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標(biāo)題: 剛換工作,，對各地供應(yīng)商的感觸 [打印本頁]

作者: hawk23 時(shí)間: 2015-9-19 00:39
標(biāo)題: 剛換工作,，對各地供應(yīng)商的感觸
最近剛換了工作,，事情有點(diǎn)多，這段時(shí)間都沒來論壇里了,。
最近幾天關(guān)于供應(yīng)商有點(diǎn)感觸，在這里寫幾句吧,，算是發(fā)發(fā)牢騷

最近的小項(xiàng)目里面,，需要用到一個(gè)精密手動滑臺
本著多家比價(jià)的原則，我在阿里巴巴上尋了一些供應(yīng)商（我不是給阿里巴巴做廣告的）
找了幾家,，主要分布在這幾個(gè)地方：北京,、上海、天津,、深圳,、臺灣
找的這幾個(gè)廠家我之前都是在網(wǎng)站上看過產(chǎn)品資料

先是聯(lián)系了上海的廠家，對方提供了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，但產(chǎn)品資料介紹的不詳細(xì),，連具體的尺寸都沒有,，接著就交給助理和我聯(lián)系了，于是,，助理在兩天之后才給我發(fā)過來報(bào)價(jià)和貨期,，之后我詢問是否有三維模型，助理問了技術(shù)人員之后說要現(xiàn)畫,，于是我等到第二天拿到了三維模型,，看到三維模型之后，有幾個(gè)尺寸需要確認(rèn),，我詢問助理是否有產(chǎn)品的單行樣本,，結(jié)果發(fā)過來的還是原先的樣本，我問是否有具體的尺寸圖,，助理說不是都發(fā)三維模型了么,，后來沒辦法，我又找到之前聯(lián)系的技術(shù)人員來確認(rèn)

北京的這個(gè)廠家,，是我一開始想要定下來的,，因?yàn)橥瑯邮窃诒本覍Ψ疆a(chǎn)品的行業(yè)和我所做的行業(yè)相同,，一開始我詢問產(chǎn)品資料,，對方技術(shù)人員也進(jìn)行了回答，然后我確定型號和所要報(bào)價(jià)與貨期,，對方就交給銷售了,，后來更改了型號，要求對方重新做報(bào)價(jià),，對方有些不太高興,，后面我要求發(fā)送三維模型的時(shí)候，銷售說技術(shù)人員很忙,，有些抱怨,，要現(xiàn)畫才行，我說那好吧我在考慮考慮吧,，對方說催一下吧,，第二天發(fā)過來三維模型

深圳的廠家，經(jīng)過我聯(lián)系,，感覺不像是自己的產(chǎn)品,，因?yàn)檫B產(chǎn)品樣冊都沒有，說所有的參數(shù)都在網(wǎng)站上,，于是被我pass掉了

天津的廠家是代理的國外的產(chǎn)品,，對方是銷售,，不懂技術(shù)參數(shù)，我自己選了型號之后讓對方提供了報(bào)價(jià)和貨期

臺灣的廠家,，是我打電話去他們杭州的公司,，然后北京辦事處的臺灣小伙在當(dāng)天上午就和我聯(lián)系，然后電話里詢問了需求之后,，幫助我初步確定了幾個(gè)型號,，并說做下午提供報(bào)價(jià)，下午打電話說在外面拜訪客戶,，晚上回去做報(bào)價(jià),，爭取第二天我一上班就收到報(bào)價(jià)，我第二天早上收到了報(bào)價(jià),，看了之后覺得有點(diǎn)貴,，也就想放一放，臺灣小伙上午打電話詢問是否收到報(bào)價(jià),，并說下午要來拜訪我,，于是下午約了時(shí)間，我們公司很偏遠(yuǎn),，這小伙打車過來的,，帶了幾個(gè)樣品,，并拿了一本紙質(zhì)樣本,，然后重新確認(rèn)需求，確定型號,，由于價(jià)格太高,，我想放棄精調(diào)部分，臺灣小伙說要打電話回臺灣問問技術(shù)是否可行,，第二天上午打電話過來,，說臺灣的技術(shù)可以修改設(shè)計(jì)，我要求對方按照我的要求重新做報(bào)價(jià)并提供三維模型,，小伙說沒問題,；在下午的時(shí)候發(fā)來了報(bào)價(jià)和三維模型，然后給我打電話說他要回臺灣過中秋節(jié),，和爸爸媽媽一起過節(jié),，希望我這邊可以盡快確定型號，有問題可以通過網(wǎng)上聯(lián)系,，他會及時(shí)回復(fù),。

相信各位也能看得出，我對于臺灣的廠家是有好感,。
臺灣的這個(gè)廠家報(bào)價(jià)太高,，但東西的確不錯(cuò),，我看了實(shí)物，我在考慮,。而國內(nèi)其他幾家雖然價(jià)格便宜,，但不論從態(tài)度和產(chǎn)品手冊以及溝通方面讓我覺得很有問題。想來想去,，覺得有點(diǎn)憤慨,，國內(nèi)的幾個(gè)廠家態(tài)度和產(chǎn)品以及宣傳冊方面做的都不如臺灣的廠家，當(dāng)然,，價(jià)格也不如廠家,。
后來和幾個(gè)朋友說起這個(gè)事，他們說我單子這么小,，還希望好煙好酒招待我么,。
話雖然這樣說，可國內(nèi)的廠家能做到和臺灣廠家一樣么,？
做非標(biāo)自動化設(shè)備的工程師應(yīng)該都有深刻體會,，很多產(chǎn)品按照質(zhì)量和價(jià)格排序，日本第一,，臺灣其次,，可以說是物美價(jià)廉，國內(nèi)最后
同樣是中國人,，為什么會有這么大的差別,？當(dāng)然，國內(nèi)也有好的廠家,，只是我選這個(gè)產(chǎn)品沒遇到好的廠家罷了
但這也讓我有點(diǎn)思考,，為什么會有這個(gè)差別
我單子的確很小，可能賣給我產(chǎn)品也賺不到多少錢,，所以從產(chǎn)品資料和態(tài)度上也就打了折扣,，我覺得，態(tài)度上的差別才是最根本的差別,，天天等著大客戶,，那我只能說，你頂多餓不死
另外,，我有狠大的疑問：關(guān)于三維模型,，聯(lián)系國內(nèi)的廠家，都說有現(xiàn)貨,，既然是有現(xiàn)貨,，而且都是標(biāo)準(zhǔn)品，那就是說這些在產(chǎn)品在加工的時(shí)候肯定是有圖紙的,，那為什么在客戶索要圖紙的時(shí)候居然還要現(xiàn)畫,？,？？

一時(shí)睡不著,，發(fā)發(fā)牢騷而已
說者有意,，聽者請無心

作者: negtive 時(shí)間: 2015-9-19 08:01
成本問題，那幾家從來沒遇到過有這個(gè)要求的,。但是機(jī)遇來了還懶得要死,，就是典型的“躺在地上等饅頭”。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時(shí)間: 2015-9-19 08:09
是的啊,，態(tài)度決定一切

可是什么決定態(tài)度呢,？利潤，急功近利

作者: xlf63 時(shí)間: 2015-9-19 08:13
只想一口氣就吃成胖子,，根本不知道市場是要慢慢培養(yǎng)的,。
做銷售就是做服務(wù)，前期的培養(yǎng)很重要,。

作者: 常大爺 時(shí)間: 2015-9-19 08:16
也遇到過好幾次這樣的事情,想要點(diǎn)資料選型,說讓我給說要求,他幫我選,想看看安裝尺寸,說讓他們網(wǎng)上看,靠,他網(wǎng)上的尺寸就不全......

作者: 半先生 時(shí)間: 2015-9-19 08:52
俺也有相似經(jīng)歷,，是選用氣動馬達(dá)和泵，臺貨經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)非要坐4小時(shí)大巴來,，俺極力勸退了,，哈哈。因?yàn)楸葒a(chǎn)貴一倍,，所以第一次沒用,，后因?yàn)閲a(chǎn)質(zhì)量一般，從第二次開始基本就選臺貨了,。

作者: chenny45 時(shí)間: 2015-9-19 09:49
國內(nèi)很多廠確實(shí)要他們提供個(gè)圖紙,，別說3維了,，CAD圖紙基本上都提供不了,，不知道他們東西是怎么做出來的！

作者: 沒事磨刀 時(shí)間: 2015-9-19 10:01
非常典型,，實(shí)際這樣,。是人心里的問題，沒有別的原因,。思想意識跟不上,，行動上就會表現(xiàn)出來。思想上也不是一天二天能改變的,！這就是現(xiàn)實(shí)社會,！

作者: 簡雨 時(shí)間: 2015-9-19 12:48
的確！
前幾年青島不是抗日嗎,，包括焚燒了鬼子的超市,，工廠和4S店,。可有次打算涮火鍋,，到利群一看,，產(chǎn)品太單一了，想起鬼子超市里的新快柜臺,，需要那塊肉你拿就是了,，天天嚷嚷抵制日貨，但自己做的真TM不怎么地,。

作者: 西斜 時(shí)間: 2015-9-19 12:48
因小失大,；比如石油企業(yè)，一般人很難進(jìn)去,；但是你在一個(gè)地方做進(jìn)去以后,，以后再提在哪個(gè)油田用過，就很容易獲得信賴,。

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2015-9-19 12:58
有能夠給你現(xiàn)畫三維圖的我覺得已經(jīng)很不容易了

作者: hawk23 時(shí)間: 2015-9-19 13:08

龍九禪師發(fā)表于 2015-9-19 12:58
有能夠給你現(xiàn)畫三維圖的我覺得已經(jīng)很不容易了

哈哈,，有一個(gè)產(chǎn)品他們沒有三維圖，最后我沒辦法,，我花時(shí)間自己畫了個(gè)三維圖,，然后給對方傳過去了，讓對方以后留著,，萬一再有人要三維圖,，可以不用畫這個(gè)了

作者: 祥云飛魚 時(shí)間: 2015-9-19 18:50
混這種銷售的都是騙吃騙喝的節(jié)奏。

作者: 歐陽絕痕 時(shí)間: 2015-9-19 20:36
很多公司賣的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的,，他們是代購或者純屬賣東西,，很多時(shí)候都是一問三不知

作者: ygang86 時(shí)間: 2015-9-19 21:19
你覺得好的是哪里的??總有幾個(gè)好的吧

作者: hawk23 時(shí)間: 2015-9-19 21:25

ygang86 發(fā)表于 2015-9-19 21:19
你覺得好的是哪里的??總有幾個(gè)好的吧

你說的好是指什么好

作者: ygang86 時(shí)間: 2015-9-19 21:28

hawk23 發(fā)表于 2015-9-19 21:25
你說的好是指什么好

供應(yīng)的產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格

作者: hawk23 時(shí)間: 2015-9-19 21:30

ygang86 發(fā)表于 2015-9-19 21:28
供應(yīng)的產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格

臺灣的產(chǎn)品啊
質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格相對來說低

作者: 黑白先生 時(shí)間: 2015-9-20 18:55
同感,，做事的心態(tài)不同,。

作者: 番茄西瓜 時(shí)間: 2015-9-20 20:45
借鑒了

作者: 大白楊樹1984 時(shí)間: 2015-9-20 21:01
同樣遭遇，前段時(shí)間購買幾個(gè)特殊規(guī)格油泵電機(jī)組的電動機(jī),，叫對方傳尺寸圖,，一個(gè)星期都傳不過來，直接pass,，后采購臺灣的,。

作者: 筱羽 時(shí)間: 2015-9-20 21:38
彎彎還是學(xué)習(xí)了小鬼子很多的優(yōu)良傳統(tǒng)的。小鬼子技術(shù)與樣本,，彎彎很多都有精仿品,。

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-9-21 08:41
一聲嘆息！怪誰呢,？

作者: 精密凸輪分割器 時(shí)間: 2015-9-21 10:08
是否你要求的東西不是標(biāo)準(zhǔn)件吧,，其實(shí)這年頭現(xiàn)在做銷售的給我感覺只要你給他機(jī)會大家還是挺上心的,，大俠說的阿里這個(gè)平臺其實(shí)我也有運(yùn)營，老實(shí)說找過來的客戶大多都只是比價(jià)格的,，很多人要求都沒說清楚就要出圖,，如果是標(biāo)準(zhǔn)件我們都直接給3D，或者CAD,，單很多客戶都是非標(biāo)的,，坦白說其實(shí)很多人并沒有購買的意向，圖紙必須要畫,。往往發(fā)時(shí)間出圖后,，對方就沒任何消息了.見的多了可能有時(shí)候就變的比較慎重了.

另阿里上其實(shí)很多是貿(mào)易商做的東西都很雜，所以你要一些資料或者數(shù)據(jù)他們可能也要找廠家要,，所以這樣給人的感覺就很不專業(yè)了.

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-9-21 16:53
有以下幾個(gè)原因吧：首先可能利潤低,，供應(yīng)商不上心，因?yàn)榻o你搞那么多東西,，你倒好選好幾家,，到時(shí)候你不選他們，那么多功夫白費(fèi),，所以這些供應(yīng)商心眼里就不不太愿意給你做到“周到”因?yàn)樗麄冇X得就算很周到你也不一定選他們,，因?yàn)槟阕稍兞撕芏嗉遥晒β侍�,，你可以換位思考一下,。其二，現(xiàn)在很多中小型的加工機(jī)械,，中小企業(yè)居多,，很多的生產(chǎn)流程這些都不是很規(guī)矩，很有可能現(xiàn)生產(chǎn)在畫圖紙,，或者說有的產(chǎn)品生產(chǎn)多了,，熟悉了，剛脆就沒花圖紙,。最后國內(nèi)山寨問題很嚴(yán)重,，人家可能也怕自己圖紙被拿去給別人了，找便宜的廠家照著圖紙生產(chǎn),，這年頭生存第一。反正這就是中國式特色,，民營企業(yè)生存其實(shí)比較艱難,，有利潤的行業(yè)都被國企壟斷，民企競爭很激烈,，壓力很大,，中國特色,，作為采購早該習(xí)慣了吧。

作者: datafield 時(shí)間: 2015-9-22 00:30
我在臺企呆過四五年,，做多品種小批量的那種工廠,，鑄造與加工。臺灣人的工作意識,，是比一般大陸人高,，危機(jī)感也比較強(qiáng)。當(dāng)然有的臺灣人也有人性中丑的一面,，這個(gè)不否認(rèn),。

作者: 小笨熊兩只 時(shí)間: 2015-9-22 08:40
這個(gè)好多問題可能也是出在管理上的，對于銷售和技術(shù)沒有有效的激勵(lì),，銷售沒有積極處理

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-9-22 09:07

濾油機(jī)廠家發(fā)表于 2015-9-21 16:53
有以下幾個(gè)原因吧：首先可能利潤低,，供應(yīng)商不上心，因?yàn)榻o你搞那么多東西,，你倒好選好幾家,，到時(shí)候你不選他 ...

日本呢人少，沒有中國那么封建,，臺灣呢懶得說就那樣,，少來吹！貨比三家很正常,，也許中國的機(jī)械行業(yè)還沒適應(yīng),，找很多加對比這種采購一般不招人喜歡，因?yàn)橥尮⿷?yīng)商費(fèi)力不討好,，中國競爭激烈,，沒辦法。

作者: pinmingsanlang 時(shí)間: 2015-9-22 09:57
臺灣滑臺樓主如果有需要可以加我q2351106563

作者: 無衣桑 時(shí)間: 2015-9-22 15:16
國內(nèi)小廠只認(rèn)買賣,，沒有服務(wù)意識,。

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-9-22 17:13

濾油機(jī)廠家發(fā)表于 2015-9-22 09:07
日本呢人少，沒有中國那么封建,，臺灣呢懶得說就那樣,，少來吹！貨比三家很正常,，也許中國的機(jī)械行業(yè)還 ...

隨你吧,，你也成不了白人和彎彎

作者: 請叫我大叔 時(shí)間: 2015-9-22 19:42
國內(nèi)企業(yè)換人太頻繁。有可能技術(shù)人員跑光了也說不準(zhǔn),。生產(chǎn)時(shí)候有圖生產(chǎn)出來之后不一定有圖的事也是有的

作者: 牧蟻 時(shí)間: 2015-9-23 10:17
量多嗎,？別人能找到很好的客戶嗎？能長期合作嗎？干嘛吃芝麻丟西瓜啊,。我們都需要反省

作者: suki-jiang 時(shí)間: 2015-9-23 12:24
細(xì)節(jié)決定成敗啊,，其實(shí)做生意一個(gè)要看價(jià)格還有就是服務(wù)，我現(xiàn)在也自己開公司,，做鈑金加工這塊,，太知道了，和客戶溝通要及時(shí),，產(chǎn)品的加工質(zhì)量要有保證,，服務(wù)態(tài)度也要跟上。無論做什么有一個(gè)好的心態(tài)很重要,。

作者: 中軸線,！ 時(shí)間: 2015-9-23 12:41
以前聯(lián)系過一家國內(nèi)電機(jī)廠商，因?yàn)槲覀冃略O(shè)備還在研發(fā),，訂單只有兩臺,，銷售人員跑來公司老廠，看到我們老廠又小又破,，說話立馬耍態(tài)度,，一副愛買不買的樣子。我們這邊直接回話,，只要能用,，供貨周期短，加價(jià)也無所謂（進(jìn)口電機(jī)好歸好,，基本都沒有現(xiàn)貨,，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目進(jìn)度也趕）。過了好長一段時(shí)間,，可能是看到我們對價(jià)格不但沒還價(jià),，還自愿讓他漲價(jià)，就來我們公司拜訪,，問問是否有其他需求,，看到我們公司新廠后來又了解我們公司是上市公司，立馬跟哈怕狗一樣,，巴不得把整個(gè)公司的電機(jī)都換成他家的,。說實(shí)話，他家的電機(jī)用下來的效果還不錯(cuò),，但是就是因?yàn)檫@個(gè)銷售做人太過虛偽,，導(dǎo)致整個(gè)部門人對他的影響都不好，后期也不會跟他合作了,！

作者: rv張 時(shí)間: 2015-9-23 14:04
現(xiàn)在有很多代理公司牛氣的很

作者: 莎士比亞之愛 時(shí)間: 2015-9-23 16:56
我在阿里巴巴上尋了一些供應(yīng)商（我不是給阿里巴巴做廣告的）
你可以寫某寶

作者: 王奮斗 時(shí)間: 2015-9-24 09:29
賣服務(wù)也許是現(xiàn)在和將來競爭的著力點(diǎn)了,！

作者: 海綿寶寶的憨笑 時(shí)間: 2015-9-24 15:07
對于作為供應(yīng)商的我們有所感悟吧算是

作者: tjtb2011 時(shí)間: 2015-9-24 16:36
國內(nèi)企業(yè)喜歡薄利多銷,，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品策略,。臺企日企喜歡積累口碑,，培養(yǎng)市場。

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