高情況下,，
企業(yè)的高度正如俞敏洪所言“他是企業(yè)的天花板”！

回頭說一下“交不了貨”的事情,，
對接單者而言——明白自己的能力最要緊,；
對于發(fā)單人而言——識別可靠的合作者才是關(guān)鍵。

作者: 互通有無 時間: 2013-12-23 20:28
現(xiàn)在就是低價競爭,，越便宜越好

作者: bhlbhl 時間: 2013-12-24 10:21
現(xiàn)在競爭激烈,，只能提高自己的水平，要不就轉(zhuǎn)行了

作者: 大山木木 時間: 2013-12-24 14:55
主要原因是管理不好,，兩個方面,，一是企業(yè)自身管理不好，生產(chǎn)安排沒有計劃性,，隨時隨地的插活,，沒有按照計劃實施。
二是國人法律意識單薄,，不按合同交貨,，那就按合同罰款，往往一些沒有及時交貨的到最后就是不了了之,。

作者: qdtruck 時間: 2013-12-24 15:15
國內(nèi)加工企業(yè)的管理水平是很低的,。能按期交貨的企業(yè)恐怕不到50%。

作者: biggunner 時間: 2013-12-24 17:23

g2096 發(fā)表于 2013-12-21 17:43
機械加工的難不是一點點,。
這幾天我在廣西賀州跑生產(chǎn)線訂單,，土鱉老板那個牛啊，感覺一條石板生產(chǎn)線沒有幾 ...

260噸鋼材都多少錢了大俠,？

作者: 小一克sheng 時間: 2013-12-24 18:25
說得太對了,，我一個前半年下的單到現(xiàn)在還沒有交貨，本來工期是一個多星期的事,。要不是他借了我的錢未還,，我早就拿大刀劈他了。

作者: 鄭躍斌 時間: 2013-12-24 23:06
給樓主這樣一說,，我算是明白為什么我的價錢貴別人那么多,，但是我的訂單卻是不斷！原來我一直以為是因為我工件質(zhì)量抓得嚴,！做得也比別人精準,。現(xiàn)在看來準時交貨也是其中的一個大原因呀,。受教了。,。,。。,。,。,。,。

作者: 鄭躍斌 時間: 2013-12-24 23:10
不能按期交貨的原因有很多，我說說我這邊其他廠家的原因吧：一,，接單人員多,，導致混亂。
二,，貪心,，因為難得收到單子，不管三七二十一,，收下再說,。
三，老板和務業(yè)員其實都不知道那單子得需要多久的工期,，更不知工廠的工人做到哪張單子了,。

作者: 猛禽2012 時間: 2013-12-25 21:59
精辟

作者: wongkakui 時間: 2013-12-26 06:48
有同感，我是生產(chǎn)工人,，單位有那么幾個業(yè)務員,，總是接一些別人既不愿做又做不了的單子，在我們這邊不計成本的干,，還往往影響工期,，可即使這樣，對方還是從這我們這邊訂貨,，當然這個量都很小,，也不知道這說命了什么？

作者: 仗劍走天涯 時間: 2013-12-26 09:04
誠信,、嚴謹,，這是所知道的現(xiàn)在搞機械加工的工廠普遍都缺的素質(zhì)，接單的時候怕吃不到,，交貨的時候一味推脫,，就是典型的誠信缺失，質(zhì)量不好,，過程控制不好,，能將就就將就就是典型的缺乏嚴謹,，當這兩樣素質(zhì)達到要求的時候交貨期和質(zhì)量就都不是問題嘍。

作者: 彼岸孤鷹 時間: 2013-12-26 14:36
標題: RE: 就是賠錢你也得出來,，真賠了你放心,，客戶下次會照顧你的
大蝦這話搞笑呢，也許你這樣,，基本情況是換供貨商,。

機加工上不去就是簡簡單單殺死的。

作者: 廣而學之 時間: 2013-12-27 22:31
這種事情很多,，很多事管理問題,，很多事心理問題

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