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標(biāo)題: 做技術(shù)和做銷售,，是兩種情況 [打印本頁]
作者: xlf63 時間: 2014-6-10 11:43
標(biāo)題: 做技術(shù)和做銷售,，是兩種情況
做技術(shù)要嚴謹和細致,，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會有瓶頸）,，也是為將來專技術(shù)管理，生產(chǎn)管理——凡是和技術(shù)有點搭的一個基礎(chǔ)平臺,。但是做技術(shù)到了一定程度,，是會影響性格的,。因為搞技術(shù)是板凳釘釘?shù)氖拢荒荞R虎,，否則早晚收拾你,。
* ? p* W) L) X$ P做銷售又是一種性格,，可以忽悠,，打交道以人為主，得”活息”,。開始時以積累人脈為主。但如果懂了技術(shù)那么就是多了翅膀,。如果技術(shù)不是很懂，則后面有強大的技術(shù)后盾也沒啥,，就當(dāng)自己是聯(lián)絡(luò)員,。,。,。
2 C8 H c" h" I% s3 Q吃銷售飯是吃眼前的,，但如果沒有技術(shù)支撐，估計也難,，除非是低檔產(chǎn)品。象菜場一樣,，做“大路貨”，沒有技術(shù)含量的活,。
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吃技術(shù)飯是吃今后的，也是吃現(xiàn)在的,。當(dāng)然可能眼前的收入不會很爽。但真的當(dāng)了“大�,！�,，那么財源會滾滾而來.
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吃銷售飯,，是以人脈為主，得讓人知道和信你,，得見貌識變,，能讀懂別人的想法，好聽的說法是知人,，能碰到對的人。銷售不易,，國人的酒文化可不好玩，再有其他一些玩意兒,，嘿嘿——壞笑一下。有時還得強顏歡笑,。看似風(fēng)光,，但有時淚水流時，一般人看不見,。而且，商場上的勾心斗角,，是很殘酷的，關(guān)健時一般的人可受不了,。當(dāng)然，順風(fēng)順?biāo)畷r,，那個覺得簡單。所以得心理強大,，厚黑得懂。當(dāng)然,，如果你獨家經(jīng)營了,，就是大爺，這個屬于銷售的異類,，呵,。
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而玩技術(shù)則是相對簡單,，只要玩好物就行了,，于人交道相對簡單。當(dāng)然玩方案時也不易,，想不出來時，那個急,。有時半夜多會驚醒。,。。當(dāng)然,，如果是技術(shù)牛人，那么一般家伙對他得“賣賬”,，否則后果很嚴重,。因為玩技術(shù)長了,，有時就會形成所謂的“固執(zhí)”，而且是越玩越膽小,。呵。
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作者: 2266998 時間: 2014-6-10 11:57
道理說的很明白,，( c8 }2 P% g& _1 k w3 L1 q
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技術(shù),，就是自己有一個‘絕世包子’,，你不買人家也買,，) P3 G1 c: x& _) U; a; `; f( B
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銷售，就是替人家賣那個‘包子’,，你吆喝的嗓門大,，賣的好,，大家就是伙伴，賣不出去了,，人家就不用你了,，
作者: 我很呆 時間: 2014-6-10 11:59
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧,。
0 B. {: t: b2 A8 e5 [8 Q# Z我的精力都在找項目機會,。努力工作上了。
' j1 i3 }" N+ P9 W9 m2 H我馬上要離開這個地方了,。
5 z0 X, J$ Y+ H; l2 I* c想好好賺錢都不行,。
作者: pengzhiping 時間: 2014-6-10 12:01
分析很透徹！告訴那些想轉(zhuǎn)行的同仁們,，自己選擇吧,！
作者: stoplonely 時間: 2014-6-10 12:10
好文,。收藏學(xué)習(xí)。
作者: 拉斯特 時間: 2014-6-10 14:02
是的,，搞技術(shù)搞到一定的程度有點癡了,，不曉得什么是面子，別人一眼就能看穿你,。
作者: HK_flybendi 時間: 2014-6-10 16:49
我很呆 發(fā)表于 2014-6-10 11:59 
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阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世。勾心斗角的各種技巧,。$ \3 O3 _+ i* E1 `: h" R: B1 J/ d
我的精力都在找項目機會,。努力工作上了。 ...
& k4 a9 z% Z2 E* U+ p- k4 X呆俠,，這個時候走,，你那高額的項目獎金豈不是打水漂了？
作者: 把刀用好 時間: 2014-6-10 17:01
技術(shù)玩得好銷售未必能完好,，同理銷售玩得爽的技術(shù)未必能拿得出手,。技術(shù)和銷售都玩得好的，不是沒有,，基本屬于鳳毛麟角了,。
作者: shootbomb1 時間: 2014-6-10 17:59
嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.! X' x1 G7 ^2 d8 [" L& l
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1.不要把技術(shù)和銷售對立起來.& `# ]. _1 T' B1 ~7 @9 y8 ~8 b
這是國內(nèi)很多人都具有的一種偏見.# ?2 Z3 \2 W; v, `1 |
同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學(xué),社會哲學(xué),哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關(guān)系,除非你完全不參與利益爭奪.
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1 [% Y( Z P1 t/ a; Z2 k; N2.做銷售,需要嚴謹求實,需要實在人
3 S, u* l% d- s 為什么?
1 @% X; y0 q+ r- R+ g" ?6 c! N 因為做一個銷售人的第一條要素,不是什么技術(shù)扎實,不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
8 I8 u2 @5 s8 M- n% \8 B D 做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉(zhuǎn)換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.* s- v! M p2 K7 I, w
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作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關(guān),要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少. ; Q: b. \: Z- D" k- L3 w X6 ]
如果你不實在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權(quán)威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.
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B1 @4 ^+ _2 s# I0 I$ e6 p3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
& M. o* E# |9 {* ] 這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認自己這塊牌.
+ R3 \- V' n8 P7 }( B1 V5 m 需要說明的是,這個品牌經(jīng)營不來.
1 ~ C& b! l) Y 歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個詞叫營業(yè),但架構(gòu)一樣.
. V6 `8 f3 ?) W& ]. }0 { 架構(gòu)這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術(shù)的2倍,這不是沒有原因的
作者: 遠走高飛@ 時間: 2014-6-10 20:19
現(xiàn)在流行這么一個趨勢，就是高技術(shù)的慢慢就去搞銷售了,，但是做銷售的沒聽說會回來做技術(shù)
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作者: dhihi 時間: 2014-6-10 21:07
shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59
# Y* H& Q! @9 F8 D. S/ W/ S& j" k嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.7 Q A5 g* L- U$ h; [4 c
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1.不要把技術(shù)和銷 ...
前輩,，對人對事"時過境遷"怎麼理解？
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作者: huhaofei 時間: 2014-6-10 22:31
技術(shù)的瓶頸主要體現(xiàn)在基礎(chǔ),，數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，力學(xué)基礎(chǔ)等，多少經(jīng)驗豐富的職場大俠,，要他精確計算東西的時候,，他也沒轍，這個瓶頸要突破,，真不是三天兩天,，也許三年兩年也不一定能突破，或者是這輩子就卡在這個坎上了,。
作者: 黎建jixie 時間: 2014-6-11 08:30
感覺做銷售賺錢快
作者: huaxiangis 時間: 2014-6-11 11:07
遠走高飛@ 發(fā)表于 2014-6-10 20:19
2 g. n" A; m- u( w2 X. e現(xiàn)在流行這么一個趨勢,，就是高技術(shù)的慢慢就去搞銷售了，但是做銷售的沒聽說會回來做技術(shù)
應(yīng)該這么說,，搞技術(shù)的還能去搞銷售,，搞銷售的不能搞技術(shù)了。
作者: 晨ご曦 時間: 2014-6-11 14:12
技術(shù)型銷售
作者: 爽爽01 時間: 2014-6-11 19:26
很是有同感啊
作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2014-6-11 21:02
個人淺見,，沒有最好的行業(yè),，只有最適合自己的行業(yè)
作者: lbflzcl 時間: 2014-6-11 22:05
很多技術(shù)干幾年就轉(zhuǎn)去銷售，美其名曰“技術(shù)型銷售”
作者: ttyyqq 時間: 2014-6-12 11:53
shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59 9 _! X' _* U% R" t0 J9 L
嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.9 x; y4 F# ?3 X3 k2 @: }& U
& ~$ e1 {( M5 e7 R7 F4 ?2 c7 D1.不要把技術(shù)和銷 ...
做事必先學(xué)會做人呀
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作者: 十年磨三劍 時間: 2014-6-20 00:37
shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59 . ~6 U; e7 L; H
嘿嘿,大俠,你對技術(shù)的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
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) C! i' d4 k# x! s' E4 f1 B3 q; e1.不要把技術(shù)和銷 ...
樓主貌似不怎么懂,，卻說得 真理 一樣 ,，
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