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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
賣東西,，先理清人物關(guān)系
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作者:
我很呆
時(shí)間:
2014-4-12 19:13
標(biāo)題:
賣東西,，先理清人物關(guān)系
一般賣東西都是先得理清人物關(guān)系。知道自己賣的東西歸誰(shuí)管,。價(jià)值越高,。參與的人數(shù)也就越多,。越是大單子。越是復(fù)雜糾結(jié),�,？墒窍胍嶅X。吃飯,。必須得往前走,。打個(gè)簡(jiǎn)單的比分先,。
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日本一個(gè)做汽車配件的T公司在湖北投資的項(xiàng)目�,？偼顿Y約4.5億,。涉及我的生意。大概在80w人民幣左右,。屬于很小的一塊,。我確定生產(chǎn)工藝之后�,？梢杂梦业臇|西,。便開(kāi)始接觸。一步步摸進(jìn)去,。弄清楚 脈絡(luò)：
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甲方：Z總經(jīng)理 Q總經(jīng)理助理（生產(chǎn)科長(zhǎng)）
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設(shè)計(jì)院： J工 L所長(zhǎng)
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總包：C
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咨詢管理公司：K
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這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)老大是Z總經(jīng)理,。我跑業(yè)務(wù)有個(gè)習(xí)慣。喜歡首先找老大,。如果不鳥(niǎo)我,。再想辦法。
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（切忌：要么找老大,。要么找下面的人,。不能同時(shí)找2個(gè)。找到老大,。直接用老大壓下面的人,。找到下面的人后。詢問(wèn)意見(jiàn)：自己再直接找老大,。還是下面的人介紹找老大,。）
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老大Z總。說(shuō)看過(guò)我資料,。東西很不錯(cuò),。（規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)泥]件。是多么的重要）但他不具體負(fù)責(zé),。叫我找他下面的Q,。我說(shuō)。您能幫我給Q打個(gè)電話嗎,？推薦下我的東西,。可以給貴司帶來(lái)很多效益,。
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Z總說(shuō)可以,。（真是肯幫忙。這一個(gè)電話會(huì)壓死Q。Q肯定會(huì)猜我很z的關(guān)系,。這直接就是Z介紹過(guò)來(lái)的）
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Z這個(gè)電話,。基本就讓我成功了至少60%,。
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聯(lián)系Q之后。后來(lái)我就參加了甲方,、設(shè)計(jì)院,、總包、資訊管理公司的會(huì)議,。
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后來(lái)反饋的情況是：k同意,。Q就會(huì)同意。并上報(bào)Z,。L就會(huì)出圖,。最后和C以及Q議價(jià)。項(xiàng)目成交結(jié)束,。
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這大概是萬(wàn)千項(xiàng)目中,。很平常的一個(gè)。和我目前經(jīng)歷的不到1千萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目,。模式相同,。人物脈絡(luò)關(guān)系相同。
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以后繼續(xù)混搭,。會(huì)遇見(jiàn)更多的事情,。如果想賺北汽的錢。大家猜猜多大的單子,。才會(huì)讓你去找徐hy總,。畢竟徐總簽合同。是在x主席面前簽字的,。
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作者:
我很呆
時(shí)間:
2014-4-12 19:19
其實(shí)社區(qū)上就有很好的教材,。蝴蝶的翅膀。學(xué)習(xí)里面的人物關(guān)系,。很有益處的,。但是其中的利益關(guān)系。網(wǎng)上是學(xué)不到的,。
作者:
迷茫的維修
時(shí)間:
2014-4-12 19:41
絕對(duì)是千萬(wàn)以上
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如果是在X面前前
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估計(jì)要5億以上
作者:
fmdd
時(shí)間:
2014-4-12 22:56
BBAC的項(xiàng)目不好做,，要求很高，別看合同額不錯(cuò),，但一不小心就虧本了
作者:
liuchang-zhiyun
時(shí)間:
2014-4-13 07:31
車企有幾個(gè)總是供貨商銷售經(jīng)理想見(jiàn)就能見(jiàn)的,？除非開(kāi)始人家就想用你的產(chǎn)品，只差價(jià)格了。
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一般的流程：銷售經(jīng)理搞定工藝規(guī)劃+生產(chǎn)經(jīng)理→副總搞定項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人→董事長(zhǎng)搞定用戶企業(yè)老總,，LZ舉的例子僅僅是這個(gè)行業(yè)中的個(gè)案,，而且最終中標(biāo)80%是因?yàn)樽罱K用戶原本就傾向于你的產(chǎn)品，以及給的最終優(yōu)惠價(jià)格,。每年與北汽幾千萬(wàn)的項(xiàng)目金額,，企業(yè)老總拍板指定供應(yīng)商，金額越高風(fēng)險(xiǎn)越大,，百八十萬(wàn)沒(méi)人當(dāng)個(gè)事,，幾千萬(wàn)上億你試試。
作者:
雨后思念
時(shí)間:
2014-5-13 18:18
我是個(gè)書(shū)呆子,，默默過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)的
作者:
海洋之心之心
時(shí)間:
2014-10-29 22:19
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。
作者:
弱水弎千
時(shí)間:
2014-10-30 08:11
呆哥,V587 學(xué)習(xí)了,說(shuō)著簡(jiǎn)單,其實(shí),實(shí)際操作起來(lái)感覺(jué)很難,繼續(xù)分享!
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