一個(gè)乞丐的營銷策略--看看乞丐是怎么分析市場(chǎng)的

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      一篇比較精彩的文章,，轉(zhuǎn)載過來下,。                                                                                                                                                 我拎著剛買的levi's從茂業(yè)出來,，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前,。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事,，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課,。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來的話,。
    “先生……行行好,，給點(diǎn)吧,。”我一時(shí)無聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來,。
% a* g4 i. a$ O) n0 W3 s9 d( X乞丐很健談,。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,，你知道嗎,？我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi's,，一定舍得花錢……”
& w* t# G% U$ ]% I7 l    “哦,？你懂的蠻多嘛,！”我很驚訝,。
* b4 r9 O& A' C- I% l$ ~& L    “做乞丐，也要用科學(xué)的方法,�,！彼�說。
    我一愣,，饒有興趣地問“什么科學(xué)的方法,？”
    “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細(xì)打量他,，頭發(fā)很亂,、衣服很破、手很瘦,，但都不臟,。
1 l" e4 H* q7 n  w+ @    他打斷我的思考，說：“人們對(duì)乞丐都很反感,，但我相信你并沒有反感我,，這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處,�,！�
7 p' t/ h, o( @- r1 P& s1 i8 v3 X0 Z    我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感,，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來,。
    “我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感,。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等�,！�
    “我做過精確的計(jì)算,。這里每天人流上萬，窮人多,，有錢人更多,。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢,，那我每月就能掙30萬,。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給,，而且每天也討不了這么多人,。所以，我得分析,，哪些是目標(biāo)客戶,，哪些是潛在客戶�,！彼麧櫇櫳ぷ永^續(xù)說,，“在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,，成功幾率70%,。潛在客戶占2成，成功幾率50%,；剩下5成,，我選擇放棄，因?yàn)槲覜]有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣,�,！�
    “那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問,。
    “首先,，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶,，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍,。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,，因?yàn)樗齻兒ε录m纏,，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi),。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲,。年齡太小,，沒什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大,，可能已結(jié)婚,，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人,，根本沒戲,，恨不得反過來找我要錢�,！�
, U7 ?$ |1 w8 o$ C! X+ x4 F    “那你每天能討多少錢,。”我繼續(xù)問,。
- ~: h1 H& U2 Q, j    “周一到周五,，生意差點(diǎn),，兩百塊左右吧,。周末，甚至可以討到四,、五百,。”
+ }. r9 _# \' r# T& w    “這么多,？”
1 w0 Y! _  t& U, E( c    見我有些懷疑,，他給我算了一筆帳�,！昂湍銈円粯�,，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),，周末正常上班,。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間,，大概1分鐘乞討1次得1塊錢,，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2],，得到將近300塊,。”
    “千萬不能黏著客戶滿街跑,。如果乞討不成,，我決不死纏濫打,。因?yàn)樗�若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏,，成功的機(jī)會(huì)還是很小,。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo),�,！�
( L9 s" o. m, b! R& Q( @5 t強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽上去真不可貌相,，倒像是一位資深的市場(chǎng)營銷總監(jiān),。
# \8 v( r: w4 |1 E    “你接著說�,！蔽腋�感興趣了,，看來今天能學(xué)到新的東西了。
    “有人說做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯,，我不以然,。給你舉個(gè)例子，女人世界門口,，一個(gè)帥氣的男生,，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討,？”
    我想了想,，說不知道。
    “你應(yīng)該去男的那兒,。身邊就是美女,，他不好意思不給。但你要去了女的那邊,，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開,。”
2 B+ o# Y/ ?1 Q. Y3 F) K3 f3 ?    “再給你舉個(gè)例子,。那天cocopark門口,，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購物袋,，剛買完東西,；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋,；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子,，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘,，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討,。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我,，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說,，那對(duì)情侶,，在吃東西，不方便掏錢,；那個(gè)男的是高級(jí)白領(lǐng),，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來,，身上肯定有零錢,。”
& U8 r9 d7 v! _有道理,！我越聽越有意思,。
4 q7 V* u$ L! h    “所以我說，知識(shí)決定一切,！”我聽十幾個(gè)總裁講過這句話,，第一次聽乞丐也這么說。
# H% ~2 w) J7 d8 B    “要用科學(xué)的方法來乞討,。天天躺在天橋上,，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人,，誰沒事走天橋玩,，爬上爬下的多累,。要用知識(shí)武裝自己,，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才,。21世紀(jì)最需要的是什么,？就是人才�,！�
( Y; D* u0 P5 i' h    “有一次,，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅,，我想你’,，喊100聲。我一合計(jì),，喊一聲得花5秒鐘,，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢,，于是我拒絕了他,�,！�
    “在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百,。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn),。全深圳十萬個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐,，每月能討到一萬以上,。我就是這萬里挑一中的一個(gè)。而且很穩(wěn)定,，基本不會(huì)有很大的波動(dòng),。”
9 k) A$ Q: }# d" I+ x( K  `2 Y: c太強(qiáng)了,！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了,。
    “我常說我是一個(gè)快樂的乞丐。其他乞丐說是因?yàn)槲矣懙腻X多,，所以快樂,。我對(duì)他們說，你們正好錯(cuò)了,。正是因?yàn)槲矣锌鞓�,、積極的心態(tài)，所以討的錢多,�,！�
( c* {  M2 a% i# @* f    說的多好啊,！
# U4 Y8 B  f, h  e) P& a: f    “乞討就是我的工作,，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時(shí)候,，其他乞丐都在抱怨或者睡覺,。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美,。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩�,？匆咕埃�一家三口其樂融��,，也不枉此生了,。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣,，看著他們高興的道謝走開,，就仿佛看見自己的身影�,！�
    “你還有老婆孩子,？”我不禁大聲贊嘆,，引來路人側(cè)目。
' I8 b9 S6 C' ^# t3 [8 |, a    “我老婆在家做全職太太,，孩子念小學(xué),。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期,，還差六年就還清了,。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營銷專業(yè),，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐,。”
& {* z* F: v5 p; p- _' K" J    “我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃,，2年前升為營銷經(jīng)理,，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬多的三星筆記本,，每個(gè)月還款2千,，要死要活的。后來我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭,，就辭職不干了,，下海來做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐,�,！�
    聽完，我激動(dòng)地說：“你有沒有興趣收我做徒弟,？”


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樵薪

你應(yīng)該付費(fèi)50乞丐才不虧本

xlf63

說明不管做啥，只要用心,，多有技術(shù)含量在內(nèi)。多有可學(xué)之處,。呵呵

精靈將軍

他不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和你討論的,，除非你給的數(shù)額特別大！
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) e& z8 |1 x7 H# _4 H+ D: Z6 U& K8 j3 ?; X所以···

絕對(duì)01度

厲害,！學(xué)習(xí)了,！

放射性小人物

殊途同歸

andyany

同一個(gè)道理，以乞丐的形式表演一番,。若不做營銷,，百無一用,。

董義12

做任何事都要?jiǎng)幽X子，身體懶惰不是最可怕的,，最可怕的是大腦懶惰,。。,。