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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 你喜歡哪種技術(shù)水平的客戶,？ [打印本頁(yè)]

作者: 冷水黃金 時(shí)間: 2014-6-27 09:50
標(biāo)題: 你喜歡哪種技術(shù)水平的客戶,？
本帖最后由冷水黃金于 2014-6-27 10:07 編輯

做非標(biāo)機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)時(shí)經(jīng)常碰到一些客戶也懂機(jī)械技術(shù),，你喜歡哪種,？或者說非常討厭哪種？

1 不懂的,。
2 半懂不懂的。
3 精通的,。

作者: Lixinwu 時(shí)間: 2014-6-27 09:57
當(dāng)然是精通的,好交流溝通,只是在價(jià)格上蒙不了人.

作者: 老鷹 時(shí)間: 2014-6-27 10:00
好老板喜歡懂行的,，壞老板喜歡外行的。

作者: hawk23 時(shí)間: 2014-6-27 10:02
我喜歡精通的那種客戶
跟他們可以學(xué)到東西

作者: zyk566515 時(shí)間: 2014-6-27 10:18
俺也喜歡精通的,，或者有一定的技術(shù)基礎(chǔ),，便于交流。但不喜歡瞎侃的,。

作者: 紅頭船 時(shí)間: 2014-6-27 10:25
喜歡把所有東西包括電柜布局都寫到技術(shù)協(xié)議里的那種客戶

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-6-27 10:27
我討厭也喜歡那種不懂的,。非要裝作自己很懂的。哈哈,。

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-6-27 10:28
喜歡精通的行家這樣的話只要自己的東西好溝通起來(lái)也方便不過對(duì)于做業(yè)務(wù)的我們來(lái)說遇到不懂的也要耐心的溝通啊

作者: icegoods 時(shí)間: 2014-6-27 10:34
給大把錢的客戶都喜歡,，特別是預(yù)付款100%的客戶，至于懂不懂又有什么關(guān)系呢,？O(∩_∩)O哈哈~

作者: 一重科技 時(shí)間: 2014-6-27 10:36
看你老板是啥人了,，你們老板是好人，當(dāng)然就喜歡懂的了,！

作者: zyz4190 時(shí)間: 2014-6-27 10:46
喜歡不懂的和精通的,！這兩者都好處！

作者: 老妖11171117 時(shí)間: 2014-6-27 10:58
精通的,，

作者: angel1399793 時(shí)間: 2014-6-27 10:59
半懂不懂的最好,，最容易忽悠，哈哈

作者: 黑白先生 時(shí)間: 2014-6-27 11:01
懂行的,，方便交流,。

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2014-6-27 11:04
最討厭，半懂不懂的,，半瓶水晃悠

作者: 好方案 時(shí)間: 2014-6-27 11:08
精通的,。

作者: whb0712 時(shí)間: 2014-6-27 11:18
最討厭,，半懂不懂的，裝專家,；最喜歡精通的好交流,，但也要有利潤(rùn)空間，企業(yè)嗎,！

作者: masterzhuce 時(shí)間: 2014-6-27 11:23
本帖最后由 masterzhuce 于 2014-6-27 11:24 編輯

半懂不懂的,，有虛心聽，跟你交流方案的,。這樣的很好,。
還有的半懂不懂的，自以為是,，竟瞎出主意,，這樣的最煩人。
完全不懂的,，把有些事兒想的跟玩兒似的,，這樣人也挺煩人。
還有很精通的,，就得你完全按照他的意思做,，很刻板。
不管他技術(shù)水平如何,，還是看客戶性格吧

作者: 天天喝水啊 時(shí)間: 2014-6-27 12:21
各有利弊吧,，不懂的話有可能會(huì)導(dǎo)致你做出來(lái)的東西是ng的，太懂了就蒙不了別人,，沒價(jià)格

作者: yanyan159054 時(shí)間: 2014-6-27 15:29
技術(shù)好點(diǎn)的吧,，不懂技術(shù)瞎指揮啊

作者: 十九子 時(shí)間: 2014-6-28 14:12
對(duì)不同的類型有不同的解決方案嘛。技術(shù)型的跟他侃技術(shù),，用專業(yè)知識(shí)砸暈他,。商務(wù)型的跟他侃市場(chǎng)，用高性價(jià)比搞定他,。半懂不懂的和完全不懂的要看他的性格和喜好了,，總有公關(guān)入口的。,。,。其他還有各種xxxx。,。,。

面對(duì)客戶，喜歡不喜歡這個(gè)人又有啥用呢,，對(duì)方不過是個(gè)不知道哪天會(huì)離職的采購(gòu)或工程師而已嘛,，有大項(xiàng)目,、好玩的項(xiàng)目，一律都是喜歡的,。嘿嘿嘿,。。,。

作者: 原諒我今天 時(shí)間: 2014-6-29 10:46
還是精通的好,。像我們歐洲的一些客戶，都非常專業(yè),，產(chǎn)品應(yīng)用中有什么問題,，人家會(huì)跟你解釋得很清楚。而且是人家的問題人家會(huì)主動(dòng)改,，就算是你的問題,，人家也會(huì)幫你改。印象最深的一次是一客戶發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的一點(diǎn)問題,，人家怎么做的——分析原因,，提供解決方案，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證,，完了把方案和技術(shù)報(bào)告發(fā)給我們,，我們照做就行了,。
反觀國(guó)內(nèi)的多數(shù)客戶,，不管你有多充足的理由，什么成本啦,，可靠性啦,，最后都不能讓他們對(duì)自己的設(shè)計(jì)做任何改進(jìn)，只能你自己改,。只要人家“覺得”你的設(shè)計(jì)不好,，即使沒有任何證據(jù)，你也得改,。
所以,，還是希望自己的客戶專業(yè)點(diǎn)好。不過俺是汽車制造業(yè)的,，對(duì)非標(biāo)機(jī)械不了解,。

作者: 一毛 時(shí)間: 2014-7-3 11:22
如果彼此開誠(chéng)布公的話，都無(wú)所謂的,，但這基本是理想狀態(tài),，或者就是長(zhǎng)期合作伙伴，交流結(jié)果不影響合同關(guān)系,。
實(shí)際上,，就要具體問題具體分析了,，這個(gè)分析都是站在個(gè)人角度用個(gè)人碰到的事例來(lái)說事的，不一定具有普遍性,，也不想引來(lái)爭(zhēng)論,。
1.不懂
我碰到兩種極端，一個(gè)是隨便看看,，走走過場(chǎng),，就定了，技術(shù)上不是很關(guān)心,，只要滿足使用要求,，注重成本等其它方面；另外一個(gè),，就是死活說不通,，總之就是不答應(yīng)，非要折騰幾回,。
2.半懂不懂
跟這類客戶討論,，比較費(fèi)時(shí)間，其它還是參照第一條的兩個(gè)情況,。
3.精通
所謂精通,，無(wú)非就是見的多些，但非標(biāo)這玩意,，隨時(shí)就有新的方案和結(jié)構(gòu)出來(lái),。其實(shí)說白了，還是兩種情況,，就是好說話跟不好說話,。客戶想根據(jù)自己的想法來(lái),，但從自己角度來(lái)講,，也想多推一下自己的方案和產(chǎn)品。

呵呵,，好象說了三點(diǎn),，都是差不多的廢話，就是看客戶接受程度和反干預(yù)的程度如何,，就好比家里裝修,，有人喜歡給裝修工人提這提那，有人就只看最后結(jié)果,。
有時(shí)候,，我跟幾個(gè)關(guān)系比較好的客戶也明說了，方案上有什么差別,，成本預(yù)算多少,，但他們自己做的話,，就算成本下來(lái)了，還得費(fèi)不少精力去整出來(lái),，未必劃算,，省下來(lái)的是價(jià)格成本，但可能投入時(shí)間和維護(hù)成本更大,。也有時(shí)候,，跟客戶溝通的不是很好，最終沒談成,，也是正�,，F(xiàn)象。

作者: WUHANLIST 時(shí)間: 2014-7-3 21:48
我喜歡和完全不懂的及完全精通的人談方案,。最煩的就是半懂不懂,，聽不進(jìn)別人意見的人最難纏！

作者: fzu_ccg 時(shí)間: 2014-7-8 21:23
精通的,，互相學(xué)習(xí),。

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