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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我們是一家小型貿(mào)易公司,，日企供應(yīng)商,，一肚子苦水啊 [打印本頁(yè)]

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-21 16:14
標(biāo)題: 我們是一家小型貿(mào)易公司，日企供應(yīng)商，一肚子苦水啊
先介紹一下我們的大概情況,，我們是一家小型貿(mào)易公司,，主要是給日企供應(yīng)機(jī)械設(shè)備上的部品,。也就是我們?cè)趪?guó)內(nèi)采購(gòu)產(chǎn)品,，然后加上一定的服務(wù)費(fèi)賣(mài)給他們。

現(xiàn)在我們有一個(gè)日企客戶,，他們生產(chǎn)建筑機(jī)械的一下產(chǎn)品總成和另外一種產(chǎn)品,。不過(guò)建筑機(jī)械這部分不如另外一部分在業(yè)界的名氣大。加之現(xiàn)在全世界范圍的建筑行業(yè)都不怎么景氣,，所以訂貨量沒(méi)有預(yù)期的那么多,。再一個(gè)就是他們把庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)給供應(yīng)商，自己只保留兩周的庫(kù)存量,。供應(yīng)商發(fā)整車貨的話也的兩天才能到達(dá),，如遇天氣不好或是拼車發(fā)貨的話，那么到貨時(shí)間就更不好說(shuō)了,。而當(dāng)初的運(yùn)費(fèi)是按照整車來(lái)報(bào)的,。所以一旦有意外情況，都很被動(dòng),。而且日企對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的又相對(duì)嚴(yán)格些,，他們采購(gòu)部的員工非常強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)常是必須怎樣怎樣,，連解釋的機(jī)會(huì)都不給你,。甚至是一頓劈頭蓋臉的指責(zé)。我們也不敢得罪他們,。雖然有時(shí)過(guò)錯(cuò)由他們本身的體制或原因造成的,。

他們的訂貨方式是每周一訂貨，在月初的時(shí)候會(huì)把這個(gè)月的4周大約訂貨量發(fā)過(guò)來(lái),，但是這個(gè)變動(dòng)非常大,，通常是月初顯示某周的訂貨為幾百件，但一周后就可能為一半甚至更少,。有時(shí)又會(huì)以下變得很多,。真的讓人無(wú)法適從。這樣供貨商也非常被動(dòng),，發(fā)貨呢也很少有整車發(fā)貨的時(shí)候,。費(fèi)用自然也增加了不少,。所以我們的供應(yīng)商怨言也不少。經(jīng)常就是要撂挑子或是一種死豬不怕開(kāi)水燙的感覺(jué),，我就這樣,，愛(ài)咋咋地。由我們?cè)贀Q供應(yīng)商也是不可能的,，從開(kāi)始到正式合作,，少則半年多則更長(zhǎng)時(shí)間。我們也得忍氣吞聲,。結(jié)果呢，就是把我們整天兩頭打圓場(chǎng),，但也沒(méi)人說(shuō)我們好,。

另外來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的這家供應(yīng)商。這家企業(yè)是一家大型集團(tuán)的全資子公司,，是專業(yè)的鑄造公司,，總投資2億多。大約10年投產(chǎn).主要設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的,硬件設(shè)施可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的,。剛開(kāi)始給我們供的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò),，公司管理的也不錯(cuò),有什么問(wèn)題也能及時(shí)解決。后來(lái)也不知怎么了,總經(jīng)理走了,其他一些能干實(shí)事員工陸續(xù)走了,，公司來(lái)了位據(jù)說(shuō)是在日本最有名的汽車公司的中國(guó)公司呆過(guò)的人來(lái)了做生產(chǎn)副總經(jīng)理,。此人對(duì)日本人恨之入骨，而這也罷了,，不巧他們的幾個(gè)客戶又偏偏是日企( 包括我們),。他又把他的情緒帶到工作中，只要是這幾個(gè)客戶有抱怨,，不等別人抱怨,，他就先開(kāi)始了，也不看人家為什么抱怨,。但往往客戶大多是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題,，也確實(shí)是他們沒(méi)做好。

后來(lái)他們總是想方設(shè)法把他們有問(wèn)題產(chǎn)品先發(fā)出去,，總抱著僥幸心理,，認(rèn)為這樣就會(huì)沒(méi)問(wèn)題了。但客戶卻不這么認(rèn)為,不行就是不行. 發(fā)過(guò)去也給退過(guò)來(lái),。最可氣的是,當(dāng)初雙方制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)他們也認(rèn)可,但做不好了,就糊弄,。但真的加工出問(wèn)題了,也給退給補(bǔ).這么折騰也不嫌麻煩、浪費(fèi).,。

還有一件不可思議的事,。有一次,，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，有一日企客戶投訴到他們集團(tuán)了,，也沒(méi)人管,。真搞不……從投產(chǎn)到現(xiàn)在每年都虧幾千萬(wàn)（就這樣他們的總每年還是幾百萬(wàn)的年薪，不知他們的高薪從何而來(lái),？）,，我們每次打款時(shí)，必須先問(wèn)問(wèn)往哪個(gè)帳戶里,。如果打錯(cuò)了帳戶,，款會(huì)被銀行直接扣下。也不知他們葫蘆里賣(mài)的什么藥,。有時(shí)候,，質(zhì)量出問(wèn)題了，又往往會(huì)說(shuō),。這個(gè)原因我們知道,，是因?yàn)槟膫€(gè)材料有問(wèn)題，這個(gè)又是集團(tuán)的某人管,，沒(méi)辦法……讓人無(wú)語(yǔ).干不好,那就別干了,但他們也從不說(shuō)這樣的話,表面上還說(shuō)這樣產(chǎn)品他們非常想干,這是另一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品云云,借此打開(kāi)這一領(lǐng)域的市場(chǎng).

當(dāng)初和我們一同為這家日企供貨的供應(yīng)商,，現(xiàn)在只剩下我們一家在苦苦支撐著，其他也已經(jīng)換了第二拔或第三拔了,。而且日企還有個(gè)慣例,，每年都要求供應(yīng)商降低價(jià)，理由是原材料降價(jià)了,。說(shuō)實(shí)在的,，原材料降的那點(diǎn)價(jià)錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不過(guò)人工成本和運(yùn)費(fèi)的增加。一方要求降價(jià),一方不理會(huì),。你說(shuō)應(yīng)該怎么辦? 沒(méi)辦法,，我們經(jīng)理只能從我們的服務(wù)費(fèi)中降低價(jià)格來(lái)讓步。

另外,我們供應(yīng)的產(chǎn)品為鑄件,還有些表面砂眼的材料不良的產(chǎn)品,按慣例這些產(chǎn)品我們的供應(yīng)商是免費(fèi)補(bǔ)貨的,。他們的加工成本費(fèi)也要賠給他們,。有爭(zhēng)議的是，我們的供應(yīng)商認(rèn)為超過(guò)3%的部分才賠付加工費(fèi),，3%以下應(yīng)為免賠,，但貨是照補(bǔ)。結(jié)果,雙方又談不攏,，我們經(jīng)理只好又讓步,，這部分款項(xiàng)又由我們公司來(lái)賠付。這樣折騰來(lái)折騰去,弄得人心力憔悴,。而且質(zhì)量越改善越差,，連我們經(jīng)理都有要放棄了,。但目前是這兩種產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商，他們要開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商最少還得幾個(gè)月的時(shí)間,，另外這兩種產(chǎn)品也確實(shí)是不太好做,，不是哪個(gè)企業(yè)都能做好的。

麻煩各位給支支招,。怎么才能擺脫目前的局面,？

作者: 常大爺 時(shí)間: 2015-1-21 16:32
總有好的，何必在一棵樹(shù)上吊死,，業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的,，現(xiàn)在的他們就是看你沒(méi)辦法，才得寸進(jìn)尺的,，要是你的客戶供應(yīng)商很多,，這個(gè)不行換一個(gè)，還怕這些問(wèn)題,？我也很奇怪，全國(guó)難道就只有這一家在做這種產(chǎn)品,？質(zhì)量那么多問(wèn)題還選這家,？我們廠接觸過(guò)很多供應(yīng)商（藥機(jī)），很多都被我們淘汰了,，我們買(mǎi)機(jī)子的時(shí)候直接要求不要哪哪家的,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2015-1-21 16:42
任何行業(yè)，任何業(yè)務(wù),，或者擴(kuò)大地說(shuō)任何事情,，你都不能處于隨意被人訛詐的境地，那個(gè)日子沒(méi)法過(guò),。

作者: 老實(shí)人sz 時(shí)間: 2015-1-21 16:50
本帖最后由老實(shí)人sz 于 2015-1-21 16:54 編輯

我廠也有日本客戶,。利潤(rùn)還可以，但最主要的是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),，鍛煉員工的,。
日本客戶要求比較變態(tài)，近于苛刻的程度,。所以我廠幾乎是出一批貨,，都會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)的提升。現(xiàn)在我廠是日本采購(gòu)經(jīng)理口中的金牌供應(yīng)商,，只要有新的采購(gòu),，首先是先問(wèn)我們能不能做，或者能不能幫他們找到供貨工廠,，以我們名義出貨,。
我們廠子不大,，但因?yàn)槿毡究腿说馁|(zhì)量觀念非常大的影響到他們，所以對(duì)整體質(zhì)量水平有了非常大的提升,。以至于周邊工廠缺基層干部時(shí),，就暗里挖我們廠的員工。
只是有一點(diǎn)需要明確：任何客人在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn),，都是常態(tài),。就象自己遇上頭頂上有東西掉落時(shí)首先用手護(hù)頭一樣。這是自然的,。只不過(guò)日本客戶會(huì)更明顯一些,。
對(duì)于日本市場(chǎng)而言，對(duì)采購(gòu)的一貫政策就是“短平快”,。相信你們老總?cè)ミ^(guò)日本總廠,，也熟悉他們的管理實(shí)際情況。所以才接受這種合作方式,。在日本本土,，對(duì)供貨商也是這樣要求的。日本供貨商的確能在一周內(nèi)保時(shí),、保質(zhì),、保量完成的。不得不說(shuō),，國(guó)內(nèi)與他們有非常大的差距,。這也是我們需要學(xué)習(xí)的。
貴司的內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)控是個(gè)大問(wèn)題,。至于怎么解決,，相信你們的領(lǐng)導(dǎo)吧！

作者: davids9722210 時(shí)間: 2015-1-21 18:04
這個(gè)問(wèn)題是慢性病,。會(huì)不會(huì)惡化取決于你們的免疫力,。免疫力的核心是你們老板。就象心臟是人體的中心一樣,。最好的老板是一開(kāi)始就有清晰的思路和宏偉的目標(biāo),，從而先天性預(yù)防了慢性病。這個(gè)需要極具天賦的領(lǐng)導(dǎo)人,。大部分慢性病眾所周知都是頑癥,。

第一交貨期是有成本的。5天交貨和十天交貨很有可能價(jià)格會(huì)翻倍,。你們要計(jì)算一個(gè)最低庫(kù)存,，然后由你們承擔(dān)。還要計(jì)算一個(gè)庫(kù)存，由供應(yīng)商承擔(dān),。在這個(gè)過(guò)程中你們會(huì)學(xué)到什么情況是更換供應(yīng)商的充分條件,。這就好象慢性病已經(jīng)不能讓你正常工作了。2要有懂鑄造的老法師,，以控制供應(yīng)商質(zhì)量,。3要建立一套完善的關(guān)于質(zhì)量?jī)r(jià)格周期的統(tǒng)計(jì)記錄。另外你們可以作的還有更多,。

國(guó)內(nèi)有很少貿(mào)易商知道貿(mào)易企業(yè)的贏利利潤(rùn)點(diǎn)是多少,，它不象制造業(yè)有原材料價(jià)格，很容易計(jì)算出成本,。也不象制造也業(yè)很容易有清晰的發(fā)展目標(biāo)就是開(kāi)更多的分廠買(mǎi)更多的設(shè)備,。話說(shuō)鬼子不直接找廠而經(jīng)過(guò)你們，必然你們提供的價(jià)值有一部分是他們看重的,，但是從目前來(lái)看之前他們看中的價(jià)值已經(jīng)快要耗費(fèi)光了,，所以才有現(xiàn)在的慢性病。你們必須要提供新的價(jià)值,，這也是貿(mào)易形企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,。

中國(guó)大部分的貿(mào)易企業(yè)都在想方設(shè)法開(kāi)發(fā)更多客戶和供應(yīng)商，老板從不會(huì)關(guān)心是否有能力解決供應(yīng)商和客戶的問(wèn)題,。提高雙方的滿意度,。甚至有部分老板還會(huì)理直氣壯的說(shuō)，質(zhì)量不好是供應(yīng)商的問(wèn)題,，交貨期來(lái)不及是客戶的問(wèn)題,，關(guān)我什么事,。他們唯一的想法是我如何坐享其成獲取其中差價(jià),，然后雇傭更多人開(kāi)發(fā)更多客戶。然后一直不斷重復(fù)這樣的循環(huán)直到臃腫的走不動(dòng)路為止,。

最后說(shuō)一句樓主這個(gè)貼子很有意思,，勾起我很多痛苦的回憶。

作者: spcc 時(shí)間: 2015-1-21 21:01
出貨之前你們自己不驗(yàn)貨的,？

作者: toafy 時(shí)間: 2015-1-21 21:17
你們的客戶如此挑剔為什么不擔(dān)心沒(méi)有人給他供貨呢,？由彼及此。

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2015-1-21 21:36
沒(méi)辦法
中間商,既無(wú)權(quán)改變?cè)搭^供應(yīng)商,更不能改變客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),只能打圓場(chǎng)兩頭受氣.沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),后面如何改善如果提高,都不用談
日本企業(yè)的在庫(kù)管理,基本都遵循豐田零庫(kù)存那一套,內(nèi)做件強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性,外委件就轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)降低成本,幾十年都這樣了,又能改變什么呢?

以后的中間商就三種,一是乙方唯一代理,二是吃死甲方關(guān)系,三是押大量資金廣撒網(wǎng)然后算總回報(bào)的,其他的,比如賺差價(jià)的,賺"信息費(fèi)""介紹費(fèi)"的,都可以消停了.

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-22 08:10

常大爺發(fā)表于 2015-1-21 16:32
總有好的,，何必在一棵樹(shù)上吊死,，業(yè)務(wù)是跑出來(lái)的，現(xiàn)在的他們就是看你沒(méi)辦法,，才得寸進(jìn)尺的,，要是你的客戶供 ...

難呀，我們這樣的小企業(yè)是有一定日本背景的。否則也拿不下這種單子的,。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-22 08:15

老鷹發(fā)表于 2015-1-21 16:42
任何行業(yè),，任何業(yè)務(wù)，或者擴(kuò)大地說(shuō)任何事情,，你都不能處于隨意被人訛詐的境地,，那個(gè)日子沒(méi)法過(guò)。

這種日子真的沒(méi)法過(guò),，現(xiàn)在幾乎每周都得發(fā)貨,，每次總是求爺爺告奶奶的，也總是出現(xiàn)這樣或那樣的障礙,。我們同事現(xiàn)在對(duì)我們客戶的電話都有點(diǎn)過(guò)敏,。接他們的電話都是心驚膽戰(zhàn)的。隨時(shí)準(zhǔn)備挨批的準(zhǔn)備,。

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-22 08:21
呵呵,，公司多樣化發(fā)展吧，只靠一個(gè)大客戶,，很危險(xiǎn),。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-22 08:35

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-21 18:04
這個(gè)問(wèn)題是慢性病。會(huì)不會(huì)惡化取決于你們的免疫力,。免疫力的核心是你們老板,。就象心臟是人體的中心一樣。最 ...

這個(gè)診斷太準(zhǔn)確了,。我們有很多東西要去做,，沒(méi)有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來(lái)說(shuō)是非常難的,。首先是我們的客戶在我看來(lái),，他們自身的管理有一定問(wèn)題，還沒(méi)有真正做得一些比較有名的企業(yè)那樣井井有條,，這一點(diǎn)從他們給我們下訂單和每月結(jié)賬時(shí),、退返廢品時(shí)就可以看出來(lái)。他們總會(huì)出差,。而且自己出錯(cuò),，首先打電話給你，說(shuō)我們有錯(cuò),。另外供應(yīng)商生產(chǎn)的事根本不讓我們插手,，我們有個(gè)顧問(wèn)是日企也是做我們這種產(chǎn)品的，顧問(wèn)給的意見(jiàn)他們也不聽(tīng),。

作者: davids9722210 時(shí)間: 2015-1-22 09:08

wjiafu72 發(fā)表于 2015-1-22 08:35
這個(gè)診斷太準(zhǔn)確了,。我們有很多東西要去做,，沒(méi)有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來(lái)說(shuō)是 ...

沒(méi)辦法,。以前我們供應(yīng)汽車零部件,，偶爾也會(huì)有來(lái)不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn)，那可是大眾通用,，6秒出一輛車,，一天損失上百萬(wàn)的，然后我們領(lǐng)導(dǎo)就被批評(píng)了,，還好我們也是大公司,，也不能拿我們?cè)趺礃印Ｎ覀円彩前凑账麄兊挠唵紊a(chǎn)的,。你知道蘋(píng)果的庫(kù)克,，他把30天庫(kù)存所縮減到3天。所以訂單管理是一門(mén)技術(shù)活,�,？磥�(lái)你們沒(méi)這個(gè)能耐。這個(gè)東西需要綜合能力,。既要會(huì)作事又要能識(shí)人,。喬布斯這么強(qiáng)也作不到。大部分人要么只會(huì)作事,，要么只會(huì)搞關(guān)系,，很少有人能把兩者很好的結(jié)合在一起

作者: mstj 時(shí)間: 2015-1-22 09:19
被人訛詐的境地，那個(gè)日子沒(méi)法過(guò),。

作者: 三共精機(jī)japan 時(shí)間: 2015-1-22 09:23
你們也來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嘛,。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好,，貿(mào)易公司也好,，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動(dòng)。
采購(gòu)那塊不嚴(yán)格點(diǎn),，貿(mào)易公司沒(méi)得好日子過(guò),。

我們是也貿(mào)易公司,，只不過(guò)是日本本土的貿(mào)易公司,。
準(zhǔn)確的貨期，不出錯(cuò)的商品質(zhì)量,，靈活的應(yīng)變,，禮貌的服務(wù)，長(zhǎng)久的信賴,，這些都是最起碼的,。
日本的所有的貿(mào)易公司都能做到。
當(dāng)然，這和廠家的高品質(zhì)的產(chǎn)品和“不說(shuō)謊,，實(shí)事求是”是有絕對(duì)的關(guān)系,。

以前買(mǎi)國(guó)國(guó)內(nèi)廠家的東西，哎,，東西不錯(cuò)價(jià)錢(qián)也很有魅力,，就這個(gè)交貨期，怎么都做不到說(shuō)哪天發(fā)貨就哪天發(fā)貨,。
結(jié)果一次以后就沒(méi)了信賴,，想來(lái)都覺(jué)得惋惜。

作者: robotics30 時(shí)間: 2015-1-22 09:48
樓主,，在這個(gè)信息極度發(fā)達(dá)的年代,，你的日本客戶要想找到你的生產(chǎn)供應(yīng)商，踢開(kāi)你這個(gè)中間貿(mào)易商,，那是分分秒秒就可以做到的事情,。
但是你的日本客戶為什么沒(méi)有這樣做呢？

關(guān)鍵是你這個(gè)貿(mào)易商對(duì)他們來(lái)說(shuō),，還有幾點(diǎn)價(jià)值
1.利用你們貿(mào)易商的資金壓庫(kù)存,，這樣他們就可以做零庫(kù)存了。
2.利用你們貿(mào)易商來(lái)控制質(zhì)量,，有質(zhì)量問(wèn)題,，直接找你們，至于你們和供應(yīng)商之間怎么解決,，他們就不管了,。

所以你們這個(gè)日本客戶，看似給了你們貿(mào)易商一點(diǎn)服務(wù)費(fèi),，其實(shí)他們省下了大筆的庫(kù)存資金成本和質(zhì)量控制成本,。

作者: 江海洲 時(shí)間: 2015-1-22 15:21
日企對(duì)中國(guó)供應(yīng)商都這樣，對(duì)國(guó)外的和他們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商沒(méi)有這么苛刻

作者: 牛人阿祥 時(shí)間: 2015-1-22 16:45
還是自己不夠強(qiáng),。不然話語(yǔ)權(quán)就在自己手里,。供方和客戶還有自己。三者誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)說(shuō)了算,。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-23 08:31

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-22 09:08
沒(méi)辦法,。以前我們供應(yīng)汽車零部件，偶爾也會(huì)有來(lái)不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn),，那可是大眾通用,，6秒出一輛車，一 ...

我們還好暫時(shí)還沒(méi)有造成客戶停線過(guò),，客戶停線也是說(shuō)要百萬(wàn)以上的索賠,。但不管怎么說(shuō)我們還是磕磕絆絆地供貨了,。如果真能吧各方面給協(xié)調(diào)好了，那真不是一般的水平,。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-23 08:34

三共精機(jī)japan 發(fā)表于 2015-1-22 09:23
你們也來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嘛,。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好,，貿(mào)易公司也好,，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動(dòng)。 ...

準(zhǔn)確的貨期,，不出錯(cuò)的商品質(zhì)量,，靈活的應(yīng)變，禮貌的服務(wù),，長(zhǎng)久的信賴,，這些都是最起碼的。
國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商很難做到,。國(guó)人講信譽(yù)的企業(yè)不多,，朝令夕改的大有所在。連最有公信力的地方都這樣,，還能有什么指望,？

作者: changkongceyi 時(shí)間: 2015-1-23 08:49
雇個(gè)鑄造工程師（別玩事成有重謝那種），定制鑄造工藝后重新找供應(yīng)商,，工程師駐廠全程跟蹤生產(chǎn)流程,，小臂子結(jié)賬也還不錯(cuò)，把廢品率降下去你的利潤(rùn)就出來(lái)了

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-23 09:55

changkongceyi 發(fā)表于 2015-1-23 08:49
雇個(gè)鑄造工程師（別玩事成有重謝那種）,，定制鑄造工藝后重新找供應(yīng)商,，工程師駐廠全程跟蹤生產(chǎn)流程，小臂子 ...

我們的供應(yīng)商是能做好的,，以前的不良率是3%左右,，現(xiàn)在外廢20%左右。所以能干活的,，懂的人全不用了,。再說(shuō)你可不知道，日企從開(kāi)發(fā)到正式供應(yīng),，要經(jīng)歷很多國(guó)產(chǎn),，各種實(shí)驗(yàn)。最少是半年,。期間日本人數(shù)不清的監(jiān)督檢查等各種程序不勝其煩,。而且每換一家,，原來(lái)的模具就不能用,，一套模具十幾到幾十萬(wàn)就沒(méi)了,。又的重新做模具。

作者: 千里馬好 時(shí)間: 2015-1-23 14:56
這種情況太可怕了,，應(yīng)立即擺脫,，大不了不干了，不能讓小鼻子牽著鼻子走

作者: yestwp 時(shí)間: 2015-1-24 11:12
日本企業(yè)內(nèi)部的集體表決制很奇葩的

作者: 海洋之心之心 時(shí)間: 2015-1-24 12:46
如前面一位社友所說(shuō),，如果你們的價(jià)值僅體現(xiàn)在提供庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金和監(jiān)督質(zhì)量方面,，那會(huì)是越來(lái)越變動(dòng)的。
我覺(jué)得這種局面歸納起來(lái)有2點(diǎn)：
1,、客戶需求不能把握,，傳動(dòng)在供應(yīng)鏈中就是問(wèn)題成倍放大，因此客戶必須——或者說(shuō)你們必須引導(dǎo)客戶識(shí)別真正需求,，并建立新的溝通模式,，要求客戶為自己的要求承擔(dān)責(zé)任。
2,、對(duì)于供應(yīng)商,，實(shí)行KPI考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，主動(dòng)承擔(dān)應(yīng)擔(dān)的責(zé)任,，建立信任，爭(zhēng)取合作,。
問(wèn)題即機(jī)遇,，感覺(jué)是要掌握更多的環(huán)節(jié)，才有勝算,。

作者: 劍南春17385 時(shí)間: 2015-1-24 16:40
...沒(méi)地位就是難

作者: 誰(shuí)與我共凝望 時(shí)間: 2015-1-27 09:54
各企業(yè)日子都不好過(guò)呢

作者: 氮?dú)鈴椈蒻ickey 時(shí)間: 2015-1-27 15:54
在國(guó)內(nèi)新的形式下,，貿(mào)易商的生存越來(lái)越難了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多都是廠家直接面對(duì)消費(fèi)者了,。

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