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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 專利OR山寨，從年底客戶拜訪看各類企業(yè)的興衰！ [打印本頁(yè)]

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-11-25 12:24
標(biāo)題: 專利OR山寨,，從年底客戶拜訪看各類企業(yè)的興衰,！
本帖最后由 jesuisdj 于 2015-11-25 12:24 編輯

年底了，除了給客戶發(fā)點(diǎn)十八街麻花做福利之外（天津三絕也只有十八街麻花耐運(yùn)輸，呵呵），也分頭去了一些重要客戶那里拜訪，從各類公司的運(yùn)營(yíng)狀況,，可以看到一些端倪。權(quán)當(dāng)是管中窺豹吧,，我無(wú)意給誰(shuí)傳道授業(yè)解惑,，只是把所見(jiàn)所聞?wù)f給大家，共同探討,。

第一類區(qū)域,，京津冀。

坐標(biāo)北京

A公司做精密檢測(cè)設(shè)備,，采購(gòu)我們的國(guó)產(chǎn)定制線性模組,，2014開(kāi)發(fā)的客戶，到現(xiàn)在一直有單,，而且后續(xù)還會(huì)有,。用這個(gè)產(chǎn)品，主要是比較切合他們技術(shù)的設(shè)計(jì)方案,，訂制品,，別的家不容易搶走生意的,。今年他們換了廠房，地方大了,，人員也比較穩(wěn)定,。至少我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)技術(shù)和采購(gòu)都還在，據(jù)說(shuō)每年都會(huì)有工齡工資的增長(zhǎng),。管理還算是人性化。他們技術(shù)說(shuō)今年申請(qǐng)了不少專利,，現(xiàn)在基本在行業(yè)里算是領(lǐng)先技術(shù)型,，訂單已經(jīng)排到了明年。雖然今年有些合同比較麻煩,，但是公司業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的,。這個(gè)時(shí)候還有能力擴(kuò)張這一點(diǎn)就能看出來(lái)。因?yàn)樗浇贿€不錯(cuò),，他的話還是蠻有可信度的,。雖說(shuō)明年的訂單可能有變數(shù)，但估計(jì)十之八九是我們的,。小欣慰一下,。。,。,。

B公司做醫(yī)療設(shè)備，這行門(mén)檻高,，需要專利,，并且老板一定和相關(guān)機(jī)構(gòu)有強(qiáng)大的人脈關(guān)系，還得有足夠資金去押款,。去了以后,，看了看生產(chǎn)，有條不紊,，想想之前的訂單也是,，雖然量不算大，但是穩(wěn)定啊,，非常之穩(wěn)定,。人能不買新衣服，不買化妝品,，不買奢侈品,，總不能有病不去看吧？,！這樣的客戶要好好維持,，是可以長(zhǎng)期合作的,，于是將他們更新為A類客戶。

C公司汽車設(shè)備,，2014年的定量很大,，滾柱導(dǎo)軌用的很多，也用絲杠,。14年年底的時(shí)候,，工程師發(fā)的獎(jiǎng)金不要太多，老板也多招了幾個(gè)技術(shù),，打算今年大干一場(chǎng)的,。我當(dāng)時(shí)想有盼頭兒啊，于是今年一直跟進(jìn),，可惜只有上半年和下半年的兩個(gè)小單,。一開(kāi)始以為客戶被人搶過(guò)去了。結(jié)果詳細(xì)一問(wèn),，才知道公司都沒(méi)活兒干,，好幾個(gè)人打算年底離職。汗,，看樣子,，明年的情況也不好。擔(dān)心中,。,。。,。,。

D公司電池設(shè)備，導(dǎo)軌絲杠模組全都用,，工程師也蠻多的,，但是人員換來(lái)?yè)Q去，半年就不見(jiàn)了好多人,。暈,，詳細(xì)一打聽(tīng)是他們這行業(yè)對(duì)人體有危害，加之老板為人刻薄,，所以能出去的都出去了,。倒不是因?yàn)樯獠缓茫枪芾淼膯?wèn)題,。供應(yīng)商最怕采購(gòu)和技術(shù)換來(lái)?yè)Q去,，而且這樣的企業(yè)給人感覺(jué)總是不好。唉,，勉強(qiáng)做吧,，盡力維持而已,。這類企業(yè)只能算是C類客戶。

第二站坐標(biāo)河北省

E公司汽車設(shè)備,，長(zhǎng)城對(duì)河北省的很多企業(yè)具有特殊的意義,。很多公司就指著長(zhǎng)城的訂單來(lái)過(guò)活。結(jié)果今年客戶訂單量出奇的少,，采購(gòu)跟我說(shuō)長(zhǎng)城拖欠他們的貨款一直不給,，員工已經(jīng)三個(gè)月沒(méi)發(fā)工資了�,？墒钱�(dāng)?shù)毓I(yè)本身就不好,。不在這里上班，只能回家種地,。。,。,。。這是誰(shuí)都不想看到的,，但無(wú)奈就是現(xiàn)實(shí),。

F公司在汽車設(shè)備公司旁邊的村子里，比較小,，只是順道去看看,。他們那個(gè)村子做設(shè)備的挺多，大多數(shù)都比較粗糙�,，F(xiàn)在開(kāi)始做機(jī)床了,，也開(kāi)始用正宗的進(jìn)口導(dǎo)軌絲杠了，對(duì)精度要求還比較高,。我看他朋友圈曬圖,，客戶大多都是南方的。他們今年定量也不大,，但是比起來(lái)其他企業(yè)的下降程度來(lái)講,，今年還算紅火。小老板為人熱情豪爽,，還幫我介紹了不少客戶,。在此一并感謝他！

G公司作非標(biāo)的,，幾個(gè)技術(shù)人員共同創(chuàng)業(yè),，同樣是2014挺紅火，接了不少單,，結(jié)果今年一下子沉寂了,。一個(gè)原因是市場(chǎng)萎靡不振,，另外一個(gè)是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不利。這同樣是做技術(shù)的人創(chuàng)業(yè)所面臨的巨大問(wèn)題,，人脈和市場(chǎng),。今年年底他們算了賬之后，幾個(gè)合伙人都退出了,，另謀出路,。只有老板一個(gè)人還在苦苦支撐，所定的東西也不過(guò)是光軸和圓導(dǎo)軌,。就從這配件上也能看出做的設(shè)備不是什么精度高的東西,，賣不上價(jià)格。

坐標(biāo)天津
H公司在開(kāi)發(fā)區(qū),，老板韓國(guó)人,，主要是給三星做設(shè)備的，這個(gè)公司隨著天津三星發(fā)展了十幾年,。到今年是最可悲的一年,，我去那里的時(shí)候，辦公室人員正在車間擦玻璃,，車間里已經(jīng)么有工人干活了,。采購(gòu)也離職了，會(huì)計(jì)兼職做采購(gòu),。會(huì)計(jì)說(shuō),，三星搬到越南，而且會(huì)一直持續(xù)外撤�,，F(xiàn)在他們公司就靠對(duì)外出租一部分廠房過(guò)日子,。主要的幾個(gè)員工也是干一天算一天的感覺(jué)。這是毫無(wú)疑問(wèn)的了,，如果不及時(shí)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略,，關(guān)門(mén)也是遲早的了。成也外企,，敗也外企,，外企的日漸式微，不知道大家都看到了沒(méi)有,？,！

I公司，激光焊接設(shè)備,。上半年尚可,，每個(gè)月都有訂貨，下半年直接沒(méi)消息了。而且還欠著我們老板兩萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)還,。后來(lái)再去看,，人員都撤了，老板手機(jī)停機(jī),，人直接蒸發(fā)了,。據(jù)說(shuō)去年就不行了，今年坑了幾家供應(yīng)商的錢(qián),，員工工資也沒(méi)著落,。這種人品的，怎么說(shuō)呢,？要是我,，兩萬(wàn)塊不過(guò)是家里一兩個(gè)月的生活費(fèi)，何必呢,？干這種缺德事兒,？唉，人心淪喪,。,。。,。。這種人不干機(jī)械也罷,。還有更離譜的,，我的一個(gè)同行去浙江討債，對(duì)方就跟你說(shuō)沒(méi)錢(qián),，十幾萬(wàn)的貨款不給你,。同行氣壞了，撥打110報(bào)警,，人家警察來(lái)了一看你外地人,，壓根不睬你，直接說(shuō),，這類糾紛不歸我們管,。扭頭走了。結(jié)果在那三四天的結(jié)果就是一分錢(qián)也沒(méi)要到,。實(shí)在是心酸無(wú)奈,！

第二個(gè)客戶圈是江浙滬區(qū)域

Ｇ公司做機(jī)器人，今年很紅火,，七百多臺(tái)機(jī)器人的配件訂單全給了我們,，訂單已經(jīng)排到明年三四月份，據(jù)說(shuō)他們也有專利，屬于國(guó)家扶持的高新企業(yè),。絕對(duì)VIP客戶,，看這意思未來(lái)兩三年得靠他們來(lái)支持訂單量了。做的東西也確實(shí)不錯(cuò),，至少在我看來(lái)很像樣兒,。有科技平臺(tái)到底是不一樣的。

K公司碼垛設(shè)備,，也代理日本機(jī)械手,，自己做外圍配套。生意不錯(cuò),，看老板的朋友圈,，四處去出差，業(yè)務(wù)范圍很廣,，雖然定量不是很穩(wěn)定,，但是現(xiàn)金交易爽快！老板是技術(shù)型人才,，自己會(huì)編程,，做的東西好像也不容易被仿造。

第三個(gè)客戶圈珠三角

正好同事在那邊出差,，就順道看了看,。L公司做機(jī)床的，今年定了好多軸承座,，結(jié)果左催右催不提貨,，說(shuō)是生產(chǎn)還沒(méi)安排，去了一看,，唉,，都停產(chǎn)了。技術(shù)說(shuō)有的機(jī)床廠是國(guó)家扶持,，給大單,，比如高鐵或者地鐵一類的大單，但大部分機(jī)床廠,，沒(méi)有扶持政策的,，都活在生死線上。展會(huì)上外國(guó)的設(shè)備是越來(lái)越多,，地盤(pán)越來(lái)越大,。想想就知道為什么了。,。,。,。。,。

M公司是北京一個(gè)軍工項(xiàng)目在廣東的工廠,，我一直想不通北京的軍工項(xiàng)目為啥要建在廣州，哈哈,。這不是我的事,，但是人家工廠活的確實(shí)不錯(cuò)，不能說(shuō)風(fēng)生水起,，但是盈利是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的,。在這樣的大環(huán)境下，能到這個(gè)程度,，實(shí)屬不易,！還是列為A類客戶吧！

以上是最近的見(jiàn)聞,，感覺(jué)科技型和專利型的企業(yè)要活的更好一些,，新興行業(yè)比傳統(tǒng)行業(yè)活得好一些。轉(zhuǎn)了一圈,，對(duì)明年的業(yè)務(wù)有了一些信心,。我鞭策自己的話就是：沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不夠努力的銷售,！

作者: kayex 時(shí)間: 2015-11-25 12:41
有喜有憂,，從樓主這個(gè)分析里面我們也可以看出未來(lái)從事哪塊比較好了，

作者: 胖子小二 時(shí)間: 2015-11-25 12:41
桃花哈哈

作者: everfree 時(shí)間: 2015-11-25 12:51
本帖最后由 everfree 于 2015-11-25 14:36 編輯

含金量很高的帖子,，行業(yè)新人可以學(xué)到很多真實(shí)的經(jīng)驗(yàn),，可說(shuō)是千金難買。難得遇到這樣實(shí)打?qū)崅魇谡娼?jīng)的老師,，沒(méi)說(shuō)的，建議有同感的加分吧,！

現(xiàn)金為王,，不按約定打貨款的一律看為騙子。

作者: 笑著哭 時(shí)間: 2015-11-25 13:01
分析的好好,，好銷售

作者: l315609843 時(shí)間: 2015-11-25 13:09
市場(chǎng)還是有哦

作者: kingreader 時(shí)間: 2015-11-25 13:39
不錯(cuò),，樓主應(yīng)該是女的。

作者: 18wangbin 時(shí)間: 2015-11-25 13:57

kingreader 發(fā)表于 2015-11-25 13:39
不錯(cuò),，樓主應(yīng)該是女的,。

怎么判斷是女的？怎么推理的

作者: hc2003 時(shí)間: 2015-11-25 13:58
銷售厲害啊,，這么用心調(diào)查,，呵呵

作者: 玩世不恭 時(shí)間: 2015-11-25 14:19
樓主厲害呀，分析得透徹

作者: 問(wèn)天問(wèn)地問(wèn)自己 時(shí)間: 2015-11-25 14:42

kayex 發(fā)表于 2015-11-25 12:41
有喜有憂，從樓主這個(gè)分析里面我們也可以看出未來(lái)從事哪塊比較好了,，

愿聞其詳,！

作者: 幸福快樂(lè)WQJ 時(shí)間: 2015-11-25 15:26
學(xué)習(xí)了,。

作者: hai9053 時(shí)間: 2015-11-25 15:40
大俠膩害,，學(xué)習(xí)了

作者: 木星類 時(shí)間: 2015-11-25 15:42
技術(shù)門(mén)檻越高越容易存活

作者: 張澤方 時(shí)間: 2015-11-25 16:05
感謝樓主分享總結(jié)，很受益

作者: 天氣 時(shí)間: 2015-11-25 16:35
跟最近了解到的比較貼合,，大環(huán)境雖然不太好,，但機(jī)器人、醫(yī)療設(shè)備,、軍工,、電子消費(fèi)品這幾塊還是不錯(cuò)的！

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-11-25 17:22
蘇州歡迎你

作者: xinzhikaungye 時(shí)間: 2015-11-25 17:33
將來(lái)造出這么多的機(jī)器人用在哪里呢,？精度能跟的上不,？可靠性呢？

作者: bbk1 時(shí)間: 2015-11-25 18:42
干貨,，謝謝樓主,。
為什么樓主叫桃花島主呢？

作者: 燈前看畫(huà) 時(shí)間: 2015-11-25 19:33
說(shuō)的很好

作者: 投身革命 時(shí)間: 2015-11-25 20:31
受教

作者: 有你真好2014 時(shí)間: 2015-11-25 22:58
好文章,，要拜讀三遍,，即了解了相關(guān)行業(yè)又了解一些單位的行事作風(fēng)，當(dāng)做技術(shù)的關(guān)注起市場(chǎng)客戶,，也是一種好的苗頭吧

作者: 一心一毅 時(shí)間: 2015-11-26 08:30
我基本猜到你說(shuō)的浙江那家VIP客戶了,，G公司

作者: 000哲 時(shí)間: 2015-11-26 08:32
桃花發(fā)帖啦，哈哈

作者: liguowei951 時(shí)間: 2015-11-26 08:51
樓主工作用心

作者: 孤酒 時(shí)間: 2015-11-26 08:56
做什么都要用心,，島主很用心,，是中國(guó)制造的希望！

作者: 周震 時(shí)間: 2015-11-26 15:23
看到樓主的分析,，內(nèi)心還是有不少擔(dān)憂,！
國(guó)家轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)泡沫,！各大行業(yè)都受到了不小的沖擊,！
做非標(biāo)的我感覺(jué)壓力大大的~不知道明年怎么樣？希望像你們這樣見(jiàn)市面的能多給我們帶來(lái)一些新鮮事,，讓我們也能了解形勢(shì)的真實(shí)發(fā)展,。

作者: du_best 時(shí)間: 2015-11-26 15:43

kingreader 發(fā)表于 2015-11-25 13:39
不錯(cuò)，樓主應(yīng)該是女的,。

對(duì)了,！

作者: 毛血旺的尖叫 時(shí)間: 2015-11-26 17:27
新人福利貼···

作者: xiong__007 時(shí)間: 2015-11-26 17:38
很多有用的信息,，頂一個(gè)

作者: 陳工電子 時(shí)間: 2015-11-26 17:48
樓主的分享對(duì)我們很有幫助

作者: 再見(jiàn)， 時(shí)間: 2015-11-27 17:19
看來(lái)挺用心的

作者: 天天天藍(lán)_ 時(shí)間: 2015-11-28 18:21
樓主好遠(yuǎn)見(jiàn)

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-11-28 21:18
靠吃吃喝喝拿訂單也不錯(cuò)

作者: 715840386 時(shí)間: 2015-11-28 22:22
整體來(lái)說(shuō)今年發(fā)展好的公司不多啊

作者: huhaofei 時(shí)間: 2015-11-30 13:00
好貼,，很好得說(shuō)明了現(xiàn)在的市場(chǎng)情況

作者: 非標(biāo)小刀 時(shí)間: 2015-11-30 23:09
謝謝

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-12-1 09:29

謝謝分享哦,，學(xué)習(xí)了，初級(jí)的市場(chǎng)分析都到位了,，很不錯(cuò),。有技術(shù)、有水平的以后或活的更好

作者: long_wzq 時(shí)間: 2015-12-3 08:51
好,！市場(chǎng)行情沒(méi)有想像中的壞,。

作者: luohuaifeng 時(shí)間: 2015-12-3 23:19
分析的很好啊，今年不怎么行,，明年更難過(guò)

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