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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象 [打印本頁(yè)]
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 13:02
標(biāo)題: 聊一聊非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的一些現(xiàn)象
   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)這一塊的 ,，和客戶的閑聊中大多會(huì)提到以下幾個(gè)方面。, N3 c: X& f8 F5 F/ w' h/ `) Y2 s, G
         1  貨款周期比較長(zhǎng)  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗(yàn)收后再付百分之30,，  余下的百分之20 ,，設(shè)備穩(wěn)定后付0 H0 ^8 _+ E9 B( J6 x
   & |  ~* `4 `6 Q0 c2 ~6 j) U6 Z
        2   頻繁的出方案  報(bào)價(jià)  項(xiàng)目成交率少   
8 _7 D& @. ?$ P' Y6 ~" b                 ) b4 z0 L- M/ B
        3    人員流動(dòng)性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
  L1 @, R! K1 L( T* W/ f" z   " M( m1 u& y! v- U: k: ^  ?
        4  價(jià)格戰(zhàn)  A' h5 m: V, [! U2 f; d
6 _# X9 @4 l7 p
       5    仿制  新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有的還沒(méi)賣(mài)出成本   市場(chǎng)上就有一樣的比自己價(jià)格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見(jiàn)一些現(xiàn)象 ,，歡迎大俠們補(bǔ)充.........     大家也說(shuō)說(shuō)你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個(gè)狀況......................
' v5 @7 }9 B) Q4 g9 o
作者: 外號(hào)德帥    時(shí)間: 2014-9-2 13:16
沒(méi)做過(guò),，不知道,，正打算進(jìn)這一行,，不過(guò)你第一項(xiàng),，貌似還有百分之二十沒(méi)收回來(lái)。,。,。
作者: XC763    時(shí)間: 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了,，受不了,，崩潰�,。。,�,！
作者: zhuxuwei8    時(shí)間: 2014-9-2 17:02
貨款方式常見(jiàn)的好像是30%,、40%,、30%,。,。,。
6 l* {: W& r: N人員流動(dòng)大確實(shí)存在,，主要還是因?yàn)樾匠隄q幅太小。,。,。
% M* F5 H- K: D* G利潤(rùn)方面嘛,，毛利潤(rùn)至少需要達(dá)到50%（或者說(shuō)100%,，按照毛利除以成本的說(shuō)法）,，但是研發(fā)成本較高,，所以純利潤(rùn)也不是特別高,。,。,。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-2 17:28
XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53   d0 W$ V0 y; Y4 O; S( q! Y2 s2 e4 ^
已經(jīng)不想做了,，受不了,，崩潰�,。,。,�,！

/ r- }' J2 N( Z+ |5 O- v8 m堅(jiān)持啊 大俠4 h6 u( B, y- |1 ^! o- ^: |" [6 T
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:54
如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn),、有成就感,。' a% r$ H2 k  F- m& N$ ^
付款方式,，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%,。
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 22:56
為什么會(huì)頻繁出方案而成交項(xiàng)目少？
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:18
1,、學(xué)會(huì)識(shí)別項(xiàng)目
% f$ D) ?9 ~8 j8 O$ I   A: 不是所有項(xiàng)目都有開(kāi)發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時(shí)，還應(yīng)該要知道用戶的投資計(jì)劃,，否則不符合投資規(guī)則，方案報(bào)價(jià)一定白做,。1 s( K2 v1 A6 [, U$ `
（綜合能力：100萬(wàn)的項(xiàng)目,，用戶提出需求須多長(zhǎng)時(shí)間做出預(yù)算,？   工期,？）6 Z% F2 O+ z1 k% X
2、挖掘項(xiàng)目來(lái)源
7 k+ ]  e' v6 }% v不管新,、老客戶,；看現(xiàn)場(chǎng)時(shí),，眼觀六路,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理,、不高效,、不先進(jìn)的設(shè)備、工藝時(shí),，主動(dòng)提出方案,。不是用戶叫做什么就做什么，
作者: 2625503784    時(shí)間: 2014-9-6 23:25
3,、練好“內(nèi)功”3 m$ w+ u9 ]& ^8 j4 Z
如果你們團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人員都不如用戶,，估計(jì)項(xiàng)目也就沒(méi)什么指望了。
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:29
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
0 Y; V. ^) Z0 p1 l* q1 [- \% b如果你是技術(shù)狂人,，搞非標(biāo)設(shè)備,，有挑戰(zhàn)、有成就感,。
) @$ f" @5 E0 U8 j5 W/ u付款方式,，合同簽訂50%,驗(yàn)收完畢50%。

  Y' _8 l8 W: d恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個(gè)客戶說(shuō)他有一個(gè)客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來(lái)買(mǎi)材料根本不夠  當(dāng)然你說(shuō)的50   50   的也有( ]; b4 p3 e( m8 P/ q
作者: 精密凸輪分割器    時(shí)間: 2014-9-9 09:33
2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 23:18   G7 @, A" p5 S  R$ ^
1,、學(xué)會(huì)識(shí)別項(xiàng)目4 M. c/ h4 `: d, T: i. l. j5 l
   A: 不是所有項(xiàng)目都有開(kāi)發(fā)價(jià)值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時(shí),，還應(yīng)該要知道用戶的投資 ...
5 B9 }: ~3 M1 Z4 H" t- e- D
恩 大俠說(shuō)的有道理   
2 g# @( u, x/ g* y$ `
作者: wsa900601    時(shí)間: 2014-9-9 13:36
要看你企業(yè)的實(shí)力，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,。否則你很快會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擊�,。�
作者: 花皙Ami    時(shí)間: 2015-3-2 16:59
是的                 贊同



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