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標(biāo)題: 如何跟單，求指點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: 褚偉-vic 時(shí)間: 2014-10-29 08:49
標(biāo)題: 如何跟單,，求指點(diǎn)
最近做了兩個(gè)方案,，給到客戶哪，就沒(méi)動(dòng)靜了,，該談的費(fèi)用也談了,，不知是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，求指點(diǎn)

作者: 放射性小人物 時(shí)間: 2014-10-29 08:52
直接拿去比價(jià)了

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-10-29 09:09
提問(wèn),。你說(shuō)的問(wèn)題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務(wù)。想問(wèn)題也不全面,。
客戶背景是怎樣的企業(yè),。
你接觸到的客人,。是怎樣的層次？這點(diǎn)非常重要,。
是否有過(guò)深入的交流,？特別是技術(shù)細(xì)節(jié)以及他迫切需要解決的問(wèn)題。
目前甲方的項(xiàng)目階段有沒(méi)有告訴你,。這個(gè)設(shè)備他們什么時(shí)候確定要用,？

很多哥們跑銷售。都是費(fèi)用回扣打頭陣,。這不輸才怪,。如果甲方?jīng)]有告訴你很多細(xì)節(jié)�,？隙ú粫�(huì)找你,。

作者: 褚偉-vic 時(shí)間: 2014-10-29 09:22

我很呆發(fā)表于 2014-10-29 09:09
; r* f% F) Y: B/ j! X/ p提問(wèn)。你說(shuō)的問(wèn)題不全面,。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問(wèn)題也不全面。! J, ]6 U6 I; Q; J
客戶背景是怎樣的企業(yè),。! N8 s A, A, \4 J; C
你接觸到的客人 ...

如何深入的交流,？這兩個(gè)單都是我跑的，我想是不是金額太高,，要多找?guī)准覉?bào)價(jià)還是回點(diǎn)少了

作者: 三共精機(jī)japan 時(shí)間: 2014-10-29 09:26

我很呆發(fā)表于 2014-10-29 09:09
  @% H0 S/ J( ~+ V提問(wèn),。你說(shuō)的問(wèn)題不全面。我猜想你跟單做業(yè)務(wù),。想問(wèn)題也不全面,。
8 k& W/ e4 _. o  a客戶背景是怎樣的企業(yè)。
  v4 k& u7 x3 g3 \2 I4 P( \你接觸到的客人 ...

呆俠能不能更具體說(shuō)下,，為什么掌握這些信息如此重要,？

作者: 樵薪 時(shí)間: 2014-10-29 09:38
中國(guó)人講話的藝術(shù)無(wú)國(guó)能比。要把事搞妥,，那個(gè)“談”改為“給”,，你看，談是言中有火,，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火車,，給就不同了，右邊的合是人一口,，絲緞把他給束縛住還有搞不定的,。你再看看妥，上面那個(gè)男人下面是個(gè)三,，三表示多次,、多數(shù),，...，搞定生意和女人是一樣一樣滴,。

作者: 高服破碎機(jī) 時(shí)間: 2014-10-29 10:18
確實(shí)是啊,，做銷售跟單技巧很重要，我也是才開(kāi)始,，以后多多指教

作者: 高服破碎機(jī) 時(shí)間: 2014-10-29 10:19

樵薪發(fā)表于 2014-10-29 09:38 & i7 Y- m( g4 m% p, j/ k* Q
中國(guó)人講話的藝術(shù)無(wú)國(guó)能比,。要把事搞妥，那個(gè)“談”改為“給”,，你看,，談是言中有火，現(xiàn)在的意思是滿嘴跑火 ...

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