機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 代工廠艱難品牌路：推廣自主品牌步履蹣跚 [打印本頁]
作者: 寂靜天花板 時間: 2015-7-28 22:40
標(biāo)題: 代工廠艱難品牌路：推廣自主品牌步履蹣跚
多年的一線品牌代工經(jīng)驗(yàn),，錘煉了東莞時代皮具制品廠有限公司(以下簡稱“時代皮具”)的技術(shù)、工藝,。 只是,，代工生意從2008年開始，越來越步履維艱,。終于,，他們決定做自己的品牌。經(jīng)過苦心經(jīng)營,，時代皮具的自主品牌在全國開了80余家專賣店,。
東莞市委政策研究室提供給《瞭望東方周刊》的數(shù)據(jù)顯示，在新一輪的產(chǎn)業(yè)升級浪潮中,，一大批加工貿(mào)易企業(yè)紛紛創(chuàng)設(shè)自有品牌,，東莞累計(jì)新增品牌近5000個,。
而時代皮具只是其中的一個縮影。
“要么轉(zhuǎn)移,，要么品牌”
在時代皮具行政部經(jīng)理林永泉印象中,，二十世紀(jì)90年代是開工廠的黃金時代。
“做什么都賺錢,，根本不愁沒有訂單,，利潤還很高，”他說,，即便往前倒推五六年,，開工廠都還是有利可圖的行當(dāng)。
直至2008年次貸危機(jī)爆發(fā)前后,，國際市場時過境遷,，國內(nèi)勞動力價(jià)格飆升，老板們的日子艱難起來,。此后,，出現(xiàn)了代工廠大規(guī)模向東南亞國家轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。
“要么就轉(zhuǎn)移,，要么就做品牌�,！绷钟廊f,，新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整之后，留給制造業(yè)的時間已經(jīng)不多,，要想生存下去,，二者只能擇其一，沒有第三條道路可走,。
事實(shí)上,，當(dāng)加工貿(mào)易受到人力資源成本高企的沖擊，工廠主們首先想到的應(yīng)對方式便是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,。然而,，這條道路并非一馬平川的坦途�,！澳沁吇A(chǔ)比較差,，很多又都回來了�,！睎|莞市虎門鎮(zhèn)商務(wù)局招商股副股長吳志成告訴《瞭望東方周刊》,，東南亞國家勞動力素質(zhì)有待提升，產(chǎn)業(yè)鏈不夠健全,，一些搬遷過去的企業(yè)水土不服后,，又出現(xiàn)了回流,。
即便如此，林永泉仍然認(rèn)為低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已勢不可當(dāng),。他掏出手機(jī),，算了一筆賬：國內(nèi)產(chǎn)業(yè)工人的月薪為500～600美元，而越南雇傭一名員工的月薪為200美元,。兩者差距明顯,。
“雖然基礎(chǔ)差一點(diǎn)，但那邊的廉價(jià)勞動力優(yōu)勢還是很明顯的,�,！绷钟廊嬖V本刊記者。
他認(rèn)為,，東莞的加工制造業(yè)是由港臺地區(qū)轉(zhuǎn)移而來,，現(xiàn)在東南亞是在走中國30年前的老路�,！稗D(zhuǎn)移的過程中肯定會出現(xiàn)反復(fù),，但一定會是大勢所趨，因?yàn)楦郊又档偷闹圃炱髽I(yè)在國內(nèi)已無利可圖,�,！�
搬工廠是求生機(jī)會，但并不是最好的發(fā)展出路,�,！暗搅四沁叄�是給人家打工,，”林永泉順著賬本繼續(xù)算下去,，“在國內(nèi)上萬元的皮包，代工廠只能拿到300元的辛苦費(fèi),，到了越南,，因?yàn)楣べY低了，品牌商只愿意出250元,�,！彼J(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈上低端環(huán)節(jié)的流失,，并不值得惋惜,。
對此，已經(jīng)開始收割品牌戰(zhàn)略成果的東莞銀輝玩具有限公司(以下簡稱“銀輝玩具”)業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖文典深有體會,。
“材料,、人工、管理成本都算死了,，給別人代工,，就只能賺一點(diǎn)點(diǎn)辛苦費(fèi),。有好幾家公司已經(jīng)垮了，規(guī)模比我們還大,，但是垮掉了,。”肖文典對《瞭望東方周刊》說,。
借殼突圍
代工廠轉(zhuǎn)型做品牌,，最棘手的問題是營銷、推廣,。
“國際品牌也不是一下子就闖出名堂的,，有著上百年歷史的名牌都是慢慢打出來的�,！睎|莞常禾電子有限公司(以下簡稱“常禾電子”)經(jīng)理朱景巖對《瞭望東方周刊》說,，打造品牌是非常消耗資本、時間的戰(zhàn)略,。
中國制造用了30年時間,，基本追趕上了國外的技術(shù)、工藝,，而塑造品牌所要下的功夫,，并不比攻克技術(shù)難題要少。
以至于,，在音響行業(yè)出現(xiàn)了一些有實(shí)力的,，善于宣傳、策劃的銷售公司,，設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品注冊為獨(dú)立品牌，專攻品牌宣傳,，培養(yǎng)起客戶訂單后,，直接把生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)甩給生產(chǎn)企業(yè)。事實(shí)上,，這一模式操作起來之后,，后端的加工企業(yè)連設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也“越俎代庖”一手包辦。
但囿于自身實(shí)力,，制造商推廣起自主品牌反而步履蹣跚,。“主要是投入太大,，而且見效比較慢,。”平衡了長遠(yuǎn)利益與短期效益的關(guān)系后,，常禾電子實(shí)行一邊做代工,、一邊做品牌的發(fā)展方案,。
時代皮具也沒有放棄他們的代工業(yè)務(wù)，但在打造品牌方面,，獨(dú)辟蹊徑摸索出一條捷徑——斥資千萬收購意大利一個近40年歷史的品牌TUSCAN'S,，此后迅速在成都、重慶,、上海等全國一二線城市開設(shè)80余家獨(dú)立零售店及9個百貨店專柜,。品牌之外，產(chǎn)品的材料,、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)全部由時代皮具獨(dú)立完成。
堅(jiān)持走高端路線的東莞琪勝鞋業(yè)有限公司,，先是收購了意大利品牌“迪寶·阿治奧”,，買“外國殼”鑄就自主品牌。2011年,，又拿到了西班牙休閑品牌卡拉漢的獨(dú)家代理權(quán),。
渠道焦慮
“就像炒股票，做品牌就是做長線,，雖然慢,，但是收益高�,！毙の牡湔f,，其公司下設(shè)兩個產(chǎn)品工程部，每年投入銷售額的5%進(jìn)行研發(fā),，目前已經(jīng)申報(bào)了發(fā)明專利148項(xiàng),，外觀設(shè)計(jì)1177項(xiàng)，商標(biāo)專利146項(xiàng),。
經(jīng)過努力,，銀輝玩具在國內(nèi)籌建起北京、上海,、武漢,、成都、東莞5大辦事處,，建立了覆蓋華北,、西南、華東,、華中,、華南的5大物流倉儲。與此同時,，在美國,、德國,、法國、英國,、奧地利等國家設(shè)立分公司或辦事處,，并在市場競爭最為激烈的歐美市場站穩(wěn)腳跟。
銷售渠道是營銷推廣的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。為外國品牌做代工出口起家的時代皮具,，有了自主品牌后，將方向瞄準(zhǔn)了內(nèi)地市場,。作出這一部署,，一方面是因?yàn)閮?nèi)需成為不容小覷的增長點(diǎn)�,！八麄兡切┐笈谱�,，很多也是賣給中國的�,！彼f,。
于是，近兩年來,，時代皮具投入大力氣鋪開近百家門店及賣場專柜,，艱難打開了國內(nèi)市場。
然而,，一旦進(jìn)入浩瀚的國內(nèi)市場,，宣傳品牌知名度的投入，往往會杯水車薪,。鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)式的銷售模式非一般中小企業(yè)實(shí)力所能及,，資本不算雄厚的廣大工廠，患有深深的渠道焦慮癥,。
“渠道問題非常麻煩,，比較難解決�,！睘榇耍：屉娮影涯抗馔断蛄穗娮由虅�(wù),，朱景巖說,，這可以省去中間環(huán)節(jié)，使得他們不再唯經(jīng)銷商的“如意算盤”馬首是瞻,。
然而,，渠道鋪設(shè)并非一朝一夕，在自創(chuàng)品牌的路上,，中國企業(yè)依然路遠(yuǎn)且阻,。
作者: yyzyaaa 時間: 2015-7-29 08:19
原來就在時代附近上班,，它旁邊有個高仕筆廠，美資,，世界名筆,。
作者: nieting1203 時間: 2015-7-29 09:31
富士康怎么講
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |