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標(biāo)題: 銷售人員如何學(xué)習(xí)技術(shù) [打印本頁]

作者: 放射性小人物 時間: 2015-6-4 10:52
標(biāo)題: 銷售人員如何學(xué)習(xí)技術(shù)
背景介紹：我公司做非標(biāo)自動化設(shè)備，電子類行業(yè)，現(xiàn)在和我配合的是一個工程師和一個畫圖工,，本人非科班出身
如題,，現(xiàn)有如下問題：
1）設(shè)備動作及流程已熟悉（表層），程序控制機(jī)械結(jié)構(gòu)（深層）,，和客戶溝通不流暢,。例：客戶會問程序之間的通訊，232,，485,，modbus等
2）學(xué)習(xí)初期自己上網(wǎng)百度，網(wǎng)上找人問,，三三四四的樣子�,，F(xiàn)在向工程師請教時，會避開技術(shù)問題,，打哈哈,。
我的想法：自己能夠獨(dú)立流暢的和客戶溝通，把整個項(xiàng)目談下來
望各位論壇大俠指導(dǎo)指導(dǎo),，謝謝,！

作者: 極速尖兵 時間: 2015-6-4 11:05
很多非標(biāo)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員是從技術(shù)人員轉(zhuǎn)型而來的，一般他們都工作過5年以上,。而你這樣做銷售的想搞懂一些技術(shù)點(diǎn)可以,，但想精通不可能了，非技術(shù)型銷售只要能說清楚能否實(shí)現(xiàn)技術(shù)方案,，就好了,，想完全說清楚技術(shù)細(xì)節(jié)不太可能。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-6-4 11:44
非標(biāo)太廣了,，要想什么細(xì)節(jié)都可以說的清楚除非你之前是有N年經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)人員,，要不基本能說個大概思路也算不錯了吧。

作者: 初涉池中 時間: 2015-6-4 13:41
一般都是技術(shù)轉(zhuǎn)型,，要不就是只說方案,，涉及到報(bào)價(jià)細(xì)節(jié)由相關(guān)人員談

作者: 河豚會吹泡泡 時間: 2015-6-4 14:22
帶我去做銷售好了。機(jī)械,，電氣一五一十說出來,。學(xué)技術(shù)都很漫長的過程。學(xué)一點(diǎn)東西沒有人帶的情況要幾個通宵,。機(jī)械更要經(jīng)驗(yàn),，人家說這個結(jié)構(gòu)好用，但實(shí)際根本不行,。

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