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標(biāo)題: 技術(shù)也TM分貴賤 [打印本頁]

作者: 把刀用好 時間: 2015-5-5 19:39
標(biāo)題: 技術(shù)也TM分貴賤
   前一陣,，跟著銷售在各個客戶現(xiàn)場提效率降成本做試驗,。連著發(fā)生了幾件事讓人比較惡心：

   1.A客戶車一個斷續(xù)切削件,。原先用的日韓系刀片,，非常不耐用,，一個刀尖只能干3～5件活,。我給換個型號,，調(diào)整了參數(shù),，壽命翻了幾倍,。初步算了下性價比,，基本能接受了�,；仡^客戶換上自己的刀片用了我的參數(shù),，結(jié)果壽命也小有提升,，立馬不認(rèn)了。說我們性價比還是不行,。

   2.B客戶設(shè)備驗收,，賣機床的拉我去，原始配刀是另一家刀具廠商,，粗糙度車的達不到要求,。我到現(xiàn)場看了下刀片，二話不說,，換個型號,，試驗OK�,？蛻艋仡^就買了一盒,。后來一直沒買，后來賣機床的又拉我去該客戶幫忙解決問題,。到現(xiàn)場一看,，好家伙，設(shè)備驗收后車了近200根大軸了,。問了下,，說采購?fù)饷嬖儍r了，買的比我們便宜了幾塊錢,。囧,。。,。（后來賣機床的說,，NND，下次搞成非標(biāo)的給他們,。）

   3.C客戶切端面槽，由于是汽車零部件廠,，所以效率非常高,。原先用的5mm的別家圓頭槽刀片，但是由于圓頭刀片切削阻力大,，導(dǎo)致刀片壽命未到就因負載被換下,，壽命只有30～50件。后來我換成我們家平頭刀片去試,。壽命三倍,。結(jié)果沒幾天，那家也換了平頭刀片去試,，雖然壽命差我們很多,，但是架不住價格實在便宜（據(jù)說在東南亞的工廠產(chǎn)的）,。

   搞半天，全是光客戶得利了,，原先的刀具商和我們都沒得利,，這叫什么事。

   細想想也算明白了,，搞技術(shù)真的也分貴賤,。8爺這種是談笑間就把錢掙了，人家搶也搶不了,。我們這種做了也被人T掉的真不好比,。這點小兒科把戲真不禁看。

   隨便寫寫,，一抒胸中郁悶,。

作者: 上海狐飛 時間: 2015-5-5 19:48
軟技術(shù)不值錢，只有硬件能賣個賤價,，哎
想靠一支粉筆賺大錢,，不可能。

作者: 六級士官 時間: 2015-5-5 19:51
呵呵,，都這樣的,。都想著用最便宜的工具加工出最好的活，呵呵這個社會就是這么矛盾

作者: sundy25 時間: 2015-5-5 20:08
正常,。不過山特的刀片確實好,，但是價格也高高在上。沒啥高要求,，還是選日韓甚至國產(chǎn)的,。

作者: huhaofei 時間: 2015-5-5 20:16
大俠，下次遇到這樣的,，事先說好,，要你解決，得簽合同,，或者一次性要他買多少

作者: sniper2006 時間: 2015-5-5 20:18
我們公司的就是山特專業(yè)戶

作者: 桂花暗香 時間: 2015-5-5 21:07
呵呵,，知道998不和小老板打交道了嗎！這個氣候還不到,！

作者: shenxuewu 時間: 2015-5-5 21:12

作者: wsl2659 時間: 2015-5-5 21:26
數(shù)控銑齒機怎樣提高刀片壽命,？

作者: 韋一笑 時間: 2015-5-5 21:33

上海狐飛發(fā)表于 2015-5-5 19:48 , B$ M$ V% W1 o) j4 N7 G
軟技術(shù)不值錢，只有硬件能賣個賤價,，哎
) `+ u1 H+ b: J$ x; C t想靠一支粉筆賺大錢,，不可能。

知道在哪里劃線的粉筆值9999.

作者: 韋一笑 時間: 2015-5-5 21:34
你改的只是刀具工藝。

作者: m_e 時間: 2015-5-5 21:50
大俠,，那些參數(shù)下次也收費,，刀賣不出去也有的賺，不要輕易泄露給用戶這些數(shù)據(jù),。大俠你已經(jīng)可以做工藝咨詢了

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-5-5 22:59
走技術(shù)銷售路線,，厲害的很

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-6 08:45
樓主，你能不能告訴我們,，你調(diào)整了具體哪些參數(shù),，是如何調(diào)的，依據(jù)是什么,？

作者: wjiafu72 時間: 2015-5-6 09:26
樓主厲害,，但不能總為人做嫁衣呀

作者: andyany 時間: 2015-5-6 10:45
這說明，這些客戶不是你刀具廠家的菜,，倒有可能是服務(wù)咨詢的菜,。

作者: wo103838 時間: 2015-5-6 11:45
把刀用好線速度，進給,，切深這三要素里面影響刀具壽命最大的就是線速度,。不管干什么材料，線速度能慢就慢,，當(dāng)然,，保證效率的前提下。寧可中線速中進給也不要高線速低進給,。另外,，切深和進給要根據(jù)刀片的R角和槽型來匹配。

大俠,，您這么說是基于你實際經(jīng)驗,，還是書上看的
我可以這樣理解嗎：線速度高意味著刀具旋轉(zhuǎn)速度高，慣量更大,，沖擊力更大,，所以最關(guān)鍵。而進給速度與切深只是增加每一圈刀片的切削面積,，對刀片受力來說,，在增大了切削力阻力的同時也加大了刀片受力面積，所以其次,。

作者: 竹桿捅飛機 時間: 2015-5-6 13:13
所以說國內(nèi)的技術(shù)員不值錢

這種事情，我們很多人都有遭遇,，給人解決問題,，好像是應(yīng)該的，不但沒有得到好處，后面用相同的方法讓別家去干了,。心里是真TM不爽,！

作者: 門童 時間: 2015-5-6 13:35
呵呵，只能當(dāng)做好事了,！可以故弄玄虛嘛,，既然他們不行，說明現(xiàn)場的人不怎么樣,，起碼不會動腦,，那整點他們看不懂的糊弄一下他們，說不定他們就得買你的了,，你這么直白的,，人家怎么用你的！

作者: chenchunfan119 時間: 2015-5-6 16:11
社會險惡,，小弟受教了

作者: 龍九禪師 時間: 2015-5-6 17:24

wo103838 發(fā)表于 2015-5-6 11:45 . g( W+ A8 @; U) e! i
把刀用好線速度,，進給，切深這三要素里面影響刀具壽命最大的就是線速度,。不管干什么材料,，線速度能慢就慢 ...

如果你愿意看看書，挺多書上都是這么寫的,。
如果你愿意在機床上試試,，你會發(fā)現(xiàn)事實也是如此。

作者: duanyz 時間: 2015-5-6 21:05
樓主好像跟中國的醫(yī)院一樣,，把醫(yī)生的價值加到藥價里去了

作者: zhljlyy 時間: 2015-5-6 21:29
現(xiàn)在刀具的型號除了非標(biāo)的,，只要你有樣品什么樣的刀具也能做出來，中小企業(yè)為了成本降低最大化肯定想法去降低成本,，雖然刀具的成本占比例很小,，但是最直接的能算出來，誤導(dǎo)公司的財務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)以為成本是降低了

作者: 機械-AI 時間: 2015-5-6 23:09
我可不可以弱弱的提個建議：

就是,，把您的技術(shù)進行一個系統(tǒng)的整合,，形成別人山寨不了的核心，然后局部公開技術(shù),，證明您及貴公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)是處于頂尖水平的,，擴大您的知名度，讓所有人都知道您,。這樣,，您的刀片的價格適當(dāng)?shù)淖鰝€市場調(diào)研，重新定一個合理的,，可能實現(xiàn)最大效益的價格,。單個產(chǎn)品的毛利x銷售數(shù)量=您的最終利潤。您得評估，銷售價格對銷售數(shù)量的影響程度,。如果價格上漲一塊錢,，銷售數(shù)量減少50%的話。,。,。。,。,。當(dāng)然，如果,，您的技術(shù),，也只是屬于那種人家一看就會的小竅門，那還是好好保密吧,。要不然,，您又該罵我想窺視您的技術(shù)了。雖然,，我不懂什么是刀具,。

作者: 江蘇阿虎wyh 時間: 2015-5-7 08:26
為客戶著想的技術(shù)才是真正的技術(shù)，樓主應(yīng)該堅持這樣做下去,，時間長了,，會有好收獲的，剛開始遇到一些挫折和尷尬的事情,，這些都是為后面的成功作鋪墊的,。

作者: 請叫我財神 時間: 2015-5-7 08:47
你不說大家咋知道你知道啊，你說了他們不都知道了,。大家知道了當(dāng)然不值錢啦......下次,，不給錢不說，先給錢再說,，給了多少錢說多少...

作者: bfmgeo 時間: 2015-5-7 10:04
呵呵,，試刀現(xiàn)在很多時候就變成免費應(yīng)用了，如果可以的話下次還是先簽個合同成功的話讓客戶買一定數(shù)量

作者: yehongqun 時間: 2015-5-7 11:43
把刀用好,，大哥請教個問,，304不銹鋼斷面車直徑7--19.5，深度5的槽用什么刀比較好,，20000/月�,，F(xiàn)在用的是白鋼刀，不耐用,。謝謝

作者: viney1985 時間: 2015-5-7 13:44
請問美國牌號的17-4PH的材料,，用什么刀具加工效率高,，（鉆、銑,、車）

作者: 祖慧鵬 時間: 2015-5-7 15:48
報專利吧

作者: 把刀用好 時間: 2015-5-7 16:59
其實，做我們這種技術(shù)真的是很簡單的,。如果比作金字塔的話,，我們玩的就是在塔底的。塔頂是大牛們玩的,，只能遠望,。但是別說，現(xiàn)在連塔底的都沒多少人愿意玩,，更別說塔頂?shù)牧恕?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 夜月風(fēng)吟 時間: 2015-5-7 19:43
學(xué)習(xí)

作者: 風(fēng)清揚極客 時間: 2015-5-7 20:25
試刀現(xiàn)在很多時候就變成免費應(yīng)用了,，如果可以的話下次還是先簽個合同成功的話讓客戶買一定數(shù)量

作者: yehongqun 時間: 2015-5-7 21:42

yehongqun 發(fā)表于 2015-5-7 11:43
+ D& ]1 k* X5 \# ~- O把刀用好，大哥請教個問,，304不銹鋼斷面車直徑7--19.5,，深度5的槽用什么刀比較好，20000/月�,，F(xiàn)在用的是白鋼 ...

謝謝

作者: 樂華0615 時間: 2015-5-8 10:44

門童發(fā)表于 2015-5-6 13:35 8 x# _9 x4 t5 P! t0 \% {& X
呵呵,，只能當(dāng)做好事了！可以故弄玄虛嘛,，既然他們不行,，說明現(xiàn)場的人不怎么樣，起碼不會動腦,，那整點他們看 ...

不贊成大俠如此的做法,，長此以往只會砸了自己的飯碗。技術(shù)這東西,，只能互相學(xué)習(xí)與提升,，不能弄虛作假，人家暫時不知道的,，遲早也會知道的,。

作者: gunking07 時間: 2015-5-8 14:44
這個確實如此，都是這么做的

作者: bmlsw 時間: 2015-5-8 16:40

龍九禪師發(fā)表于 2015-5-6 17:24 : N& z- J, h; \0 B3 S9 i
如果你愿意看看書,，挺多書上都是這么寫的,。1 w2 m. C- b2 u1 L0 l' ~* _' l: K
如果你愿意在機床上試試，你會發(fā)現(xiàn)事實也是如此,。

九龍禪師說的確實是讓人心服口服,，不過我們是要多看書呢還是多實操呢？請教一下

作者: 張春曉 時間: 2015-5-8 16:46
修發(fā)動機的和做心臟手術(shù)的本身就不該一個待遇

作者: 雜啊質(zhì) 時間: 2015-5-8 18:17
做生意嘛,，有來有往,，你們損失的利潤,，不比他們多

作者: 龍九禪師 時間: 2015-5-8 18:30

bmlsw 發(fā)表于 2015-5-8 16:40
2 m6 h: D6 a! X4 }/ o九龍禪師說的確實是讓人心服口服，不過我們是要多看書呢還是多實操呢,？請教一下

一邊看書,，一邊看看機床操作

作者: jxsq小楊 時間: 2015-5-8 18:39

機械-AI 發(fā)表于 2015-5-6 23:09
我可不可以弱弱的提個建議：
4 l3 f" P; g h1 e, u% x' s: S0 J3 X' i1 v- Q
就是，把您的技術(shù)進行一個系統(tǒng)的整合,，形成別人山寨不了的核 ...

同感,，說的好

作者: park.huang 時間: 2015-5-8 20:46
中國人的骨子里是產(chǎn)品值錢，服務(wù)不值錢,，大環(huán)境這樣,，沒辦法。
像我們做非標(biāo)的,，熬幾個夜,，去客戶那邊跑幾趟，方案談好多次,；結(jié)果,，別人拿到方案，自己去做了,，你能有什么法子,？
好歹，您還賣出去一片刀片,，比起我們來,，您還是自我安慰一下吧。,。

作者: pll123 時間: 2015-5-8 22:57
樓主,，我有一個刀具問題想請教你。剛好最近單位在試一個刀片,，要車削一個合金剛淬火齒輪的內(nèi)圓,，第一刀單邊吃刀4mm,第二刀單邊吃刀6mm，第三刀精車0.9mm,由于內(nèi)孔有熱處理黑皮和防滲碳涂料脫落導(dǎo)致的車削硬點,，當(dāng)車到這些車削硬點的時候,，會刀尖壞掉，請問應(yīng)該從哪個地方來著手解決這個問題呢,？

作者: zzj04113226 時間: 2015-5-9 15:53

作者: 懶得不要命 時間: 2015-5-10 20:16
關(guān)鍵是產(chǎn)品的附加值和產(chǎn)品本身的價格,，像一個毛坯要成千上萬的，他就不敢亂用刀了,。

作者: 腳下的路在走 時間: 2015-5-11 21:48
先談生意再解決問題

作者: 玨406 時間: 2015-5-12 13:52
新手增加見聞

作者: 灰澀 時間: 2015-5-12 13:58
惡心

作者: wolalala12 時間: 2015-5-13 09:02

韋一笑發(fā)表于 2015-5-5 21:33
* ?$ B* u7 ^: N( f# ? w知道在哪里劃線的粉筆值9999.

故事發(fā)生在美國,，中華五千年，預(yù)言,，故事數(shù)不清,，但就這么個故事,，主人公還得是老外。

作者: 龍游大海 時間: 2015-5-13 20:48
搞好關(guān)系最重要,，采購這事很復(fù)雜,，買一次就是一次

作者: 萍蹤-浪跡 時間: 2015-5-14 13:52
誰都想利益最大化啊,！

作者: [email protected] 時間: 2015-5-14 16:34
呵呵,，樓主講的很有道理啊，現(xiàn)在的企業(yè)都要求利潤最大化,。還有一個就是客戶指定，還有企業(yè)想提升自己,，要得到客戶的認(rèn)可,，才會用客戶指定的材質(zhì)或零配件。

作者: 瓦爾特 時間: 2016-9-4 23:13

viney1985 發(fā)表于 2015-5-7 13:440 X# T' @+ O" E4 _, w
請問美國牌號的17-4PH的材料,，用什么刀具加工效率高,，（鉆、銑,、車）

這個料比較難加工的,，日本料類似牌號是SUS630，加工時會發(fā)生加工硬化,，另外就是很纏鐵屑,。目前看，沒遇到特別適用的刀,。建議可以選剛性較好的車床,，然后盡量用成型刀(硬質(zhì)合金PVD涂層)，盡量不要用刀片(指單點加工的刀粒）,。這樣刀具的壽命會好很多,，鐵屑也比較好處理。

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