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標(biāo)題: 中資企業(yè)與日資企業(yè)的海外投標(biāo)模式 [打印本頁]

作者: _Lee 時(shí)間: 2014-4-2 21:47
標(biāo)題: 中資企業(yè)與日資企業(yè)的海外投標(biāo)模式
一說到中日企業(yè)對(duì)比,，難免說到其他問題。其實(shí)結(jié)論很多人一看標(biāo)題就知道,，這結(jié)論有的人贊同,，有的人認(rèn)為這是典型的崇洋媚外。在這我不持這兩種觀點(diǎn)的任何一種,。說下自己企業(yè)的,、自己聽到的事。

近年來,，隨著技術(shù)的成熟以及國內(nèi)市場的飽和,，加上自身嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，行業(yè)的很多設(shè)備開始出口到國外，當(dāng)然,，這里說的國外很多事第三世界國家,，印度、巴西,、東歐,、東南亞等國家地區(qū)。要想出口,，得獲得訂單,，得先投標(biāo)。

先說下日資企業(yè)的投標(biāo),。以三菱,、日立等日資企業(yè)在投標(biāo)前，一般在內(nèi)部達(dá)成共識(shí),，對(duì)市場進(jìn)行一個(gè)分配（這種模式好壞不討論）,。例如，幾家公司內(nèi)部協(xié)議將這份訂單給三菱,，讓三菱去投標(biāo),。其他企業(yè)為了促成三菱的中標(biāo)，要么不參加投標(biāo),，要么拉抬報(bào)價(jià),，讓三菱的價(jià)格有優(yōu)勢，最終中標(biāo),。
再次申明,，并沒為這些日資企業(yè)說好話，這是存在的事實(shí),。

而國內(nèi)幾家公司,，包括我們公司在印尼競標(biāo)時(shí)，搞的動(dòng)作都讓印尼人都笑死：國內(nèi)S公司出價(jià)5億,，L公司報(bào)價(jià)4.5億,，然后D公司繼續(xù)壓。實(shí)際上,，這價(jià)格已經(jīng)比歐美日低很多了,，印尼人5億也能接受，畢竟國際上的成本就擺在那里,，技術(shù)更先進(jìn)的歐美企業(yè)價(jià)格高的多,，價(jià)格更低的第三世界國家的技術(shù)又比不上中國。但現(xiàn)實(shí)就是中國幾家企業(yè)在相互拆臺(tái),。

有人說這是競爭,，也沒什么不可取之處,。但這種行為的影響很惡劣的。首先,，這次價(jià)格這么低,，下次就不可能比這個(gè)高很多，長遠(yuǎn)損害自身的利益,；其次,，中國企業(yè)這么有底氣相互壓價(jià)，很多情況下是把保險(xiǎn)費(fèi)用給砍掉了,。而一般情況下,，合理的保險(xiǎn)費(fèi)用占到15%左右。于是當(dāng)中標(biāo)后,，在建設(shè)過程如果沒什么風(fēng)險(xiǎn),，那么可以賺一筆小錢，如果有一些不可抗拒的風(fēng)險(xiǎn),，那么工程就面臨著爛尾的風(fēng)險(xiǎn),。或者最后實(shí)在沒錢,，各種壓低成本,，最后的完工質(zhì)量又爛的一逼。

在國內(nèi),，打價(jià)格戰(zhàn)是普遍的模式,，但是當(dāng)自己的企業(yè)走出去的時(shí)候，在老外面前依然用那種策略,，可能不是明智的行為,。不僅賺不到錢，損害的也是自身的品牌價(jià)值,。如果面對(duì)歐美日企業(yè)的競爭,，壓價(jià)策略是可以理解的；但是當(dāng)在海外面對(duì)同是中國企業(yè)競爭時(shí),，這時(shí)候再相互壓價(jià),，從長遠(yuǎn)來看對(duì)國內(nèi)的整個(gè)行業(yè)都沒什么好處。

適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，學(xué)習(xí)日本的“抬轎”策略是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。挖自己人墻角的策略,，不太明智,。——好像中國人真的有挖自己人墻角的傳統(tǒng),，別人打鬼子,，有人在背后放冷槍,。

作者: jidianweixiu 時(shí)間: 2014-4-2 23:36
國外評(píng)標(biāo)不評(píng)技術(shù)標(biāo)嗎？投標(biāo)方案也是很有講究的,，惡性競爭是甲乙雙方受害,。

作者: 機(jī)械狼行天下 時(shí)間: 2014-4-3 13:16
這種行為歷史悠久，寧愿陌生人得到,，也不能看到自己認(rèn)識(shí)的人得到,。

作者: xinming211 時(shí)間: 2014-4-3 15:08
說的很對(duì)，但是沒辦法,。民族劣根性

作者: emptycch 時(shí)間: 2014-4-3 16:24
對(duì)外應(yīng)該抬轎子,，當(dāng)然也不能讓抬轎子的白抬。

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2014-4-3 21:17
打價(jià)格戰(zhàn)是普遍的模式

作者: 五民 時(shí)間: 2014-4-3 21:32
這是抓到藍(lán)子里才是菜的理論

作者: LXNZJL52 時(shí)間: 2014-4-3 22:20
國人不團(tuán)結(jié),，有時(shí)損人不利己的事還常常有

作者: 羊角山 時(shí)間: 2014-4-4 15:52

機(jī)械狼行天下發(fā)表于 2014-4-3 13:16
這種行為歷史悠久,，寧愿陌生人得到，也不能看到自己認(rèn)識(shí)的人得到,。

文人相輕,。。,。,。。,。

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2014-4-4 21:44
這種思維是,，聯(lián)誼縱橫之說，即所謂的遠(yuǎn)交近攻,，必定國內(nèi)同行會(huì)相互抬杠壓價(jià),，主要還是不夠團(tuán)結(jié)。

作者: 極速北極光 時(shí)間: 2014-4-4 22:11
這就是國人,，內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行,，外戰(zhàn)外行，

作者: 耶穌愛子 時(shí)間: 2014-4-5 08:08
這就是食草動(dòng)物和食肉動(dòng)物的區(qū)別,，是農(nóng)民與獵人的區(qū)別

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