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標題: 一個乞丐的營銷策略--看看乞丐是怎么分析市場的 [打印本頁]

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-10-23 22:20
標題: 一個乞丐的營銷策略--看看乞丐是怎么分析市場的
一篇比較精彩的文章，轉(zhuǎn)載過來下。我拎著剛買的levi's從茂業(yè)出來,，站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,，非常專業(yè)的,、徑直的停在我面前。這一停,，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事,，就象上了一堂生動的市場調(diào)查案例課,。為了忠實于這個乞丐的原意,，我憑記憶盡量重復他原來的話,。
“先生……行行好，給點吧,�,！蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。
乞丐很健談,�,！啊抑辉谌A強北一帶乞討，你知道嗎,？我一掃眼就見到你,。在茂業(yè)買levi's，一定舍得花錢……”
“哦,？你懂的蠻多嘛,！”我很驚訝。
“做乞丐,，也要用科學的方法,。”他說,。
我一愣,，饒有興趣地問“什么科學的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先,？”我仔細打量他,，頭發(fā)很亂、衣服很破,、手很瘦,，但都不臟。
他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感,，但我相信你并沒有反感我,，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處,�,！�
我點頭默認，確實不反感,，要不我怎么同一個乞丐攀談起來,。
“我懂得swot分析，優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅。對于我的競爭對手,，我的優(yōu)勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等,。”
“我做過精確的計算,。這里每天人流上萬,，窮人多，有錢人更多,。理論上講,，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬,。但是,，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人,。所以,，我得分析，哪些是目標客戶,，哪些是潛在客戶,。”他潤潤嗓子繼續(xù)說,，“在華強北區(qū)域,，我的目標客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%,。潛在客戶占2成,，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄,，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣,。”
“那你是怎樣定義你的客戶呢,？”我追問,。
“首先，目標客戶,。就像你這樣的年輕先生,，有經(jīng)濟基礎(chǔ)，出手大方,。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶,，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會大方施舍。其次,，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,，因為她們害怕糾纏，所以多數(shù)會花錢免災,。這兩類群體,，年齡都控制在20~30歲。年齡太小,，沒什么經(jīng)濟基礎(chǔ),；年齡太大，可能已結(jié)婚,，財政大權(quán)掌握在老婆手中,。這類人，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢,。”
“那你每天能討多少錢,�,！蔽依^續(xù)問。
“周一到周五,，生意差點,，兩百塊左右吧。周末,，甚至可以討到四,、五百�,！�
“這么多,？”
見我有些懷疑,，他給我算了一筆帳�,！昂湍銈円粯�,，我也是每天工作8小時，上午11點到晚上7點,，周末正常上班,。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢,，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊,。”
“千萬不能黏著客戶滿街跑,。如果乞討不成,，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,，所以就算腆著臉糾纏,，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上,，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個目標�,！�
強,！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監(jiān),。
“你接著說,。”我更感興趣了,，看來今天能學到新的東西了,。
“有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然,。給你舉個例子,，女人世界門口，一個帥氣的男生,，一個漂亮的女孩,，你選哪一個乞討？”
我想了想,，說不知道,。
“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給,。但你要去了女的那邊,，她大可假裝害怕你遠遠地躲開�,！�
“再給你舉個例子,。那天cocopark門口，一個年輕女孩,，拿著一個購物袋,，剛買完東西；還有一對青年男女,，吃著冰淇淋,；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包,。我看一個人只要3秒鐘,，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討,。我回答說，那對情侶,，在吃東西,，不方便掏錢；那個男的是高級白領(lǐng),，身上可能沒有零錢,；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢,�,！�
有道理！我越聽越有意思,。
“所以我說,，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話,，第一次聽乞丐也這么說,。
“要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢,？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識武裝自己,，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才,。21世紀最需要的是什么,？就是人才�,！�
“有一次,，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’,，喊100聲。我一合計,，喊一聲得花5秒鐘,，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢,，于是我拒絕了他,。”
“在深圳,，一般一個乞丐每月能討個千兒八百,。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,，大概只有十個乞丐,，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個,。而且很穩(wěn)定,，基本不會有很大的波動�,！�
太強了,！我越發(fā)佩服這個乞丐了,。
“我常說我是一個快樂的乞丐,。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂,。我對他們說,，你們正好錯了。正是因為我有快樂,、積極的心態(tài),，所以討的錢多�,！�
說的多好�,�,！
“乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣,。雨天人流稀少的時候,，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,，用心感受一下這坐城市的美,。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,，一家三口其樂融融,，也不枉此生了。若是碰到同行,，有時也會扔個硬幣,，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影,�,！�
“你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆,，引來路人側(cè)目,。
“我老婆在家做全職太太，孩子念小學,。我在福田區(qū)按揭了一套房,，十年分期，還差六年就還清了,。我要努力掙錢,，供我兒子讀大學念市場營銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當一個比我更出色的乞丐,�,！�
“我5年前在微硬中華大區(qū)做市場策劃，2年前升為營銷經(jīng)理,，月薪5千,。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千,，要死要活的,。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了,，下海來做乞丐,，我愿意做一個高素質(zhì)的乞丐�,！�
聽完,，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟,？”

作者: 樵薪 時間: 2014-10-23 22:43
你應該付費50乞丐才不虧本

作者: xlf63 時間: 2014-10-24 07:44
說明不管做啥，只要用心,，多有技術(shù)含量在內(nèi),。多有可學之處。呵呵

作者: 精靈將軍 時間: 2014-10-24 08:10
他不會浪費時間和你討論的,，除非你給的數(shù)額特別大,！

所以···

作者: 絕對01度 時間: 2014-10-24 08:46
厲害！學習了,！

作者: 放射性小人物 時間: 2014-10-24 08:54
殊途同歸

作者: andyany 時間: 2014-10-24 09:36
同一個道理,，以乞丐的形式表演一番。若不做營銷,，百無一用,。

作者: 董義12 時間: 2014-10-25 09:04
做任何事都要動腦子，身體懶惰不是最可怕的,，最可怕的是大腦懶惰,。。,。

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