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標(biāo)題: 技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的種種誤區(qū) [打印本頁(yè)]
作者: 傻孩子上大學(xué)    時(shí)間: 2014-8-7 17:14
標(biāo)題: 技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的種種誤區(qū)
    這些年關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事我們聽到了不少,，也看到了不少，尤其是媒體鋪天蓋地的宣傳各種創(chuàng)業(yè)成功的神話和各種成功的典型,，但是我們也看到和聽到更多的創(chuàng)業(yè)失敗的案例，跟那些成功的典型相比，那些失敗的案例要多得多,。有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字（來(lái)源不確切了,，某領(lǐng)導(dǎo)講話提到），北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)公司中95%最終在7-10年內(nèi)失敗,。于是就出現(xiàn)了,，每年大量的創(chuàng)業(yè)公司的誕生，而差不多同等數(shù)量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉,。0 d+ W* h$ x/ P+ @

4 w( ~4 H" m5 l" b) W% Q. Y成功者的案例往往都有詳細(xì)的總結(jié),，但是失敗者的經(jīng)驗(yàn)似乎還缺少系統(tǒng)的分析。
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: |# X* m* f' Q3 {隨著科研機(jī)構(gòu)和高校的崗位的欠缺,，導(dǎo)致越來(lái)越多的年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，這是好事。但是如何才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率,，其實(shí)是個(gè)很重要的社會(huì)問(wèn)題,，如果成功率提高一些，那就可以顯著增加社會(huì)效益,，讓潛在創(chuàng)業(yè)者多些熱情,。但是現(xiàn)實(shí)是，過(guò)高的失敗率,，會(huì)讓那些潛在創(chuàng)業(yè)者失去創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,。我覺(jué)得成功者的故事都不一樣，但是失敗者都有其共同點(diǎn),。下面是基于我的觀察得到的一些看法,，我認(rèn)為，技術(shù)人員在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，往往會(huì)不自覺(jué)的踏入一些誤區(qū),，有些誤區(qū)的副作用還不足于讓企業(yè)死掉，但是有些誤區(qū)卻是從一開始就注定失敗,。& Y5 V( a" k* k0 g$ \9 R3 g
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創(chuàng)業(yè)的過(guò)程大體上是如下一個(gè)流程,，1、技術(shù)積累,，2,、組建團(tuán)隊(duì)，3,、引入資金,，成立公司,，4、產(chǎn)品開發(fā),；5,、產(chǎn)品銷售；6,、規(guī)模擴(kuò)大,；7、成功上市或者其他資本退出的機(jī)制,。就在上述的若干過(guò)程中,，似乎都有其誤區(qū)。5 ]+ r" [( k) @& X, ?) x

1 K# D* k4 A0 w7 k! D% t誤區(qū)一,、技術(shù)是第一位的,，資本等其他要素不重要；
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技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)之前,，一般都掌握有一定的技術(shù)積累,，這些技術(shù)可能是自己專業(yè)研究成果的不斷積累，也可能來(lái)自于專業(yè)學(xué)習(xí)或者打工積累的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)等等,。在大多數(shù)情況下,，這些創(chuàng)業(yè)人員的技術(shù)具有一定的先進(jìn)性，而且在市場(chǎng)上也往往有類似的技術(shù)公司開始有起色,。這給人一個(gè)假象,，那就是技術(shù)很關(guān)鍵，而技術(shù)持有人擁有絕對(duì)的談判權(quán),。這是最常見的誤區(qū),。
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事實(shí)上，除了極少數(shù)情況,，技術(shù)到成熟的產(chǎn)品,，再到成功的商業(yè)的距離是相差十萬(wàn)八千里。技術(shù)必須加上合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，相對(duì)成熟的管理,，數(shù)目恰當(dāng)?shù)馁Y本和相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，然后才可能（還不是必然）獲得一定的成功,。
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3 B: x# |, G8 X, V2 a% u我們見過(guò)很多案例,，技術(shù)持有人和資本持有人進(jìn)行談判，一開始就在持股的比例上糾結(jié),，相當(dāng)比例的創(chuàng)業(yè)過(guò)程就止步于持股比例的不妥協(xié),。很多技術(shù)持有人期待和資本市場(chǎng)的股權(quán)期待有很大的差距，這就導(dǎo)致雙方合作就很困難,，大多數(shù)情況下,，期望過(guò)高的技術(shù)持有人拿不到優(yōu)質(zhì)資本的資助,，即便獲得了一定的資本支持，也因?yàn)殡p方一開始的期待差異給后續(xù)的發(fā)展埋下禍根,。
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% U0 h4 z4 h6 `7 q: n1 n; M' m 此外,，由于無(wú)休止的談判和不斷積累的欲望，技術(shù)持有者不斷調(diào)整自己的持有比例期待,，最終導(dǎo)致技術(shù)的退化,。大多數(shù)情況，一項(xiàng)技術(shù)的生命周期非常短暫,，今年比較有創(chuàng)業(yè)價(jià)值的技術(shù),，可能明年就失去的價(jià)值,。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,。
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6 ?6 Z. T+ ?+ O: q4 W# Z" S誤區(qū)二、產(chǎn)品需要完美,，不完美不推向市場(chǎng),；
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技術(shù)人員往往有完美傾向，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中,，不斷的調(diào)整產(chǎn)品的功能,、性能甚至形態(tài)，最終發(fā)現(xiàn),，資金已經(jīng)耗盡,，而期望中的產(chǎn)品還在研發(fā)過(guò)程中。尤其是對(duì)于個(gè)性化很強(qiáng)的一類產(chǎn)品,，客戶的要求是不斷提高的,，一開始的要求似乎并不高，但是隨著討論的深入和理解的加強(qiáng),，需要越來(lái)越多,。看似有很多的技術(shù)需求,，但是由于技術(shù)成熟度不同,，團(tuán)隊(duì)能力的欠缺，大多數(shù)情況下,，團(tuán)隊(duì)為了追求完美導(dǎo)致最終沒(méi)有一個(gè)合適的產(chǎn)品可以銷售,。
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! q4 x6 T" d# c+ I 實(shí)際上，大多數(shù)情況下,，我們不能指望拿出一劍封喉并且一勞永逸的技術(shù)產(chǎn)品,，讓我們橫行天下，我們只能小步快跑,，先推出具有核心功能,，但是可能并不完善的產(chǎn)品,，盡管如此，部分客戶也愿意為此買單,，在資金不斷回收的同時(shí),，快速進(jìn)行產(chǎn)品的完善，甚至產(chǎn)品線的完善,。這種策略對(duì)于沒(méi)有大把大把的風(fēng)投讓自己可以揮霍的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是金科玉律,。/ `9 M0 g2 }) }( ?  ^% r1 b
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誤區(qū)三、團(tuán)隊(duì)湊熱鬧,，來(lái)者都是客,；
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! ~" q% O% f) ^6 c6 H 組建團(tuán)隊(duì)是所有創(chuàng)業(yè)者必須完成的第一關(guān)，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易,，也可能更加長(zhǎng)久,。但是，由于個(gè)人人脈的關(guān)系,，以及個(gè)人用人的愛好,，大多數(shù)情況下，技術(shù)人員一開始組建的團(tuán)隊(duì)和最終能夠完成公司任務(wù)的團(tuán)隊(duì)并不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì),，甚至可能除了核心的個(gè)別人員之外,，初創(chuàng)人員大多數(shù)都不適合在公司繼續(xù)工作。不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),，就對(duì)凡是愿意參加的人都來(lái)著不拒,，都給以相當(dāng)比例的股份，很多情況下很快這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)遇到內(nèi)部管理上的困難,。有的因?yàn)槭桥笥押透鐐�,，憑著一股熱情就拉在一起創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上可以在一個(gè)平臺(tái)下共同工作,，不一定能夠一起創(chuàng)業(yè),。可以是很好的哥們,，但是不一定是好的創(chuàng)業(yè)伙伴,。. S: y* d$ P5 v

+ E3 f! n6 F) ?, {! v 理想情況下，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具有如下特點(diǎn)：1,、小而精,，給后來(lái)者以足夠的空間；2,、心理地位合理,，有靈魂人物，互相服氣,；3,、搭配合理,，各種人才具備；4,、素質(zhì)匹配,，有共同的工業(yè)語(yǔ)言。時(shí)間關(guān)系就不再細(xì)說(shuō),，這是一個(gè)專門的話題,。  " S  i% S) l% ?. _
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誤區(qū)四、管理上因陋就簡(jiǎn),，能湊合就湊合,；
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創(chuàng)業(yè)伊始，人員少,，資金緊張,，在管理上往往是怎么省錢就怎么來(lái)，這似乎是必然的選擇,。但是這種湊合式的管理需要有個(gè)度,，在多數(shù)情況下,，后期管理混亂的根源往往就來(lái)自于一開始的湊合,。很多公司之所以走不下去，并不完全是方向錯(cuò)誤,，技術(shù)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，而是管理上跟不上，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程時(shí)間表控制不住,，質(zhì)量控制不住,，成本控制不住。9 G/ }9 _; T: @) V

3 |/ P; W( y+ h7 A9 a. r+ Q! c( O& u 事實(shí)上,，從一開始就進(jìn)行力所能及的規(guī)范是非常重要的,。這給以后的發(fā)展打下良好的管理基礎(chǔ)，并且看似有點(diǎn)浪費(fèi)的規(guī)范往往能夠省下更多的資金,。由于產(chǎn)品周期的延長(zhǎng)導(dǎo)致的成本增加比湊合所帶來(lái)的好處要大得多,。由于產(chǎn)品質(zhì)量所帶來(lái)的市場(chǎng)聲譽(yù)的惡化比節(jié)約一些資金要嚴(yán)重的多。很多公司就在這種湊合模式的管理中不斷的透支自己的潛力,，最終止步于資金鏈的斷裂,。; y2 u! ?5 \8 m! \
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誤區(qū)五、什么資金都重要,，蚊子也是肉,；- L# a, ?& ~" ?9 J4 f1 _# ~

7 ]2 h7 M  E; {  I1 x  在創(chuàng)業(yè)初期，資金往往都很緊張,，很多企業(yè)會(huì)希望能夠短期內(nèi)拿到其他資金進(jìn)行彌補(bǔ),，比如政府的資助,，比如某個(gè)工程。很多情況下,，這些資助和工程項(xiàng)目與公司的產(chǎn)品研發(fā)的目標(biāo)并不完全一致,，但是可能由于某些渠道，這些資金可以獲得,。在大多數(shù)情況下,，企業(yè)依然愿意拿這些資助以緩解資金的緊張�,？墒乔闆r繼續(xù)發(fā)展會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果,。有的公司發(fā)現(xiàn)政府資金因?yàn)橛刑厥馇溃椭饾u退化成靠政府資助活著的永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的孩子型企業(yè),，永遠(yuǎn)吃奶,。這種公司在北京非常多，他們有很好的概念,，有很好的社會(huì)人脈,，不斷的利用國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，不斷的獲取政府的資助,，也就是不斷的吃奶,。最終逐漸忘卻自己的創(chuàng)業(yè)初衷。有些工程項(xiàng)目看似美好,，實(shí)際上,，工程項(xiàng)目和產(chǎn)品路子完全不同，很多情況下,，為了工程,，丟了產(chǎn)品。
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' _7 [& J1 E- u" }/ n誤區(qū)六,、用低價(jià)殺入市場(chǎng),，看看再說(shuō)；+ G+ a0 a+ V2 j$ `& a7 }, l! f
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創(chuàng)業(yè)初期,，非常期望自己的產(chǎn)品能夠掙錢,，但是很多情況下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們并不是第一個(gè)來(lái)到這個(gè)市場(chǎng)上的公司,，已經(jīng)有了一些先行者,，于是就有了競(jìng)爭(zhēng)。在很多情況下,，尤其是面對(duì)國(guó)際公司的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，我們習(xí)慣于采取降價(jià)的策略，以獲得一定的市場(chǎng)份額。但是情況往往變得更壞,，由于價(jià)格較低,，資金回來(lái)的慢，隊(duì)伍的構(gòu)建速度慢了,，產(chǎn)品的低價(jià)格形象建立了,。在大多數(shù)情況下，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)在高技術(shù)領(lǐng)域都是一個(gè)非常愚蠢的決定,，這不僅僅會(huì)毀了自己的公司,，有時(shí)候甚至?xí)䴕У粽麄�(gè)行業(yè)。這樣的例子太多,，就不一一列舉,。) L- X! L0 n: q% j& i

: X+ f' w$ [. |' `1 }: D誤區(qū)七、市場(chǎng)混亂,，可以渾水摸魚,；% s3 c! e2 A; L
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在很多新技術(shù)領(lǐng)域一開始的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)公司都能比較輕松的獲得市場(chǎng)的認(rèn)可,，客戶也比較傻,，很容易忽悠。于是有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以為這就可以了,，我們都渾水摸魚,，能掙錢為什么不掙？對(duì)了,，不管在任何時(shí)候,，靠渾水摸魚永遠(yuǎn)都不是好策略,。突然有一天醒來(lái)發(fā)現(xiàn),，客戶變聰明了，變得挑剔了,，有些公司做的產(chǎn)品更加正規(guī)化了,，自己的聲譽(yù)垮了。很多渾水摸魚的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在剛剛混個(gè)溫飽就被市場(chǎng)淘汰,。嚴(yán)肅認(rèn)真,，一心做好產(chǎn)品是正確的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，不管市場(chǎng)如何混亂,，走得正才能走得遠(yuǎn),，不能因?yàn)閯e人趁亂掙錢，我們也去做,。因?yàn)樽詈蟮膭倮呔褪悄切⿵囊婚_始就態(tài)度端正的公司,。8 b3 N( j7 d: n  J$ t5 K
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誤區(qū)八、有關(guān)系，盡量依靠關(guān)系,，錢來(lái)得快,；
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中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，在過(guò)去的幾十年中,，有太多的技術(shù)領(lǐng)域被政府和國(guó)企壟斷,，在這些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)遇到最大的一個(gè)問(wèn)題就是銷售渠道。在一些創(chuàng)業(yè)公司中,，有一些可能具有一定的社會(huì)資源,，從而能夠很輕松的拿到政府的單子，從而也能夠在某一段時(shí)間內(nèi)變得有些富裕,，似乎是挖到了第一桶金,。但是在大多數(shù)情況下，這些掙來(lái)的金子一方面并不多,，另一方面,，這些公司就變成了某一個(gè)政府或者企業(yè)的附庸，不大重視產(chǎn)品的升級(jí),，不大重視公司的管理,，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)走人之后，他們的人脈將不復(fù)存在,。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域開始規(guī)范的時(shí)候,，他們發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有像樣的隊(duì)伍，沒(méi)有更好的產(chǎn)品,�,？筷P(guān)系吃飯的技術(shù)公司其實(shí)就是另一種權(quán)錢交易，所謂的技術(shù)產(chǎn)品在很多情況下只是個(gè)噱頭,。最終這樣的公司沒(méi)有一個(gè)能夠長(zhǎng)大,，有的甚至進(jìn)了監(jiān)獄。7 p; k9 o9 c# N

! s: Z& T1 b, D% ]% i- a. K誤區(qū)九,、很多方向都不錯(cuò),，拉開架勢(shì)都做；' H, l( g3 Z1 ~

) \8 L+ }4 o$ Z0 `. v( A) [ 創(chuàng)業(yè)很多情況下都會(huì)有回報(bào),，當(dāng)有了一定的回報(bào)時(shí)候,，人的頭腦往往很興奮，這就是我們常說(shuō)的頭腦發(fā)熱,。我們可以看到有很多產(chǎn)品似乎都很有前景,，都值得開發(fā)。于是擴(kuò)大隊(duì)伍,，擴(kuò)大產(chǎn)品線,，擴(kuò)大銷售,，最終只會(huì)出現(xiàn)一種情況，辛辛苦苦掙來(lái)的利潤(rùn)被沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品消耗殆盡,，以至于很多企業(yè)走上了繁榮-擴(kuò)張-蕭條-裁員等惡性循環(huán),。這樣的公司在我們身邊都很多。集中精力做好產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品研發(fā)的成功率,，而不是看做了多少產(chǎn)品，是非常關(guān)鍵的,。/ e8 F: e" p) N. [8 R# L8 G
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誤區(qū)十,、有錢了，我們可以歇歇了,。" B" Z# g1 C- x: Z+ S. w
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如果沒(méi)有陷入上述種種誤區(qū),，這樣的公司如果加上點(diǎn)運(yùn)氣，是可以掙點(diǎn)錢的,。當(dāng)企業(yè)到了一個(gè)平臺(tái)之后,，掙錢帶來(lái)的副作用將是非常大的。一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)似乎已經(jīng)達(dá)到了,，他們覺(jué)得,，夠了，我們可以歇歇了,�,？墒莿�(chuàng)業(yè)如逆水行舟，從來(lái)就沒(méi)有可以完全輕松的時(shí)候,，一不小心,，一覺(jué)醒來(lái)，一片紅火的日子成了昨日黃花,。公司團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展的心理素質(zhì)往往準(zhǔn)備的不夠,，從一開始的齊心協(xié)力走向了分崩離析，最終辛辛苦苦走過(guò)來(lái)的路成了一種記憶,。中國(guó)企業(yè)最終沒(méi)有長(zhǎng)大,，跟管理核心團(tuán)隊(duì)的分裂是有很大關(guān)系的。
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& M- D; d" U2 f8 \% w/ \  z創(chuàng)業(yè)在任何時(shí)候都不是很容易的事情,，尤其是技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)，由于缺少成功的經(jīng)驗(yàn),，總會(huì)不自覺(jué)地陷入一些看似很容易選擇的陷阱,。這些陷阱有的可以彌補(bǔ)，可以走出來(lái),，而有的陷阱就是黑洞,，一旦走進(jìn)去可能永遠(yuǎn)出不來(lái)。歸根到底，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,，想要避免陷入上面的陷阱,，有幾個(gè)原則似乎是有用的：要認(rèn)真做事，不能忽悠,；要有點(diǎn)理想,，不能過(guò)于現(xiàn)實(shí)；要有社會(huì)責(zé)任感,，不能不顧一切,；要有團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的理念，不能只顧自己,。如果不斷的保持自己的清醒和理性,，上述陷阱是可以避免的。如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，就需要不斷的思考學(xué)習(xí)實(shí)踐,，不斷往復(fù)，如果運(yùn)氣好一點(diǎn),，那么就可以期待創(chuàng)業(yè)的最終成功,。
作者: shootbomb1    時(shí)間: 2014-8-7 17:30
因人而異吧
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很多小老板,今天做玩具,明天做衣服,后天做加工,再過(guò)一天做房地產(chǎn)了,最后卷款跑了
% z2 C5 S* \( W  B6 Z我是本份的普通百姓,按我的觀點(diǎn),這就是失敗,"浮躁","不深入""朝三暮四"....  H1 U4 q) n1 K+ j; L; g/ N+ C

# l7 A& q. E) @0 Z2 W7 w  J但是在他們看來(lái),他們本來(lái)的目的就是順著市場(chǎng)大潮刮一筆,潮來(lái)人至,潮去人走,至于技術(shù),品牌,信譽(yù),包括責(zé)任什么的,他們統(tǒng)統(tǒng)不在乎,對(duì)他們來(lái)說(shuō),錢到手就行了
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他們也很清楚,對(duì)他們來(lái)說(shuō),他們不可能像德國(guó)日本美國(guó)那樣,窮一代人精力去創(chuàng)建一個(gè)品牌,然后依靠技術(shù)和品牌去賺取豐厚的利潤(rùn),他們的人生哲學(xué)是:及時(shí)行樂(lè)2 V# }7 }4 g$ y/ s
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你說(shuō)這是騙錢吧,也不是,除了卷款跑出去,其他流程都合法,最多也就在道德批判下,人家可能還就笑笑,壓根不在乎' @4 ?6 p, o* Q$ F5 E

* P& c6 j4 S  P! z$ m2 l說(shuō)更遠(yuǎn)點(diǎn),那些出去的裸官,是輸家還是贏家?
作者: dhf654    時(shí)間: 2014-8-7 17:33
很好的文章，學(xué)習(xí)一下
作者: 宇宙立方    時(shí)間: 2014-8-7 19:31
樓主的這一套,，肯定不適合998,，他失敗一次，他就滾犢子了,，哪還有機(jī)會(huì)在咱們面前吹牛,；他技術(shù)不精堪，直接就出局,；干什么都不會(huì),，誰(shuí)給機(jī)會(huì)呢。* I1 }& _$ O4 R, p
作者: xlf63    時(shí)間: 2014-8-8 08:08
留爪,。
作者: 志士心    時(shí)間: 2014-8-9 13:05
感謝分享
作者: 風(fēng)追云    時(shí)間: 2014-8-10 09:45
總結(jié)得很全面,。謝謝分享。是原創(chuàng)嗎,？
作者: 傻孩子上大學(xué)    時(shí)間: 2014-8-12 11:44
風(fēng)追云 發(fā)表于 2014-8-10 09:45
; `; s4 k. t& c; Q# I總結(jié)得很全面,。謝謝分享。是原創(chuàng)嗎,？
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不是原創(chuàng),，是轉(zhuǎn)載的。有好的可以大家一起來(lái)分享,。: }; g) {& g! b3 ?1 r6 S! M
作者: 傻孩子上大學(xué)    時(shí)間: 2014-8-12 11:46
shootbomb1 發(fā)表于 2014-8-7 17:30
- S% |( P9 a* \7 V+ R因人而異吧7 d$ v& L; `6 t2 B1 C

8 p5 ?6 X" {( d& C: s* D很多小老板,今天做玩具,明天做衣服,后天做加工,再過(guò)一天做房地產(chǎn)了,最后卷款跑了

! S3 u* I3 ^9 q感覺(jué)是站在未來(lái)看現(xiàn)在,，看的總是很明白,。
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作者: HEIXINGYA521    時(shí)間: 2014-8-12 14:47
站在未來(lái)看現(xiàn)在，不錯(cuò)
$ S  l. R& q  O7 ^有幾點(diǎn)寫的很不錯(cuò),，創(chuàng)業(yè)是種投資,、也是對(duì)人生的挑戰(zhàn)。
! K3 s* L8 p9 G4 g創(chuàng)業(yè)初期一切不好的苗頭都不能忽視,，抓住主線,，狂奔吧。,。,。



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