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標(biāo)題: 客戶說(shuō)報(bào)價(jià)貴了,，我該不該降價(jià) [打印本頁(yè)]

作者: negtive 時(shí)間: 2014-12-5 22:17
標(biāo)題: 客戶說(shuō)報(bào)價(jià)貴了,，我該不該降價(jià)
以前我覺(jué)得這是不對(duì)的：東西做出來(lái)用了一塊的材料，賣兩塊就是最高,，賣五塊就是無(wú)良,，賣十塊就是喪盡天良。因?yàn)橘u的其實(shí)不是材料,，是能用,，可靠的產(chǎn)品。物體不值錢,，跟石頭沒(méi)有區(qū)別,。能達(dá)到你的要求，能穩(wěn)定地使用才值那個(gè)價(jià)錢,。

但是價(jià)錢這個(gè)問(wèn)題到底多沉重,，今天才有點(diǎn)覺(jué)出來(lái)。去見(jiàn)個(gè)客戶,，他做的東西到了采購(gòu)方通不過(guò)驗(yàn)收,，核心彈簧質(zhì)量不行。他的采購(gòu)方找到我們做的試制,。顯然實(shí)驗(yàn)也過(guò)了,，裝配也ok了，還專門做了測(cè)試,。但是今天負(fù)責(zé)生產(chǎn)的客戶說(shuō)原來(lái)這個(gè)零件才賣你們?nèi)种徊坏降膬r(jià)錢,。。,。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個(gè)跟零件比較像的東西而已”,，但是我心里盤算，這估計(jì)又是一筆倒不清楚的狗肉帳,。上游不同意調(diào)價(jià),，那供應(yīng)商又怎會(huì)輕易提高成本呢，而且高出一大塊,，我自己都覺(jué)得高了很多,。如果上游收貨方同意加錢采購(gòu)，那加多少錢合適呢,。

但是我降價(jià)又是沒(méi)什么意義的事,，一來(lái)想做到要求，成本就得那么高,，品味雖貴必不敢減物料。二來(lái)說(shuō)了算的不是直接出錢采購(gòu),，直接出錢采購(gòu)的又不會(huì)同意現(xiàn)在的價(jià)錢,。

大家覺(jué)得,，我應(yīng)該怎么辦比較好？

作者: 歐陽(yáng)絕痕 時(shí)間: 2014-12-5 22:36
東西做出來(lái)才報(bào)價(jià)的,？

作者: liuchang-zhiyun 時(shí)間: 2014-12-5 22:48
零部件加工廠靠走量才能維持利潤(rùn),，單件哪有利潤(rùn)可談，你直接告訴他以上的話,。

作者: 三立zml 時(shí)間: 2014-12-5 23:08
繞過(guò)客戶不現(xiàn)實(shí),，大家都要皆大歡喜的話，做成這個(gè)生意,，多少還是得降點(diǎn)吧,？

作者: zhuxuwei8 時(shí)間: 2014-12-5 23:42
如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個(gè)彈簧方面降一點(diǎn),，但不能多,，必須得保證總得利潤(rùn)。,。,。

作者: LIAOYAO 時(shí)間: 2014-12-5 23:43
材料費(fèi)+工費(fèi)+管銷費(fèi)+利潤(rùn)+稅金+營(yíng)所稅+交際費(fèi)+分享費(fèi)+預(yù)留降價(jià)費(fèi)

這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少,。

談不攏,，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接,。

作者: 害怕伏櫪 時(shí)間: 2014-12-6 05:44
本帖最后由害怕伏櫪于 2014-12-6 05:47 編輯

按樓主說(shuō)的情況,，客戶目前還沒(méi)有疼夠，那就讓他到了交不出貨,，疼夠了再說(shuō),。

作者: zhangli019 時(shí)間: 2014-12-6 08:30
呵呵，看不明白,，總會(huì)有縷清的時(shí)候

作者: 利劍lm 時(shí)間: 2014-12-6 08:52
綜合調(diào)查,、分析、判斷,、決策,，站在對(duì)方角度思考，他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品,，替代品是誰(shuí),，你的產(chǎn)品和替代品的優(yōu)勢(shì)在哪？不建議打價(jià)格戰(zhàn),，這是惡性循環(huán)的開(kāi)始,。

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項(xiàng)目,�,？拱肽瓴话l(fā)貨,。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌,。請(qǐng)隨意,。

還有一上來(lái)直接要求降價(jià)50％的。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個(gè)東西沒(méi)有可比性,。
給你點(diǎn)面子給你點(diǎn)利潤(rùn)。降5％,。第二輪再降10成交,。

實(shí)際上。報(bào)價(jià)前,。我已經(jīng)漲了30％報(bào)價(jià),。
敢于賣高價(jià)。敢于賣貴的,。

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-12-6 09:31
這算啥,。阿呆有的項(xiàng)目�,？拱肽瓴话l(fā)貨,。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌,。請(qǐng)隨意,。

還有一上來(lái)直接要求降價(jià)50％的。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個(gè)東西沒(méi)有可比性,。
給你點(diǎn)面子給你點(diǎn)利潤(rùn)。降5％,。第二輪再降10成交,。

實(shí)際上。報(bào)價(jià)前,。我已經(jīng)漲了30％報(bào)價(jià),。
敢于賣高價(jià)。敢于賣貴的,。

作者: 李天水 時(shí)間: 2014-12-6 09:58
你已經(jīng)擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)了

作者: 東莞銀正傳動(dòng) 時(shí)間: 2014-12-6 10:11
一分錢一分貨吧,！

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2014-12-6 11:51
我一般都是這樣想的，在有利潤(rùn)的情況下,，就降一點(diǎn)給客戶,，當(dāng)然得說(shuō)得像是從你身上割肉一樣，不然客戶一定會(huì)一次又一次的要求你降價(jià)。,。,。,。降到你破產(chǎn)了,，他都不會(huì)停。
如果沒(méi)利潤(rùn)就如實(shí)分析給他聽(tīng),，聽(tīng)不聽(tīng)得進(jìn)去就是他的事了,。

作者: 門童 時(shí)間: 2014-12-6 11:52
就你的行，愛(ài)要不要,，款到才做,，什么時(shí)候發(fā)貨自己說(shuō)了算！

作者: 偶爾來(lái)來(lái)d 時(shí)間: 2014-12-6 18:42
要是技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng),，意思意思就差不多了

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2014-12-6 21:45
還是那句老話一分錢一分貨

作者: duanyz 時(shí)間: 2014-12-7 09:35
看市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況啊,，同質(zhì)的只有你獨(dú)家，或者你已經(jīng)是低價(jià)的,，還要降嗎,？

作者: 好方案 時(shí)間: 2014-12-7 13:28
問(wèn)問(wèn)他，便宜的能用嗎,？

作者: lngk 時(shí)間: 2014-12-8 08:44
價(jià)格有自己的波動(dòng)曲線,，更重要的是每個(gè)公司的產(chǎn)品和價(jià)格是不一樣的，當(dāng)然要堅(jiān)持自己的價(jià)格曲線~,！

作者: qq281696675 時(shí)間: 2014-12-8 22:12
這個(gè)世界上,，沒(méi)有最便宜的東西，就看客戶,。我覺(jué)得首先,，自己要了解成本的低線，與其它產(chǎn)品的優(yōu)劣,。其次,，對(duì)初次客戶可以適當(dāng)讓利，爭(zhēng)取使用產(chǎn)品,。

作者: 五民 時(shí)間: 2014-12-10 20:20
便宜的不能用,，能用的不便宜，如你是外商,，可以議價(jià)的可能性會(huì)小
建議不降

作者: Canly99 時(shí)間: 2014-12-11 08:38
本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 編輯

這樣的話題,，其實(shí)很簡(jiǎn)單啦，和阿呆的觀點(diǎn)一樣,。
第一,，我的產(chǎn)品能用，第二，我的產(chǎn)品好用,。這兩點(diǎn)足夠形成供應(yīng)條件,，采購(gòu)方已經(jīng)驗(yàn)證了你的產(chǎn)品OK，那所謂降價(jià),，只不過(guò)是采購(gòu)過(guò)程而已,，在產(chǎn)品上他們已經(jīng)認(rèn)可了。一口買賣不太可能,。如阿呆說(shuō)的,，給點(diǎn)面子降點(diǎn)兒而已，但是要把握的是,，降給誰(shuí),，這個(gè)很重要。如果底下的采購(gòu)員,，你降5%,，主管繼續(xù)，你又降5%,，項(xiàng)目經(jīng)理再要求降,，這樣下去，你的價(jià)格是不可能賣高的,。
你堅(jiān)持你的東西就值這個(gè)價(jià)錢,，并且灌輸他們你的思想，我的東西就是值這個(gè)價(jià),，你買別人的沒(méi)關(guān)系,，要有底氣，有信心,，最后給決策人面子降一些,，即不影響你的銷售，也給了面子,。
我是做采購(gòu)的,，這些事很正常。

作者: addagain 時(shí)間: 2014-12-11 11:54
你問(wèn)采購(gòu),，他想要多少回扣,，加進(jìn)去，再把價(jià)格再提高點(diǎn),，他會(huì)沒(méi)意見(jiàn)的

作者: 幸福更多 時(shí)間: 2014-12-12 14:54
產(chǎn)品價(jià)值,，質(zhì)量，還有很重要的一定就是服務(wù),。

作者: 啟東顧工 時(shí)間: 2014-12-12 16:10
你們的產(chǎn)品有技術(shù)優(yōu)勢(shì)與質(zhì)量穩(wěn)定,，不必降價(jià)。

作者: danny-機(jī)械社區(qū) 時(shí)間: 2014-12-12 19:51
樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個(gè)彈簧機(jī)，只需要這個(gè) U 形,，再裁斷就OK,。不知大俠在哪里呀？

作者: 清涼江 時(shí)間: 2014-12-13 14:13
10樓很實(shí)在,！

作者: 454141017 時(shí)間: 2014-12-13 23:55
討價(jià)還價(jià),，永遠(yuǎn)的話題，不可能有確定價(jià),。我曾經(jīng)的一家公司,，發(fā)圖紙,，砍價(jià),，發(fā)訂單全由一個(gè)不太懂技術(shù)的女孩搞定，她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系,，由車間主任把關(guān),。

作者: zhuyongj 時(shí)間: 2015-1-7 15:15
我看看我也是銷售一般討價(jià)還價(jià)2輪就ok了壓得太低了肯定沒(méi)法做了

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