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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 比誰快 [打印本頁]
作者: 天水藍(lán)    時間: 2015-11-18 14:25
標(biāo)題: 比誰快
剛才說電商物流的事,， @默笑滄海和 @wujishenlong兩個朋友都說到 高效在競爭中的作用,。確實是這樣的。; R* ?& A$ ?6 w  @4 M$ x# ^
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我做過幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)。當(dāng)時公司做小產(chǎn)品的,。
8 x+ q5 d' D* x2 T+ V# ?. [3 K我們做歐美客戶， 有時差的,，基本上頭天晚上鬼子的郵件,， 第二天上午我就全部處理完，下午4點前報價一定發(fā)出去,。那邊上班一開電腦,， 就收到報價了。所以慢慢的很多客戶都樂意向我詢價。成功的機(jī)會自然也就多了,。( Q3 m6 F! l8 j" W9 P  P& F: q
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前幾年搞了個客戶,，供應(yīng)商是山東的。我在北京,。巧合的是,， 這家供應(yīng)商本身就是這個客戶的供應(yīng)商！當(dāng)然我后來才知道的,。, \* H% e" g. M1 m+ A- T8 H& L) n
兩三個回合后,， 客戶還是把訂單給了我。幾年后三方見面,，驚掉了眼珠子,。: V) r4 P( j  U& w
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一問才知道情況是這樣的： 客戶著急等著樣品做試車，山東那地方,， 發(fā)快遞,，最快也是要先轉(zhuǎn)運(yùn)到北京或者青島，才能出口,。所以經(jīng)常要比北京要慢1-2天,。北京要方便的多。
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當(dāng)時交貨時間都咬的很死,， 要想有優(yōu)勢,， 就必須擠出這兩天時間來。于是我就答應(yīng)客戶了,，然后在北京訂好航班,，蹲在工廠等著樣品下線，立馬扔車?yán)镞B夜開回北京,，第二天一早送到機(jī)場報關(guān)就發(fā)走了,。8 B7 _1 R" ]  g" s" P# J

& H8 x/ a/ y4 Z如此搞了兩次，沒耽誤客戶試車,， 訂單就都給我了,。當(dāng)時我都自稱是快遞業(yè)的了。% ^0 v- v" o+ ]7 q0 b$ H+ n1 E

; ?, r# E; M& g& R7 e' R所以有的時候,，同質(zhì)化,，沒競爭了么？機(jī)會還是可以擠出來的,。" l1 V3 O- G6 R: X, n' v

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作者: andyany    時間: 2015-11-18 14:51
華為不是說嘛,，聚焦客戶，讓客戶產(chǎn)生價值,，然后自己就有價值了,。
作者: Pascal    時間: 2015-11-18 15:00
確實如此,！
8 o; A. L* P# V7 f/ n響應(yīng)快速，做事靠譜,，承諾必踐,；哪怕價格比同行高幾個點都沒關(guān)系。
9 u% {# E: B! R# |0 M這幾個點就是溢價了,。
作者: l315609843    時間: 2015-11-18 15:10
值得學(xué)習(xí)
作者: trilemma    時間: 2015-11-18 15:23
后一個例子真的可說是憑人的付出精神,，贏得了訂單
作者: 孤酒    時間: 2015-11-18 15:24
所以說國企干不過私企,，樓主說的這種情況,，只有自己的才能如此用心，國企稍微一拖就是一個月
作者: ahway    時間: 2015-11-18 15:27
客戶認(rèn)可這種付出的話,，單子跑不了,，算是增值服務(wù)。
" P1 W1 P; x1 F! \) M; a怕的是采購死盯著價格不放,。
作者: 東海fyh126    時間: 2015-11-18 16:03
嗯,，平不怕，就怕不擠,，,，，,，,，，
作者: shootbomb1    時間: 2015-11-18 16:06
這樣的態(tài)度是好的,，但這樣做成本太高了,，而且只是中間環(huán)節(jié)，沒法增值,。
" z! n2 S$ k+ x! V經(jīng)濟(jì)形勢好,，忙的時候，這樣做還可以從中抽點錢,，經(jīng)濟(jì)不好,，中間環(huán)節(jié)每一分錢，甲乙雙方都要榨出來,。
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這和制造業(yè)是類似的,。* U+ v# P/ |! k: x. q7 c1 q! @
經(jīng)濟(jì)好的時候，拿到單了,，最賺錢的活留給自己做,，其他的外包出去，主動權(quán)在自己手上,，壓不下成本就拿供應(yīng)商開刀,。
& x0 \1 @# U+ d' ^0 ]  e經(jīng)濟(jì)不好的時候，把外包的項目統(tǒng)統(tǒng)收回來，自己再兼并整合,，擴(kuò)大規(guī)模攤薄成本以加強(qiáng)競爭力,，曾經(jīng)的供應(yīng)商也沒法和自己競爭。
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而且國內(nèi)民營企業(yè),，要么老板一個人做所有事情,，要么老板面面具到，反正老板必須直接控制所有環(huán)節(jié),，不然就會死,。2 N2 y3 d% }8 p0 B
結(jié)果形成 小則活，大則死 的局面,，但國內(nèi)大環(huán)境又沒有小企業(yè)生存的土壤,，所以實際上大家都是朝著夕陽在奔跑。
作者: wangqing1    時間: 2015-11-18 16:36
天道酬勤
作者: 山雞ljh    時間: 2015-11-18 17:09
不怕,，努力就可以
作者: 天氣    時間: 2015-11-18 19:44
響應(yīng)速度快也是對客戶的一種尊重,，以前做新產(chǎn)品最撓頭的事情就是供應(yīng)商的確認(rèn)信息遲遲不來。
作者: duanyz    時間: 2015-11-18 23:19
無論任何行業(yè),，負(fù)責(zé)任的供應(yīng)商是最重要的資源
作者: 天水藍(lán)    時間: 2015-11-19 09:32
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-18 16:06
, o3 k  `0 |' j& Z$ @4 e這樣的態(tài)度是好的,，但這樣做成本太高了，而且只是中間環(huán)節(jié),，沒法增值,。
2 ~# y  Z: L  S% G; Z; ?經(jīng)濟(jì)形勢好，忙的時候,，這樣做還可 ...

( h& q1 u& [5 k$ B, H我覺得吧,， 你說的部分對，部分不對,。3 H) X* A" k$ j; r  h8 T4 {
很多事情,，做成之前，很難簡單的說成本高還是低,。
/ W* G3 o5 b( }要對成本和成功率進(jìn)行估算,，關(guān)鍵時刻要賭一把。# f( A$ d2 W, {9 b

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作者: bbk1    時間: 2015-11-19 11:31
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-18 16:06
1 F/ j+ m, Q9 n, ^5 X# \! y1 `這樣的態(tài)度是好的,，但這樣做成本太高了,，而且只是中間環(huán)節(jié)，沒法增值,。
0 a. W9 i8 j7 b經(jīng)濟(jì)形勢好,，忙的時候，這樣做還可 ...
7 U3 c+ K# j( d) X
不可能批批都是加急特快吧,？后面安排好了中間成本不就下來了嗎,？
作者: shootbomb1    時間: 2015-11-19 12:19
天水藍(lán) 發(fā)表于 2015-11-19 09:32 4 Q% H2 m. e! e' W
我覺得吧,， 你說的部分對，部分不對,。
) C2 o( O9 S8 E# H3 Z很多事情,，做成之前，很難簡單的說成本高還是低,。
0 Y" c( Z! P9 o要對成本和成功 ...
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大俠,，不好意思，我沒表達(dá)清楚,。  N# w& R0 x  F; `, X- g
我只是站在做產(chǎn)品的角度,，來看甲方乙方第三方的地位強(qiáng)弱和回報分割。6 ~; q! q3 S. w0 i# r; x0 W/ O
從我的角度看,，產(chǎn)品市場競爭力直接決定強(qiáng)弱,，第三方只能起輔助作用,，所以沒有什么話語權(quán),。) o; g' z% ~+ z& _0 \

! I7 S" T' c) C/ D, {( d8 g但如果大俠從貿(mào)易角度或者服務(wù)角度來看，我完全支持你的看法,，阿里巴巴,，快遞公司，都是例子,，阿里巴巴自己生產(chǎn)什么嗎,？然而這并不妨礙人家火爆。. u7 U- Z& n9 Y( w2 T6 J# a
但這些都是另外的話題了,，而我只是站在當(dāng)前這個行業(yè),，企業(yè)或者產(chǎn)品的角度看問題。# p/ D& C2 F9 S
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作者: 天水藍(lán)    時間: 2015-11-19 12:46
shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-19 12:19 6 t% T; d  k/ j5 H/ K3 t  z
大俠,，不好意思,，我沒表達(dá)清楚。
( R* b9 a* U; n* [1 _8 f: A我只是站在做產(chǎn)品的角度,，來看甲方乙方第三方的地位強(qiáng)弱和回報分割,。7 |6 b( k* ]' o/ o; c
...
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你說的對。; [0 K, s$ r# I0 b' M; c

' a* u+ |( A9 U其實我要說的不是這個意思,。每個人看事情的角度是不同的,。
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9 [2 q8 J8 f/ P6 N我是說， 很多時候,，做事的人,， 沒有把事情做到位，還留有空間,，甚至很大空間,， 就停住了,。
/ h0 s8 H1 q5 @, W: l* \/ R1 C& @3 W就覺得這樣就可以了。
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1 H+ s& |% y# H- n# E" D4 b/ i! w但你松懈的那一瞬間,， 旁邊有狼一樣的眼睛已經(jīng)注視你了,。當(dāng)然不一定每一次都有狼，有時候你自己也是那個旁觀等機(jī)會的狼,。
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作者: lixil_cai    時間: 2015-11-19 16:23
同樣價格比品質(zhì),，同樣品質(zhì)比服務(wù)。
作者: 小老任    時間: 2015-11-19 20:22
學(xué)習(xí)了,，其實客戶還是比較看重態(tài)度和服務(wù)的,。
作者: huangzhenbao    時間: 2015-11-20 17:46
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值得學(xué)習(xí)
作者: 000哲    時間: 2015-11-23 14:43
時間也是一種成品呀
作者: 上善若水yudou    時間: 2015-11-24 08:38
天道酬勤
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