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機械社區(qū)

標題: 如果被裁,，下一步該混什么行業(yè)的銷售？ [打印本頁]

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 17:02
標題: 如果被裁，下一步該混什么行業(yè)的銷售,？
   大概幾個月前，有發(fā)過帖子說自己在日企的銷售,。那時候信心滿滿,，滿以為要走上人生巔峰。畢竟去年才畢業(yè),，突然到了外企,。薪資福利待遇都非常不錯，出門都是飛機,、出租車,。可最近不光我,，連老同事東西都賣不動了,。分析了一些原因：
   1.整個大環(huán)境不景氣，制造業(yè)蕭條,，對產(chǎn)品的需求減少了很多,。
   2.產(chǎn)品屬于夕陽產(chǎn)品了，漸漸的被PLC或者DCS系統(tǒng)或者觸摸屏控制系統(tǒng)替代了,。
   3.產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不明顯,，受到了國產(chǎn)品牌的強烈沖擊。
   4.我自身也存在對行業(yè)不了解,、沒有人脈,、缺乏經(jīng)驗的問題。
   最近一直在廣東出差,，快1個月了,。每天的差旅費都要三四百。由于本身屬于新人,，沒有老客戶,。公司也沒有提供任何資源，所以大多數(shù)時候都是在酒店里打電話、上網(wǎng)尋找客戶,。這樣幾乎沒有效果,。在廣東認識了很多中間商，中間商都說現(xiàn)在你們這個產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很少了,，前幾年還比較多,。客戶也說,，現(xiàn)在這個行業(yè)都不用這個產(chǎn)品了,。公司領導也經(jīng)常施加壓力，要求拿訂單回公司,。突然感覺壓力好大,，非常著急。就是你想努力,，卻找不到努力的方向,。你想跑客戶，可是客戶在哪都不知道,。不過,，這種茫然甚至絕望讓內(nèi)心變得更加強大。
   漸漸的領悟到：
   1.銷售招聘都有一條：能夠承受壓力是什么意思,。尤其是在日企�,。�,！
   2.做銷售也不是那么簡單,，甚至比做技術的要求更高。做技術你笨點,，加下班,，多請教一下就夠了。做銷售只有0和1,，業(yè)績才是王道,。
   3.努力了不一定會有回報。原因有可能是市場,、公司,、產(chǎn)品、個人的原因,。
   4.做銷售真的很鍛煉人,，雖然很痛苦，但回過頭你會發(fā)現(xiàn)你真的成長了,。
   領導說年底公司要裁員了,，我是年初進的公司。公司規(guī)定新年第一天是4月1號。到目前為止,，快8個月了,。業(yè)績只完成了年度目標的20%。加之由于年輕,，考慮問題不夠周全,，不懂職場規(guī)則，犯過兩次錯誤,。所以預計自己這次會成炮灰,。
   弊端：長期的出差,、壓力很大,、夕陽行業(yè)、沒有發(fā)展空間,、老員工由于利益故意排擠,，工作起來不開心。
   優(yōu)點：進入公司大半年,，成長和收獲了許多,。感受了外企的氛圍、能夠存下一些錢,、跑遍了珠三角,。也就是錢稍微多點！
   要好的老同事都建議我做好被裁的準備,，畢竟還年輕,，不管好的壞的都是寶貴的經(jīng)歷。你做得不好不見得是你自己的原因,，要相信自己,。
   所以，最近也在思考：下一步混什么行業(yè),？聽過一句話：站在風口浪尖,，是豬都會飛。行業(yè)的選擇還是很重要,！
   下一步想去歐美外資 ,，繼續(xù)做工業(yè)品銷售。

祝各位同仁訂單多多,！

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-11 17:25
錢

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:06

迷茫的維修發(fā)表于 2015-11-11 17:25
& Y+ }, M/ x# l$ C, S, U. H: H錢

一切向前看,！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:10

siweite2012 發(fā)表于 2015-11-11 17:55
/ i$ A7 \6 r) r" {好一句加加班,多請教一下就解決了.搞技術有這么簡單,你還會去搞銷售?直接搞技術好了.哈哈!

大俠不要介意，話說得有點絕對,。只是想說明做銷售也不是那么容易,。哈哈，我大學學的機械設計制造及其自動化，做銷售倒不是因為做不了技術,，而是當時覺得做銷售掙錢要多一點,。

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-11 18:21
做金融銷售資本銷售

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2015-11-11 18:22
努力了還是有回報的

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:38

迷茫的維修發(fā)表于 2015-11-11 18:21 ! T6 T# W, k6 U
做金融銷售資本銷售

感覺有點虛啊。還是想繼續(xù)做工業(yè)品銷售

作者: 6554966646 時間: 2015-11-11 18:39

精密凸輪分割器發(fā)表于 2015-11-11 18:22 7 r" m/ V# }1 ^4 \# T% n
努力了還是有回報的

哈哈,，看來你還不錯,。我這邊是小回報。

作者: 去缸活塞泵 時間: 2015-11-11 20:01
說的太對了,，站在風口浪尖豬也能飛起來,。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處，走哪都能混口飯吃

作者: 我是丹尼巢 時間: 2015-11-12 00:08
自己總結也挺好的啊,，貓俠出來點評一番呢~,！~

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 13:38

去缸活塞泵發(fā)表于 2015-11-11 20:01
+ F+ i: \7 z' n; y說的太對了，站在風口浪尖豬也能飛起來,。搞銷售最大的好處就是：此處不留爺自有留爺處,，走哪都能混口飯吃

目前來看，做銷售比做技術的同學掙得多,，而且也好換公司,。一入銷售深似海，也不可能再回頭去做技術了,。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 13:39

我是丹尼巢發(fā)表于 2015-11-12 00:08
6 C7 B2 n9 L% L- P" v9 ^自己總結也挺好的啊,，貓俠出來點評一番呢~！~

貓俠正在忙著簽合同呢,。

作者: wangyunzhi 時間: 2015-11-12 17:11
我06年家里學了點日語就來到上海了,，然后在一個網(wǎng)絡公司打雜，類似大眾點評網(wǎng)的網(wǎng)站,。每天騎著自行車去馬路邊上的店里跑,，問他們要不要加入我們網(wǎng)站，給我們一定折扣,，我們推薦會員來消費,。做了3個月吧。人曬得黑乎乎,。沒什么發(fā)展,，有個日本公司找我面試，直接上班了,。是軟包裝行業(yè)的,。先是做售后，跟著鬼子學產(chǎn)品,，安裝調(diào)試維修保養(yǎng),。做了3年售后,，也去鬼子總部培訓了幾次，然后轉到銷售,。做了1年沒啥業(yè)績,，但是由于資歷和經(jīng)驗相對高點，做了個小主任,。工資始終都不是很高,。也沒提成，每天混吃等死,，13年有個機會換工作,，當時跟鬼子提辭職，鬼子還挽留我,，承諾給我新工作的工資,。我當時因為憋屈久了，也沒提成,。也不想混日子,，趁著年輕,。想干點別的,。就拒絕了。新工作是個特殊行業(yè),，比較小眾,，也是賣設備。紡織行業(yè),，之前的工作做了7年,，輕車熟路。突然換到新工作新行業(yè),，一切都重新開始,。沒有客戶資源。要自己找,，由于是新公司,，連既存客戶都沒有。當時還有一個同事上海人,，大我一歲,，日本留學剛回來的，比我先來4個月吧,。由于我工資比他高40%,，他不服氣。跟我明爭暗斗,。,。,。可是我一個在鬼子公司混了7年的小主任,，豈是能被你玩耍的,。無論是找客戶資源還是公司工作流程都比他熟絡的多。競爭了半年,，公司兩次派我去日本進修,，沒有讓他去，他最后受不了辭職了,。也是因為這行業(yè)不景氣,。賣不動設備，又是冷門設備,，客戶資源相對很少,。我也是勉強撐著。終于到了今年,，公司撐不下去了,，帶著設備去客戶那做測試，測試了好幾個客戶,，都沒辦法達到人家的要求,，跟之前承諾的技術指標不符。營銷費用太高,，入不敷出,。導致只能關門了。退回日本本土市場,。,。。,。連帶著我也下崗,。9月28號倒閉，我九月份開始找工作,。面試了4家,，10月份直接到現(xiàn)在的公司就職，這又是個新行業(yè),，機加工行業(yè),。。還好之前玩過技術,，機械電氣方面的知識充分,，也接觸過一些機加工的設備。目前就是培訓階段,，只是培訓階段也不能傻乎乎的只顧著培訓,，我也找了一些客戶,。這周有個回報，一個中間商有個案子正好被我抓到,。我現(xiàn)在還在試用期,，通過這個案子，老板看我的眼神不一樣了,。我也自信了,。可是這只是運氣,，接下來怎么找客戶,。很難。我們設備都是打入大廠的,，比如上海通用之類的,。我沒有客戶資源。也沒有渠道,，單槍匹馬的苦啊,。。只能咬牙堅持了,。,。在網(wǎng)上查客戶信息，然后打電話過去問,，目前只能用土辦法,，雖然效率很低,，但隨著深入,。也會有一些資源的。包括多找一些中間商,，總之認識的人越多,，機會就越多。你如果要下崗,，那你可以嘗試一下歐美企業(yè),。。,。說不定機遇等著你,。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-12 19:58

wangyunzhi 發(fā)表于 2015-11-12 17:11
. T+ m9 B; |; o# @# f8 P我06年家里學了點日語就來到上海了，然后在一個網(wǎng)絡公司打雜,，類似大眾點評網(wǎng)的網(wǎng)站,。每天騎著自行車去馬路 ...

非常感謝前輩回復了這么多，一看就是職場經(jīng)驗非常豐富的人,。值得我們學習,！前輩現(xiàn)在的工作狀態(tài)和我年初到這家的工作狀態(tài)是一樣的,，第一個月培訓，第二個月就出單了,�,？康囊彩峭赁k法，在網(wǎng)上打電話碰到的一個項目信息,。那時候,，公司領導也是對我刮目相看。但后面市場開始惡化,，我想盡了各種辦法,，也沒能使問題得到轉機。人只有在正確的位置上才能發(fā)揮自己的才能吧,。祝前輩訂單多多,！

作者: 天天天藍_ 時間: 2015-11-12 21:59
泡沫都會破滅，還是制造業(yè),，尤其是高端設備,，制作2025一定有市場

作者: wjiafu72 時間: 2015-11-13 09:10
借用一句話，冬天來了,，春天還會遠嗎

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-11-13 10:09
冬天快來了精英和苦工才能存活,，加油樓主，一去努力吧

作者: potentlube 時間: 2015-11-14 15:00
同為銷售我覺得心態(tài)是第一,，然后是努力,，在之后是運氣。

作者: potentlube 時間: 2015-11-14 15:03
你這大環(huán)境影響太嚴重了,，已經(jīng)是取代階段了,，趕緊換行業(yè)吧，沒得做了,。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:42

天天天藍_ 發(fā)表于 2015-11-12 21:59 . Z4 f% j9 J$ T
泡沫都會破滅,，還是制造業(yè)，尤其是高端設備,，制作2025一定有市場

是啊,，寒冬到了，冬天還會遠嗎,？熬過這個寒冬,。

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:43

濾油機廠家發(fā)表于 2015-11-13 10:09
: F! {# t1 I4 d( r) m8 _冬天快來了精英和苦工才能存活，加油樓主,，一去努力吧

好一個只有精英和苦工才能存活�,。�,！一起加油,，一定要熬過來,！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-16 16:44

potentlube 發(fā)表于 2015-11-14 15:03
3 e% \3 @& i- b8 P+ L# ]你這大環(huán)境影響太嚴重了，已經(jīng)是取代階段了,，趕緊換行業(yè)吧,，沒得做了。

大俠所言極是,，現(xiàn)在還是在做好自己的工作,。要么熬過去，再混一段時間,。要么等公司裁員賠償,。

作者: 雪中霜 時間: 2015-11-17 15:32
做銷售如果對技術不熟，將是十分艱難,。

作者: bearings 時間: 2015-11-17 16:58
銷售行業(yè)比較苦啊,，一起加油吧！

作者: 6554966646 時間: 2015-11-17 17:17

雪中霜發(fā)表于 2015-11-17 15:32
9 Z7 W+ r3 ]1 U' `6 f做銷售如果對技術不熟,，將是十分艱難,。

贊同，這就是傳說中既懂技術又懂銷售的人才,！

作者: 天空天藍kiko 時間: 2015-11-18 22:36
樓主公司很有名氣怎么也要裁員了,？

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