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機械社區(qū)

標題: 報價太低，失敗了 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-11-13 14:44
標題: 報價太低,，失敗了
今天在工地上見到我的甲方好基友,。基友徹底的和我說說,。我為什么我在這個項目里,。沒有做進來的原因了。

T公司在汽車領域,。排行全球第二,。有新建項目。
我和日資D公司的產(chǎn)品,。作為供應商組成一個系統(tǒng),。阿呆報價50萬人民幣給T公司。

最開始D公司并沒有完全的把握勝出,。咨詢管理公司也告訴我,。T公司中方的2個部長�,？崎L,。還有咨詢管理公司。都支持我的東西,。問題應該不大,。中國區(qū)的日本人。也認同我的東西,。我的東西也沒有競爭對手,。和D公司之類沒有沖突。

最終D公司勝出,。并用了T公司在日本總部的關系,。將阿呆的東西踢出。用了一個看似合理的理由,。阿呆的東西在T公司沒有應用,。存在不確定因素。

阿呆的東西失敗后,。D公司用了傳統(tǒng)的產(chǎn)品,。組成系統(tǒng)。替代阿呆的部分報價達280左右。并且成本不會超過40萬,。
簡單來說,。如果用阿呆的東西。價格透明,。D公司不會有什么利潤,。

看來銀子的動力果然很大。阿呆被上了一課,。還是自己的問題,。大局觀以及信息不夠深。

作者: 上海六藝機械 時間: 2014-11-13 14:47
玩的花樣還真多

作者: 鬼魅道長 時間: 2014-11-13 15:15
報太低,，人家冒這么大風險,，沒利潤怎么跟你玩？先不說別的,，出了問題,，上面一問為啥不買那個貴的，貪什么便宜,，負責人就傻了,。

標王不一定是壞事。

作者: 迷茫的維修 時間: 2014-11-13 15:49
不是報價低,，是透明,，沒有做項目的空間

作者: xlf63 時間: 2014-11-13 16:04
是太透明了，沒有了操作空間,，失敗了,。^_^

作者: wangqing1 時間: 2014-11-13 16:07
干啥都是交朋友

作者: god_deity 時間: 2014-11-13 16:28
沒辦法，社會就是這么黑暗,，上層撈錢手段太多,，不在乎性價比

作者: 36261472 時間: 2014-11-13 16:37
其實鬼子比我們想象的更黑

作者: 253129071 時間: 2014-11-13 16:44
學習了

作者: 上海狐飛 時間: 2014-11-13 17:00
沒有最高,，只有更高,。
沒有最黑，只有更黑,。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-11-13 18:19
你把這水看淺了,，只脫了鞋子就過河了，應該把褲子也脫了才過的,。哈哈,。

作者: 東海fyh126 時間: 2014-11-13 21:32
說起設備改造，最近接了改造的活,，我已經(jīng)解釋清楚,，改造效果不會太好，不如換機,，而且便宜,，但是人家堅持改,，就加個皮帶，換個機架,，搞個外觀,，報38，竟然眼皮都不眨,，,，，服了,，沒有回扣,。

作者: 一毛 時間: 2014-11-14 08:49
有人的地方，就有江湖,，更何況,，有江湖的地方，就有人在搗糨糊,。

作者: 古月軒2012 時間: 2014-11-14 09:16
學習了

作者: crz222 時間: 2014-11-14 14:09
可能是大家都相信小日本的東西了吧,，我們原來想仿日本的一臺機器，是其他公司已經(jīng)購買的設備280多萬吧,，我們計算了一下成本30多萬就做出來了,，后來有遇到另一個廠家，設備比小日本的更先進,，韓國的,，報價80多萬，經(jīng)過我們核算成本在40多萬,，有機會我們打算仿這臺了,。

作者: 龍游大海 時間: 2014-11-14 22:26
看來是對客戶不了解

作者: 模具小俠 時間: 2014-11-15 10:15
如果樓主仍然覺得是報價太低的緣故，看來沒有悟清失敗的真正原因,！
和大多數(shù)國人一樣,，把價格競爭視為市場生存的法寶。只會使自己越陷越深,。

作者: 威武小趙 時間: 2014-11-15 12:55
受教

作者: 賴－自動化 時間: 2014-11-15 19:05
豐田估計喜歡用他們國家的產(chǎn)品,，價格，我認為不是主要的因素,，如題,，沒有應用，還讓人搞半天干嘛呢

作者: fmdd 時間: 2014-11-16 21:32
豐田本田日產(chǎn),，以及他們的子供應商都是這樣,，指定了要用日本的產(chǎn)品

這些公司相互之間交叉控股，你想進入他們的利益鏈是非常困難的

作者: wjiafu72 時間: 2014-11-17 08:26
吃一塹長一智

作者: 人生就像杯茶 時間: 2014-11-17 08:50
學習了

作者: 啊輝仔 時間: 2014-11-18 17:31
老實人只能賺老實人的錢啊

作者: 孤單過往 時間: 2014-11-18 18:16
用公司的項目，給自己賺錢,，項目下來了,，到時候幾個點幾個點的慢慢分....

作者: hawk23 時間: 2014-11-18 23:59
看小鬼子整天穿得很整齊，做生意還挺有一套

作者: 劍南春17385 時間: 2014-11-19 18:33
哈哈謝謝分享

作者: gj5202014gs 時間: 2015-8-21 13:13
花樣還真多

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