亚洲欧美日韩国产一区二区精品_亚洲国产精品一区二区动图_级婬片A片手机免费播放_亚洲国产成人Av毛片大全,男女爱爱好爽好疼视频免费,中文日韩AV在线,无码视频免费,欧美在线观看成人高清视频,在线播放免费人成毛片,成人网站在线视频A片 ,亚洲AV成人精品一区二区三区

機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè),，必須面對(duì)的十大問題 [打印本頁]

作者: leiyu100 時(shí)間: 2015-8-23 00:45
標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)，必須面對(duì)的十大問題
非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè)—你準(zhǔn)備好了嗎,？

好長時(shí)間沒有發(fā)帖,，最近這兩年一直忙，忙著經(jīng)營一家我與其他兩人合伙經(jīng)營的非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè),�,；厥走@兩年，忙忙碌碌,，磕磕碰碰,，倒還算順利�,？吹缴鐓^(qū)里很多人想搞非標(biāo)自動(dòng)化創(chuàng)業(yè),，自己這兩年也算積累了一些經(jīng)驗(yàn)，就當(dāng)做做福利吧,。

1,自我定位準(zhǔn)嗎？

不管你是銷售精英還是技術(shù)骨干,，自己掂量掂量自己,，是否能拿到訂單？拿到訂單后能否保證質(zhì)量并如期交貨？很多自我感覺良好的技術(shù)人員魯莽下海,，結(jié)果拿不到訂單,，堅(jiān)持不了一年就乖乖回去打工去了，我就面試過不少這樣的人,。

2，是單干還是合伙,？

這個(gè)取決于自己的,，沒有對(duì)與錯(cuò)。合伙一定要找能與自己形成互補(bǔ)的合伙人,，有技術(shù)找有市場的合伙,，缺資金的找有資金的合伙，沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發(fā)展下去,。單干就辛苦些，但是要能堅(jiān)持住,，剛創(chuàng)業(yè)可能很長一段時(shí)間沒有訂單,，自己能不能堅(jiān)持住,？能堅(jiān)持多久,？要想清楚。

3,，你的企業(yè)有哪些優(yōu)勢,？

非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)如果沒有優(yōu)勢，別人做什么你也做什么,，模仿別人,，跟隨別人，與別人打價(jià)格戰(zhàn),，惡性競爭都是作死,。你有沒有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品？有沒有過硬的技術(shù)人員,？有沒有幾家關(guān)系到位的客戶,？如果都沒有，那可要好好努力了,！

4,，你有魄力嗎？

一臺(tái)設(shè)備你只有60%的把握做好,，敢不敢做,？一臺(tái)設(shè)備利潤可能只有10%，敢不敢干？客戶關(guān)系復(fù)雜,，接一臺(tái)設(shè)備要打點(diǎn)很多人,，自己舍不舍得？沒有訂單的時(shí)候,，員工工資照發(fā),，客戶關(guān)系維護(hù)照做，資金壓力巨大,，你能不能受得了,？

5，你夠堅(jiān)持嗎,？

新客戶不給你訂單,，只讓你做方案，然后套你的方案給別人家做,，下一次還找你做方案,，你做不做？新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎(jiǎng)的幾率不相上下,，往往客戶要你陪標(biāo)2到3次,，甚至更多次才給你機(jī)會(huì)，能不能堅(jiān)持�,�,？

6，你家里支持你嗎,？

自己熱血沸騰,，家里人是否呼聲一片，個(gè)個(gè)鼓足了勁要推你一把,？還是一盆涼水給你澆的透心涼,？如果家里人不支持，即使硬撐著干,，一年之內(nèi)沒有起色,，家庭矛盾升級(jí)，你如何抉擇,？

7,，你了解非標(biāo)設(shè)備開發(fā)制作的過程嗎？

了解客戶需求-出方案-報(bào)價(jià)-客戶比價(jià)議價(jià)-下訂單-簽合同-設(shè)計(jì)-采購-加工-組裝-調(diào)試-驗(yàn)收-發(fā)貨-催款這一連串的工作你都熟悉嗎,？如果不是的話,，需要加油了！

8,，你有合適的機(jī)加工供應(yīng)商資源嗎,？

你有能做設(shè)備大板的供應(yīng)商嗎,？有能焊設(shè)備機(jī)架的供應(yīng)商嗎？有鈑金做的好供應(yīng)商嗎,？有表面處理供應(yīng)商嗎,？有熱處理供應(yīng)商嗎？有做精密零件的供應(yīng)商嗎,？這些供應(yīng)商做的質(zhì)量好嗎,？誠信度怎么樣？

9,，你有合格的標(biāo)準(zhǔn)件供應(yīng)商資源嗎,？

設(shè)備上經(jīng)常用的氣缸，電缸,，電機(jī)，傳感器,，軸承,，直線導(dǎo)軌，振動(dòng)盤,，輸送帶,，螺絲等等你有合適的供應(yīng)商資源嗎？如果可以的話工廠選址離五金批發(fā)市場近些,，這樣采購一些標(biāo)準(zhǔn)件會(huì)很方便,。

10，你夠喜歡這個(gè)行業(yè)嗎,？

做企業(yè)難,，做非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備企業(yè)更難，做企業(yè)累,，做非標(biāo)自動(dòng)化企業(yè)更累,，如果不喜歡這行，簡直是煎熬,。非標(biāo)設(shè)備基本上就是開發(fā),，試錯(cuò)，改錯(cuò)的過程,，每天都有問題發(fā)生,，都要去面對(duì)，都要去解決,。不喜歡這個(gè)過程的慎入,！

如果以上十問你大多數(shù)是肯定答復(fù)，恭喜你差不多可以起步了,。反之,，我勸你再考慮考慮,，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),。最后借用股市的一句話,，非標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎,！

作者: 機(jī)械之友gu 時(shí)間: 2015-8-23 08:27
講的好

作者: 大內(nèi)_高手 時(shí)間: 2015-8-23 09:49
單干勇氣很大,，要面臨各種問題

作者: 撒網(wǎng)頂 時(shí)間: 2015-8-23 10:01
本帖最后由撒網(wǎng)頂于 2015-8-23 10:02 編輯

補(bǔ)充一些：

定位：高端、中端還是低端,？低端不建議干

資源：無論做高端還是中端都有競爭,，一臺(tái)設(shè)備涉及機(jī)械、電氣,、軟件,、算法等，你需要團(tuán)隊(duì)才能做好,，你的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量決定了你的項(xiàng)目的成敗,，做成功了一量產(chǎn)就有很多銀子收入，做不成功樣機(jī)開發(fā)費(fèi)幾十上百萬就丟水里去了,，多次不成功還會(huì)把客戶關(guān)系都搞砸了,。團(tuán)隊(duì)成員是通過招聘還是外協(xié)，招聘的話給到多少薪水和股份才能找到你需要的穩(wěn)定的人,，一般情況下好的外協(xié)資源比自己招聘有更強(qiáng)競爭力,。

關(guān)系與找關(guān)系：有關(guān)系容易找到項(xiàng)目，但你得把項(xiàng)目做好,，做不好不但會(huì)虧錢還會(huì)把關(guān)系搞砸,，但如果你成功的案例越多，你就能得到更多的關(guān)系網(wǎng),，只要把你做過的成功經(jīng)典案例拿出來還是比較容易讓一個(gè)新客戶給你機(jī)會(huì)去試,，你的項(xiàng)目做成功了客戶負(fù)責(zé)人就有業(yè)績甚至?xí)殻簿褪钦f通過你成功的項(xiàng)目能找到更多的項(xiàng)目和關(guān)系,。

最后無論是資源還是關(guān)系,，都要考慮好各方的利益，短期的長期的,，大家有共同的利益才能共坐一條船往前行駛,。

作者: 沒事磨刀 時(shí)間: 2015-8-23 10:19
很具體，很實(shí)在,，我也在考慮,，受益了！謝謝,！

作者: leiyu100 時(shí)間: 2015-8-23 10:31

撒網(wǎng)頂發(fā)表于 2015-8-23 10:01
補(bǔ)充一些：

定位：高端,、中端還是低端,？低端不建議干

這個(gè)定位做起來還是很困難的，起步階段自己沒的選擇,，有什么設(shè)備就做什么,。我認(rèn)為先活命再選方向，我也同意你的觀點(diǎn),，現(xiàn)在我們考慮的更是目標(biāo)市場定位問題,，因?yàn)槲覀円呀?jīng)度過了生存階段，開始考慮如何更好生存,。

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-8-23 11:20
樓主哪里,？經(jīng)驗(yàn)值得借鑒

作者: 白云若雪 時(shí)間: 2015-8-23 11:42
感謝分享

作者: 滿塵青衫染雪 時(shí)間: 2015-8-23 12:24
說的很有道理，創(chuàng)業(yè)還是很有難度,，做非標(biāo),，更難

作者: 隨心而恒 時(shí)間: 2015-8-23 15:43
剛開始涉足這個(gè)行業(yè)，加油,，加油~~

作者: 星光璀璨 時(shí)間: 2015-8-23 19:46
肯定的真知灼見,。客戶,、關(guān)系、供應(yīng)鏈,、經(jīng)營的團(tuán)隊(duì),，這些均是相對(duì)的。關(guān)鍵的是你如何活下來,，解決了這個(gè)問題,，你就有時(shí)間和資源解決其它所有問題。

作者: 西元前的瘋 時(shí)間: 2015-8-23 19:50
非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)

作者: hrysir 時(shí)間: 2015-8-24 11:27

作者: 彼岸之花 時(shí)間: 2015-8-24 13:52
多次報(bào)方案未果,，該怎么辦

作者: 邁科自動(dòng)化 時(shí)間: 2015-8-24 20:16
第八條比較難,，這個(gè)叫上游配套

作者: 海邊民工 時(shí)間: 2015-8-24 21:55
外協(xié)的設(shè)計(jì)和軟件不能給你跟蹤設(shè)備，自己的人才能隨叫隨到,，這樣在效率上會(huì)有影響的,。

作者: 外星機(jī)器人 時(shí)間: 2015-8-25 09:32
學(xué)習(xí)了！

作者: hai9053 時(shí)間: 2015-8-25 09:52
說的真好

作者: 太多遺憾 時(shí)間: 2015-8-25 09:56
贊同

作者: 左手的幸福 時(shí)間: 2015-8-25 10:02
鼓掌,，

作者: 桃源居士A 時(shí)間: 2015-8-25 13:41
其實(shí)感覺還是團(tuán)隊(duì)最重要,，人對(duì)了，就已經(jīng)成功了三成了,！

作者: 月光傾城2015 時(shí)間: 2015-8-25 18:10
頂一個(gè),！~

作者: 點(diǎn)滴積累 時(shí)間: 2015-8-25 22:36
我在深圳，在這個(gè)路上,。

作者: qiweizhen 時(shí)間: 2015-8-26 14:44
感謝分享

作者: hantao106 時(shí)間: 2015-8-26 15:16
我是給別人打工,，做非標(biāo)自動(dòng)化電氣設(shè)計(jì)的,，頂你

作者: 陌刀楓 時(shí)間: 2015-8-26 15:55
入木三分，值得深思,，我自己要好好感悟一下,。

作者: 番茄西瓜 時(shí)間: 2015-8-26 21:22
學(xué)習(xí)中

作者: snowing_1987 時(shí)間: 2015-8-27 09:00
山寨殺價(jià) 兩大特色

作者: 609957924 時(shí)間: 2015-8-27 10:23
市場不好

作者: hwyang714 時(shí)間: 2015-8-27 14:00
深思一刻！

作者: deswen 時(shí)間: 2015-8-27 16:32
有人有單,，沒錢,，所以堅(jiān)持不下云了

作者: 葉落滿空山 時(shí)間: 2015-8-28 00:02
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 福蘭卡叔叔 時(shí)間: 2015-8-28 10:36
冰凍三尺非一日之寒

作者: 自制機(jī)械人 時(shí)間: 2015-8-29 15:37
單干肯定會(huì)遇到很多不可預(yù)知的問題，而且也要有一個(gè)國定客戶群體不管做的是高端還是低端,，勇氣勇氣

作者: 機(jī)械迷城1 時(shí)間: 2015-8-29 19:18

siweite2012 發(fā)表于 2015-8-23 12:34
樓主的經(jīng)驗(yàn)比較對(duì)路.但也不全對(duì).創(chuàng)業(yè)的艱難最主要的原因是創(chuàng)業(yè)者對(duì)很多問題太樂觀造成的.人才儲(chǔ)備也好,資金 ...

老板對(duì)老板

作者: 機(jī)械迷城1 時(shí)間: 2015-8-29 19:21
有核心競爭力的確很重要,，就像說到激光焊接，別人立馬想到大族激光,。說到烙鐵頭,，就立馬想到快克……

作者: 追遠(yuǎn)戰(zhàn)士 時(shí)間: 2015-8-30 13:01
受教

作者: 非標(biāo)Designer 時(shí)間: 2015-8-30 21:44

siweite2012 發(fā)表于 2015-8-23 12:34
樓主的經(jīng)驗(yàn)比較對(duì)路.但也不全對(duì).創(chuàng)業(yè)的艱難最主要的原因是創(chuàng)業(yè)者對(duì)很多問題太樂觀造成的.人才儲(chǔ)備也好,資金 ...

有道理

作者: 非標(biāo)Designer 時(shí)間: 2015-8-30 21:59
樓主說的很全面，領(lǐng)教了,。

作者: 閑心蝸牛 時(shí)間: 2015-8-31 21:12
創(chuàng)業(yè) 需要資本的

作者: 開心的狼 時(shí)間: 2015-9-1 16:20
很有說服力!

作者: 飛翔的海鷗91 時(shí)間: 2015-9-1 22:56
值得深思啊,，多少人會(huì)望而卻步

作者: 點(diǎn)點(diǎn)aa 時(shí)間: 2015-9-2 06:15
是的,做企業(yè)方方面面都要考慮

作者: 懶蛋不懶 時(shí)間: 2015-9-2 15:31
受教！很全面,！

作者: machel77 時(shí)間: 2015-9-2 16:44
學(xué)習(xí)了,，公司剛起步，正好看到您的經(jīng)驗(yàn),，很寶貴,！

作者: zzw.w 時(shí)間: 2015-9-2 18:19
好嚇人啊�,�,！

作者: 智焊 時(shí)間: 2015-9-2 20:19
學(xué)習(xí)了，樓主經(jīng)驗(yàn)豐富,！一直很迷惘�,。]方向了

作者: wsschr 時(shí)間: 2015-9-3 08:55
受教了,。我也在創(chuàng)業(yè),，做非標(biāo)這塊。還在感悟中,。

作者: yuyaqiang 時(shí)間: 2015-9-3 22:00
樓主現(xiàn)在做到什么程度了,？做非標(biāo)賺大錢很難得感覺。,。,。。

作者: liping1981 時(shí)間: 2015-9-4 15:51
機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難,，非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)更艱難,！

作者: zmy113 時(shí)間: 2015-9-4 16:12
分析很到位,，我算是深有體會(huì)的！

作者: 上善若水yudou 時(shí)間: 2015-9-5 14:39
樓主講的都對(duì),，玩命的拼,，才是創(chuàng)業(yè)中必備的。缺之不可,。

作者: 上善若水yudou 時(shí)間: 2015-9-5 14:41
樓主講的對(duì),，還有一個(gè)關(guān)鍵的，玩命的拼才是創(chuàng)業(yè)者必備殺技

作者: 小賈 時(shí)間: 2015-9-5 14:42
寶貴的經(jīng)驗(yàn)

作者: xiaoyao825169 時(shí)間: 2015-9-5 22:27
說出了這行的心酸啊

作者: 深圳JO 時(shí)間: 2015-9-6 10:53
干非標(biāo)的都不容易啊

作者: sannying 時(shí)間: 2015-9-7 09:55
感謝分享

作者: 自動(dòng)化小生103 時(shí)間: 2015-9-7 21:32
值得借鑒,，個(gè)人覺得要至少滿足5條以上才開始比較好,。

作者: 鐵神 時(shí)間: 2015-9-8 22:22
思想深刻，見多識(shí)廣

作者: yutianstar 時(shí)間: 2015-9-9 13:01
贊一個(gè)啊
生動(dòng) 具體

作者: 火車司機(jī)1667 時(shí)間: 2015-9-9 22:35
事情都是想著簡單,，真正做起來各種各樣問題就會(huì)接踵而至了

作者: haneast 時(shí)間: 2015-9-10 17:22
公司一個(gè)新來的采購,，天天說不用自己做方案，直接找外面的公司做,，看完覺得哪個(gè)好就用哪個(gè),，然后自己做設(shè)備給客戶。
ps：我公司也是非標(biāo)設(shè)備開發(fā)公司,。
覺得這樣很不道義,，但是這就是社會(huì)啊。

作者: haneast 時(shí)間: 2015-9-10 17:22
公司一個(gè)新來的采購,，天天說不用自己做方案,，直接找外面的公司做，看完覺得哪個(gè)好就用哪個(gè),，然后自己做設(shè)備給客戶,。
ps：我公司也是非標(biāo)設(shè)備開發(fā)公司,。
覺得這樣很不道義,，但是這就是社會(huì)啊。

作者: likeitdoit 時(shí)間: 2015-9-13 10:16
請(qǐng)教非標(biāo)的高手們,，現(xiàn)在非標(biāo)設(shè)備的控制一般采用什么類型的控制器,，PLC、工控機(jī),？

作者: 星仔STAR 時(shí)間: 2015-9-13 10:22
樓主說得真透徹,，學(xué)習(xí)了

作者: wahoxing 時(shí)間: 2015-12-31 09:43

撒網(wǎng)頂發(fā)表于 2015-8-23 10:01
補(bǔ)充一些：

定位：高端、中端還是低端,？低端不建議干

寫得很現(xiàn)實(shí),，很骨感，條條中標(biāo),，是從此行過來的人,，沒有十年以上功底不知非標(biāo)的艱辛,。一臺(tái)好的非標(biāo)機(jī)能做成通用機(jī)上批量，要修改N次,。有的說做非標(biāo)的人人都是老板,，必須面對(duì)一切，越做越怕陌生的單,。有興趣者,，自制汽車，飛機(jī),，輪船,，潛艇，三棲汽車,，兩棲輪船,，基本都涵蓋了非標(biāo)制造設(shè)計(jì)運(yùn)用的各種機(jī)構(gòu)。非標(biāo)行中人隨著年齡的增長,，目光轉(zhuǎn)向,，是樓主還沒跨躍經(jīng)歷的，好多都從工廠設(shè)備非標(biāo)訂制轉(zhuǎn)行到日常生活非標(biāo)設(shè)備訂制,，因?yàn)槿粘Ｉ羁梢陨暇V上量,，投資成本少，研發(fā)時(shí)間長,。蒸餃子,，饅頭，全自動(dòng)機(jī),，面向餐館,，面條機(jī)，絞肉切肉機(jī),，家用榨油機(jī),，等等。目前唯獨(dú)萬能洗萊拆菜機(jī)未出來,。其實(shí)要做的事,，還有很多很多。

作者: alloy486 時(shí)間: 2015-12-31 15:25
非常正確,，難度很大,，市場影響也很大，現(xiàn)在專干技術(shù)的資金不多,，有資金又很難找到相同的理念,，

作者: likeitdoit 時(shí)間: 2016-1-8 16:36
本帖最后由 likeitdoit 于 2016-1-8 16:39 編輯

likeitdoit 發(fā)表于 2015-9-13 10:16
請(qǐng)教非標(biāo)的高手們，現(xiàn)在非標(biāo)設(shè)備的控制一般采用什么類型的控制器，PLC,、工控機(jī),？

采用工控機(jī)是否工作量要比PLC多許多？性價(jià)比如何,？

作者: 夜戰(zhàn)茵特萊特 時(shí)間: 2016-1-8 23:22
不錯(cuò),，一切做了才會(huì)更了解

作者: 馬路巖 時(shí)間: 2016-1-9 21:15

wahoxing 發(fā)表于 2015-12-31 09:43
寫得很現(xiàn)實(shí)，很骨感,，條條中標(biāo),，是從此行過來的人，沒有十年以上功底不知非標(biāo)的艱辛,。一臺(tái)好的非標(biāo)機(jī)能做 ...

的確真的好難

作者: nanyee 時(shí)間: 2016-1-9 21:16
說的好啊

作者: 再來兩次 時(shí)間: 2016-1-10 08:06
樓主句句實(shí)話,，贊一個(gè)！

作者: jiaqs2014 時(shí)間: 2016-1-10 23:51
了解客戶需求-出方案-報(bào)價(jià)-客戶比價(jià)議價(jià)-下訂單-簽合同-設(shè)計(jì)-采購-加工-組裝-調(diào)試-驗(yàn)收-發(fā)貨-催款
發(fā)貨是不是在調(diào)試前面

作者: zgy1025 時(shí)間: 2016-1-11 13:26
想做,，但感覺很多地方欠缺,，沒市場，光有技術(shù)不行啊

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/)