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標(biāo)題: 我在日企做銷售,,5個(gè)月的感受 [打印本頁]

作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 10:30
標(biāo)題: 我在日企做銷售,,5個(gè)月的感受
    小弟去年畢業(yè),今年年初辭職,。機(jī)緣巧合,,現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人,。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。
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1 ]( N/ M' ^: {: F5 z    現(xiàn)在進(jìn)入公司快5個(gè)月了,,客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?br /> , e" z6 G. z! e) f. m/ K( U: n, i. C0 f
    1.關(guān)于晉升,。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是日本人。有10幾個(gè)干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的,。當(dāng)然,,出來工作。沒有名分,,肯定就是能夠掙錢了,。老銷售有固定的客戶,現(xiàn)在都是坐著掙錢了,。. Z  a4 s: H* U3 ?, z0 v6 |

1 V+ F  u) k4 R, j/ ~    2.關(guān)于管理,。日企的管理比較嚴(yán)格、正規(guī),。什么都有嚴(yán)格的流程,,但這并不影響工作效率。現(xiàn)在開始實(shí)行6S,,類似PDCA循環(huán),、SWOT分析,個(gè)人覺得這些還蠻有用的,。2 n7 ?& \* m6 P1 \* y% T. {" H  o
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    3.關(guān)于日本人,。其實(shí)進(jìn)日企,我一開始是拒絕的。畢竟對日本人有種說不出的感覺,,小時(shí)候看了很多抗日題材的影片,。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌,對工作絕對是兢兢業(yè)業(yè),。5 E8 z+ J# y8 J) _
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    4.關(guān)于福利待遇,。公司給的底薪還是很可觀的,生病住院全額報(bào)銷,,公積金全部由公司交,,出差的差旅費(fèi)也顯得很大氣�,;竞陀∠笾械耐馄蟊3忠恢�,。) y8 E* b: G) ?. P: D4 _. c3 E
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    5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式,。公司以低于市場的價(jià)格,,把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去,,能賺多少靠自己的本事,。一般有10到30個(gè)點(diǎn)。
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    6.關(guān)于壓力,。日企的工作壓力是非常大的,,每天都需要匯報(bào)工作。有月度目標(biāo),、季度目標(biāo),、年度目標(biāo)。每個(gè)月都有定期的會(huì)議,,會(huì)議上會(huì)公布各個(gè)銷售員的業(yè)績,,對于沒有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報(bào)銷差旅費(fèi),。長期不能到達(dá)業(yè)績目標(biāo)的,,公司勸退。現(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴(yán)峻,,入職第三個(gè)月開始出單�,,F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好,產(chǎn)品需求量減少,,市場萎縮,。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開,工作也確實(shí)非常有挑戰(zhàn),。部門領(lǐng)導(dǎo)也說,,前三個(gè)月你能出訂單也算是非常不錯(cuò)了,。不過,時(shí)常感覺壓力很大,。每晚做夢都是關(guān)于市場開拓,,新客戶開發(fā)的。5 M+ \% O1 P( a7 W0 `) @/ h, e0 m* P/ b
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    總之,,雖然業(yè)務(wù)辛苦,,壓力很大,但自己還是挺開心的,。作為一個(gè)長期生活在內(nèi)陸的人來說,,現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù),也確實(shí)能夠提高自己的見識,。年輕的時(shí)候,,多經(jīng)歷點(diǎn),多吃點(diǎn)苦,,總是好的。況且這次如果失敗了,,我能夠收獲很多,。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來了,完全可以改變自己的命運(yùn),。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤的時(shí)候,,就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的,。
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+ O1 d# _" p  ^7 B& g' x5 G3 J    炎炎夏日,,各位同仁注意防暑降溫。
作者: 愛貓人士薛定諤    時(shí)間: 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道,,因?yàn)楣碜酉矚g算東西,,但又不喜歡日企的企業(yè)文化,壓抑
作者: 常大爺    時(shí)間: 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!
作者: 鑫森淼炎垚    時(shí)間: 2015-7-31 10:59
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn),,抗戰(zhàn)劇為了其它目的,,不討論。繼續(xù)努力吧,,目的是賺錢唄,。
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-7-31 11:15
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作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 11:25
愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
6 ]/ j) L/ A* c, T9 u: E9 F我想多和鬼子打交道,因?yàn)楣碜酉矚g算東西,,但又不喜歡日企的企業(yè)文化,,壓抑

) D  Z2 j5 b. ^, z# n- Y! g) t是的,鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電,、軍工,、航空等領(lǐng)域。6 R  H$ Y1 q! H# m5 w

作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 11:27
常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
* ]. t. h1 k' n& g. \我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

5 A' Y4 B- ]- ^3 M) b+ c* K5 l2 ~我也不喜歡日本人,但要工作要生活嘛,。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品,,促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)發(fā)展。
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作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 11:28
鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59 9 N5 f2 n3 h6 _+ T
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn),,抗戰(zhàn)劇為了其它目的,,不討論。繼續(xù)努力吧,,目的是賺錢唄,。

* w9 E/ U; ]7 M0 N是啊。現(xiàn)在房價(jià)這么高,,不努力賺錢,。老婆都不好找。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 11:30
大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
3 U/ Z  T$ N0 x# u. i每個(gè)月定期會(huì)議,。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........% ?5 [( R* h4 q9 ^  K

, @  A, F! C, e5 |阿呆一單就是2年周期,。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...
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呆俠是一眼就看出貓膩了,。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小,,都講究短、平,、快,。小單幾千塊,20萬就算大項(xiàng)目了,。這個(gè)和呆俠是沒辦法比的哦,。
作者: 濾油機(jī)廠家    時(shí)間: 2015-7-31 11:48
比起韓國棒子以及東南亞的,我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,,畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀,,現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好,較真,,認(rèn)準(zhǔn)
作者: 常大爺    時(shí)間: 2015-7-31 11:53
6554966646 發(fā)表于 2015-7-31 11:27
- k3 S* m1 U& ?! i9 u  _; i: l; ~我也不喜歡日本人,,但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品,,促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)發(fā)展,。
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但是同樣的產(chǎn)品,一到國內(nèi),國人來點(diǎn)小聰明,產(chǎn)品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力,賺最快的錢",浮躁至極
作者: wjiafu72    時(shí)間: 2015-7-31 11:57
日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 12:00
濾油機(jī)廠家 發(fā)表于 2015-7-31 11:48 6 K" o2 f% @  F: p
比起韓國棒子以及東南亞的,,我還是寧愿喜歡日本鬼子啊,,畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀,現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好 ...

0 J: ~0 }/ ?  t/ J這個(gè)我贊同,。同學(xué)有在一家韓資企業(yè)做銷售的,,出差連補(bǔ)貼都沒有,。真的好苦逼。剛開始,,大家都天真的以為韓資企業(yè)也該還是可以,。結(jié)果韓資企業(yè)真的扣。
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作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 12:05
常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 11:53
9 q+ f  l, l5 `7 c8 g但是同樣的產(chǎn)品,一到國內(nèi),國人來點(diǎn)小聰明,產(chǎn)品就廢了,感覺現(xiàn)在的中國好多企業(yè),絞盡腦汁的想"付最少的努力 ...

  u4 ]! u- n4 P& {, P常大爺在德陽,?是四川老鄉(xiāng)哈�,,F(xiàn)在我賣的產(chǎn)品,有國內(nèi)的廠家也在做,,同樣的功能價(jià)格只有2分之1不到,。但是國內(nèi)廠家的產(chǎn)品可靠性還是要差點(diǎn),用不了多久就會(huì)出問題,。不過,,相信國內(nèi)的廠家慢慢的會(huì)迎頭趕上來。9 x& W2 X# v- P% A7 g- ~* ^

作者: wjiafu72    時(shí)間: 2015-7-31 12:06
日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的,。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 12:06
wjiafu72 發(fā)表于 2015-7-31 11:57
0 `% p( E# h" \, B( \* Y2 f日企大多數(shù)還是不錯(cuò)的,。

: a% k' v7 \. Z% e# w比國內(nèi)大多數(shù)民營企業(yè)要好。估計(jì)最好的還是歐美企業(yè),,以后有機(jī)會(huì)一定要嘗試一下,。; l7 d: {3 b0 `) y& b, v8 F3 ]6 |

作者: 塔格奧    時(shí)間: 2015-7-31 12:36
日企銷售每天寫報(bào)告很缺德,常常寫道很晚還不算加班費(fèi)
作者: 梁斌lb    時(shí)間: 2015-7-31 15:23
日企的福利比較好真是深有體會(huì),。老婆在日企,,每年過年的獎(jiǎng)金和年貨很客觀,。一個(gè)嫂子在一個(gè)做包裝的日企,,普通員工,每年組織公費(fèi)旅游一次,。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 15:32
塔格奧 發(fā)表于 2015-7-31 12:36
' Y! u' ~0 {  B9 r日企銷售每天寫報(bào)告很缺德,,常常寫道很晚還不算加班費(fèi)

. F/ J9 t, u( x/ L2 y哈哈,做銷售的本就沒有加班,。只要有利潤,,自己會(huì)自愿加班的。0 b3 {/ {! O% O7 k4 S

作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 15:35
梁斌lb 發(fā)表于 2015-7-31 15:23
# p; c) d& o; {9 j, F3 b日企的福利比較好真是深有體會(huì),。老婆在日企,,每年過年的獎(jiǎng)金和年貨很客觀。一個(gè)嫂子在一個(gè)做包裝的日企,,普 ...

! N, o- v- a; {7 Q2 a7 F  _5 ^福利是挺不錯(cuò)的,,交14%的公積金全由公司出。過年過節(jié)都是有購物卡的,。雖然是日企,,但為了生活,,沒有辦法嘛。師夷長技以制夷,。
作者: 姚凱machine    時(shí)間: 2015-7-31 16:06
日本技術(shù)不錯(cuò)噢  我大學(xué)學(xué)的數(shù)控機(jī)床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-7-31 18:20
姚凱machine 發(fā)表于 2015-7-31 16:06 ! S0 }0 t: x6 `, }0 s
日本技術(shù)不錯(cuò)噢  我大學(xué)學(xué)的數(shù)控機(jī)床的系統(tǒng)大部分都是鬼子的法蘭克系統(tǒng)

( y0 a0 r: w/ o0 B; ~哈哈,,FANUC系統(tǒng)我也有印象,大學(xué)的時(shí)候?qū)嵙?xí)就是用這個(gè)系統(tǒng)�,,F(xiàn)在我賣這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)是日本90年代的,,但是現(xiàn)在在國內(nèi)來說還是最先進(jìn)的技術(shù)。國內(nèi)很多廠家爭相模仿,。按我估計(jì),,國產(chǎn)的廠家很快會(huì)趕上來的。& }5 _3 m, g7 S3 h7 K  k7 z- r

作者: 風(fēng)清揚(yáng)極客    時(shí)間: 2015-8-1 12:10
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日本技術(shù)不錯(cuò)
作者: 林86523001    時(shí)間: 2015-8-2 22:57
大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15 * B2 d8 H) e' M$ A
每個(gè)月定期會(huì)議,。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........
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4 U" j5 P+ L/ m阿呆一單就是2年周期,。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...

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作者: crz222    時(shí)間: 2015-8-3 08:49
日本的客戶最好賺錢
作者: 吳十六    時(shí)間: 2015-8-3 09:36
工作制度更成熟一點(diǎn)吧,,去那邊見識過,,確實(shí)覺得有些國企的一些工作模式有待改進(jìn)……
作者: 開心的狼    時(shí)間: 2015-8-3 10:09

作者: wuxicili    時(shí)間: 2015-8-3 13:09
究竟是做什么產(chǎn)品的?可否介紹下,?
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-8-3 19:10
crz222 發(fā)表于 2015-8-3 08:49
9 ~' `1 y3 z+ m日本的客戶最好賺錢
3 ?5 r- f4 a* A. J: a& y: U
日本人買東西舍得花錢,。這個(gè)行業(yè)很多日本公司都喜歡用日本廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-8-3 19:11
吳十六 發(fā)表于 2015-8-3 09:36 3 C! L4 L: x. Z9 t, j8 `
工作制度更成熟一點(diǎn)吧,,去那邊見識過,,確實(shí)覺得有些國企的一些工作模式有待改進(jìn)……

2 r, |8 q' Z, ]* @- H. M; v管理更科學(xué)一點(diǎn)。關(guān)鍵是給得起工資,,誰都愿意好好干,。+ ?, t6 c) P7 \+ |- b3 _

作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-8-3 19:14
wuxicili 發(fā)表于 2015-8-3 13:09
! y/ y6 R9 }$ f9 G, Y究竟是做什么產(chǎn)品的?可否介紹下,?

4 W; v! r8 X8 s( u8 B我做得二次儀表,。用來記錄溫度、壓力,、流量,、液位等各種信號的有紙/無紙記錄儀。以及控制溫度的溫控表,。估計(jì)很多社友都沒有聽說過,,我也是進(jìn)入這行才知道的。9 E" ~! s  s0 ~) P. {

作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-4 12:37
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴(yán)謹(jǐn),非常注重細(xì)節(jié),
作者: 悠悠貓    時(shí)間: 2015-8-4 13:59
年輕的時(shí)候多見見世面多吃點(diǎn)苦是值得的,,同意樓主看法,,加油
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-8-4 20:00
gj5202014gs 發(fā)表于 2015-8-4 12:37 # \5 C% A' h' h' `6 c
我以前也在日資企業(yè)待了7年感覺日本人非常嚴(yán)謹(jǐn),非常注重細(xì)節(jié),

& w+ q: }* W+ M. V日本人也很較真,很講究原則,。工作上的事情一律按公司規(guī)章制度執(zhí)行,。福利挺好的,、
作者: 6554966646    時(shí)間: 2015-8-4 20:02
悠悠貓 發(fā)表于 2015-8-4 13:59
* G5 w6 o; u# q7 {年輕的時(shí)候多見見世面多吃點(diǎn)苦是值得的,同意樓主看法,,加油

2 q0 `  c# l; ~2 I2 M7 V) n對呀,,年輕真好,可以去拼,,去闖,。未來擁有無限的可能性。
4 k) v1 K+ \8 E3 z. j) D; u
作者: 覃福永    時(shí)間: 2015-8-7 08:06
我覺得是人的素質(zhì)差別的問題,,打個(gè)比方,,搞個(gè)6s,中國人是應(yīng)付檢查,,日本人就不一樣了,,工作習(xí)慣和個(gè)人素質(zhì)決定的。豐田汽車組裝的流水線,,每個(gè)工位旁邊都有一根開關(guān)線,,一有問題就拉下來,關(guān)閉整個(gè)流水線,,可是,,日本人極少拉過,因?yàn)樗麄冇X得,,如果問題出在自己身上是一種恥辱,。
作者: jinn9ga1    時(shí)間: 2015-8-7 14:04
一個(gè)企業(yè)能讓員工富起來就是好企業(yè)
! C! |, G  c8 ^  w3 N& E9 u那個(gè)國家都無所謂.. & r5 j& h. B( R0 s+ \
羨慕啊,! 我們公司半死不活的 真憋氣




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