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標題: 商務案例談判,。請教一個商務問題,。 [打印本頁]

作者: 大色貓 時間: 2015-5-29 11:09
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作者: 大色貓 時間: 2015-5-29 11:10
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作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2015-5-29 11:24
甲方扛不住，覺得奇貴無比,。要在招標品牌名錄表里,，引入第四家競爭對手D公司,。
阿呆通過信息搜集。D公司壓根就不知道這個項目,。甲方下面的人也沒得到任何指示,，尋找第四家D進來。

意思是甲方的高層指示要引入第四家,？而且沒有通知下面的小弟,？
這個模式不對啊，哈哈,，這個時候你只能讓總包降價（假如可以的話）

不能就死扛（總包把你的價格翻了2.5倍,？）
總包只做轉手？那就只能死扛
你的只是總包報價的一部分,？可以找甲方談

信息太少,，沒辦法說

作者: 祥云飛魚 時間: 2015-5-29 11:31
引入來忽悠一下還是可行的。當然總包最后還是要妥協(xié)的,，現(xiàn)在只是端著而已,。
哎，以前確實不懂,，最近似乎懂了很多 O(∩_∩)O哈哈~ ,。只要關系硬手斷夠獨特可以坐著都能賺錢哈哈

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-29 11:41
搞掉總包，直接搞,。

作者: 老魚@云工廠 時間: 2015-5-29 11:47
這東西誰能給建議啊,，里面的情況太多。如果搞不定關系,，這單還怎么做,？

作者: 簡雨 時間: 2015-5-29 12:02
情況復雜不好說。
但我個人覺得在沒談崩的條件下,，最好還是依托總包,，如果跳過總包的話工作量太大，也不把握,。還是跟總包溝通,，吧價格降下來。但之前你要確定不是陪榜的,，綠葉不能做,。
那年大大慶油田也有回這樣的是，與你不同的是,，我和一個朋友是總包,，下家（比如你們公司）都找好了，事成了轉手賺200萬,，我倆一人一百萬,。甲方嫌價格太高,，詢另一家比我們低7~80萬。我打算給降個20萬就差不多能成,，可我那朋友說能控制住甲方（盆友就是內部的人）一分錢沒降,，結果談崩了，話說的太死,，互相都沒有挽回的余地了,，合同給了別人家。我那朋友氣的胡攪蠻纏了老長時間（他也管一些事）,，三方（甲方,，我們，后來的接手方）都沒得好,，我錢也沒賺到,！

作者: m_e 時間: 2015-5-29 12:30
找總包喝咖啡

作者: 小白鷺叔叔 時間: 2015-5-29 12:49
翻2.5也太狠了吧，現(xiàn)在還是要讓總包想辦法搞清甲方做的是假動作還是動真格的,！

作者: nbfanghung 時間: 2015-5-29 12:56
B和c不是他們備選的嗎,。

作者: 老狼_123 時間: 2015-5-29 14:26
情商和智商都不及格，坐等大俠后續(xù)處理方式,，順便小弟也跟著學學,。。

作者: wscrw 時間: 2015-5-29 17:36

nbfanghung 發(fā)表于 2015-5-29 12:56
& \1 C5 h& }& Z& G4 BB和c不是他們備選的嗎,。

總包讓過來露一下臉的,。

作者: 龍游大海 時間: 2015-5-29 21:04
就是說全部是陪標的

作者: hlxy7637 時間: 2015-6-3 11:57
后備公司，這個很常見,。

作者: MJ-ghost 時間: 2015-9-18 14:17
額
后來到底怎么樣了呀誰給透露一下,？

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