核心提示：一些可憐工程師發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目干完,，產(chǎn)值是負(fù)的。前期覺得撿到大便宜的業(yè)主,，最后發(fā)現(xiàn)深陷泥潭而不能抽身,。
今天下午COFFEE TIME和同事聊天，知道公司有個項(xiàng)目沒能拿下來,，我們都松了一口氣,。
大背景是最近經(jīng)濟(jì)行情不好，市面上像樣的項(xiàng)目尤其稀缺,。公司接到某業(yè)主的邀標(biāo)書,，正是戰(zhàn)前緊張的時刻。好比大雪飄飄的草原,，出來露面的食草動物就那么幾個,。狼群們看到，眼珠子全都綠綠的,。
競爭對手A公司開始走關(guān)系路線,，把業(yè)主高層的喜好摸了個八九不離十；
競爭對手B公司放出狠話,，不管最后業(yè)主殺價殺到什么地步,，這活都要接；
我們和這個業(yè)主合作了三四個項(xiàng)目,，某個項(xiàng)目剛開車,，應(yīng)該說茶還熱乎，談笑風(fēng)生的幾率很大,。
因?yàn)闀簳r還有項(xiàng)目運(yùn)作,，所以報價一切按照正常步驟，水深水淺的地方酌情加了點(diǎn)吃飯錢,，可以說報出的價格在平時看起來完全很正常,。
結(jié)果第一輪比價,，B公司的價格是我們的70%,。同事們有點(diǎn)莫名驚詫,，B公司平時的價格都和我們不相上下，有時還略高,。找了B的朋友問問,，原來B很多人都在OVER HEAD(空著沒項(xiàng)目做的意思)。再沒項(xiàng)目就要裁員,，所以B決定背水一戰(zhàn),，豁出去了。
第二輪談判的時候,，我們公司直接降到了B之前的價位上,。因?yàn)楦邔诱f，老客戶不能丟,。
最近剛得到的消息,，B公司最后中標(biāo)了。
來自業(yè)主方的可靠消息透露,，B公司最后的中標(biāo)價格大概降到了我們第一次報價的50%,。這是個啥概念?
工程設(shè)計行業(yè)也就是個服務(wù)業(yè)，我們舉個例子,，假如把這個合同靠譜地執(zhí)行下去,，做到可以不出大問題地成功開車，成本大概是1000萬(簡單起見,，我們就拿純設(shè)計合同說事吧),。這里的成本(人工時)包括工程師薪水，管理成本,，行政成本,，保密成本，IT成本等等,。正常工程公司也就敢要價到1200萬,，因?yàn)槔麧櫷该鳎俑邩I(yè)主就要把你踢飛了,。如果是關(guān)系比較好的長期合作伙伴,，會適當(dāng)打折。也就是說你最開始要價到1200萬的話,，打個9折,，1080萬。一般設(shè)計合同占項(xiàng)目總投資不會超過10%,，為了好算一點(diǎn)吧,，我們假設(shè)這個項(xiàng)目成本1個億。這也就意味著，一大幫子人辛辛苦苦,，忙前忙后,，笑臉貼大巴掌地干完一個項(xiàng)目，公司才能掙不到100萬,，也就是總合同的1%不到,。這么個合同以干一年計，大概需要20-30人,。公司拿走一大半利潤作為現(xiàn)金流,，大家分個年終獎絕對也就是幾K吧。現(xiàn)在這物價,，幾K在一線城市也就買幾個大包子嘗嘗吧,。好吧，這還是一帆風(fēng)順的情況,。
現(xiàn)在的情況是這個合同被以大概600萬的成本接下來了,。這是啥概念呢?公司為了執(zhí)行這個項(xiàng)目，在支付日常成本的同時還要補(bǔ)貼項(xiàng)目,。很多設(shè)計院也好,，工程公司也好，都是算產(chǎn)值的,，這些可憐的工程師干完這個項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)值是負(fù)的,，還要賠給公司錢。公司自然不會干這種把錢給你再從你口袋里拿出來的傻事,，它只會在給你的時候就把該拿的拿掉,。
于是工程師們發(fā)現(xiàn)各種福利越來越差，有些甚至取消了,。項(xiàng)目的活卻一點(diǎn)也沒少,，到了后期為了節(jié)省成本，公司還會逐漸把人撤出,。這就意味著越是主導(dǎo)專業(yè)越到后期,，越要累個半死。而前期覺得自己撿到大便宜的業(yè)主,，最后發(fā)現(xiàn)自己深陷泥潭而不能抽身,。項(xiàng)目結(jié)束的時候算算，發(fā)現(xiàn)自己根本沒省到錢,。
項(xiàng)目里的小明,，剛剛升職為工程師，他30歲左右,，喜歡穿白襯衫,，見到人總是謙和地笑著,。小明有著一份還不錯的薪水，但在這同時還有著房貸,、車貸要還,，家里的大胖小子還要上好一些的幼兒園。小明剛進(jìn)這個項(xiàng)目的時候被通知一個月有2000塊的項(xiàng)目補(bǔ)助,，結(jié)果進(jìn)來以后因?yàn)轫?xiàng)目不賺錢，補(bǔ)助取消了,。慢慢地,，其他地方的福利也越攤越薄，公司這鍋粥越來越稀,，吃完這口尚不能糊口的飯,，還要笑臉相迎，扛著更多的磚,。這樣的小明,，不止一個人。他在我們每個人的身邊,，他大部分的時候沉默寡言,，埋頭苦干。你看不到他肩上的重?fù)?dān),。
工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理李磊,，在拿到項(xiàng)目的那天就開始失眠。一年項(xiàng)目做下來,，白頭發(fā)多了好幾百根,，煙每天一包。本來和業(yè)主JIM關(guān)系老好的,，干完以后也基本上絕交了,。領(lǐng)導(dǎo)每個月寫一封郵件CHALLENGE他的進(jìn)度。每周的項(xiàng)目例會,，各專業(yè)的工程師都沒好氣地說做不完,。本來說好這一年要去新馬泰度假一個月的，某專業(yè)的圖紙在現(xiàn)場出了大問題,，趕緊跑過去解決問題,。回來機(jī)票都過期了,。老婆韓梅梅一個星期不和他說話,。
業(yè)主公司的項(xiàng)目經(jīng)理JIM，越往后做這個項(xiàng)目越覺得絕望,。最開始覺得自己撿了個大便宜,，這么低的價格就把項(xiàng)目得手了,，而且乙方還是自己的好兄弟李磊。項(xiàng)目開工會后就發(fā)現(xiàn)情況不妙,。ORG. CHART(項(xiàng)目構(gòu)架圖里)的人員看著多,，其實(shí)都DUMMY GUY(假人，忽悠人的人名),�,？粗�(xiàng)目有40個人，可是有25個人同時在做其他的項(xiàng)目,。好脾氣的JIM忍了,。一個月后，好兄弟李磊朝他發(fā)了第一次火,。因?yàn)橐粋�合理的建議沒有人工時做變更,，JIM忍了。
三個月后,，李磊拿著第一份變更單來找JIM,，追加了50萬合同額。當(dāng)時簽合同的時候雙方對WORK SCOPE一直存在分歧,，但是李磊公司的BD(銷售)埋了個很大的伏筆,，純種老外JIM沒看出來這個把戲，現(xiàn)在只能認(rèn)栽,。六個月后,，追加的合同額達(dá)到了200萬。第七個月,，JIM的老板和他電話聊了一個小時,，并第一次對JIM的工作能力提出了懷疑。第十個月,，追加的變更額已經(jīng)超過了400萬,，JIM苦笑著和另外一家工程公司說，早知道這樣,，當(dāng)初就選你們了,。第十一個月，現(xiàn)場施工的時候發(fā)現(xiàn)某個設(shè)備無法吊裝,，敲掉某一塊次梁之后,，把設(shè)備抬進(jìn)裝置之后，國外的工程師校核土建載荷時發(fā)現(xiàn)強(qiáng)度存在重大隱患……項(xiàng)目做完了,，JIM大病了一場,。
我堅信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受,。覆巢之下,，安有完卵,。這是整個行業(yè)的悲劇，不是小明,，李磊或者JIM某個個人可以逃脫的,。而抵制這樣的悲劇，則必須從我們每個人覺醒做起,。這是一個鐵窗,，很多人正在沉睡，而少數(shù)清醒的人開始吶喊,。開始的時候吶喊吵醒了大家的美夢,，很多人開始揍這些吶喊者。揍著揍著,，大家發(fā)現(xiàn)這個悶屋子里有煤氣泄露,，于是齊心合力把窗子打破,。
好吧,，這個話題有些沉重，下面是我想講的主題,。
在最開始的時候,，化工這個大行業(yè)，很多板塊都是比較良性的,。工程師們還沒有被稱為磚家,，畫的圖紙真真正正地可以稱之為作品，而不是商品,。他們值得我們尊重,。不知道從哪一天開始，行業(yè)開始了低價中標(biāo)的惡性競爭,。做項(xiàng)目變成了賣白菜,，你出一毛五，我就敢出一毛二,。結(jié)果呢?
現(xiàn)在的設(shè)計行業(yè),，大家都是草草地把圖紙丟出去，再也沒有仔細(xì)檢查的耐性,。稍微想多看一遍,，管理者高高揚(yáng)起的皮鞭就抽在你身上，快發(fā)快發(fā),！遇到個問題,，稍微需要思考一些的，就急急地丟給廠家或者分包商,；廠家或者分包商一有疑問,，馬上就轉(zhuǎn)發(fā)給業(yè)主,。請問，這是合格的工程師嗎?請問這是誰的過錯呢,，誰應(yīng)該為此負(fù)責(zé)呢?
我和同事喝完一杯咖啡,，又聊到另一個事情。
同事：聽說C公司轉(zhuǎn)型成功,，馬上就可以做化工里面的另一個業(yè)務(wù)了,，真讓人振奮。(這個業(yè)務(wù)難度大,，壁壘高,，掙錢多；是很多工程師夢寐以求的參與的業(yè)務(wù))
我：這個領(lǐng)域也要被干成白菜價了,。
同事：為啥?現(xiàn)在最有前途的就是這個業(yè)務(wù)了,。
我：每個人都知道這個事情有錢途，這個事情就離白菜價不遠(yuǎn)了,。沒過多久就會有個D公司出來,，大張旗鼓地挖C公司的人，號稱年薪double,，帶來一撥人,，然后殺價格和C搶利潤。這本來是促進(jìn)競爭的好事,。但是一旦被人用惡性競爭扎了一條裂縫,，E,F,G,H……Z公司全都一窩蜂擠進(jìn)來，蛋糕只有這么大,，大家塞塞牙縫吃完再回家,。然后這些年薪double被帶進(jìn)來的人，在這樣的一場狂歡之后,，再次失業(yè),，無家可歸。想想前一段時間的LED和多晶硅吧,。
周末去同學(xué)家玩說起過低價競爭的事情,，同學(xué)在某500強(qiáng)化工公司做業(yè)主方項(xiàng)目經(jīng)理。他說公司邀標(biāo)有個原則,，太高的肯定不中,，但是邀標(biāo)的時候會請專業(yè)咨詢公司估計一個設(shè)計成本費(fèi)劃定為紅線，任何低于紅線價格的競標(biāo)均視為惡性競爭,，堅決不給合同,。那一刻，我真的快要熱淚盈眶了啊,，毫不夸張,。同學(xué)一邊削蘋果一邊淡定地說,，這些低價中標(biāo)的公司最后都會想盡一切辦法拖欠交付文件。實(shí)在不能完成的圖紙文件,，實(shí)際上是業(yè)主在代為審查,，甚至代為完成。這樣的苦果吃多了,，業(yè)主都不能忍了,，哈哈。明智,！明智,！
作為一個剛裝修好房子的苦逼青年，我奉勸大家能買精裝修堅決買精裝修,。為啥,，因?yàn)橹袊b修行業(yè)更是惡性競爭，低價中標(biāo)的根據(jù)地,。你會發(fā)現(xiàn)你家的墻永遠(yuǎn)砌不平,，也許會有人像我當(dāng)初那樣質(zhì)疑這個事情。好吧,，這確實(shí)是一個暫時無解的事情,。比如說有個很棒的泥瓦工“大壯”,，大壯砌墻那叫一個又快又好啊,，走到哪里街坊鄰居都夸。于是一家裝修隊請了大壯做金牌泥瓦工,，每月薪水一萬大洋(泥瓦工其實(shí)不止這個數(shù)……),。大壯在這家裝修公司做的第一個活就被施工隊長罵了。
隊長：上一個項(xiàng)目,，泥瓦工柱子只花了5天就干完的事情,，你tm花了10天。還說什么狗屁金牌泥瓦工,！
大壯一臉委屈：可是我做的確實(shí)比柱子好啊,，我的墻怎樣怎樣的好(blablabla，開始說隊長也不懂的術(shù)語)
隊長：你tm給我放屁,，這個項(xiàng)目工期就這幾天,，我又沒讓你干這么好，下回你tm給我干快點(diǎn),。
下面大壯有三個選擇：
第一個是最常見的,，大壯妥協(xié)了，忘記了自己的職業(yè)操守,，開始干得飛快,。最開始墻面只是有點(diǎn)毛糙,，最后墻面甚至連找平也找不平了。沒多久,，街坊鄰居見到大壯都只翻白眼,，再后來，還有人因?yàn)閴γ鏉B水跑到大壯家罵他,。大壯的一個親戚找大壯去家里幫忙修一堵墻,，修完以后大壯哭了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己再也不會好好地修墻了,。
第二個選擇就是大壯堅決不妥協(xié),，于是只能換一家公司。到了下家又是被另一個隊長罵,。干了幾個月?lián)Q了五六家裝修隊以后,，大壯很悲劇地發(fā)現(xiàn)自己失業(yè)了。一年以后大壯換行了,，他成為了一名施工隊長,。
第三個選擇，大壯懷揣著理想,，去了大洋彼岸,，成為了一名月薪X萬的受人尊敬的砌墻工。我不是崇洋媚外,，在咱們可愛的祖國這片土地上,，但凡有解，大壯不會走,。親愛的祖國啊,，你說為什么這么多精英分子流失海外，而且一去不返呢?你說說這是為什么呢,！
這就是為什么我說,，你們家的墻永遠(yuǎn)砌不平。因?yàn)樵?jīng)能砌平的人要么已經(jīng)做不到了,，要么去做了別的,，要么他離開了這片土地。
我還是那句話：他人今日所承受的,，他日我必將承受,！救救大壯！救救小明,！救救李磊,！救救JIM！救救我們每一個人！
（轉(zhuǎn)載）
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