亚洲欧美日韩国产一区二区精品_亚洲国产精品一区二区动图_级婬片A片手机免费播放_亚洲国产成人Av毛片大全,男女爱爱好爽好疼视频免费,中文日韩AV在线,无码视频免费,欧美在线观看成人高清视频,在线播放免费人成毛片,成 人 网 站 在 线 视 频A片 ,亚洲AV成人精品一区二区三区

機械社區(qū)

標題: 剛畢業(yè)學生,，大型機械設備銷售之路 [打印本頁]
作者: 6554966646    時間: 2014-12-22 20:44
標題: 剛畢業(yè)學生,，大型機械設備銷售之路
    樓主今年畢業(yè)，機械專業(yè),，做水泥和礦山行業(yè)大型粉磨設備銷售,。從畢業(yè)到公司上班,，已經(jīng)有半年時間。半年中大部分時間都在辦公室學習產(chǎn)品知識、了解行業(yè)動態(tài),、學習銷售知識,，苦練內(nèi)功。其間老同事帶著我一起出差拜訪客戶5次,，接待客戶6次,，自己單獨接待客戶2次，收款1次,。如今,，領導終于允許我去單獨跑重慶的一個項目。
2 @! R5 ?' X9 [
- Z; o" X+ E1 {3 u0 y- k9 M8 Z% A% s    公司項目信息都是由設計院提供以及行業(yè)內(nèi)水泥廠,、礦山慕名而來,。對于這種情況，公司獲得單子的概率一般都很大,。往些年水泥,、礦山行業(yè)景氣的時候，業(yè)主是抱著錢來公司求設備,。這兩年,，水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩，新建水泥項目很少,，公司逐漸依賴改造項目以及備品備件,。值得一提的是公司的老銷售一年的平均銷售額都在5千萬。但提成非常低,，千分之一到千分之二,。究其原因：1.公司設備技術含量高，質(zhì)量好,，非常好賣,，銷售員在其中起到的作用很小。只需懂得一些基本的專業(yè)知識,，另外的就是商務方面的,，陪吃、陪喝,、陪玩,。2.老板非常摳門，身價幾十億,，老板倒是賺翻了,。5 R* f# i% ?4 N& O

; M% D9 T+ `7 D. N4 o* N    這些其實對于我來說都不太重要，重要的是我能學到東西,。
& P+ O# g& t% G$ _3 ~  J0 n" K! L) ?7 ?, M. ]0 y7 E+ J( Y( q
    出差前,，領導問我這次拜訪我會怎么做,。
1 z% H- l1 f; y: L8 i4 n7 T4 Z' w$ X$ G+ y0 F, R
    我回答說：& p& Z; [+ j  Q8 Z  V; Q$ Y
1.首先，我作公司的介紹并且說明我的來意,。2.多聽對方說,，我會了解對方的企業(yè)性質(zhì)、水泥廠規(guī)模,、公司情況,。2摸清人物關系.誰是關鍵人，拍板人以及推薦人,。包括公司董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、廠長,、工藝部長、電氣部長,，設備部長,、項目負責人、普通工程師（我只拜訪廠長及廠長一下的,，其它的只要電話號碼,，了解個人愛好）3公司的資金狀況，打算投資多少錢,。4,，項目準備什么時候開工。5.之前是否有競爭對手介入,。
" O6 z; a' s9 N# }
0 f& z; T) v8 @  P& t7 W, Y3 S7 b    領導：表面上你說這些東西都是非常正確的,。但實際操作起來你會發(fā)現(xiàn)許多問題，你要知道這些信息,，你該怎么問,。再說做銷售如果僅僅把這些信息了解清楚了，就做成功了,。那這銷售就太好做了。領導叫我慢慢悟,。,。2 L% T* A! c9 o8 ^* Y/ B

3 D" `! p) A4 X    我：偶爾也需要一些手段，送信封打點之類的,。
& I; ~2 [$ o+ n) Y4 V% p6 }; i; ~) p7 \, A; H( |  n
    領導：送錢只是輔助手段,、真正的銷售是客戶認可你這個人。能感受到你的自信,、專業(yè)和魅力,，愿意和你做朋友，也就愿意給你單子。
8 v0 [# u, r9 X/ K* w! d/ e" _8 T! n) T9 y, [1 i# P
    總結：從事銷售這段時間以來,，我問過公司好幾個銷售前輩,。前輩們提得最多的還是做銷售是要靠悟的，叫我慢慢摸索,。我想這不是因為他們不愿意教我,，他們估計也說不出，只可意會,，不可言傳,。哈哈，我就只有在銷售的道路上慢慢領悟,。,。。,。加油,！5 {0 F: b- Q% y5 O/ s/ H5 {
作者: 路人甲zzj    時間: 2014-12-22 22:57
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的,。
作者: 米fans    時間: 2014-12-22 23:08
很鍛煉人,，不過你要堅持。一開始階段會很難,。
作者: 太多遺憾    時間: 2014-12-23 00:18
沒趕上好時候
作者: 大色貓    時間: 2014-12-23 06:15
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:42
大色貓 發(fā)表于 2014-12-23 06:15
* a( u5 |" T6 Q2 ]+ B3 ]' U樓主比我剛畢業(yè)那會強好幾倍,。嘻嘻。厲害,。
, S- W9 s4 ]# @# e. A: D6 C( _0 k) T
呆俠,，你太謙虛了。你現(xiàn)在就是我的榜樣,。在你身上我學到了許多銷售的東西,，感謝中。另外問問呆俠,，等學到東西后準備換一個行業(yè)�,，F(xiàn)在考慮的是工業(yè)機器人。呆俠覺得怎么樣,？或者有沒有更好的建議,？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:43
路人甲zzj 發(fā)表于 2014-12-22 22:57* U! b8 ~) D8 a* Q% ?" b
樓主加油，我也是今年剛畢業(yè)的,。

: K9 d# O6 k- G. _+ \+ P兄弟,，一起加油。你做技術還是銷售呢,？
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:44
米fans 發(fā)表于 2014-12-22 23:08
* O* \! M& ^$ R4 ~. m很鍛煉人,，不過你要堅持,。一開始階段會很難。

& ]  m( ?, l& l! z) P$ k前輩說得是這個道理,，銷售做得好是走上人生巔峰,，做不好還得餓肚子。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 06:46
太多遺憾 發(fā)表于 2014-12-23 00:18
' S# {" }. y9 s1 c沒趕上好時候

! a! o/ f+ x3 W: h4 H) b. l是啊,。所以行業(yè)的選擇很重要,，深深的感覺水泥的黃金年代已經(jīng)過去。前輩有沒有比較看好的行業(yè),？
作者: 黑暗圣使5    時間: 2014-12-23 08:34
兄弟加油,，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作。
作者: peace80    時間: 2014-12-23 09:09
從帖子敘述看,，樓主有個好領導,，好好珍惜。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:58
黑暗圣使5 發(fā)表于 2014-12-23 08:34' V5 D+ k* `2 R
兄弟加油,，愿你一直保持積極樂觀的心態(tài)面對你的工作,。

% ^2 b2 t: U) Y恩，做銷售的必須要積極樂觀啊,。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 14:59
peace80 發(fā)表于 2014-12-23 09:09& |7 x( N& p" K0 P- W! n
從帖子敘述看,，樓主有個好領導，好好珍惜,。

! l) `7 p& d# x7 ^. q1 ]領導一開始不甩我,，后來巴結加奉承，他對我態(tài)度就好了,。
作者: 行星減速機    時間: 2014-12-23 17:30
兄弟哪里的,，做行星減速機，機器人好了,，配件也能好····我就是做行星減速機的,，雖然剛入不久，但感覺整個市場還是挺好的
1 J* y7 q6 j& F
作者: ,、I    時間: 2014-12-23 19:37
俺也想進入機器人行業(yè)做銷售,、
作者: 囧囧囧俠    時間: 2014-12-23 19:49
樓主還好，賣的東西是有質(zhì)量保證的,。我也是剛畢業(yè)的,，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的，現(xiàn)在我突然被老板變成所謂的“售前工程師”,，產(chǎn)品剛剛研發(fā)，就要帶到客戶那里,，結果可想而知,，東西精度達不到,，突然死機之類的，哎,。,。。太難了
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:19
囧囧囧俠 發(fā)表于 2014-12-23 19:49
$ E  M8 T/ }& i8 F樓主還好,，賣的東西是有質(zhì)量保證的,。我也是剛畢業(yè)的，原本打算跟著老師傅好好練練基本功的,，現(xiàn)在我突然被老 ...
- `2 d3 [  J' z* b) j
售前工程師,？聽過售后工程師。這種情況確實尷尬,。不過加油吧,！慢慢積累，雖然不是離成功越來越近,，但一定是在不斷成長,。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:21
、I 發(fā)表于 2014-12-23 19:37+ Q9 u* P  }8 A# x. [& O
俺也想進入機器人行業(yè)做銷售,、
& `) u( l6 _4 b" H. e
哈哈,，工業(yè)機器人現(xiàn)在非常火,。大家都知道了,，一起上。又將有一個慘烈的競爭過程,。
作者: 6554966646    時間: 2014-12-23 22:22
行星減速機 發(fā)表于 2014-12-23 17:30
( U/ c" o3 g7 o' d3 p  Y兄弟哪里的,，做行星減速機，機器人好了,，配件也能好····我就是做行星減速機的,，雖然剛入不久，但感覺整 ...
+ ~3 {' n% i0 k! j
我在成都,，哈哈,。年后想跳到重慶做工業(yè)機器人，你呢,？
作者: 瑞格爾試驗機    時間: 2014-12-29 15:29
6554966646 發(fā)表于 2014-12-23 14:59 9 A1 v# y4 P1 S4 ]( U
領導一開始不甩我,，后來巴結加奉承，他對我態(tài)度就好了,。
3 ]+ X0 `. C9 o
他因為什么改變了對你的態(tài)度
作者: 6554966646    時間: 2014-12-29 22:45
瑞格爾試驗機 發(fā)表于 2014-12-29 15:29 8 b8 V# A) |: I
他因為什么改變了對你的態(tài)度
  |/ L% q! y  @: [! P
1.自己腦瓜子靈活點,，反應快點。2,尊重,。3工作積極,。4.端茶送水,，提包。,。,。
! x6 N3 @' c- o2 \' J$ I$ I
作者: 廣州阻尼機電    時間: 2015-2-4 09:52
剛轉行做銷售，一起努力,！



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) Powered by Discuz! X3.4