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標題: 職場故事之——商場 [打印本頁]
作者: xlf63 時間: 2014-7-9 08:22
標題: 職場故事之——商場
剛到廠子,，常駐現(xiàn)場的協(xié)調人員便過來說了，接他們頭的通知,，請俺們技術部門去一下甲方,，說有事要交流。
“啥事,？是測繪還是玩方案,，還是其他？”俺問道,。
“不知道是啥事啊,。只告訴俺過來接了你們過去�,！被卮鹫f,。
“切，乍會事啊,。俺要問清情況才能派適當?shù)娜藛T去,。算了，俺電話問甲方吧,�,！卑持荒軣o可奈何地說。
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“喂,，領導,。。,。,。喔，是個改活哪,，要搞方案,，明白了，俺們立馬過來,�,！卑澈图追降念^聯(lián)系了一下,，明白了是個啥類型的活。
去吧,。
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戴了牌,，由甲方的點檢員帶了去了現(xiàn)場。
哈,，甲方的主任工程師和其他人員以及集團公司設備處的人員也在現(xiàn)場呢,。
看了一下機子，明白了,，D企業(yè)設計和安裝的一條小設備線,。
唔？乍會找俺們玩這個,？不太現(xiàn)實哪,，首選因當是D企業(yè)改造。
聽了下介紹,，主要是甲方擴大了產(chǎn)品系列,，所以一些設備也得相應更改，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化,。
而此設備線俺早些年也曾玩過,，雖然現(xiàn)在一些機構有變化了，但加工工藝流程是一樣的,。和原先的比改變的無非是設備的機構而已,，但作用是一樣的。
因為玩過,，所以設備線上一些重要的注意點和要求多明白,。
當然，甲方集團設備處的家伙也不一般,。立馬提出了一些有關大局上的事,，比如，要改造,，并不是簡單地單個部件的加長,，而是要考慮到其它部分的相應更改，并且現(xiàn)在涉及到了地基,。所以是個比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設備投入是多少，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少,，多要提出來考慮,。因為涉及到費用，投入產(chǎn)出得綜合考慮。,。,。
從此種情況看，設備處的家伙也是首次過來指導哪,。
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問清要求,，先搞方案吧。
不過且慢,。才隔天，甲方聯(lián)絡員便電話過來了,，問方案弄得乍樣了,，最好快拿出來。最遲明天,，說是要向上匯報,。
“不行哪，太急了,。如果一定要快,，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過來再說了。否則根本來不及”俺答道,。
“好吧,，快點那�,！�' y S8 X4 J# o
這事有點奇怪,。估計俺們是陪陪而已的。
為啥,。從分析上看,。
一．此設備線是D 企業(yè)設計制造安裝的，他們有全套圖紙,，所以修改很方便,。而俺們卻啥多沒有。
二．因為涉及到了俺們要測繪設計,，所以成本上看,，肯定D企業(yè)會比俺們低。
三．要得這么急,，本身就存在問題,。因為一般讓乙方玩方案，總得留有一定的時間�,，F(xiàn)在這么急,，是不是想讓俺們報一下價，壓一下D企業(yè)，不讓D企業(yè)獨占,？不過不知道D企業(yè)是不是也在玩方案,。
四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應商，但D廠企業(yè)的實力和資格多比俺們廠強,。
五．在這條線的改造項目上,，除非D企業(yè)不玩，要玩,，同臺的話,，俺們對D企業(yè)競爭力不是很足夠。
六．從甲方的情況考慮,，不能讓D企業(yè)獨玩,，總得有個單位也去和他爭一下。對甲方也有利,。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報后，大領導高瞻遠矚,，讓再找個比較一下方案和報價,？所以就會時間很急促。
,。,。。,。,。。
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正巧,，銷售經(jīng)理過來辦事,，和他說明這種情況。估計俺們是陪標的,。
“不會的,，沒的事。D企業(yè)不做,，他們太忙了,，不想玩這個。所以讓你們過來看下,，能否改,。這是甲方某人說的”銷售經(jīng)理接著說“現(xiàn)在主要就看你們設計部們能不能玩下來了�,！�
“只要時間夠,，俺們是能拿下的,。因為現(xiàn)在主要是沒有一張詳圖，全要測繪,。所以時間就要化得多了,。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了。你別被人家玩了”俺再次提醒一下,。
“不會不會,。”銷售經(jīng)理信心滿滿地答道,。
不管甲方乍想的,，方案總是要做的。有生意能想到俺們,，也是一種信任,。也是長年積累出來的。
但是總是存在一些疑問,。
因為從D 企業(yè)的情況看，一是的確太忙,，顧不上這個小活了,。二是有心無力，能玩這個活的人手中正好在忙別的,。而其他的人沒能力玩,。
但是從現(xiàn)在大的形勢看，不太可能會忙到如此沒時間顧不上此活,。二是從D企業(yè)的老大性格看,，再忙也不可能主動放啟此種活。三是,，這個活也不是太小哪,，也幾十萬的活喔。站在D方立場考慮是值得玩一下的,。因為自己企業(yè)曾經(jīng)做過,，再改就相對簡單了。. I3 s1 j! P2 S1 c
第二天,，將大致的方案圖和改造說明發(fā)了出去,。
一會兒電話又過來了，問俺們的報價是多少,。
不對哪,，方案還沒有交流審核就直接報價了？
這說明啥,，說明甲方手中可能已有了改造方案,，而且可能考慮的和俺們相差無已。所以對比下來說直接問價格了。
“這么急啊,，這要讓俺們搞成本預算的報,。早先的話俺就給你報了，但現(xiàn)在有成本預算在了,，俺們就得按流程,，俺不能越責。俺給你催吧”俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？”
“是哪,，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊,，因為此個改造活上面要求一個月之內要結束的”
哇靠,，這就很明白了。
如果D企業(yè)參于,，優(yōu)勢大于俺們,。而且從工作量來說，D企業(yè)如果安排適當,，能完成此工作,。
因為在有電子圖改動的情況下，玩這個方案總體改動考慮一個人二天,，再分解幾個人玩部件改動及目錄,，也是三四天就成，最后總圖及基礎二天,。液壓管線圖及目錄改動半天還用不著,。電氣基本不用動。這樣總的圖紙工作量也就一個星期左右就成,。
但是如果沒圖的情況就麻煩多了,。要將相關的機構全部測繪畫出來，還得和早先的相配合協(xié)調,。粗估一下,，也得三個人二十多天才行。再總體協(xié)調和基礎,，如果順利也得四到五天,。初步估計圖紙上總得化一個多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關時間內完成么,？不可能的,。
電話直接給了銷售經(jīng)理，和他說明D企業(yè)也參于改造這種情況,。
聽了,，電話中能感覺到對方稍稍沉默了一下,，說道再去繼續(xù)了解一下。
唉,，商場哪,。讓他有個心理準備吧。
知已知彼,，也是獲勝的因素之一,。
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甲方繼續(xù)在催問著整體改造的報價，
嘿嘿,，讓銷售的去催搞成本預算的吧,。俺們掃好自己門前的雪就行了。這叫各負其責,。因為俺手中可有其他的活在玩,。
不過玩成本的這個活也不好弄，因為沒有詳圖,。,。。這個俺們明白,。
隔幾天后,，通知過來了。這個活俺們不用繼續(xù)玩下去了,。
作者: liuyong453 時間: 2014-7-9 08:50
當備胎的日子不好過
作者: 獨自莫憑欄 時間: 2014-7-9 09:01
這種手段挺沒勁的,，不過是有效的砍價手段
作者: damb 時間: 2014-7-9 09:24
銷售經(jīng)理的工作沒做扎實啊,，呵呵
作者: 水水5 時間: 2014-7-9 10:33
俺接著順口就問道“D企業(yè)的也參于了吧,？”; C+ M) M6 r/ P7 p% |# _. m8 z: s
“是哪，他們方案啥的多弄好了,。所以你們得加緊,，因為此個改造活上面要求一個月之內要結束的”
' g1 | c4 r& Y. x/ c7 B哇靠，這就很明白了,。
甲方這哥們一不小心泄露了商業(yè)機密,，所以對外只有一個部門交涉才行，交涉的部門多了,，該說的不該說的都呼嚕呼嚕往外吐,，一不小心就埋下伏筆
作者: 紅頭船 時間: 2014-7-9 10:54
俺們也經(jīng)常陪標，
- Y+ F0 y0 b F4 d; q有時候我們陪別人,，有時候別人陪我們,。4 _4 w( t' X' O3 D( ]) u
有時候商量好各自的報價。
作者: sammer 時間: 2014-7-9 11:47
樓主分析的好,，有先見之明,。
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作者: andyany 時間: 2014-7-9 17:46
民以食為天,，商業(yè)第一，技術第二,。很正常,。
作者: 工具人 時間: 2014-7-10 22:28
大俠是高人哪�,？蓢@甲方做戲都沒誠意,。
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