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機械社區(qū)
標題: 小公司的優(yōu)勢從何而來,？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會 [打印本頁]
作者: jesuisdj 時間: 2015-1-12 16:12
標題: 小公司的優(yōu)勢從何而來,？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會
幾個年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考,！
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上一篇文章說道，我在外企找不到實現(xiàn)自己理想的平臺,，又不甘心自己的青春這么度過，于是跳了出來,，進入了另外一個私企,。
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比起來之前我工作的外企，我們這個公司規(guī)模小多了,。不過創(chuàng)業(yè)的幾個骨干都是30-35歲的年輕精英,，年富力強,，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗。雖然我沒有太多的銷售經(jīng)驗,，算是菜鳥,，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國公司有過市場溝通的經(jīng)歷，因為鄙人的英文還是比較厲害的,，呵呵,。最重要的，請注意,，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動型)人格,。這一點，我想對于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來講,，尤為值得參考,。因為壓根就沒有在企業(yè)里工作多長時間的人，怎么了解社會和行業(yè),？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢,？因此我對有些人，動不動就鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，持保留意見,，要真是你自己的孩子，你也這么瞎出主意嗎,？,！# n0 R! U- L+ J5 S2 n8 |2 K
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就是這些對未來有夢想和沖勁的年輕人組建了公司，迅速開拓的國內(nèi)市場,，在歐洲危機的情況下,，鄙人又開發(fā)了美國和德國的客戶，把中國人的配件賣給挑剔的德國人,，說起來真的是不容易,，過程曲折艱辛，但也終于走過來了,。（這類外貿(mào)開發(fā)的故事,，需要另辟篇章來講。）/ Z7 R; ?% r$ L5 i; x# o8 d
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那么在現(xiàn)在機械行業(yè)這么冷清的請看下,，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢,，在殘酷的市場競爭中或者生存甚至有所發(fā)展的呢？
我先來拋磚引玉吧,，說說我自己的體會,，歡迎大家拍磚。
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第一,， 速度,，技術(shù)支持到位,。
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比起來大企業(yè)來講，我們對于客戶的詢價和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多,，因為一線的銷售都是素質(zhì)非常高的人員,，面對中小型客戶，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來,。
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第二,， 扁平化和精細化管理，特事特批,。% v d9 H( N% C7 x
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很多客戶會有許多額外的要求,，比如說著急要貨，周末就得發(fā),。我們跟經(jīng)理申請一下,，真的會周六，甚至周日來公司給客戶安排發(fā)貨,。因為大家心里都清楚,，三十幾歲的這個歲數(shù)，再往后真的沒有太多轉(zhuǎn)行的余地了,，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗,，所以每一個人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的，基本沒有官僚主義和互相推諉的情況存在,。而且基本也不會用垃圾快遞,，因為有的客戶說我在江蘇哎，你們在天津,，會不會太遠了,？沒關(guān)系，其實發(fā)順豐,，德邦快遞,，甚至德邦物流，到貨基本就是一兩天的事情,，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達,，完全不用擔(dān)心。只要是利潤允許的請看下,，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了,，無形中也是一種財富,。
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第三， 合理公正的績效和股權(quán)制度,。
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅,，公司的業(yè)績好了,，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番,，大家的收入呢，也增長了一倍多,，比起來以前打工的時候,，當(dāng)然高了很多，這也算是一種成就感和滿足感的來源吧,。
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順帶說一下,，跟我們同樓層的國企，以中老年職工為主,，每天上班,，男同志在屋里聊天打牌，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服,，有時候竟然還有人在樓道里做起了健身操,，下午三四點鐘辦公就基本上找不到人了，因為能回家的,，基本都回家了,。給人的感覺就是暮氣沉沉，混吃等死,。我真的很難想象,，他們究竟是靠什么生存下來的呢？,！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運營狀況的對比非常強烈,！
在這樣的一種氛圍下，我們初步目標是未來五年,，每年的銷售額增長百分之二十,，在可以預(yù)見的未來十年內(nèi)，無論是否有人退出,，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的,，對此我很有信心。; o; I1 }$ a% ], c+ {; p d
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當(dāng)然,，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進行市場開發(fā),，這就涉及到了細化市場分類，定位客戶群的開發(fā)戰(zhàn)略。這還真不是有些人想的,，跟客戶吃吃飯,，唱唱歌，就能夠解決的,。你真的不能小看銷售人員,，市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問吧,。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思想的,。
作者: 吳春洋KC 時間: 2015-1-12 16:20
太有魄力了 佩服
作者: 我很呆 時間: 2015-1-12 16:26
市場開發(fā)這涉及到很多因素，也算是一門很大的學(xué)問吧,。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思想的,。
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期待大俠講這個。
作者: 好奇D旁觀者 時間: 2015-1-12 16:27
剛才說還在構(gòu)想ing,，轉(zhuǎn)眼成文了,，這效率麻溜的，先占沙發(fā)后看
作者: 無品老羅 時間: 2015-1-12 16:30
理想中的創(chuàng)業(yè)團隊,。
作者: 楊云123 時間: 2015-1-12 16:35
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會有一定比例的分紅,，公司的業(yè)績好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢,，也增長了一倍多”6 f0 N* ?8 g: X" l! O9 f: V: |# D
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感覺很多公司缺少的就是這個,！5 Q% k. q. I; W; V
作者: 王剛1988 時間: 2015-1-12 16:37
作者: 天藍藍海闊闊 時間: 2015-1-12 16:46
有道理
作者: 楊云123 時間: 2015-1-12 16:47
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 
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“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資,，沒有任何的加班費,、提成、補貼,、獎金,。 - z4 B( w/ I V( R
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我們是做標機的，最煩的就是銷售接非標的活,。
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非標就意味著多干活,；多干活就有多出錯的可能。
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+ c4 Q4 ~! o* x 干出成果,，銷售拿提成,、生產(chǎn)車間拿高工時工資（非標產(chǎn)品 工時給的高）,。技術(shù)什么都沒有,！
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然后如果這個過程出了錯,，挨批或者罰款技術(shù)是首當(dāng)其沖的。 ) m+ i3 a) n0 u) M9 F$ ?0 P
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想想就知道技術(shù)會不會很積極,！3 B' U& [$ Q% q- C5 J, O7 g
作者: peace80 時間: 2015-1-12 16:50
馬克一下先,，話說曾經(jīng)想樓主詢過價，到現(xiàn)在一直沒下單,，有點不好意思的感覺,。
作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2015-1-12 19:50
感謝大俠的分享，很期待后續(xù)的跟帖
作者: 上海狐飛 時間: 2015-1-12 20:28
應(yīng)該在11年和樓主聯(lián)系過,。( \, j/ k0 u [" d$ @# c' c
你們公司這種狀態(tài),，是我很喜歡的，有干勁,。
作者: hzhuang 時間: 2015-1-12 20:48
口水,！。,。,。。,。,。。
作者: n9ga1 時間: 2015-1-13 06:37
（這類外貿(mào)開發(fā)的故事,，需要另辟篇章來講,。）
作者: 小泥娃子 時間: 2015-1-13 08:39
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性,，喜歡在這樣的地方干活,，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額、利潤增長很快,，到給員工漲工資的時候就不行了,，
作者: jesuisdj 時間: 2015-1-13 09:56
自己頂一個
作者: wjiafu72 時間: 2015-1-13 10:06
專業(yè),、年輕、又有團隊合作,，前景肯定差不了,。支持樓主。
作者: tangjingsh 時間: 2015-1-13 10:16
這樣的企業(yè)有干勁
作者: 楊云123 時間: 2015-1-13 11:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 ; F$ u' k7 P3 Y9 X: g
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
; X) H+ h5 d1 t! y% B大部分是些類似的重復(fù)工作,，很簡單的那種，學(xué)不到東西的,。 而且有些問題是別的部門怕?lián)?zé)任 推給技術(shù)部的,。 現(xiàn)在我們的銷售人員連一個簡單長寬的尺寸都不量,，直接開派工單 派技術(shù)的人去
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作者: zf8728 時間: 2015-1-13 14:21
真心想找一個如此理想的平臺，我現(xiàn)在所在的老國企里人人做事都是抱著“別找我麻煩”的心態(tài),，能推就推,，反正最后產(chǎn)品上所有的問題都能歸咎為技術(shù)問題，更要命的公司管理混亂,，連裝配工都是混日子,，質(zhì)量問題之多可想而知，技術(shù)一天忙的要死,，待遇卻低的可憐,，只有幾個老工程師苦苦支撐，自我進來之后已經(jīng)三年沒有新鮮血液加入,，每年來的大學(xué)生呆不了幾個月都走光了,。。,。如今我的打算也就是盡可能讓自個的“金剛鉆”更硬一些,，同時尋找更適合的平臺
作者: lee0808 時間: 2015-1-13 16:45
非標行業(yè)最近怎么樣啊,？
作者: 清風(fēng)愛學(xué)習(xí) 時間: 2015-1-13 17:02
厲害
作者: 風(fēng)追云 時間: 2015-1-13 18:58
寫得不錯,。期待繼續(xù)。
作者: yccando06 時間: 2015-1-13 20:36
我很呆 發(fā)表于 2015-1-12 16:26
, |' l. L* H0 O9 H; ` k7 L$ p市場開發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門很大的學(xué)問吧,。以后我會專門的發(fā)帖跟大家探討市場開發(fā)計劃以及戰(zhàn)略思 ...
4 G: I s. u8 b U" o+ [期待中，新人學(xué)習(xí)中' U; C# }) H- S; X1 f
作者: cangsheng000 時間: 2015-1-13 21:06
小企業(yè),？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè)，二是絕對的牛人合伙,，不然只是給一群普通的小老板打工,，沒什么意思，累個半死還什么東西都得不到,，說學(xué)東西的就是騙人,，小企業(yè)沒資本請牛人，能學(xué)著什么東西,，跟著. b5 n2 Z: I) c
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) h4 ?0 [8 s: ]1 y6 p7 o8 e ︶ ︶︶干一輩子也只能是5 o* v5 m* D9 H
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作者: 囧囧囧俠 時間: 2015-1-13 22:22
樓主32個贊
作者: dotaman 時間: 2015-1-14 08:33
寫的很好
作者: 小泥娃子 時間: 2015-1-14 08:39
小泥娃子 發(fā)表于 2015-1-13 08:39
8 O/ R( K2 [+ \2 F! P這樣的企業(yè)大家干得才有積極性，喜歡在這樣的地方干活,，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額,、利潤增長很快，到 ...
銷售沒口才,，曾經(jīng)試圖干過,，可沒公司要我,，現(xiàn)在一直在干技術(shù)。
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作者: t200207 時間: 2015-1-14 09:01
例舉的國企員工非常形象,、,、、
作者: 社區(qū)小義工 時間: 2015-1-14 09:43
新人 期待您講解市場開發(fā)
作者: 燈光 時間: 2015-1-14 11:49
cangsheng000 發(fā)表于 2015-1-13 21:06
, U$ x' t6 t4 p4 v S& L小企業(yè),？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè)，二是絕對的牛人合伙,，不然只是給一群普通的小老板打工，沒什么 ...
' b. s" q: A! U& r2 @) B r樓主說太有道理的; L/ v# e' b4 Z
作者: huafq 時間: 2015-1-14 14:04
寫的真好,，拜讀了,！
作者: 立心 時間: 2015-1-14 14:41
同感，也在小企業(yè)奮斗中
作者: dxlong338 時間: 2015-1-14 16:02
貴公司的績效和股權(quán)制度確實值得學(xué)習(xí),，還請兄弟可以多分享你的績效和股權(quán)制度,，謝謝！
作者: 15916816899 時間: 2015-1-14 17:05
創(chuàng)業(yè)團隊
作者: 無品老羅 時間: 2015-1-15 11:08
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 * `! _" `$ X# V3 E" E( n2 r
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因為內(nèi)部有一套合理的銷售和管理的績效考核以及年終分紅的制度 ...
8 J# Q, ~" R( N貴公司技術(shù)部真苦逼,。
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作者: 小磊stone 時間: 2015-1-15 12:32
很好的公司制度
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作者: _小玲 時間: 2015-1-15 14:49
不明覺厲
作者: hawk23 時間: 2015-1-16 14:13
看到樓主的帖子，著實佩服
5 j0 m- Q* K) Hself-motivated,，這點非常重要,，現(xiàn)在有這種素質(zhì)的人不多了，遇見一個的,，那就是非常好的員工了,，團隊里面能全部是這種人，這個隊伍一定會發(fā)展地非�,？�,，但是，這樣得團隊,，打江山容易,，守江山就不太容易了，得必須不斷有新的挑戰(zhàn)才行8 T/ F4 a5 m: u/ V
技術(shù)支持到位,，這個也是目前很多國產(chǎn)供應(yīng)商都在抓的一個點,，拼產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)拼不過鬼子，只好從技術(shù)支持上入手
; v1 k" R1 Q* Z/ }, R" C3 ?( Y“我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流,，麻煩少了,，無形中也是一種財富”，我看到這句話的時候,，卻是很受啟發(fā),，無形的財富,，這個詞用的好，有一些公司在很多細節(jié)方面能省就省,，其實就把這種無形的財富浪費掉了
/ [2 j, v7 s' x& K0 O1 `“合理公正的績效和股權(quán)制度”,，技術(shù)人員也參與分紅，這點很厲害,，正如樓主所說的那個國企一樣,，國企里有的連銷售都沒有提成，更不要說技術(shù)人員了,，這個制度,，必須是得到股東的多數(shù)同意才能順利執(zhí)行的，贊一個1 L( l' x( o) o- @, A7 R% m" p
期待大俠后續(xù)的關(guān)于市場開發(fā)和戰(zhàn)略思想方面的文章
作者: 蟑螂_2012 時間: 2015-1-16 23:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:47
! V& [& Z1 J6 h) k" j( ~比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資,，沒有任何的加班費,、提成、補貼,、獎金,。
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我們是做標機的，最 ...
# q* \# `6 a' V" a {. r6 H哥們,，我們以前做非標在技術(shù)部跟你說的是一樣一樣的,，后來經(jīng)常看論壇于去年底果斷閃…
作者: 蟑螂_2012 時間: 2015-1-17 00:02
靠實力吃飯,，符合市場經(jīng)濟趨勢
作者: 機器人55555 時間: 2015-1-17 12:32
第一.速度,，技術(shù)支持到位。這個很重要$ o; V0 H% |& v& q; B/ l6 @9 j7 A
作者: 龍游大海 時間: 2015-1-18 21:03
支持樓主,，祝樓主2015取得大的進步
作者: 菜鳥小馬 時間: 2015-6-22 09:21
我們是業(yè)績翻番了工資基本不變,，業(yè)績降了，工資也跟著降了,，不好過啊
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