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機械社區(qū)

標題: 剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設備銷售,？ [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 11:58
標題: 剛畢業(yè)的人,，適合做哪類工業(yè)設備銷售,？
小弟今年畢業(yè)，機械專業(yè)�,，F(xiàn)在在一家上市公司做礦山破碎設備的銷售,。單臺設備價格幾百萬到上千萬�,？蛻魧ο笫谴笮偷V山企業(yè),。礦山機械行業(yè)水太深，部門的同事都是銷售經(jīng)驗豐富,，閱歷豐富的中年人,，而我剛畢業(yè)根本混不開。同事們也說我剛畢業(yè)就做這樣金額巨大的設備銷售,，只能當炮灰,。此外，因為生活原因,，所以決定過年后辭職去重慶發(fā)展,。重慶工業(yè)發(fā)達，那么問題來了,。對于剛畢業(yè)不久的人,，該選擇做何種工業(yè)品銷售呢？是軸承,？電機,？泵？機器人,？小弟在這一點上非常的迷惑,。希望有前輩能解惑！謝謝,！
作者: 2266998    時間: 2014-10-27 12:22
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項目,，知道什么規(guī)模的礦,，會用什么，- {( k; k3 M" F, [$ S
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大型礦山,，都是進口的,，國內(nèi)產(chǎn)品基本沒戲，
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再就是懂招標,，有人脈,，關(guān)鍵時刻設計非標，替廠家與甲方‘解困’,，沒有這些功能,，玩不下去的，
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! J- G" u2 M9 T2 ~5 b$ d話說回來,，你辭掉現(xiàn)在工作,，會重慶，基本也是找死,，你買小東西,，在西南就更講究人脈與人情關(guān)系，初入這行,，比你拼大設備還沒有出路,，因為小設備是不講究質(zhì)量的，誰的都行,，
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你不能回西南,，包括武漢，西安,，這些都是斷然沒有出路的城市,，
作者: 我很呆    時間: 2014-10-27 12:29
本帖最后由 我很呆 于 2014-10-27 13:15 編輯 1 ?5 X1 a  ^  }5 b! U0 a1 Y: y2 X

, \& ~: |9 j2 O/ S* p賣東西。首先懂國情,。鍛煉自己本身的技能,。甲方覺得你有用。懂技術(shù),。能給他解決問題,。然后再賣貴并且有很高技術(shù)門檻的產(chǎn)品才有出路。
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: \. U  S+ E: P3 R4 }9 E國內(nèi)眾多的投資項目,。其中有高利潤的供應商,。你細看,。全部都在他媽上海北京。而這些外企以及總代,。為什么要聘用你,。想想自己本身的銷售基礎技能以及你對行業(yè)的了解程度。1 l7 }$ p+ `7 x8 O( ^4 t1 S
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剛剛畢業(yè),。你不懂行業(yè),。不懂甲方結(jié)構(gòu)。不懂怎么公關(guān)交流,。不懂其中的利益關(guān)系紐帶,。甚至怎么找項目機會都不知道�,；斓奖本┤�,。無異于找死。
% D* k: r- F+ U/ }但是不去北京上海廝殺,。就沒有出路,。: |5 G% Y% L7 _8 u) ]. H

" ?, z) J. s9 v% R* i, l簡單說就是殘酷:一個身形單薄的伙計。要去和一群強壯的大漢競爭,。
: ^7 f& G3 w( x+ j% [樓主自己,。
作者: zyk566515    時間: 2014-10-27 12:43
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎后，再去做銷售,。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:07
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22+ G9 l/ v) S5 w2 ^  H. E1 ?
在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先，你要自己懂項目,，知道什么規(guī)模的礦,，會用什么，: _! r. Y# z0 N3 G, B$ ^  e$ Y
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大型礦山,，都是進口的 ...

0 P2 }; n; Q. k6 A" e9 w- H; o感謝998大俠的耐心回復,，您關(guān)于礦山機械行業(yè)的分析非常的準確，國產(chǎn)的礦山破碎設備舉步維艱,，日子難過,。我現(xiàn)在的公司做高壓輥磨機的，在行業(yè)內(nèi)算市場占有率和口碑都很不錯的,。盡管如此,，我還是完全混不開。去重慶的原因是女朋友在那邊有一個非常穩(wěn)定,，收入也很不錯的工作,。所以去重慶是必然。今后的就業(yè)方向還是堅持在工業(yè)品銷售這一塊，稍微需要一點專業(yè)技術(shù)的銷售工作,。至于人脈和客戶資源還是只有靠慢慢積累�,，F(xiàn)在的問題是自己對該選擇什么行業(yè)做什么樣的產(chǎn)品完全沒有方向。仔細想想我提的這個問題太抽象,，也很難回答,。究其原因還是因為自己對各種工業(yè)產(chǎn)品市場以及相關(guān)規(guī)則的不熟悉。成長是一個過程,。再次感謝998前輩的回復。
作者: l浪子    時間: 2014-10-27 13:07
坐等呆俠詳解
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:11
我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:296 U0 b4 m3 u, ^5 N  n# w  ]+ ^
先午睡,。下午詳說,。
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之所以發(fā)在這個版塊，肯定是非常希望能得到呆俠的指點,。萬分感激,！
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:17
zyk566515 發(fā)表于 2014-10-27 12:43/ e& R% E9 C" L! v6 J
還不如搞幾年技術(shù)打好基礎后，再去做銷售,。

+ Q# t6 |/ c, Q4 g5 b1 _& m5 Jzyk說得很有道理,，有技術(shù)的人做銷售會更有底氣，更容易得到客戶的信任和認可,。只是小弟非常擔心,，前里幾年所做的技術(shù)積淀在你今后銷售的過程中能起多大作用。最理想的是做技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品和銷售的產(chǎn)品聯(lián)系很緊密,。如果前幾年做液壓技術(shù),，后面做電機或許軸承銷售，那之前的技術(shù)積淀就用處很小,。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:18
l浪子 發(fā)表于 2014-10-27 13:07
( r$ Y4 I2 Z3 ~# ~坐等呆俠詳解
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握手,，我們一起等待呆俠的講解！
作者: wscrw    時間: 2014-10-27 13:21
銷售,，選擇產(chǎn)品比個人努力重要,。
作者: zhanggui2    時間: 2014-10-27 13:25
6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 13:18
0 ~( f' J/ d4 V+ [) G) m, w握手，我們一起等待呆俠的講解,！

& F' ]* @( I( E6 T- ]兄弟是什么專業(yè)呢,？我就是重慶的，剛做銷售
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作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:55
本帖最后由 6554966646 于 2014-10-27 14:01 編輯 9 b) M5 E" _' `( f
我很呆 發(fā)表于 2014-10-27 12:29! H# \2 o) W3 F- P& p4 i1 w
賣東西,。首先懂國情,。鍛煉自己本身的技能。甲方覺得你有用,。懂技術(shù),。能給他解決問題。然后再賣貴并且有很高 ...
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5 J0 c, m2 j; l7 R' N! s# j% R首先,，感謝呆俠的耐心回復,。呆俠的回復讓我有豁然開朗的感覺,。6 N2 s. s1 }2 ]& z& P
人之所以會困惑，是因為知道得太少,。正如呆俠所說,，剛畢業(yè)的我不了解行業(yè)，甲方結(jié)構(gòu),，公關(guān)交流,。這都是在今后務必提升和學習的地方。
9 P8 _# s5 Y& Y' s, t呆俠說賣東西要懂國情,。鍛煉自身技能,。利用專業(yè)技術(shù)給客戶解決問題，這都給我提供了一個很明確的思路,。我明了今后的努力方向,。* T& G% R( r% Z1 I
至于關(guān)于工作地點的問題，呆俠和998大俠真是英雄所見略同,。只是小弟還是得去重慶,，女友在重慶有一份穩(wěn)定，待遇也很不錯的工作,。而且離家也很近,。
+ N1 Q$ k' U3 m& [" {: x; W* g% z呆俠在回復中也提到高利潤的外企供應商。外企的銷售日子總的來說肯定還是比國內(nèi)企業(yè)銷售員要好些,，不過也有特例,。小弟英語還過得去，過了6級,。進外企也是一個努力的方向,。
; R; K& H$ _5 f2 W1 H通過呆俠的回復，我倒覺得自己沒有必要太去糾結(jié)行業(yè)和產(chǎn)品類型的問題,。倒是更應該注重自身銷售能力的替升,。" s" x1 e  |- f
那么問題來了，小弟計劃明年3月辭職,。那小弟該怎樣充分利用這四個多月的時間來提升自己的銷售能力,？由于小弟現(xiàn)在在礦山行業(yè)玩不開，我現(xiàn)在做的只是接待,，陪客戶吃飯,，陪客戶旅游和出差送禮品。一切都只是簡單的商務活動,，只是陪,。幾乎一個月有25天以上沒事情做,天天在辦公室做著。小弟沒事就只有看關(guān)于銷售方面的書，結(jié)果看完隔幾天就忘了,�,？匆槐緯�不如讀呆俠一篇帖子。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 13:59
wscrw 發(fā)表于 2014-10-27 13:21
9 o+ j' K9 S2 g. c7 K% Z銷售,，選擇產(chǎn)品比個人努力重要,。
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感謝wscrw回復，選擇比努力更重要,！依前輩來看該選擇哪種行業(yè)的何種產(chǎn)品呢,？或者做這樣的選擇有什么樣的判斷標準。
作者: 天天喝水啊    時間: 2014-10-27 14:01
對,，還是女人重要
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:23
天天喝水啊 發(fā)表于 2014-10-27 14:01
, ?: W! P2 F3 F. k! `$ K9 A4 U對,，還是女人重要
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兄弟所言極是，何況還是一個好女人,，賢惠又能掙錢,。
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:25
zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 13:25
' s* u; J$ A& j9 m0 U8 a1 f: n9 q兄弟是什么專業(yè)呢,？我就是重慶的,，剛做銷售

' u1 b, ^9 r, }+ H: k' K- e你好，我學的機械設計制造及其自動化,，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品,？明年我去重慶，到時咋們還可以當面交流,。
作者: zhanggui2    時間: 2014-10-27 14:31
6554966646 發(fā)表于 2014-10-27 14:25
; l$ u! k  o8 ~" c' L7 V你好,，我學的機械設計制造及其自動化，你現(xiàn)在在做什么產(chǎn)品,？明年我去重慶,，到時咋們還可以當面交流。
- g) H# M( [' W/ ~" Q4 t& c- A% I! B
你留個QQ吧,，我加你; D$ b5 ~, K* X( ]
作者: 回首天涯    時間: 2014-10-27 14:36
比較難啊～
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:38
zhanggui2 發(fā)表于 2014-10-27 14:31# F6 e) [. o6 G4 D' y/ l
你留個QQ吧,，我加你
- L, s; R2 f5 S- m
嗯，好的哈,！455030618
作者: 6554966646    時間: 2014-10-27 14:39
回首天涯 發(fā)表于 2014-10-27 14:36
( c/ S1 u' d6 c4 J* p8 a2 {比較難啊～

0 [% E) C% [+ q5 A兄弟,，為何有這樣的感觸？
作者: zyf376236878    時間: 2014-10-28 10:45
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
4 d! W7 J3 V, B* D8 \3 a, `# E+ x在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先,，你要自己懂項目，知道什么規(guī)模的礦,，會用什么,，
, O$ W! n3 D) |* y: Q5 R) V. u% N. Y1 c& P/ c$ q" r1 H7 u
大型礦山，都是進口的 ...
/ m6 U# @- ^; D7 F7 p9 D
啊。,。8爺如此說來,，我本來畢業(yè)回成都做銷售的計劃就得改改了。
作者: Johny    時間: 2014-10-28 12:21
2266998 發(fā)表于 2014-10-27 12:22
  e, z, k9 Y2 k3 }6 _+ s在你現(xiàn)在這行你根本玩不開,，首先,，你要自己懂項目，知道什么規(guī)模的礦,，會用什么,，
: n! Y  J" l( k9 m/ Y, G
5 E+ @' N* B( ^9 B大型礦山，都是進口的 ...
! r! F( l$ R7 _& F* W. U
八爺,，那自動化設備行業(yè)怎么樣,？如果干自動化設備的話，去哪個城市會比較好一點,？廣東有哪個城市是比較值得去的,？謝謝！: L8 H" Y! r! t5 n$ z6 _' J  X9 W




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