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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做非標(biāo)，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣。 [打印本頁]

作者: 無言,， 時(shí)間: 2014-1-10 20:19
標(biāo)題: 做非標(biāo),，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣。
我們公司是做自動(dòng)化設(shè)備的,，每個(gè)客戶的要求真的是眾口難調(diào),。
最近公司的幾個(gè)項(xiàng)目，相同的產(chǎn)品，每個(gè)要求都不一樣,，這家要求氣缸閥島全系列SMC的,，這家要求全系列FESTO的，這家要求機(jī)器人ABB的,，下家要求FANUC的,，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的,，這家電機(jī)全SEW的,，那家全住友的。
我們部門有四個(gè)人就專門折騰這些事,，換元器件,，換機(jī)身。
電器部門也一樣,，這家變頻器要求全三菱的,，那家是全西門子的，這家關(guān)電全SICK的,，那家全LEUZE,。
這就導(dǎo)致了我們就沒有一個(gè)工程不需要從新畫圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨,。

我只想說,，我咧個(gè)去。倉庫庫存的設(shè)備零件一個(gè)也沒有用上,，色標(biāo)和人家不一樣,，都是黃色一個(gè)是1008，一個(gè)是1037,，一個(gè)是1013（不知道有沒有記錯(cuò)）

說到這里,，就必須說一下我們客戶：有些是汽車主機(jī)廠，大部分是他們的一級(jí)配件商,，公司都很大,，各種集團(tuán)，我們就40多人的公司,，別人招標(biāo)文件就是這么招的,，你不干，搶著干的人多得是,，國(guó)內(nèi)沒人干,，他們可以找研究所過來抄設(shè)備，可以高價(jià)買老外的,。

發(fā)了一堆牢騷,，總結(jié)就是相同的設(shè)備都能干出花來，一天一個(gè)樣，客戶要什么樣,，你就是什么樣,。

作者: WUHANLIST 時(shí)間: 2014-1-10 20:43
和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員,，也希望設(shè)備電氣,，標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一品牌，好管理,，好維修,！

作者: fmdd 時(shí)間: 2014-1-10 21:21
你這算簡(jiǎn)單的了，至少工藝,、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理都一樣,。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒機(jī)會(huì),。

將以前的做法推翻,，按照新思路從新設(shè)計(jì)工藝和生產(chǎn)線，有的你忙的,。

或者銷售人員找了些以前見都沒見過的訂單回來了，跨專業(yè)的東西,，比如以前你做輸送線的,，現(xiàn)在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法,，在別人的帶領(lǐng)下從頭開始,。

作者: 烈日當(dāng)空 時(shí)間: 2014-1-10 23:44
剛開始是這樣，如果做進(jìn)去了,，跟他們混熟了,，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出,，這需要一個(gè)過程

作者: 麥香牛奶 時(shí)間: 2014-1-11 08:00
我們公司也是這樣,，每次都要不斷的改圖紙

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件,。只要性能達(dá)到使用要求,，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還要由客戶挑選,，這折騰起來夠累夠繁瑣的了,。

作者: 張益達(dá) 時(shí)間: 2014-1-11 09:00
這也沒什么不合理的啊,？

作者: 一重科技 時(shí)間: 2014-1-11 09:37
做非標(biāo)的人確實(shí)特別累啊,，沒個(gè)要求都不一樣，沒個(gè)參數(shù)都不一樣…………

作者: mjhls 時(shí)間: 2014-1-11 10:12

千里馬尋伯樂發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件,。只要性能達(dá)到使用要求,，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

plc指定系列的都有,。

作者: 精靈將軍 時(shí)間: 2014-1-11 10:18

千里馬尋伯樂發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了,，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求,，并且是行貨就可以了吧,！連個(gè)PLC都還 ...

設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書中體現(xiàn),，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書,、電氣部品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，還有設(shè)備機(jī)能檢查表,，
你做設(shè)備就要按照要求來,，錢是你報(bào)價(jià)，
成,，就整,；不成，找下一家,！

不按規(guī)矩來,，造成現(xiàn)在很亂！
什么都是可能,，大概,，完全憑經(jīng)驗(yàn)，干不成事,！

當(dāng)客戶對(duì)設(shè)備提出改進(jìn)意見,，不要張口就是："這樣不行！",，你要證明給客戶,。
現(xiàn)在有多少?gòu)S家能按照客戶的要求做？沒發(fā)現(xiàn)幾家,！

作者: 學(xué)武書生 時(shí)間: 2014-1-11 10:18
就是這樣,，每天不停的改，設(shè)計(jì)嗎肯定不是,，就一畫圖工,，不行就改

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2014-1-11 10:25

精靈將軍發(fā)表于 2014-1-11 10:18
設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書中體現(xiàn),，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書,、電 ...

我這一年下來非標(biāo)的也有個(gè)幾十臺(tái),，但都沒有出現(xiàn)客戶要求指定用什么零配件，能用單片機(jī)的絕不會(huì)用PLC,，客戶出的價(jià)錢高整臺(tái)機(jī)都用行業(yè)里比較好的東西,，談不起價(jià)錢的一律選擇中檔的零配件。像你們那有覺得真心累�,�,！也可能是環(huán)境影響，我在深圳這邊的,。

作者: zyk566515 時(shí)間: 2014-1-11 10:45
非標(biāo)難度挺大的,，因?yàn)槎际轻槍?duì)性的設(shè)備或自動(dòng)線，要求越多就越難,。,。而且失敗的可能性很大，畢竟新東西都有很多未知的因素考慮不到,。,。。

作者: zyk566515 時(shí)間: 2014-1-11 11:37

zyk566515 發(fā)表于 2014-1-11 10:45
非標(biāo)難度挺大的,，因?yàn)槎际轻槍?duì)性的設(shè)備或自動(dòng)線,，要求越多就越難。,。而且失敗的可能性很大,，畢竟新東西都有 ...

確實(shí)是啊，最要人命的就是,，剛開始沒提什么要求，或者要求很少,，等你做的差不過的時(shí)候,，又開始提各種要求，所以前期的溝通很重要,，前期的要求提的不詳細(xì),、不具體、不完整,，后面的事情就難辦了,，作為設(shè)計(jì)者本身就處于被動(dòng)地位。所以,，非標(biāo)很難做的,。。

作者: 褚偉-vic 時(shí)間: 2014-1-11 11:45
標(biāo)準(zhǔn)件部主營(yíng)：SMC 三菱松下匯川臺(tái)達(dá) 東力威綸奧托尼克斯等品牌系列產(chǎn)品,；
生產(chǎn)部：主營(yíng)機(jī)加工,，機(jī)械打磨,，拉絲，噴砂等業(yè)務(wù),；
非標(biāo)設(shè)備部：研發(fā)有4軸/6軸機(jī)械手.專業(yè)CCD檢測(cè)設(shè)備,，金屬外觀面及側(cè)面打磨機(jī)、金屬外觀面及負(fù)角側(cè)面打磨機(jī),、金屬3D外觀面打磨機(jī),、金屬外觀面高速打小孔機(jī)、金屬外觀面太陽花拉絲機(jī),、金屬外觀面噴砂遮蔽機(jī),、桌上型點(diǎn)膠機(jī)、激光貼膜機(jī),，氣動(dòng)壓合機(jī)等,。

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2014-1-11 12:26

zyk566515 發(fā)表于 2014-1-11 11:37
確實(shí)是啊，最要人命的就是,，剛開始沒提什么要求,，或者要求很少，等你做的差不過的時(shí)候,，又開始提各種要求 ...

你們沒根客戶簽訂項(xiàng)目合同嗎,？合同上寫明達(dá)到什么效果和要求，一旦簽訂了就不能更改,，如果要改重新簽訂合同和報(bào)價(jià),，并且要客戶預(yù)付30%訂金，有些大型的還要客戶預(yù)付研發(fā)經(jīng)費(fèi),。不能一味的為了接單而非常被動(dòng),，結(jié)果自己累的不行還沒什么利潤(rùn)。

作者: 2012過客 時(shí)間: 2014-1-11 12:48
做設(shè)備還是做簡(jiǎn)單量產(chǎn)的比較好

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2014-2-7 17:01
我也特備不喜歡甲方指定,，甲方一指定了,，我就沒法替換了，補(bǔ)充下,，我是賣ABB安全產(chǎn)品的,。

作者: jingjiaqiao 時(shí)間: 2014-2-7 19:48
賺錢是王道，但滿足客戶的要求是前提啊

作者: StrongLeaf 時(shí)間: 2014-2-8 19:10
做非標(biāo)的是純粹的服務(wù)行業(yè)

作者: lnxianzhi 時(shí)間: 2015-9-28 20:10
思想深刻,，見多識(shí)廣,！

作者: 搬磚的 時(shí)間: 2015-9-28 20:31
做非標(biāo)確實(shí)很磨人。

作者: b_jianwen 時(shí)間: 2016-6-22 11:48
這就叫非標(biāo)

作者: 東方無涯5210 時(shí)間: 2018-7-4 14:15
非標(biāo)設(shè)備本來就是各種要求,，根據(jù)客戶定制做的,。

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