聊聊設(shè)備推廣

迷茫的維修

1988年,，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線，德國的,，西班牙的,，美國的，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo),，并且但是的老一輩人,，清楚的指出精加工關(guān)鍵工序必須用國外的設(shè)備。尼瑪,，這條線，現(xiàn)在還開著

想哭就哭的男人

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
6 C% w4 n4 j4 |4 {, m1988年,，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線,，德國的，西班牙的,，美國的,，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo)，并且但是的老一輩 ...

呵呵

shootbomb1

呆俠,，我覺得這和模式關(guān)系不大,，和軟件包括吃喝嫖賭搞關(guān)系這些關(guān)系都不大，本質(zhì)就是比硬件
4 W% y; J( F5 s; x- K/ Y: S7 B
金額大利潤大的設(shè)備項(xiàng)目都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn),，只有那些家可能有賺錢的項(xiàng)目,，也只有那幾家能賺錢，這種競爭每次都是昨日重現(xiàn)：
" u2 ~) s7 v( Q- y# F張三過來一了解:�,�,！李四沒來？這么大的項(xiàng)目他為什么不來,，難道這個(gè)項(xiàng)目有貓膩,？在我出價(jià)以前，代理你趕快給我搞清楚甲方生辰八字資產(chǎn)狀況...別最后整個(gè)空殼讓李四王五笑話,。
7 K) r) w. {' H0 _( l# h過會(huì)李四王五來了,，彼此心里的石頭都落下了,，開始正常工作，你一拳我一腳,，看誰夠狠夠厲害,。
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. R5 l- i2 D" D. C6 b0 q2 e! [這其中，模式關(guān)系等軟件都只起輔助作用,，比如說,，如果內(nèi)部沒有關(guān)系，你很難賣進(jìn)去,，但最后決定利潤的,，不是成敗而是利潤，只能是你的硬件,。

* a9 p6 G; _& V$ J1 |所以賣設(shè)備,，只有賣高端賣硬貨才可能賺錢，有這個(gè)本錢你可以折騰模式渠道關(guān)系等等錦上添花,，但這樣的代理和銷售又被甲乙雙方壓迫,，大家即使不能確定誰是老大老二，但都清楚誰是老幺,。

9 E! q2 R* e* x: d' _. g說句題外話,，我個(gè)人，以前從沒有在公開場合談怎么搞定客戶,，以后應(yīng)該也不會(huì)說,，因?yàn)?個(gè)原因
8 d$ ]  s8 y6 y1。我是為了生存才必須面對(duì)這些形形色色,，在這意外的場合,，我不教別人特別年輕人走歪路。
0 Y% a; L) c) N3 Y) l: i& T2,。這種事說得越多,，洋人越看不起中國人，對(duì)于客戶,，他顧及到要賺錢可能不會(huì)表現(xiàn)出來,，對(duì)于你就是，“你們中國人....”,。
3,。這種事博大精深，一山還望一山高,。
% \" G5 h% o7 _  C/ P4,。你懂的

sull

沒搞過銷售，只能當(dāng)聽眾

星光璀璨

搞技術(shù)的·,，也來聽聽銷售的心得,。到底是產(chǎn)品的品質(zhì)決定利潤還是模式?jīng)Q定利潤？

wonla

銷售設(shè)備的都賺錢

海邊民工

發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的銷售員,，上酒店,，喝酒，泡妞,，他們一年賺幾十萬,。
% L: y% t: J; ]發(fā)現(xiàn)每天跟我們一起上班一起走的技術(shù)員，不是吃地溝油就是吃假冒偽劣地溝油,，除了上班就是加班,，他們一年賺幾萬。

左手的幸福

迷茫的維修 發(fā)表于 2015-8-26 21:50
2 g+ l6 g; i4 X+ b1988年，我們建第一條發(fā)動(dòng)機(jī)線,，德國的,，西班牙的，美國的,，英國的設(shè)備廠家過來推廣投標(biāo),，并且但是的老一輩 ...

機(jī)械設(shè)計(jì)壽命是百年，你的MP3壞了，他還會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn),，這才是機(jī)械,。